拖著疲憊的身子拖進了門，將兩隻鞋子甩到老遠，劃著鴨子步將拖鞋能拖出藝術感來。走到客廳的沙發上往下一摔，將自己摔進沙發裏深深的嵌著，隨手拖過一個抱枕蓋著自己身上。這時才發現媽媽在客廳般，抬眼看了下媽媽，從手上搶過剛削好的一個蘋果。

    還是媽媽好！”

    其實不是媽媽好，媽媽也想吃著，隻是嘴巧也就發不起火來當好了。

    媽，爸爸呢？沒回啊？”

    你爸什麽時候早回來過，幾十年了習慣了。辛苦呢！”

    邊說邊拿起個蘋果，用紙巾捏住兩頭，用尖刀輕輕的從旁邊劃條小縫沿著縫再慢慢的削著，帶出蛛絲一般的蘋果帶，直到削完一個蘋果也沒有斷過。躲在沙發上的洋芋邊有一口沒一口的咬著蘋果邊看著媽媽那行為藝術。

    你今天怎麽回得那麽早啊？”

    今天做培訓，做完了我就沒去加班回來了。嘻嘻，偷個懶！”

    洋芋鼓著個腮梆子將幾顆大白牙帶著蘋果渣露出來，笑得像個小醜一般開心，媽媽望著也開心，將手上削好的蘋果再遞過去，不接，手搖斷，鼓著腮梆意思是吃不下。媽媽沒客氣，拎著蘋果往自己嘴邊輕咬半口，又像想起什麽似的放回小碟上。

    工作還順利吧？看你很累的樣子，千萬可別累壞了。”

    哪有累啊？我現在還在和別人學本事呢？”

    我女兒那麽優秀還要找誰學本事，這回咋那麽謙虛了呢？”

    一陣風推門而進的楊董剛好聽到這句話，走了過來拿起桌上被咬了一口的蘋果就吃，楊董夫人臉上都堆起了花了。

    斜歪著的洋芋也規矩的坐直了，擺出一副有事請教的姿態盯著爸爸看，看得楊董都不自在的在臉上抹一把在身上嗅一把，沒發現什麽，坐到了對麵不知道這女兒鬧什麽鬼。

    爸，我今天給您打電話說回家有事請教，你把這事給忘了吧？”

    楊董這時才明白為什麽女兒的眼神那麽哀怨，原來就這事，趕緊的繞個圈轉回來。

    我不是回來了嗎？要不我哪那麽早，我可是推了幾個重要的會麵回來的，讓我損失慘重啊！有什麽辦法呢？誰叫是我寶貝女兒召喚。”

    楊董是用蘋果擋著臉看不清有沒有紅，但洋芋知道這就是張嘴說瞎話，心裏還是暖洋洋的。

    爸，我問您一個事，那我們華夏談判一般要準備哪些，怎麽談啊？”

    這倒好，開門見山直接就說上了，還不拐彎兒。楊董差點被蘋果噎著了，這可就鬧了大笑話了。

    談判啊，哪裏都一樣，事先準備充分，前期與對方初步溝通拿出個框架來，我是甲方我起草合同，乙方來增減，一條條的談啊。就這樣啊，怎麽啦？”

    楊董覺得很奇怪，談判要說女兒也跟著參加幾次了，大的小的都有，於是放下手中的蘋果，繞有興趣的看著女兒想探究個所以然來。

    爸，是這樣的。我們公司前兩天不是和ppp談判嗎？”

    洋芋很認真的和爸爸對起話來，帶著很虔誠的態度向老爸請教，手中吃了一半的蘋果也放下，拿著紙巾擦了擦手，走旁邊給老爸倒上白開水。楊董很欣慰，這女兒真是長大了，細心了。

    我是學生，跟著學。我們是這樣談判的，直接就從幾個部門找了相關對接人員組成主談、一談專家、二談專家什麽的一個談判小組。談判過程是這樣的，先一條條把共性的條款給確定好簽字，然後再將有異議的條款給列出來接著談。”

    洋芋一口氣劈哩吧啦的快速說完，楊董也知道了原委。就是說準備得不是很充分的臨時抽調人員組成談判組，先從枝節細末的談，再談主要的，沒有什麽好奇怪的。

    這方式也可行啊！”

    還有更絕的呢？將異議問題分成幾個對接組分別談，談攏的匯總成協議就成了。”

    所有大型設備與工程建設都這麽談的啊。要一條條談談個上十年也談不完啊？”

    楊董是見怪不怪了，覺得談判的方式可以多種多樣的，沒必要拘泥的。洋芋卻還在想著，原來真的有這麽談的談判啊？

    您認為很好，對吧！”

    加快談判進度，不拘泥其它條款的影響，是個很好的方式啊！”

    哦，我也覺得很好。”

    洋芋又仔細的問了設置方式的問題，問了培訓與啟動的問題。虛心得像小學生一般，就差拿個筆記本記下楊董的一言一行了。

    女兒啊，你很優秀，未來肯定是一個最優秀的企業家。但現在看問題的高度還缺了一點。你從一個中層經理的角度想問題，你的想法是沒有問題的，你從一個企業全局的考慮問題卻還有欠缺。”

    我知道。”

    你看啊，與ppp的協議唯一目的就是讓對方繼續執行下去，而不是趕走對吧。所以這合同我聽李晶跟我一說我就知道做得好，占了幾毛錢的便宜卻將談判無限拉長，合作不順暢不是公司想要的。這點李晶總做得特別好，抓住了我們要什麽。”

    洋芋可不敢說這談判小組是小柯組織的，自己還當了一回監軍來著。

    你再看，方案的擬定。我最近是特別關注life’s wholesale，所以情況也了解得多一點。我要的隻是將你們那什麽終端小站給辦起來對吧。這方案就這一個目的，至於質量啊，指標啊什麽都沒有去考慮，這就是老板想的問題。做老板想什麽啊，賺錢，持續的賺錢，是不會在乎什麽行業、指標等等的。”

    您評價這麽高啊？”

    李晶總從我做超市就挖過來，跟了我這麽多年了，老了老了倒是出息了。幾件事都做得很不錯。”

    洋芋沒有吭聲，受教完了，就撒著嬌兒跟爸爸開玩笑解悶兒。

    所有人都在休息，小柯卻不敢休息還在辦公室時寫寫畫畫。如果快遞多了肯定會占用便利店的有限空間的，本來便利店就不大，騰出一個保險專櫃已經很不容易了，再加個快遞專櫃，就這場租成本就不得了。

    差不多想了幾天，小柯終於有點頭緒，那就是布置設計加快速流轉，將接送單集中到下班後進行，但這時又是入場購物高峰，這時就要做一個拿快遞購物的引流，將拿快遞的引入到購物區去，增加一次購物機會。

    (本章完)