有些問題要立即執行，有些問題可以置之不理，有些問題可以以拖待變，有些問題應在發展中解決。

    像與ppp的合作就是一個發展中解決和以拖待變的處理方法。小柯說life’s wholesale是擴張型的公司，講求的是效率第一。ppp似乎也學會了，第二天就將簽章好的正版協議送了過來。

    小柯倒是沒有什麽反應，洋芋反應可激烈了，抱著合同當著送合同的文員啃了幾口，似乎見著一個大麵包。

    旗開得勝，而且是送上門來的大勝，剩下的就是便利店與周邊快遞營服部簽定快遞終端服務小站協議了。

    營銷部李嵐報過來的方案特係統特複雜，比如哪個節點做什麽事會得到什麽樣的獎勵，做到什麽結果會有什麽標準的獎勵，最終沒有達成會有什麽處罰。這是李嵐與劉佳兩部門碰出來的最佳結果了——她們是這麽說的。

    洋芋看過也覺得特別的漂亮，一個勁的誇著李嵐和劉佳會辦事。

    方案漂亮頂個鬼用啊？太複雜了，步聚太多、目標太多。對一群以營銷為主體的人員談複雜方案，你們覺得執行得下去嗎？”

    方案轉到小柯這兒，小柯將方案紙往桌上一扔，想也沒想的就是這麽一句話，讓兩位正興奮的等著聽表揚部門總如涼水澆頭，就想知道為什麽執行不下去。

    方案越簡單目標越明確越可行。”

    那師傅您教教唄？”

    劉佳還是那招，摟著師傅的胳膊撒嬌，看得旁邊的李嵐是兩頰緋紅，似乎看到了不該看的東西，也不知道是留是走。

    要想做成一件事，那就隻設定一個目標。圍繞著這個目標做工作，而不是設定一係列目標去構成這個大目標，當然可以按步驟設定各種小目標，最後達成大目標。但千萬不能一個什麽質量目標，又一個數量目標，再一個產能目標什麽支構成目標，那根本就完不成。比如說要營業額你就別設定單位成本、利潤率、通路率啊、流轉率什麽的。那都太虛，管了這指標達不成那指標。”

    小柯能難得心情好，搖頭晃腦教徒弟。如同教書先生一般的什麽這目標那目標的，讓人聽了全是霧水，開始說不能設小目標後邊又說小目標構成大目標，這倒底是要幹嘛？

    劉佳懶得思考，站直了，也不用再撒嬌博同情了，站小柯麵前擺著準備發飆的臉就那麽臭臭的望著小柯。

    師傅，你就別羅裏巴索的。您就說吧，方案怎麽定。”

    李嵐總，劉佳。我有個設想，我們要將這項看似不可能完成的任務在半個月內完成。方法隻能簡單粗暴一點。”

    小柯點點頭，也從椅子上起來平視著李嵐總，通過視線的尊重來讓表達更容易接受，這其實就是小柯的一個小伎倆。被平視的李嵐總自覺的點了下頭算是認同，小柯於是往下講。

    我們就設一個半個月的方案，就那麽兩條，一周內簽署三家快遞服務部以上的按每家一百元獎勵，簽十家我就獎一千。第二周簽署的不獎也不罰。半月都沒有簽到三家的，少一家罰兩百。對接自半月後相關配套到位開始實施。”

    方案的確是簡單粗暴，不過也是李嵐劉佳方案的簡化版，隻是更簡單些，隻有一個指標，就是簡協議。

    神棍，那係統對接呢？”

    簽了協議係統不對接也是一樣的啊？這神棍怎麽現在做事顧頭不顧腚的了。劉佳站在那兒還在為著師傅搶了方案還要自誇而不忿，說話也就不那麽客氣了。旁邊的李嵐更是覺得劉佳兩麵人生的不容易，咧開了嘴想說不敢說想笑不能笑，僵在那麽看笑話。旁邊等著拉近乎的小柯是氣也不是樂也不是，這還有一個不熟的同事在，你這丫頭咋那麽口沒遮攔的呢？

    係統對接，下邊的店長能做得好嗎？那是後援信息部的事好吧！”

    也對，這事的決定權真不在店長手上，挺天了也就是個配合而已。那這次店長培訓搞什麽啊，方案不用討論，行動不用細化。”

    劉佳依然不太理解這次培訓的目標與目的，心裏還在敲著鼓想著怎麽做才好呢？

    真想掰開你腦子看看成色，培訓目的就是一個如何找到這些快遞公司的營服部，如何去談，如何簽訂協議，再一個就是如何去運營快遞終端服務小站，如何去開發客戶啊！方案反而不是這次培訓的重點了。”

    李嵐聽小柯這麽一說算是懂了大部分，劉佳是越聽越模糊，還有兩天就要培訓了，現在準備這些來得急嗎？原來是不知道準備什麽，現在是沒有時間準備了。

    劉佳，你記住這次培訓營銷配起來做的目的就是形成一個節奏點，以後的管理與營銷對隊伍來說就有興奮點。”

    培訓就是一個啟動，營銷方案就是個節點，對接就是個追蹤。”

    小柯這麽說就明白了，劉佳風一般的拉著李嵐就往外走，這師傅神棍早不說，不問還不說，時間哪能來得及啊。

    邊走，劉佳邊撥通師傅電話問細節。

    課程就將原有的保險展示廳的課件換成快遞終端服務小站的就行了啊！”

    老師還是原來老師啊！就目的和意義講透點就行。”

    告訴大家一個理，製信息就製市場，信息就是賺錢的不二法門。他們都精著呢，一點就透！”

    劉佳執行力很強，生生的用兩天時間將所有課程和老師調了又調，甚至於還在開課前的一天晚上逮著所有老師進行試講，連李晶總和洋芋也沒有放過。

    店長培訓中，當經理們聽說了設立快遞終端服務小站後，有部分反應慢的直覺又派活了，反應快的就講這小店能不能承保來著。隨著培訓的逐步推進，大家終於知道這模式就是將所有客戶終端信息全掌握的時候，全都轟動了。

    培訓結束的時候劉佳在這環節創造性的搞了個出征儀式，以片區有采購權的店長帶頭進行宣誓，寫上自己的目標喊出自己的口號。剛一培訓完就像狼一般衝出會場，還邊打店話讓店員先聯係上快遞在當地的服務部。

    這有點像傳銷吧？”

    洋芋雖覺得好，但是看不慣。

    嗯，病毒感染！”

    小柯見怪不怪回了一句。

    (本章完)