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    他的父親萬分驚訝。不過菲爾堅持自己的意見。他穿上油膩的粗布工作服，從事比洗衣店還要辛苦的工作，工作的時間要比在洗衣店長得多。但他竟然快樂得在工作中吹起口哨。他選修了工程學課程，研究引擎，裝置機械。1944年在他去世的時候，他已經是波音飛機公司的總裁，並製造出了“空中飛行堡壘”轟炸機，幫助盟軍贏得了戰爭。如果當年他迫於父命留在洗衣店工作，那他和洗衣店，尤其是在他的父親死後，究竟會變成什麽樣子呢？我想，洗衣店會倒閉，他自己的前程也會被毀掉。

    即使會引起家庭糾紛，我也要奉勸年輕的朋友們：不要因為你的家人希望你那麽做，你就勉強去從事某一項工作。不要貿然地從事某一個行業，除非是你自己喜歡的。你要仔細地考慮父母給你的勸告。他們擁有的眾多經驗是從過去的歲月中累積的智慧。但到了最後分析的時候，你必須自己作最後的決定。因為將來工作的時候，感到快樂或悲哀的是你自己，而不是別人。

    我向你提供一些建議，其中有一些警告，它們可以在你選擇工作的時候作為參考：

    第一，並研究下麵這些關於選擇一位職業輔導員的建議。這些建議都是由最權威的人士提供的。由美國最成功的一位職業指導專家傑森教授擬定。

    1如果有人告訴你，他有一套神奇的程序，可以指示出你的“職業傾向”，千萬不要去找他。這些人包括摸骨家、星相家、個性分析家以及筆跡分析家，等等。這些“奇士”們的法子通常不靈。

    2不要聽信那些說自己可以給你作一番測驗，然後指出你應該選擇哪一種職業的人。這種人根本已經違背了職業輔導員的基本原則，職業輔導員必須考慮被輔導人的健康、社會、經濟等各種情況，同時還應該提供就業機會的具體資料，而不是測驗就可以的。

    3找一位擁有豐富的職業資料的職業輔導員，並在輔導期間妥善地利用這些資料。

    4完善的就業輔導服務通常要麵談兩次以上。

    5絕對不可以接受函授就業輔導。

    第二，避免選擇那些已經人員擁擠的職業和事業。在美國，謀生的方法有兩萬多種以上。想想看，兩萬多！可年輕人知道這一點嗎？除非他們用占卜師的透視水晶球，否則他們是不知道的。結果呢？一所學校內，三分之二的男孩子選擇了兩萬種職業中的5項；而五分之四的女孩子同樣如此。難怪少數事業和職業會人滿為患，白領階級之間會產生不安全感、憂慮和“焦急性的精神病”。

    特別要注意的是，如果你要進入法律、新聞、廣播、電影，以及“光榮職業”等這些已經人滿為患的圈子，那你就必須費一番大工夫。

    第三，避免選擇那些維生機會隻有十分之一的行業。例如，兜售人壽保險。這個行業裏每年有數以千計的人失業。他們事先未打聽清楚，就貿然地開始兜售人壽保險。費城房地產信托大樓的富蘭克林·比特格先生在過去的20年來，一直都是美國最傑出和成功的人壽保險推銷員之一。他指出，90%的人在首次兜售人壽保險的時候，都會又傷心又沮喪，結果在一年內紛紛放棄。而留下來的，十個人當中有一個人可以賣出十人銷售總額的90%，而另外的九個人隻能賣出10%的保險。換個方式來說：如果你選擇了兜售人壽保險，那在一年內，退出和留下的機會比例是9∶1，留下來的機會隻有十分之一。即使你留下來了，成功的機會也隻有百分之一而己，否則你隻能勉強糊口。

    第四，在你決定選擇某一項職業前，應該先用幾個禮拜的時間，對該項工作有個全局性的認識。

    怎樣才能達到這個認識水平呢？

    你可以和那些已經在這個行業中幹過10年、20年或30年的人麵談。他們對你的將來可能有極深的影響。我從自己的經驗中了解到這一點。在我二十幾歲的時候，曾向兩位老前輩請教職業上的指導。現在回想起來，我可以清楚地發現，那兩次會談是我生命中的轉折點。事實上，如果沒有那兩次會談，實在是難以想象我一生將會變成什麽樣子。

    如何獲得這些職業指導的教誨呢？

    我們姑且假設你原本打算做一名建築師。而在你作最後決定之前，你應該先花幾個禮拜的時間，去拜訪城裏和附近城市的建築師。你可以從電話簿的分類欄裏，找出他們的姓名和住址。不管有沒有預先約定，你都可以打電話到他們的辦公室。如果你希望能訂個時間見麵，那你可以寫信給他們，大致內容如下：

    能否麻煩您幫我一個小忙？

    我希望可以接受您的指導，現在我18歲，正考慮著學習去做一名建築師。但在我作出最後決定前，很希望得到你的指導。如果您太忙，無法在辦公室裏接見我，而願意賜半個小時的時間在您家中接見我，那我將感激不盡。

    以下是我想向您請教的問題：

    1如果您的生命從頭開始，您是否願意再做一名建築師？

    2在您仔細打量我之後，我想請問您，您是否認為我具備成為一名成功的建築師的條件？

    3建築師這一行業是否已經人滿為患？

    4假如我學習了4年的建築學課程，想要找到工作是否困難？我應該首先接受哪一類的工作？

    5如果我的能力屬於中等，在頭5年中，我可以希望賺多少錢？

    6當一名建築師，有什麽樣的好處和壞處？

    7假如我是您的兒子，您願意鼓勵我當一名建築師嗎？

    如果你很害羞，不敢單獨會見“大人物”，那我給你兩項建議：

    第一，找一個和你同齡的小夥子一起去見麵。你們可以增加對方的信心。如果你找不到和你同齡的人，那你可以請求你的父親和你一同前往。

    第二，記住，你向某人請教，就等於給他榮譽。對於你的請求，他會有一種被崇拜的感覺。同時還要記住：成年人一向都很喜歡向年輕的男女提出忠告。你所求教的建築師將會很高興接受這次訪問。

    如果你不願意寫信要求見麵，那就不需要約定，你可以直接到那人的辦公室，對他說，如果他能為你提供一些指導，你將萬分感激。

    假設你拜訪了5位建築師，而他們都太忙了，無暇接見你，那麽你就再去拜訪另外5個。他們之中總會有人接見你的，並向你提供寶貴的意見。這些意見可能會使你免去數年的迷茫和傷心。

    記住：你在從事你生命中最重要，而且影響最深遠的兩項決定中的一項。因此在你采取行動之前，多花一點時間去探求事實的真相。如果你不這樣做，那你在下半輩子中，很可能會後悔不已。

    如果能力許可，你可以付錢給對方，報償他半個小時的時間和忠告。

    第五，克服“你隻適合一項職業”的錯誤觀念！

    每個正常的人都能在多項職業上成功。相對地，每個正常人也可能在多項職業上失敗。以我為例，如果我自己研習並準備從事下麵的各項職業，我相信，成功的機會一定很多，對於所從事的工作，也會深感愉快。例如，農藝、果樹栽培、科學農業、醫藥、銷售、廣告、報紙編輯、教書、林業。

    我相信下述的這些工作，我一定不喜歡，而且也必定會失敗：簿記、會計、工程、經營旅館和工廠、建築、機械事務，以及其他數百項活動。

    小結：

    1職業的指導專家，即使是你本人，都並非絕對可靠。你應該多找幾個輔導員，然後憑普通的常識來判斷他們的意見。

    2如果有人告訴你，他有一套神奇的程序，可以指示出你的“職業傾向”，千萬不要去找他。

    3在你決定選擇某一項職業前，應該先用幾個禮拜的時間，對該項工作做個全局性的認識。

    3 正確處理金錢的煩惱

    卡耐基成功金言

    1當牽涉到你的金錢時，就等於是在為你自己經營事業。而如何處理你的金錢，實際上也確實是你“自家”的事，別人都無法幫忙。

    2預算的意義，並不是要把所有的樂趣從生活中抹殺掉，而是給我們物質上的安全和免於憂慮。

    3如果我們不可能改善自己的經濟情況，那我們可以改進心態。

    如果我懂得如何解決每個人的財務煩惱，我就不會寫這本書，在此，我可以作出一些小貢獻：我會引述各方麵專家的權威看法，並提出一些十分可行的建議，指出你可以從何處獲得書籍和小冊子，得到額外的指導。

    根據《婦女家庭月刊》所作過的一項調查，生活中有70%的煩惱都跟金錢有關。蓋洛普民意測驗協會主席蓋洛普·喬治說，所作的研究顯示，大部分的人都相信，隻要他們的收入可以增加10%，就不會再出現任何財務上的困難。很多例子證明確實如此，但也並不盡然。我曾向預算專家愛爾茜·史塔普裏頓夫人請教。她曾擔任紐約和全培爾兩地華納梅克百貨公司的財政顧問多年。她曾以個人指導員的身份，幫助那些被金錢拖累的人。她幫助過各種收入水平的人，有一年賺不到1000美元的行李員，也有年薪10萬美元的公司經理。她說：“對大多數人而言，多賺一點錢並不能解決財政上的煩惱。”事實上，我經常能看到，收入的增加對他們並沒有起到什麽幫助，隻會徒增開支。她繼續說：“使多數人感到煩惱的，並不是他們沒有足夠的錢，而是不知道該如何支配手中的錢！”

    也許你會對最後一句話嗤之以鼻，是嗎？

    好吧，在你再度表示輕蔑之前，請記住，史塔普裏頓並沒有說“所有的人”，而是“大多數人”。

    很多讀者可能會說：“我希望作者這樣來試試看：拿我的月薪付我的賬款，維持我應有的開支。隻要他試一試，我敢保證他會知道我現在的困境，也不會再說這種旁觀者無關痛癢的大話了。”

    有件事情你必須要考慮：當牽涉到你的金錢時，就等於是在為你自己經營事業。而如何處理你的金錢，實際上也確實是你“自家”的事，別人都無法幫忙。

    什麽是管理我們金錢的原則呢？我們如何展開預算和計劃？下麵有十條規則：

    第一，把事實記錄在紙上。

    亞諾·班尼特50年前來到倫敦，立誌要做一名家，而當時他很窮，生活壓力也很大。他把每一便士的用途都記錄在一張紙上。

    難道他想知道自己的錢是怎麽花掉的嗎？

    不是的。

    他心裏有數。

    他十分欣賞這個方法，並且不停地進行著這種記錄，即使在他成為世界著名的作家和富翁，在他擁有一艘私人遊艇之後，也依然保持著這個習慣。

    約翰·洛克菲勒也保存有這樣的賬本。每天晚禱前，他總要搞清楚每個便士的錢花到哪兒去了，然後才上床睡覺。

    你和我也一樣，必須弄個本子來開始記錄。

    記錄一輩子？

    不，不需要。

    預算專家建議，至少要在最初的一個月把我們所花的每一分錢做一個準確的記錄——如果可能的話，你可以做3個月的記錄。這隻是給自己提供一個正確的記錄，使我們知道錢花到哪兒去了，然後依此做一項預算。

    哦，你知道自己的錢花到哪兒去了？

    不知道。

    嗯，也許如此。就算你真的知道，在一千個人當中，也許隻能找到一個像你這樣的人。史塔普裏頓夫人告訴我，當人們通常花費幾小時的時間把事實和數字忠實地記錄在紙上後，他們會大叫：“我的錢就是這樣花掉了？”他們真是不敢相信這些事實。

    你是否也這樣？

    可能如此。

    第二，擬出一個真正適合自己的預算。

    斯塔普裏頓夫人告訴我，假設有兩個家庭比鄰而居，住著同樣的房子，同樣的郊區，家裏孩子的人數也是一樣，收入也一樣。然而，他們的預算卻截然不同。為什麽？因為人的性格是不相同的。預算必須要按照個人的需要來擬訂。

    預算的意義，並不是要把所有的樂趣從生活中抹殺掉，而是在於給我們物質上的安全和免於憂慮。斯塔普裏頓夫人告訴我：“依據預算來生活的人是比較快樂的。”

    你應該怎麽進行呢？

    首先如同我所說的，你必須把所有的開支列出一張表，然後尋求指導。你可以寫信到華盛頓的美國農業部，索取此類的小冊子。在某些大城市，那些主要的銀行都有顧問，他們將很樂於和你討論你的理財問題，並幫你擬訂一張預算表。

    討論此題目的小冊子中，我見過最好的一本名叫《家庭金錢管理》，是由家庭財務公司發行的。順便提一下，這家公司出版了一整套的小冊子，討論了許多關於預算的基本問題，例如房租、食物、衣服、健康、家庭裝飾以及其他各項問題。你可以向該公司索取。

    第三，學習如何聰明地花錢。

    我的意思是，學習如何讓你的金錢花在刀刃上。所有大公司都設有專門的采購人員，他們什麽也不需要做，隻是設法替公司買到最合理的東西。

    你何不也這樣做呢？

    第四，不要因為你的收入增加反而頭痛。

    斯塔普裏頓夫人告訴我，她最害怕的就是被請去為年薪50000美元的家庭擬訂預算。我問她為什麽。她回答說：“因為每年收入50000美元，似乎是大多數美國家庭的目標。而他們可能是經過多年的艱苦奮鬥才達到這個標準。於是，當他們的收入達到每年50000美元時，他們便認為自己已經‘成功’了。他們開始大肆鋪張。在郊區買棟房子，和租房子花一樣多的錢；或者買部車子，以及許多的新家具和許多的新衣服。當你發覺時，他們已經進入赤字階段了。實際上，他們不比從前快樂，因為他們把增加的收入花得太凶了。”

    這很自然。我們都希望獲得更高的生活享受。從長遠來看，到底哪一種方式會帶給我們更多的幸福呢？

    強迫自己在預算之內生活，還是讓催賬單塞滿信箱，讓債主猛敲你的大門？

    第五，應該投什麽樣的醫藥、火災，以及緊急開銷的保險。