第十章第5節真心誠意地對別人感興趣？

    一個人若能真心實意地對別人感興趣，兩個月內就能比一個要別人對他感興趣的人在兩年之內所交的朋友還要多。？

    對別人不感興趣的人不僅一生中困難最多，對別人的傷害也最大。人類所有的失敗，都出自這種人。？

    我們對別人感興趣，是在別人對我們感興趣的時候。？

    紐約電話公司對電話中的談話做了詳細的研究，想找出哪一個字眼在電話中最常被提到。你大概也猜到了，這個字就是第一人稱的“我”。在500次電話談話中，這個字被使用了3950次。“我”、“我”、“我”？

    當你拿起一張有你在內的集體合照，你最先看到的是誰呢？顯然是你自己。？

    我想說的是：除非你先對他們感興趣，別人才會對你感興趣。如果我們隻是通過在別人麵前表現自己來使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會得到許多真誠的朋友。？

    一個人若能真心實意地對別人感興趣，兩個月內就能比一個要別人對他感興趣的人在兩年之內所交的朋友還要多。？

    但許多人卻錯誤地想方設法用使別人對他們感興趣的辦法來贏得朋友。這種方式是沒用的，別人不會對你感興趣。他們隻對自己感興趣。？

    阿德勒曾說過：？

    “對別人不感興趣的人不僅一生中困難最多，對別人的傷害也最大。人類所有的失敗，都出自這種人。”？

    我曾在紐約大學選修過一門關於短篇寫作的課程。有一次，柯裏爾雜誌的主編來給我們上課。他說，每天他隻要讀上幾段送到他桌子上的十來篇，就能感覺出作者是否喜歡別人。如果作者不喜歡別人，別人就不會喜歡他的。？

    這位激動的主編在講授創作的過程中，曾兩次停下來為他不得不說這些大道理而致歉。同時他還說：“我現在所說的，和老師告誡你們的是同樣的道理。但是請記住，如果你想成為一名成功的家，就必須對別人感興趣。”？

    如果寫作真是如此的話，那麽可以確定，待人處世更應該這樣。？

    詹斯頓被公認為魔術師中的魔術師。在40年裏，他在世界各地不斷以極高明的技巧令人驚奇萬分。共有6000萬人次觀看過他的表演，而他也幾乎賺了2000萬美元。當詹斯頓最後一次在百老匯演出的時候，我花了一個晚上呆在他的化妝室裏請他講一講成功的秘訣。？

    他的成功是因為學校教育嗎？不，他幾乎沒進過校門。他的學校教育幾乎與此無關，因為他很小就離家出走，成了一名流浪者，並以搭貨車、睡穀堆、乞討為生，僅僅靠坐在車上看看鐵道沿線的各種標誌才識了字。？

    他的魔術是否特別高明？也不是。詹斯頓認為，關於魔術手法的書已經有好幾百種，而且至少有幾十人跟他懂得一樣多，但他具備其他人所沒有的兩個特點。首先，他能在舞台上把他的個性表現出來。他是個表演大師，熟諳人類天性。他的每一個動作、手勢、語氣，甚至眉毛的變化，事先都經過很仔細的預演，配合得幾乎分秒不差。還有很重要的一點是，詹斯頓還真誠地對別人感興趣。他告訴我，許多魔術師會一邊看著觀眾，一邊在心裏說：“坐在那兒的人是一群傻瓜、笨蛋，我把他們騙得團團轉是沒問題的。”但詹斯頓的方式完全不同，每次走上台，他就會對自己說：“我很感激這些觀眾，因為他們來看我的表演，使我增加了收入，過著很好的生活。我要把最出色的技巧，表演給他們看。”？

    他宣稱，他沒有一次在走在台上時不對自己重複說：“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”真誠地關心他人正是這位有史以來最著名的魔術師成功的秘訣之一。？

    有史以來最卓越的演唱家之一舒曼？海裏傑夫人也坦率地說出她成功的秘訣之一就是對別人無限地感興趣。？

    不瞞你說，我記得所有朋友的生日。許多年來，我一直都在打聽朋友們的生日。雖然我對星象學一點也不相信，但是我會先問對方是否相信一個人的生辰同這個人的個性和性格有關係，然後再讓朋友把他的生辰日月告之，事後再轉記在專門的生日本上。每一年的年初，我都把這些生日在月曆上標明。這些記錄能夠及時引起我的注意。當某人生日到來的時候，就會收到我的信或電報。？

    我用這種關心他人的方法贏得了朋友們的友誼。？

    這種哲學在商業界同樣有效。？

    下麵是另一個例子：？

    克納弗在近十年的時間裏一直試圖把煤推銷給一家連鎖公司，但該公司不予理會，仍然從另一個鎮上買煤，他們即使經過克納弗的辦公室也不願進去。克納弗先生有天在我的講習班上發表了一些議論，把連鎖公司罵得體無完膚，說它是美國的一個毒瘤。？

    學員們在班上分組辯論，題目是“連鎖公司分布各處對國家害多於益”。？

    在我的建議下，克納弗站在否定的一邊，必須替連鎖公司辯護。於是他不得不跑到那家他痛恨的連鎖公司去見一位高級職員說：“我不是來推銷煤的，隻是來請你幫我一個忙。”接著，他就把辯論的事情講給那個職員聽，告訴那職員隻有他才能提供辯論所需要的資料。最後克納弗說道：“我非常想贏得這場辯論。您的任何幫忙，我都非常感激。”？

    後來發生的事情出乎克納弗意外，克納弗這樣講述了故事的結果：？

    “我請他給我一分鍾的時間，就是因為這個條件，他才答應見我的。當說明來意之後，他請我坐下來，跟我談1小時又47分鍾。他還請另一位曾經寫過一本關於連鎖商店書的高級職員進來，並寫信給全國連鎖組織公會，為我要了一份有關這方麵辯論的文件。他覺得連鎖商店對人類的貢獻是一種真正的服務。他很以自己能為數百個地區的人民所做的一切感到驕傲。他說話的時候，眼裏閃爍著光芒。我必須承認，這次談話使我在他身上看到了一些我以前做夢都不會夢到的事，從而改變了我的整個想法。”？

    “告別的時候，他送我到門口，按著我的肩膀，祝我辯論得勝，並邀請我以後再去看他，把辯論結果告訴他。他對我所說的最後幾句話是：請在春末的時候再來找我，我想下一份訂單，買你的煤。”？

    這真是一個奇跡，買煤的話一句沒提，他居然主動要買克納弗的煤。因為對他的公司和他談的問題感興趣，克納弗在兩小時中所得到的進展竟然比十年中所得到的進展大得多。？

    實際上，這並不是什麽新的真理，因為好久以前，在耶穌誕生一百年前，一位著名的羅馬詩人賀拉斯曾經說過：？

    “我們對別人感興趣，是在別人對我們感興趣的時候。”？

    要想受人歡迎，請記住這一條規則：？