金佑善本來也沒指望這個價格路宇會接受，他隻是按照慣例把價格喊高一些，留點給對方殺價的空間，這基本上是從賣菜到賣航母都應該具備的基本技能了。

    金佑善笑著對路宇說：“具體條款上如果貴方有疑義，咱們還可以慢慢談，不知道貴方都有哪些不滿意的地方？”

    路宇：“雖然我們是一家小公司，但是我們的目標是盛大遊戲，尤其是盛大遊戲的《傳奇》，為了對抗《傳奇》，我們將持續的進行廣告轟炸，而且我們也需要自己的財務流水，網禪如果再要走百分之二十，剩下來給我們的就沒多少了。”

    金佑善話風一變，說起了網禪的情況：“我們這款《奇跡mu》的研發成本很高，遊戲無論是視覺效果還是遊戲體驗，都要比《傳奇》那種三流遊戲強很多，光是維護遊戲的不斷更新就需要一支強大的技術團隊，除此之外，還要對代理公司提供各種隨叫隨到的技術支持，如果利潤率太低，整體也很難做。”

    路宇說：“金先生，代理費的事情咱們先拋開不談，關於運營利潤分成，還請金先生給一個合理的比例吧。”

    路宇知道網禪現在沒有海外遊戲代理的經驗，直接詐網禪，實際在後世，20%的運營利潤分成是有可能的。

    金佑善猶豫片刻，說：“那就15%吧，這是我能給於的優惠。

    路宇微笑的看著金佑善：““10%的運營利潤分成，50萬美金幣代理費，這是我的報價，金先生可以考慮考慮。”

    金佑權一聽這個報價，心裏登時有些不滿，代理運營費算是高出自己的預期，但是10%的運營利潤分成實在是太低了，他手裏拿著的是一款好遊戲，不是垃圾遊戲。

    按照《傳奇》現在的趨勢來看，一年上億人民幣的利潤是非常輕鬆的，《奇跡mu》不比《傳奇》差，肯定也能達到這個量級，如果在運營利潤分成的問題上讓步10%，那犧牲的可能就是每年上千萬人民幣的利潤，他不是一個短視的人，怎麽可能願意答應這種條件？

    金佑善頗有怨言：“10%的利潤分成比例實在是太低了，這是我們網禪無法接受的，而且我敢說，沒有哪個能打造出一流網絡遊戲的公司會答應這樣的比例！”

    路宇淡淡的說：“金先生說的太絕對了，其實商業領域沒有什麽事情是絕對不可能的，你有沒有聽說過夏國的一句老話，叫做薄利多銷？”

    路宇想了一下用南韓語解釋：“其實這四個字很簡單，無非就是說：把利潤率降低一些，銷量才能更高一些，我們給消費者讓利，最後我們能獲取的越多。”

    金佑權沒有說話，這個道理他懂，但依舊不能讓他接受10%的比例。

    路宇繼續說：“如果網禪把《奇跡mu》給了一家在華夏都舉步維艱、需要靠《奇跡mu》來做拚死一搏的公司，那麽他們很可能會答應你高比例的分成，但是把《奇跡mu》給到那樣的公司手裏，你能得到多少實際利潤呢？”

    金佑善：“話雖然是這樣，但是夏國還是有許多適合運營遊戲的公司，網易就是其中一個”

    路宇點頭表示讚同：“他們的用戶數量都很龐大，但是他們有哪一家現在適合運營網絡遊戲？網易剛推出他們的大話西遊還沒有兩個月，自己的孩子都沒顧好呢，還會養別人過繼給他的孩子？其他的，你覺得他們會對《奇跡mu》感興趣？”

    金佑善又恢複沉默，心中盤算著：如果《奇跡mu》被夏國的代理公司搞砸了，那這款遊戲在夏國就隻能賺到一筆代理費了。

    金佑善有心想要反駁，悲哀的是，網禪目前真正擅長商業談判的人才也幾乎沒有，這是一家技術型企業，在網絡遊戲的市場上，靠的是產品取勝，而不是靠智謀，這個短板也是未來網禪跌宕起伏、隕落涅盤的根源。

    金佑權在心裏權衡了一下利弊，對路宇說道：“我們對代理費沒有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？”

    路宇見他猶豫開口，便說：不如我們簽一個對賭協議，12%的運營利潤分成，一年至少五百萬的保底收入，如果達不到五百萬我們補足。

    金佑善想了約莫半分鍾，一咬牙：“好！”

    當天下午，路宇就在網禪跟金佑權簽訂了授權協議，曙光娛樂以50萬美元代理費，外加12%運營利潤分成的價格，拿到了《奇跡mu》這款遊戲的夏國獨家代理權，整個合約期限是5年，5年時間內，曙光娛樂要保證網禪每年五百萬的保底收入，若實際收入超過五百萬，則按照實際收入分成；若實際收入低於五百萬，則由曙光娛樂補足五百萬保底收入，3年過後曙光娛樂有優先運營代理權。

    路宇想的是2004年《魔獸世界》發布，自己肯定得把夏國的代理權拿到手，算上談判時間、漢化配音時間、服務器搭建、測試的時間在內，應該是可以在2005年初上線的。到時候《奇跡mu》將會乖乖讓位，在《魔獸世界》上線前，賣出一個好價錢。不過第九城邦還真是慘，《奇跡mu》和《魔獸世界》兩款遊戲，路宇都打算夾到碗裏。

    路宇隨即提出在這5年內曙光娛樂有權將代理權轉讓，金佑善也趁機提了一個附加要求，若《奇跡mu》的代理權發生實際轉讓，曙光娛樂需要支付當年利潤的10%作為補償。

    雙方商務人員和律師當場敲定獨家代理權合同，金佑善邀請路宇一行人品嚐南韓國美食，路宇無法抵擋金佑善的熱情，隻得跟隨前往，南韓國的地域麵積狹小，沒有夏國的地大物博，作為南韓國的珍貴食品，牛肉被端上餐桌，塗上南韓國萬能的調味料--辣椒醬，這就能顯示南韓國人的熱情與好客。

    雙方商務人員在3天內完成夏國區獨家代理權的合同，路宇一行人向金佑善和網禪的商務人員告別，回國準備《奇跡mu》的宣傳推廣，同時接收從聯想集團訂購的服務器組。