路宇：“金先生知道大企鵝公司嗎？”

    金佑善：“我知道，我最期待和他們進行合作，不過他們沒有這方麵意願，也沒有經驗。”

    路宇繼續：“大企鵝的qq注冊用戶數突破1億大關在2002年3月。我們計劃在大企鵝的qq用戶上投放廣告。”

    金佑善點點頭。

    路宇：“我們將在所有運營的的遊戲上投放公告級別的廣告。”

    金佑善還在猶豫，：“我需要和我的團隊商量一下。路先生準備在漢城待幾天？”

    路宇說：“這個要看咱們談的情況了，不過應該不會超過三五天。”

    金佑善立刻說道：“那今天能不能暫時先到這裏，我讓我們的工作人員給你們安排住宿，我想我們這邊需要點時間再給你答複。”

    路宇以早已經訂好了行程及下榻酒店為由，婉拒了金佑權的好意，留給他一個下午和一個晚上的時間，去思考。

    翌日上午十點，路宇和他的談判團隊再度來到網禪公司總部，準備和金佑善見麵。

    在遊戲行業裏摸爬滾打了這麽多年，金佑善不但對遊戲方麵的技術非常了解，更重要的是對遊戲市場的需求、遊戲用戶的心理也把控的非常精準。

    做遊戲最重要的就是對用戶的需求，像盛大遊戲那種公司，就需要在線上平台買廣告、在線下網吧做地推，雙管齊下來推廣遊戲、聚攏用戶，曙光娛樂的方案確實不錯，隻要導入《奇跡mu》，以《奇跡mu》的遊戲質量，金佑善相信它可以很快火遍整個夏國。

    昨天晚上，金佑權一夜沒睡。

    他是公司遊戲版權輸出的總負責人，也就是說，《奇跡mu》在世界各地的版權輸出都由他來拍板，但這一塊的權力說起來好像很大，但實際sh外版權的收入對網禪來說，根本就是皮毛一般，因為他們現在還根本沒有從海外市場上賺到過什麽錢。

    《奇跡mu》是網禪成名的第一部扛鼎之作，2000年開發《奇跡mu》開始，一年多的時間，他們現在在南韓國已經是赫赫有名，但是遺憾的是，《奇跡mu》這款扛鼎遊戲還根本沒有進行海外輸出，他們眼裏，目前最重要的遊戲市場還是夏國內市場。

    曆史上《奇跡mu》也確實沒有輸出到多少個國家，03年華夏，04年沃桑國，隨後就沒落了…

    金佑善作為一個可以直接拍板《奇跡mu》海外版權歸屬的高層，他自然是希望能夠通過《奇跡mu》海外輸出的成功，進一步提高自己在網禪的重要性，所以，他對《奇跡mu》的海外版權歸屬，尤其是人口眾多的夏國，以及遊戲行業發達的沃桑國都非常重視，他在了解過路宇的推廣方案之後，內心深處已經決定要跟曙光娛樂合作，但是，該跟曙光娛樂提什麽樣的條件，成了他最糾結的問題。

    由於《奇跡mu》現在還沒有完成任何一國的授權，所以網禪內部對授權費用的概念還有些模糊。

    以目前人民幣對韓幣大概1：170左右的匯率，金佑善覺得四、五千萬南韓幣的代理費就已經足夠讓他滿意了，問題的關鍵是在運營的分成比例上，這才是日後源源不斷賺錢的根本。

    原本，金佑善的心理期望是四、五千萬韓幣代理費，每年20%左右的運營淨利潤分成，不過在開價的時候，他會適當開高一點，留給華夏人一點砍價的空間。

    路宇：“金先生考慮的怎麽樣了？”

    金佑善：“我同意和你們進行合作”

    路宇笑著點點頭，問金佑善：“金先生，不知道貴公司對代理《奇跡mu》的海外公司具體都有哪些要求？”

    金佑善不由坐直了身體，認真說道：“我們對海外代理公司有軟硬兩個方麵的需求，軟需求就是代理公司的渠道能力、推廣能力以及運營能力；硬需求包括代理公司給我們的代理條款，以及代理公司服務器架設、維護以及帶寬的標準。”

    路宇說：“先說軟需求，我相信金先生應該讚同我們的推廣方案。再聊聊硬實力，我首先可以承諾的是，我們公司在遊戲服務器架設、維護、帶寬等關鍵問題上，是絕對不會吝嗇的，我們非但不會吝嗇服務器投入，反而會為了顧及用戶的遊戲體驗，提前給遊戲餘留出足夠的服務器冗餘能力，不會出現一個服務器快爆了，另一個服務器還沒架設起來的情況。”

    說著，路宇頓了頓，看著金佑善道：“至於您剛才說的，代理公司給您的條款，我覺得這一點才是我們能否合作的最關鍵所在，我的領導也很關注，網禪究竟願意以什麽樣的價格，把遊戲授權給我們。”

    金佑善說：“遊戲的海外授權，目前基本上都是采用代理費和運營收入分成的模式，這一點不用我多說了。”

    路宇點了點頭，沒說話。

    金佑善又道：“我得跟你解釋一下，為什麽大家普遍采用這種模式，首先，代理費是合作的門檻，我們網禪雖然不是什麽大公司，但也不可能是什麽公司過來都能把我們的遊戲授權拿走，起步的門檻就是代理費，代理費不但能夠給我們帶來一定的收入，也能幫助我們衡量代理公司的資金實力，運營一款網絡遊戲，確實需要相當雄厚的資金作為後盾，如果是一家沒什麽實力的公司拿走了我們的遊戲代理，那我們這款遊戲很有可能會因為代理公司的實力不夠，而在該地區的市場徹底死掉。”

    “這一點我理解。”

    金佑善接著說道：“運營收入分成可以避免我們之間的合作成為你們夏國人常說的一錘子買賣，遊戲代理不是單純購買某件商品，你出錢，我出貨，一錘定音，相反，遊戲代理在達成合作意向之後，後續的合作是緊密而又漫長的，我們會不斷對遊戲進行升級，讓遊戲時刻具備更強的競爭力，把老用戶留住，並且吸引更多的新用戶進來，所以，合作之後，我們也需要給貴公司不斷的提供遊戲的最新版本，並且負責新版本除了翻譯之外的一切技術支持，所以，為了讓我們彼此都更重視對方，也為了實現更大的共贏，運營收入的分成必不可少。”

    路宇點點頭，示意金佑善繼續。

    金佑善略一猶豫，便開口道：“網禪對《奇跡mu》在華夏市場的授權條件是：六千萬韓幣的代理費，附加每年20%的淨利潤分成。”

    “金先生，這個價格是不可能的！”路宇直接回絕。