“路總，昨天擔心你不太勝酒力，今天看來，你的精神不錯啊！”韓夏領著路宇兩人走進來，章鴻連忙站起來，微笑的道。

    方言打聽的消息不多，但是可以確定，新銳電子的注冊沒有問題，而且從方言還打聽到了，路宇等人在希爾頓酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。

    路宇，道：“章總，該改稱呼了，股東大會的正是任命下來了，鄙人暫時出任監事會主席，這位是張宇豪任命為新銳電子的總經理，以後和聯發科的接觸估計就是我們兩個和章總的合作了。”

    章鴻大笑，道：“那先提前預祝我們合作愉快！”

    隨後，兩人麵對麵的坐了下來，雙方都開始擺正的態度，縈繞著這一樁價值不菲的生意展開了激烈的談判。

    “路主席！”

    章鴻率先開口，道：“我們蔡董已經同意了新銳電子的采購，也可以按照你們的要求，在你們要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美價廉，但是我們估量過，今年新芯片的產量預計最多五千萬套，為了營造我們的市場聲譽，打開屬於聯發科的銷售的渠道份額，我們不可能給新銳電子一千萬套！”

    “你們的產量不能擴大嗎？”

    路宇聞言，皺眉：“這個產量是不是有點少了，幾年前你們做dvd晶片的時候，剛剛上馬的時候都能出產上億套，做手機芯片，你們倒是保守的不少！”

    “路主席，今時不同往日，你也知道，我們聯發科雖然有點資產，但是和那些半導體巨頭企業來說，底蘊還真的不大！”章鴻聞言，微微苦笑，道：“前幾年聯發科在夏國市場的潰敗，打壓了我們高層的不少信心，沒有經過市場檢驗，我們不可能把自己的老底都投進去擴大產量，五千萬套是我們第一季度的風險評估，就算栽了，起碼我們還有資金翻身！”

    大企業不是一鬧熱，就全部身家投進去賭一把，他們有自己的一套風險評估。

    “既然這樣，我可以適當少一點，八百萬套，這是最低的數量！”

    路宇想了想，道：“上半年之內，你們必須要給新銳電子湊足五百萬套，至於下半年，就看聯發科的市場銷售如何，我們再討論加不加數量，我相信蔡董事長是一個有魄力的人，如何！”

    “這個？”

    章鴻想了想，他和幾個副總對視了一眼，然後低聲的商量了一下，最後才拍板，道：“這個數量，我們可以接受，但是我們要分批交貨！”

    “可以，不過我提一個要求，同等條件之下，對東龍電子，你們優先交貨！”路宇補充的一句。

    “這當然！”

    章鴻點點頭，道：“你們是我們新產品的第一個客戶，我們自然要做到的優先交貨！”

    “那價格呢？”

    路宇微微眯眼，目光蘊含一絲銳利的光芒，道：“你們可要千萬匡我，我可是收取的足夠的消息才踏入聯發科的大門的，你們這一款手機芯片，包括的功能不少，但是說到底就不是做高端手機的，我做的手機不需要相機功能，不需要usb功能，隻是打電話和發短信的功能，他的最大的特點是價美物廉，這才是你們可以改變手機製造行業的底氣！”

    “嗬嗬！”

    章鴻聞言，頓時微微有些苦笑，然後才道：“看來路主席對我們新產品的了解，比我這個負責人還要清楚啊，你既然這樣，我也不多說了，一百零五塊一套，這是我們董事長的給出的底價！”

    和這些知根知底的人談生意，是一個莫大的考驗。

    “一百零五？”

    路宇聞言，考慮了一下心中的價格，搖搖頭，道：“太高了，我之前請利堅國投資方給我們做過詳細的評估，他們為我們做過了一些成本預算，我對這款芯片的定價為九十五！”

    “不行！”章鴻一聽，連忙搖晃腦袋，一下子少了十塊，路宇也有些太狠了，這可是將近上億的利潤，他急忙道道：“路主席，這個價格肯定不行，聯發科接受不了，你是我們新產品第一個的客戶，也算是對聯發科的支持，所以我們最多可以便宜兩塊，一百零三，這已經是我們的虧本價了！”

    “章總，多說無益！”路宇聞言，仔細的想了想，最後麵色一狠，直接斬釘截鐵的道：“一口價，九十九塊一套，如何？”

    上一世，路宇好歹也算是這方麵的半個研究專家，之前，他曾經估算過一下成本，這本來不是高檔手機，所以一百塊一套上下價格應該是差不多了。

    “這個？”

    章鴻聞言，自然不太願意，他還想說什麽，但是很快就路宇急速的話打斷了。

    “章總，你我都知道，我們新銳電子為此承受了巨大的風險，聯發科的新產品必須一個適應期限，就算你們已經經過無數次的檢測，但是你們也不能保證，它一定就是好的東西！”

    路宇擺擺手，很直接的道：“我們第一批八百萬的訂單，以九十九塊一套的價格算是雙方承受範圍之內，至於以後的價格，這產品真的打出了市場，我們可以再談！”

    這個價格以後肯定還會上調，但是第一批發售的芯片，聯發科必須要考慮市場的承受力，所以他們也不打算給自己留下太多的利潤。

    路宇認為還有打壓的餘地。

    如果到了2007年，他們技術能加的成熟，達到的利潤是百分之三十，這個價格肯定談不下來。

    其實九十九塊一套，是賀路宇對聯發科給出了一個不錯的價格，如果聯發科對自己的芯片未來有信心，做的是細水長流的生意，他們應該承受得起。

    “好，既然路主席這麽說了，我們聯發科也不會沒有這點氣量！”章鴻沉吟了半響，和幾個副總交頭接耳，細細的商量的一番，然後才點了點頭。

    他董事長蔡明介，為了打開內陸的市場，可以適應讓出一部分毛利，老實說，其實他心中最終的價格是九十八塊一套，就算九十七塊一套，聯發科都能承受的下來。

    剛才他獅子大開口，不過是試探一下路宇。