其實，若是路宇一口應了下來，他才真有些猶豫要不要做成這一筆生意了，他甚至會有些懷疑路宇是不是騙子了。

    做生意，就要這樣談的，坐地起價，落地還錢，就看誰的比較有口才一點。

    如果是真心實意做生意的，沒有人會嫌錢多的，就算潑婦罵街，也會使勁的把這個價格談的最低。

    “九十九塊一套，聯發科答應了！”

    章鴻點頭。

    董事長蔡明介給他的最低的底價九十七塊，能談到九十九塊，他已經算是大功一件，這可就讓聯發科多賺將近上千萬！

    這可不是一筆小生意，就算一塊錢的價格相差，那麽利潤就相差上千萬，自然要談到最好的地步，做生意，隻要能談得攏，沒有人會嫌棄錢多的。

    “好吧，這方麵我們聯發科讓步了，賀總，那我們來說說付款的方式吧！”

    價格談攏之後，就進入下一個話題，章鴻微微眯眼，看著路宇，這才是重頭戲。

    “章總，你聽聽我的付款方式先，隻要合同簽訂之後，一個月之內，新銳電子會打入百分之十的款項，作為你們開工的定金！”

    賀東點頭，目不斜視，身軀微微坐直，麵容變的嚴謹起來，道：“第一批貨物抵擋夏國港口，我們支付第二筆的款項，也就是貨款的百分之三十，至於後麵的款項，我需要手機上市，資金回籠，才能完全支付，當然，我們會在合同裏麵可以白紙黑字規定，在聯發科發貨的三個月之內，該貨物的所以款項，必須付清！”

    “路主席，這對我們聯發科來說，有一定的風險！”

    其中一個副總聞言，微微皺眉，低聲的道。

    “百分之十，加上百分之三十，我們就要承受百分是六十價格的風險！”左邊的一個胖子副總，也出口道：“這個風險太大了！”

    “對，這一點我不否認，的確有風險，但是這對我們新銳電子來說，也是一筆無可估量風險！”

    路宇點頭，淡淡的道：“你們也要明白，如果我的手機沒有出現在市場上，我不可能全麵付款給聯發科，至少我個人，我們新銳電子還沒有這樣的魄力，一次過付清！”

    幾個副總聞言，頓時麵麵相窺。

    “路主席，不如這樣吧，第一個百分之十的款項，我們可以接受，第三個，三個月匯款，我們也接受，但是第二個款項，必須要增加道百分之五十！”章鴻深深的看了一眼路宇，左手握成的拳頭，沉默的半響，才道。

    他其實也明白，這麽大一筆生意，新銳電子不可能一口氣付清，這就不是做生意，而是炫富了，新銳電子也需要資金回籠，所以如果讓他一次性付清，肯定是不可能的。

    但是，承受百分之六十款項，風險太大，在他的心中，承受百分之四十的款項，是聯發科最大的限度。

    “可以！”路宇聞言，仔細的考慮一下，他看了看張宇豪，張宇豪麵無表情，這是靠不上了，他咬咬牙，把心一橫，點了點頭，道：“但是必須要貨上了夏國的岸，我們才能支付這一筆錢！”

    “沒問題，路主席，祝賀我們合作成功！”

    章鴻頓時鬆了一口，然後站起來，和路宇握了握手，道：“不知道我們什麽時候簽合同？”

    這幾個問題談下來之後，這一份合同基本上已經確定了。

    “章總，這種事情，兵貴神速，自然越快愈好！”路宇心中也鬆了一口氣，雖然這回給他帶來一些麻煩，但是越是決絕不了的事情：“今天如果能解決這事情，我們大家都鬆一口氣！”

    馬上又到了一個銷售旺季，而且原子科技，曙光娛樂就夠他忙得了，他可沒有這麽多事情耗在深市，解決聯發科之後，還有手機的各個零件商，然後組建工廠。

    還有一大堆事情呢！

    “嗬嗬，路主席真是一個急性子，既然這樣，我也不客氣了，好吧，你想稍等一下，我需要和總部溝通一下，然後讓總部把合同打過來！”

    章鴻微笑了笑，然後走出了會議室。

    這事情還需要總部的首肯，就談判的細節，他也需要和董事長好好的溝通一下，畢竟最後一天的付款方式是他自作主張答應下來的。

    路宇也開始打電話，將天龍電子的一個專職律師叫過來，這是早已準備好的律師。

    價格已經談攏，隻要雙方有心做生意，都能達到自己的利益，各退一步，其實的細節也就很快解決了。

    這份合同是簽訂的很快。

    這一份合同的價值讓他有些的慎重，所以在價格，性能，數量，付款方式，付款日期，取貨日期，都一一校對過了。

    “boss，基本上沒有什麽問題！”律師道。

    “謝謝！”

    路宇接過了合同，拿出大筆，簽上了自己的名字，然後讓張宇豪拿出他們準備好的公司印章，直接蓋上了。

    章鴻也簽上的直接的名字。

    下午，四點，他們已經完成了這一份價值七億九千二百萬的合同。

    路宇拿著手中沉甸甸的合同，他的心中有一絲壓抑不住的興奮：“這就是成功的第一步。”

    有了這一份合同作為保障，後麵的事情就簡單多了。

    拿下聯發科是第一步。

    組裝一部手機，需要不少的零件，而山寨手機之中最核心的零件，除了聯發科的芯片之外，最重要的還有一塊顯示屏膜。

    對於這一點，路宇的選擇倒是不少。

    無論是南韓國的三星電子，lg電子，還是寶島的友達電子，或者是深市的信達光電，rb的夏普……這些公司都是液晶顯示器製造商的佼佼者。他們都是一等一的大公司，在粵東都有分部。

    不過路宇也有著自己的考量，首先這種山寨機講究的就是個物美價廉，在國內產品質量達標的情況下路宇是不會選擇其他國家的產品的。

    實際上路宇已經有了選擇，一家夏國本土的電子公司。