“而且，現在市麵上的頁遊平台越來越多，競爭越來越激烈，每家平台的用戶獲取成本都在增高，我們如果也跟他們這樣做，那運營成本也會越來越高，直到有一天入不敷出。”李一飛沒有往下說下去，再說下去無非就是一個結果，平台死掉。

    “所以，我覺得我們平台想要加強自己的生存能力和競爭力，也必須從這兩點著手。

    第一，那就是玩家，我們必須保證玩家能留在我們平台，隻要玩家能留下來，能積累起來，那以後不管我們運營什麽樣的遊戲，都已經有了一批潛在的玩家。

    時間長了，玩家形成的是對我們平台的依賴，而不是某款遊戲的依賴。隻要我們能提供給玩家好玩兒的遊戲，那這個玩家就很難流失或者說有很大概率能留下來。

    第二，就是玩家獲取成本，我查做了調研關於sp業務的公司轉型做頁遊平台後的廣告投放，基本上主要還是通過各種網絡廣告聯盟來投放，不管是各種視頻網站，小說網站，新聞網站還是一些個人網站，基本上都有。我個人覺得現在這種廣告投放模式，還是太分散，效率太低。要是我們能好好研究研究這塊兒，我覺得成本上，應該能降下來不少。”

    李一飛說完這兩點，拿起茶桌上的水杯喝了兩口，便不再言語，他對自己剛才說的這番話很有自信，相信憑這兩點，便足以向其他人證明他的個人能力。

    路宇笑了笑，開口表揚：“說的不錯！你這兩點我都很讚同。”

    路宇心底很是認可李一飛說的這兩點，第一點積累用戶，基本上是每個互聯網公司想要做大的關鍵，第二點兒降低成本，從他的話裏，路宇已經聽出來後世互聯網行業很火的兩個概念，大數據挖掘和精準營銷。

    李一飛前世不愧是上市公司的老總，即便他現在還沒有開始創業，這份眼光已經超過了很多人。

    “不知道李總這兒，有沒有更具體一點兒的實施方案？”邢天宇開口發問細節，李一飛說的兩點，看起來很好，實際上卻是隻有方向沒有策略，很是空洞。

    “這兩點也是我這段時間才剛剛琢磨出來的，具體該怎麽實施，還得咱們再一塊兒研究研究。”李一飛倒也實在，直接說出了自己目前還沒有具體的實施方案。

    路宇點點頭，你沒有方案正好，剛好我開始表演，自己當老板的肚子裏沒點兒墨水，怎麽能折服手下？

    “那行吧，那我就再順著李總的兩點繼續往下說一說，有什麽不對的地方咱們也好討論著改正改正。”

    大家把目光匯集在路宇身上，在曙光娛樂剛發展的時候，曙光娛樂的發展戰略幾乎都是路宇提出來的，既然現在路宇提出發展頁遊方麵，肯定還是有一些策略的。

    而李一飛，這卻是第一次，直接聽路宇分析行業趨勢和發展規劃這種戰略性問題，他也想看看自己這個年輕的小老板的眼光和謀略如何，是不是值得自己盡心盡力的追隨。

    “李總剛才說的兩點，一個是積累用戶，一個是降低獲取用戶成本。”路宇開口先做了總結，李一飛聽罷點點頭認可。

    路宇繼續說道：

    “前麵第一點，積累用戶，從目前行業內的情況來看，平台之所以留不住用戶，一個是因為大家都在搞聯運，十幾個平台推一家的遊戲，這樣玩家如果覺得這平台不好的話，他完全可以換一家平台接著玩這款遊戲。

    而且總的遊戲用戶裏邊，也隻有一小部分是平台的，大點兒的平台研發商還能給它單開一組服務器運營，小點兒的隻能公用一組服務器，而不管是大平台還是小平台，想要開個遊戲活動或者根據玩家反饋搞個更新啥的，都很麻煩，研發商那邊兒要統一十幾家平台的意見參考，小平台可能連一點兒話語權都沒有。”

    路宇說到這兒，頓了頓，又說道：

    “第二點，現在的平台都想著賺快錢，導一撥兒用戶分一波兒錢，很少有考慮長線運營的，基本上就是這個遊戲大家玩煩了，再換個遊戲繼續打廣告繼續導用戶。

    這樣的運營，操作起來是簡單，隻要跟研發商那邊兒談好代理，架好服務器，然後到處打廣告等著收錢就行，可是現在廣告成本上去了，用戶獲取成本也就上了，利潤空間越來越小，時間長了，就陷入一個惡性循環。”

    包括邢天宇，李一飛在內的眾人都點點頭，不過並沒有說話，路宇說的兩點，無非是在李一飛的基礎上繼續深入了一下。

    路宇喝了杯茶潤了潤嗓子，又繼續說道：

    “所以，我們同樣是針對這兩點，製定策略和方案。

    第一，他們都在搞聯運，那我們就搞獨代，獨家代理運營。一款遊戲隻有我們平台有，玩家想玩這款遊戲，隻有來我們平台，那我們留住玩家就很好操作，對研發商的話語權也會很大。

    第二，做長線運營，做長線運營的目的呢，是為了把玩家留在我們平台而不是遊戲，比如說我們可以推出一套豐富的用戶係統，這係統裏邊有玩家的個人信息，遊戲信息，充值信息等等。

    我們可以通過充值返利，玩家充一百我送他50，vip服務，有些土豪玩家在遊戲裏有啥問題，我們vip渠道24小時在線給他解決，甚至玩家有需要的話，我們還可以專門推出高端的陪玩服務等等這些方法。

    反正目的呢，就是讓玩家對咱們平台產生依賴性，他想換別的平台，好嘛，這遊戲在別的平台找不到，或者是去了以後，他充一百塊，平台一毛錢都不給他，那你說這個玩家願不願意過去？

    當然，我說的這兩個呢，隻能算是表麵上的方法，往上追究源頭，我們能想到這兩點，其他平台難道想不到嗎？也不一定，可現在還是有很多平台在搞聯運，很少有做獨代的，為什麽呢？

    一個是遊戲，這些平台找不到好的遊戲資源，隻能從別的平台那兒找遊戲做聯運，二是用戶，雖然這一兩年頁遊行業已經開始爆發，喜歡玩兒頁遊的人越來越多，但是整體上，還是比端遊的用戶少很多，可能一家平台推下來，用戶量沒那麽大。那這樣的情況下，我們該怎麽做好獨代呢？”（WWW.101novel.com）