邢天宇和李一飛，都被路宇拋出的問題吸引，路宇剛才講述的獨代問題，他們也都覺得算是條正確的路，如果是一般的公司想要做好獨代，的確是件難度不小的事兒。但是，對於路宇來說就不一樣了，他有著不止一條渠道可以為之引流。

    路宇看了一眼二人說道：“這個問題，我們先留著，等會兒再討論。我先說說剛才李總這邊兒說的第二個問題，玩家也就是用戶獲取成本的問題。

    李總的這個思路方向上，我個人是比較讚同的，隻不過他現在隻是一個大體思路，具體的實施上還沒有頭緒，我這兒就順著他這條往下講一講。

    現在市場上各種各樣的廣告聯盟不少，有千度，阿裏媽媽，金山等等這些大公司，甚至大企鵝的qq空間裏都有廣告，也有各種各樣的小網站小站點湊到一塊兒組的聯盟。

    廣告類型和投放上也是雜七雜八，像千度，除了不違法的，基本上什麽廣告都投，阿裏媽媽基本都是他們自己的電商廣告，各種小網站是什麽能賺錢投什麽。我們想要在這塊兒降低用戶獲取成本，簡單的來說，就是要提高廣告投放效率。”

    路宇頓了頓，又說道：

    “這點，可能涉及到營銷上的兩個詞兒，一個是精準營銷，一個是數據挖掘。

    精準營銷呢，我們做頁遊平台，實際上可以看做是賣遊戲的，隻要我們能把玩家從廣告導到遊戲裏，就相當於把遊戲賣出去了，至於後麵玩家在遊戲裏花不花錢，這已經屬於第二部分了，咱們等下說。

    咱們就先說說，怎麽把遊戲賣出去，同樣是廣告投放，是門戶網站更容易出現遊戲用戶，還是小說網站更容易出現遊戲用戶，還是其他什麽網站更容易出現遊戲用戶？

    而同樣是門戶網站，是看新聞的容易出現遊戲用戶，還是追星的容易出現遊戲用戶?再往下細挖，是看喜劇八卦的更容易出現用戶，還是看科幻恐怖的更容易出現用戶？

    小說網站之類的也一樣，小說平台上也有很多分類，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱們的遊戲，但是反過來，如果咱們的遊戲是戀愛遊戲或者言情遊戲，那可能情況又剛好相反。

    好，咱們能區分出來哪些網站投放效果好，再繼續往下挖，咱們投放什麽類型什麽樣的廣告？是彈窗的效果好還是橫幅的效果好，是遊戲動態圖效果好還是幾個美女圖片效果好？這些都需要咱們做係統采集數據，慢慢把它豐富完善起來。”

    這樣的講解讓邢天宇和李一飛大開眼界，他們倆人都感覺很有道理，而且似乎以前，也聽過類似的說法概念，但從沒像今天這樣，把這種概念落地，變成某個行業實實在在的執行方案。

    看到他們這個樣子，路宇決定將自己知道的所有東西全部說出來，讓邢天宇和李一飛打開新世界的大門他心裏得意，麵上卻是不露聲色，繼續講道：

    “我說的這點呢，是從廣告投放上去降低用戶獲取成本，實際上呢，如果結合第一點，我們能把玩家留在自己的平台，對這些玩家的數據，同樣進行分門別類的挖掘，有些玩家是從不付費的免費玩家，有些玩家是不差錢，玩什麽遊戲都花錢，有些玩家喜歡玩策略遊戲，有些玩家喜歡玩養成遊戲。

    如果我們能把留在我們平台的這些玩家甚至隻要接觸過我們平台的玩家的數據都采集整理出來，那我們想要推一款新遊戲，直接針對平台上特定的玩家群體推就行，這樣我們等於成本接近於免費的獲取到大量高質量用戶。

    總而言之，我們要做的就是采集數據，采集大量數據，然後再把這些數據按特定的條件整理挖掘出來，服務於我們的運營策略。

    通過用的行為調查，將用戶分類，通過跳轉鏈接知道用戶到底是從門戶網站跳轉進來的，還是小說網站跳轉進來的，還直接從千度這樣的搜索引擎跳轉過來的。

    總得來講，就是用數據決定行為。”

    “用數據決定行為？”邢天宇和李一飛腦海裏回想著路宇這句話，簡簡單單一句話，概括了互聯網企業高效率的運轉本質。這也是互聯網企業發展的未來。

    而這句話，也同樣簡單的概括了後世互聯網行業很火的一個概念，大數據的本質。

    路宇想了一下打算把初步的想法說一下：“獨立代理我現在有了一些想法，你們聽一下。

    我們曙光娛樂的頁遊平台想要在未來的行業內占有一席之地甚至於成為行業內的翹楚，必須有一套區別於其他平台的戰略和戰術。

    戰略上，獨代就是其中之一，想要做好獨代，有兩個問題，一，得有好項目，項目不行，流量再大運營能力再強，也是花一百的力氣掙一百零一；二，得有足夠的流量，其他平台之所以很少做獨代，一個原因是沒有好項目，一個原因是獨代用戶量起不來。這方麵我們一開始可以利用和原子科技的關係以及其他一些網站，但是在第一波之後，怎麽能保持這些客戶就是難題了。”

    看到李一飛和邢天宇肯定的點頭，路宇又繼續說道：

    “針對這兩點，第一點，好項目，現在市麵上的頁遊研發公司還不能說成型了，目前有的隻是它的前身，而且好項目很少，很多的項目就是幾個人的小團隊換換皮改改代碼，粗製濫造。我們要想從市麵上找到好遊戲得下不少功夫，但實際上呢，我更看好第二種產生好項目的方法，那就是咱們自己簽研發團隊定製遊戲。”

    路宇頓了頓又說道：

    “定製什麽類型的遊戲呢？這就牽扯到我說的第二點，流量，現在網絡上能產生流量的東西都在哪兒？比如說好的電視劇，好的小說，好的動漫，用戶群體是非常龐大的，我們如果能把這些電視劇或者小說改編成遊戲，那流量不足的問題，基本上就很容易解決了。（WWW.101novel.com）