加州聖地亞哥大學。

    羅伊、黛布拉避過幾個行色匆匆的同學，驚訝的看著遠處火爆的營銷展台，不大的場地卻圍了足足一百多人，隨著羊群效應（附錄1），更多的人正在加入其中。

    “這就是加裏b方案的營銷效果嗎？果然名不虛傳。”

    展台的布置和羅伊當初設計的一致，但是使用方式卻來了一個360度大逆轉。應該是羅伊的營銷方案在執行中受挫後，臨時改變的場地。

    展台中央站著一個主持人，激情洋溢的猶豫傳銷頭子一般，眉飛色舞，吐沫橫飛，指著桌子上的看板，刺激著台下的學生，吸引著所有人的眼球。

    主持人道：“讓我們再次恭喜這種帥氣的男同學，獲得免費贈送的超級黑科技——超神dvd。掌聲送給他！”

    台下響起稀稀疏疏的掌聲，眾人的眼光都落在主持人旁邊的抽獎盒裏，期待下一個幸運的人就我自己。

    羅伊心中大汗，這樣營銷真的沒問題嗎？免費贈送？好像有點不靠譜呀。

    主持人：“親愛的同學們，新到場的請到右邊領獎處取一個幸運號碼，我們會在五分鍾後進行第五輪抽獎，說不定下一個幸運的人就是你哦。”

    新來的人興衝衝的前去領號，這種打著免費贈品的旗號，無論在世界哪個地方，都是這麽受到歡迎。

    “羅伊，雷克斯在那呢！哈哈，看她忙的焦頭爛額的樣子。”黛布拉終於瞅到了那個賤人，看到對方忙前忙後的指導員工和客戶填寫單子，臉上的表情說不出來的嚴肅。看到雷克斯自顧不暇的樣子，黛布拉心中莫名的生出一種快感。

    “哦。走吧，我們去看台右邊也領一個號碼。”羅伊道。

    “領號碼？”黛布拉疑惑道。

    “抽獎啊傻瓜，今天可是我的幸運日。”羅伊憧憬著，萬一自己一會也中獎了怎麽辦？

    “可是……這不是我們的自己公司的活動嗎？我們贏走禮品，真的沒問題嗎？”

    “這場活動進行到這裏，已經達到目的了。活動醉翁之意不在酒，你想多了姑娘。”

    “等等我……我也去抽獎……我手氣超級好的，在家鄉的時候，我爸去賭桌前，都會帶上我，你知道為什麽嗎？……喂，你就一點也不好奇嗎？……我偏要說，因為我是幸運星啊，笨蛋。”

    你才是笨蛋，你全家都是笨蛋。羅伊心裏吐槽。

    羅伊、黛布拉在工作人員（臨時工）的幫助下，登記了姓名，電話，學院，班級，然後領了一個抽獎號碼，一份宣傳頁。

    “喂，羅伊，班級你填的什麽？”黛布拉問道。

    “哦，法學院三年二級。”

    “好的。”黛布拉照例抄了上去，也領到一個號碼，一份宣傳頁。“哇喔，我今天要中獎了。”

    “嘿，誰給你的自信？美國總統嗎？”

    “真的，不騙你，看——33號，我的幸運數字。”

    “小三啊。可以，確實不錯。”羅伊笑嗬嗬道。

    “是吧，我也覺得不錯，你的號碼是多少？”

    羅伊笑而不語，繼續看著手中的宣傳頁，上麵寫著dvd的介紹，紅珊瑚網站，以及抽獎規則。

    “真討厭，有什麽好看的。”黛布拉隨意掃了一眼，就把宣傳頁丟了，雙手握緊幸運號碼，眼睛一眨不眨的盯著展台。

    台上主持人也把氣氛烘托到了又一個高潮：“親愛的同學們，第六輪抽獎馬上就要開始，你們準備好了嗎？……好的，讓我最後為新來的同學介紹下抽獎規則。同學們，稍後，我將開啟桌子上的抽獎器，經過布朗運動，它會隨機產生一個號碼，如果在場有哪位同學有這個號碼，那麽恭喜你，你就會獲得這個價值698的全新dvd機的免費試用權，並獲得一個月免費的紅珊瑚會員，可以任意租賃網站的海量電影，同學們，你們期待嗎？……非常好，那麽接下來，抽獎正式開始……ready？go！”

    台下的同學們興奮的喊著自己的號碼，目不轉睛的盯著台上的抽獎器。

    “33……33……33……”黛布拉也被氛圍感染，完全了融入了進去，隨著大家一起，激情的召喚著自己的獎品。

    “嗨，羅伊。”一身名牌，西裝革履的加裏，神采奕奕的走過來打著招呼。

    “哇哦，這個活動，簡直棒極了。說實話，出乎了我的意料。”羅伊讚歎道。

    “讓你見笑了，不得已而為之啊。”加裏歎道：“如果團隊再成熟一些，經過一段時間培訓，使用你的營銷方法，是最節省營銷費用的。”

    沒錯，羅伊那一套營銷活動幾乎收支平衡，dvd獲得的利潤可以補貼到團隊裏，宣傳口碑也不錯。但是，通過激發好奇和渲染氛圍來達成銷售的營銷模式，需要一定的運氣，也需要更高的營銷意識，隻有方方麵麵的細節都做的差不多了，成功率才會大增。

    像他團隊那些半吊子的經理，自己也許能看懂這個模式，但是想模仿的一模一樣，甚至青出於藍，那可就不容易了。

    要知道，羅伊本就是銷售出身，對於任何營銷手段有超乎常人的敏感。

    不過話說回來，加裏設計的b方案，則簡單的多，隻要找一個激情活力的主持人，很快就能通過抽獎的噱頭吸引一大批旁觀者，進而達成信息交換和營銷宣傳。

    門檻可謂低的很。

    不過，這樣“免費贈送”的邏輯，顯然沒有那麽簡單。

    “隻是，我有一個疑問。”羅伊問出心中的困擾：“這種營銷方式，會不會讓人產生一種廉價的錯覺呢？宣傳目的雖然達到了，但是客戶使用熱情可能不高，這也就造成了後期注冊網站的訂戶會減少，租賃頻次也會降低，群體內互薦也會受到不利的影響。”

    加裏深以為然的點了點頭：“這個問題我確實想過，你的營銷策略最大的優勢就是讓人覺得有麵子，很珍視，基於炫耀心理，客戶也會跟朋友推薦公司的服務，進而形成良性的循環。

    “而b方案是快速擴張產品覆蓋麵的方式，操作簡單，響應度高。雖然你擔心的不無道理，但是我們還是根據後續的結果來實際分析下，是否真的有影響。通過主觀的推斷，很容易出現誤差。”

    羅伊點了點頭，非常認同，不管推理如何，真正的市場反應，還得靠數據說話。

    突然，黛布拉歡呼一聲，抓住羅伊的手臂，劇烈的搖晃道：“羅伊羅伊！33號！我中了！我中了！”

    【ps】附錄1：羊群效應的原理隨處可見。比如，起點上，收藏數量就是一種暗示。當一個作者有10萬收藏量，甚至不需要其他理由，我們也願意收藏一波。而當一個作者隻有100個收藏的時候，我們就會想想為什麽要收藏這本書呢？

    可憐收藏如我，求收藏，求推薦，求打賞，求書評。