無憂支付技術區。

    一排排的工位上，零零散散的坐著三四十個工程師，他們眼神專注在電腦屏幕上，手指飛快的在鍵盤上跳動，一行行代碼如同聚集起來的魔法元素，積累到一定下個階段封裝、編譯。

    羅伊已經很少呆在他自己的獨立辦公室了，這些星期幾乎所有時間，他坐在技術區的一個角落，時時刻刻盯著支付係統的進度，現在paypal已經領先一步，他倍感壓力。

    在本世紀九十年代末，美國市場主流的支付方式還是現金、信用卡和atm。但是這些支付方式都非常笨重，也很依賴基礎設施，而且這些設施往往是在商家端使用，消費者之間的轉賬非常麻煩，通常要寫張支票然後去銀行兌現。從顧客發出支票，到商家收到款項，至少要經過六七天。（附錄1）

    現在，羅伊指導開發的無憂支付，要做一種前所未有的支付方式，能讓消費者之間能非常便捷的轉賬和支付。後期也會延伸出重要的網絡購物擔保服務，幫助網購的用戶降低支付風險。

    但是，這就又牽涉到了另一個問題，ebay、亞馬遜這類型的購物網站上，沒有提供類似於中國淘寶的擔保機製嗎？

    事實上，這個時期沒有，不過他們都有在嚐試探索、開發。

    現在的ebay和淘寶有很大的不同。ebay是從小小的拍賣市場開始切入做線上交易，拍賣的東西都是郵票、錢幣一類的小物件，還有一些零碎的二手貨物，真正日用品在網上購買的人還是很少的。

    特別是前有沃爾瑪這個“價格屠夫”橫刀立馬，後有好市多這類會員製的低價和嚴選，網絡購物局勢如同雞肋一樣尷尬。

    在亞馬遜網購商城更殘暴的價格戰沒有打響之前，美國網絡購物的低迷和中國網絡購物的紅火相比，真的是天差地別。

    這其中的競爭環境非常複雜，和美國人抵觸新技術沒有多大關係。

    所以，基於現在這個特殊現狀，互聯網支付係統，即使沒有依附的平台，也能單獨的生根發芽。

    ……

    羅伊看著這個支付係統在自己手上一點點成型，心中的振奮也逐漸提升。

    這時，一個眉清目秀的女孩小跑著過來，看到羅伊後，原本清澈的灰色眸子，溢滿了笑意。她報喜道：“領導，我們小組個人轉賬的接口已經完成了。”

    羅伊笑著點了點頭，眼前這妹子叫安吉，正是羅伊在paypal麵試時，教她如何選擇行業和領導的那人，沒想到對方受到羅伊的洗腦神曲的感召，來這邊麵試，竟然還通過了，不得不說，這真的是緣分。

    不一會，另一個技術經理基諾-加登也來報喜道：“領導，我這邊框架構建的任務已經完成，可以進行下一個環節了。”他明顯要和安吉的小組一爭高下的意思。

    “nice。”羅伊喝彩道。基諾畢業於斯坦福大學，編程實力非常凶悍，也是paypal招聘會時跟羅伊有一麵之緣，沒想到最後陰錯陽差的加入了他的公司。

    羅伊心裏得意，這麽好的人才paypal竟然都不要，要怪就怪paypal隻招收的學生，這個便宜他不得不撿呀。

    軟件開發流程在有條不紊的進行著，一切都在計劃之內，速度比當初預計的快了不少。

    奈何，羅伊還沒得意一會，諾亞便匆匆趕來，認真的說道：“有一個好消息，有一個壞消息，你要先聽哪個？”

    現在怎麽什麽人都喜歡玩這樣的表達套路呀，是不是這樣說顯得自己很有逼格？

    羅伊很想回答：都不想知道。奈何，還要心口不一的配合疑問：“先聽好消息吧。”

    “好消息是業務隻是一站式的金融服務，比如普通投資者可以在這裏管理資金和做投資等等。和我們的模式沒有直接衝突。”

    羅伊有些意外，“額……確實是好消息，少了一個競爭對手。那壞消息呢？”

    “壞消息是paypal已經推出自己的支付係統了。”

    “好快！”羅伊無話可說，事實遠比他想象的還要殘酷，失去搶占市場的先機，後果不可設想。

    ……

    羅伊、諾亞一起來到會議室。

    “諾亞，現在形勢很嚴峻，我有一個大膽的推廣計劃，能讓我們逆轉不利的局勢。”

    “是你之前提到的那個，每推薦注冊一個新用戶，就給10美元的獎金嗎？”諾亞臉色晴轉陰，語氣也不耐煩起來。

    “嗨，別緊張，想想這樣做會發生什麽？隻要我們產品一經推出，就會有大量的人幫我們免費推廣，哪怕他一天隻介紹10個人加入，就有100美元的提成，這可比任何臨時工要賺錢多了。在利益驅使下，我們支付係統的市場規模就會如同山洪一般，一發而不可收拾，迅速的搶占市場的領先地位。”

    “我承認，你說的很有道理，但是！你有沒有計算過，我們現在僅僅五千萬的資金，能夠支撐多久？二個月？三個月？一旦a輪融資沒跟上，我們公司將危如累卵。”

    “不用擔心，你顧慮太多了。現在有條件使用網絡支付係統的人群並不算多。所以，燒不掉多少錢，隻要我們能搶先占據客戶心智，在市場上獲取大多數份額，我們將會壟斷這個行業，搭建一個護城河壁壘，誰也進不來了。”

    諾亞審視著羅伊，沉默了會，下決定道：“不行！”

    “真的不行嗎？”

    “風險太大了。”

    羅伊走到旁邊的一個白板旁，寫下“網絡效應”四個大字。他一拍板麵，眼神淩厲逼人的盯著諾亞，問道：“告訴我，這是什麽？”

    “網絡效應？”

    “諾亞，你在傳統行業的玩法，搬到互聯網時代早就過時，一切的一切都要顛覆，再顛覆。‘網絡效應’這四個字，沒有在互聯網呆過的創業者，根本就不知道其中蘊含的威力。豎起你的耳朵，讓我現在告訴你！”

    諾亞眉頭微蹙，顯示出自己內心的不屑。

    【ps】附錄1：雖然這個時間atm機已經非常流行了，但是，卻沒有個人賬戶之間的轉賬功能。

    雖然我感覺有點奇怪，但是查了很多資料，當時的情況確實如此。

    博學多識的看客老爺如果知道，可以留言告訴我深層次的原因。