想到此，那店家不動聲色，故作高深地說道：“在下做這鹽店十年有餘，可謂遍嚐天下鹽味，隻需用舌尖這麽一舔，就能說出其品類和產地！你這鹽味道澀中略苦，口感和品相都差了很多，想必是礦石之中采集的岩鹽？”

    蕭秋寒將他的神情看在眼中，早將他的心思揣摩個透，既然你說是岩鹽那就是岩鹽吧，便憨厚一笑說：“掌櫃真乃神眼，不同凡響！果然是岩鹽！小兒家貧，偶然在曠野之中發現，故采集補貼家用。”

    “看你這孩子攀山涉水，著實可憐，那我就發一回善心！”店家一副悲天憫人，勉為其難的神情說道，“按品相，這岩鹽隻能算作下下之等，就按下等鹽價作半，二十五文一斤，如何！”

    真是個黑心店主，蕭秋寒內心冷哼，卻憨聲憨氣地回道：“五十文！”

    “二十五文！不賣滾蛋！”掌櫃老臉一橫，故作動怒地說道，這孩子嗎，一誆二騙三恐嚇，還不好欺負？

    “出門我爹有交代，少了五十文不賣！”蕭秋寒一副愣頭愣腦的摸樣，提起竹簍就往門外走去，一副此住不留爺，自有留爺處的架勢。

    “嘿！你還一嘴咬個狗屎橛子，給個雞腿都不換了！真是個愣頭青！”眼看蕭秋寒梗著脖子要走出門外，一筆橫財要付之東流，店家心裏雖惱，卻不得牙疼一般地喊道：“小子，回來！一五十文就五十文，依你！”

    很快過了稱，總共土鹽二十八斤，得錢一千四百文，那店家一邊數著錢，一邊心裏盤算著自己可以從中賺取多少外快。

    論品質這土鹽的確比下等鹽還還要略差一些，能賣到下等鹽價已是十分可觀了，至於店家以次充好，賺取差價，自肥私囊，蕭秋寒明白凡事不能太貪，雙方利益均沾，各有所得，這樣才能做長遠生意。

    蕭秋寒將一堆銅錢裝進布袋，依舊扔進竹簍，那店家早已換了一副笑臉，自然不會放過這條斂財之道，原本精瘦的臉皮都堆聳得如惡性腫瘤一般，和氣地說道：“小兄弟，這種岩鹽的礦石你家裏還多嗎？本店可以大量收購，價格嗎，量大從優，絕不會虧了你……”

    “產鹽的礦石可不是遍地都是，若是日後運氣好能再碰到，自然會首先考慮賣給貴店！”蕭秋寒一邊提起竹簍往外走，一邊憨聲說道，店家本想套這孩子幾句，不料對方守口如瓶滴水不漏，不禁失望。

    蕭秋寒回借口到的攤位上，蕭父小心打開布袋，摸著裏麵沉甸甸泛著黃光的銅錢，雙手都在顫抖，兌換銀子這可差不多一兩半的銀子，抵得上莊戶人家在豐收之年大半載的收成，這讓蕭父簡直不敢想象，怪不得天下和鹽字沾邊的都富得流油！

    “這熬製土鹽之法，讓黃土生成金，真是了不得，日後要好好利用！”蕭父咧嘴一笑，憨厚的臉上滿是喜悅之情，看向兒子的神情愈加欽佩和憐愛。

    此時攤位上生意清冷，少有人光顧，即便有人光顧，詢問價格之後搖頭走開。顯然蕭父生性憨厚，久務農桑，地裏刨食慣了，出來做買賣卻猶如隔山，連最基本的技巧都沒有，蕭秋寒一旁看得心急，便道：“爹，賣東西不能如你這般悶頭一聲不吭，你得學會吸引行人，討價還價，那樣才能把東西賣出去！”

    “咋個吸引人，又咋討價還價？”蕭父吞了口唾沫，憨厚的臉上麵露窘色。

    “你看我的！”

    蕭秋寒說話間，雙手叉腰，站在攤子前，豁出嗓子學著後世那些路邊商販的口吻吆喝道：“嘿，過來看過來瞧，我家的竹器真是好，雖然不是傳jiā bǎo，家家戶戶離不了，結實耐用又牢靠，三年五年都不破……”

    說著蕭秋寒順手提起一個竹筐，狠狠摔在地上，竹筐瞬間從地上彈跳而起，接著他又暗控腳力，狠狠在上頭踩了兩腳，那竹筐毫發無損，彈性十足。

    周圍的行人頓時被他這番別開生麵的吆喝和舉動所吸引了，紛紛投來奇異目光，連連讚歎這竹筐結實。

    蕭秋寒趁熱打鐵，又衝眾人吆喝道：“走過路過千萬不要錯過，本鋪器物虧本甩賣，不論大小統統十文！挑啥啥十文，買啥啥十文，隨便挑，隨便選，原價二十文三十文的，現在全場賣十文！十文錢買不了吃虧，十文錢，你買不了上當！十文錢，又不多，買不了房子買不了車，去不了美國到不了莫斯科！十文錢真不貴，不用回家開個家庭會，十文錢不白花，一年四季全用它……”

    路人個個詫異，一時皆被這稀奇古怪的吆喝聲逗得咧嘴而笑，各色販夫走卒的吆喝之聲他們聽得多了，卻從未見過這麽一個孩子口角如此利索，叫賣聲如此標新立異，霎時都如看戲一般興奮地圍攏過來，更多的人是被全場十文的價格所吸引。

    就連蕭父也雙眼地圓睜，吃驚得如同不認識自己兒子一般，他到底是個老實巴交的漢子，不明白兒子葫蘆裏賣的什麽藥，忍不住扯了一把兒子，壓低聲音說道：“這都是十幾文、二十文的東西，這樣虧大了……”

    這聲音不大，但是在場之人聽得清清楚楚，更是勾得這些鬥米小民貪占小便宜的心思蠢蠢欲動，即便家裏缺這些東西，也想趁此買一兩件回去，留著日後有的是用處。

    蕭秋寒將眾人的心思揣摩個透，便順手一把扯住站在最前邊的一個敦實漢子，不由分說便將一卷草席塞在他手裏，咧嘴一笑說：“大哥買了送大嫂，大嫂高新興地不得了，高高興興買回家，就像送給嫂子一朵玫瑰花……”

    那漢子草席在手，猛一愣神，便聽有人戲謔道：“這草席結實耐用，買回去墊床，夜裏跟你媳婦拚命折騰，便是蹬倒了牆，蹦塌了床，這席子都不壞！保準你媳婦滿意……”

    周圍一陣哄笑，那漢子倒是倒是嘿嘿憨笑，露出一口粗大黃牙，頗為豪爽地掏出十個大子兒，放在蕭秋寒手中，咧嘴說：“小兄弟，借你吉言，就當給俺媳婦買了玫瑰花了！”雖然這漢子不知道玫瑰花是何物，就算是討個好彩頭了。

    這時候眾人皆是紛紛出手，挑挑揀揀，不過半個時辰攤上的幾十件竹器物件被陸續售罄，蕭父點驗銅錢，一共得錢四百八十文，這個收獲讓他頗為意外。

    “可惜，東西賣的太便宜了！”蕭父砸吧嘴，略微惋惜地說道。

    見父親老子還沒拐過彎，蕭秋寒笑著解釋道：“這叫薄利多銷，占的是數量優勢，賣的越多，賺的就越多！雖然每件東西平攤下來少賺了三五文，但是咱們半日賣出四十多件，恐怕你半年都賣不出這個數量，這個賬算下來，還是合算的……”

    蕭父一拍自己的榆木腦袋，有種撥開雲霧見日的恍然之感，笑著說：“若在以前趕集擺攤，一日下來能賣出三五件竹器，有幾十文進項已經不錯了！再說這竹器草席都是就地取材，略廢功夫編製，不去成本，能賣一文賺一文……”

    二人正說著話，便見二伯父從集市上遊蕩了一圈，反剪雙手閑庭信步而來，遠遠便一副怨天尤人口吻，以手指天，憤然歎息道：“老天啊，如今真是人心不古，世風日下，這滿街之人都是勢利眼，狗眼看人低，趨炎附勢，媚上賤貧，想我堂堂一個飽學詩書之士，想謀一個體麵生計，居然遭遇嗤之以鼻冷眼瞠目，可歎可恨英雄無用武之地……”

    蕭秋寒父子聞言麵麵相覷，隻覺牙根陡然湧起一股煞人的惡酸，幾乎酸掉二牙保不住大牙的危險，蕭父搖頭勸道：“大兄，你有此怨天嗟歎的時間，還不如幹些實在的事情！”

    二伯父臉色一僵，梗起脖子有些不屑地爭辯道：“難道要我如販夫走卒引車賣漿一般招搖過市混營生，丟人讀書人臉麵是小，辱沒孔聖人教誨卻茲事體大……”

    對二伯父拈不輕拿不重，還以讀書人自詡的窮清高，蕭秋寒終於忍無可忍了，好不留情地挖苦道：“古語有曰，倉稟實而知禮節，衣食足而知廉恥！聖人也雲，民以食為天！二伯父既讀聖賢書，難道沒聽過？你連基本的謀生技能都沒有，飯都吃不飽，還有何資格奢談之乎者也？孔聖人是教誨你學做聖賢，可沒有教誨你讀書讀成五穀不分的傻子，四體不勤的殘廢，最後活活餓死吧！”

    “你……”

    這話語如刀似刺，活生生要刮掉二伯臉上幾層老繭皮，頓時窘得臉色漲紅，隻從耳根紅到脖子根，平白受了侄兒一陣挖骨挑刺般的奚落，心中又氣又羞，又憤又驚，更是吃驚這個昔日三麵磨盤壓不出一個響屁的榆木腦袋，何變得如此靈光，而且半邊書未曾讀過，如何知曉這多掌故，且句句口齒伶俐擲地有聲！一時讓他搜腸刮肚，翻騰腸子裏的那點墨水，居然讓他啞口無言，無從反駁！

    “好歹我也是你親伯父，你怎好如此此言不遜，目無尊長？”二伯父如同一口氣屙屎沒有屙幹淨似地，憋了半響，才指著蕭秋寒痛心疾首地斥道。

    “為長不尊，為幼不敬！若要別人敬重，自己就要有個長著的風範！”蕭秋寒毫不留情地說道。

    “強詞奪理！”二伯父惱得七竅生煙，臉色霎時如狗爪子刨得一般難看，但自忖昧了良心做事虧了心，隻得將一肚子心火窩下，那感覺如同吃了一口餿飯一般，嗆在喉嚨裏，吐也不是咽也不是，也便故作大度地悻然說道：“宰相肚子能撐船，大人不跟小孩一般見識！”