1

    完全符合公司要求，許曉婕心裏十分的高興，這條魚一定是我的了。她的眼睛微笑著，展現出親切的魅力，還含有些許的女性溫柔，柔柔地說：“我們民安運泰保險公司最近有一次為期二周的免費培訓，先生您如果想進一步了解我們公司的情況和保險工作的具體內容，可以來參加培訓。”

    “要培訓付費嗎？”盡管她剛才已經說了是免費培訓，馬元峰還是把這個問題單獨挑出來問，一般來說，收費的培訓基本都是騙錢的。

    “不收費，二周的培訓全部免費。”許曉婕很認真地說，她已經從包裏抽出了一份表格，“先生可以先填張表格，我們公司初步篩選後，如果基本符合條件，我們會來信通知你參加我們公司的培訓。”

    “行，那我填一下。”馬元峰掃了一眼表格內容，是一些最基本的個人信息和家庭住址，當時社會上相當大的一部分人還沒有bb機，馬元峰也沒有bb機，許多人家裏沒有diàn huà，聯絡的主要方式還是信函。

    馬元峰正俯身填寫表格，忽然感到有人輕拍了一下自己的胳膊，他轉首一看，正朝自己笑的是領帶先生。馬元峰驚奇地看了他一眼，他朝馬元峰眨了眨眼睛，招手示意跟他走。

    馬元峰隨著那人拐彎來到走廊，領帶先生回轉身，親切地說：“先生，我們公司不僅工作待遇優厚，發展空間也很遠大，我們的市場總監都是保險業務員出身。”

    “保險業務員成千上萬，市場總監卻隻有一個，這也叫發展空間？”許曉婕從拐角處走了出來，譏諷地看著領帶先生。

    馬元峰這才有機會仔細端詳許曉婕，皮膚白皙，眼睛大大的丹鳳眼很漂亮，深色連衫裙，外麵套了一件淺huáng sè的短上裝，凸顯腰細胸高。

    “你這人怎麽這麽沒有工作素養，偷聽別人的談話？”那位領帶斂起笑容，生氣地說，一副正人君子的神情。

    許曉婕嗬嗬冷笑了一聲，“你還涎著臉跟我談工作素養，剛才誰輕拍了正在填表格的這位先生？”

    領帶宭迫地眨著眼睛找借口，虛偽地說：“因為這先生還不了解我們公司的情況，我是為他著想，別找錯了公司。我們要公平競爭，xiǎo jiě你說對嗎？”

    許曉婕鄙夷的看著他，“什麽叫公平競爭？姐告訴你，”她指著不遠處他的攤位，“回到你的攤位去，讓這位先生自由地判斷和選擇，這就是公平競爭。”

    領帶還想說什麽，馬元峰擺手製止了他，“我不需要再了解什麽，已經很清楚了。這位xiǎo jiě說的很對，你回到你的攤位。”

    領帶一臉的尷尬，目送他們消失在拐角處。

    馬元峰把填好的表格交給了許曉婕，讚許地說：“你說話很厲害，他不是你的對手。”

    “為人做事要講道理，對吧？”她微笑著接過馬元峰的表格，“好的，馬先生，一旦我們公司初步篩選通過，我們會很快通知你參加培訓。”

    兩人互致再見。

    2

    許曉婕親切美麗的形象深深地留在馬元峰的腦海裏，很快，民安運泰保險公司參加培訓的通知書寄到馬元峰的家裏。馬元峰從信封裏拿出通知書，8月15日，他抬起手腕看了日曆表，這不就是明天嗎？馬元峰知道他以後的所有輝煌皆是從這天的培訓開始。

    別人是帶著彷徨猶豫來參加培訓，馬元峰不是，自己的美好人生從此楊帆而起。他拎著一個黑色的手提包走進民安運泰保險公司中海分公司的總部大樓，培訓部在二樓的多功能會議室。沒有投影儀，更沒有什麽ppt，講台後麵佇立一塊大大的白板。馬元峰來了略早了一些，教室裏沒幾個人，彼此都不認識，自然就各自低頭做自己的事。馬元峰展開新聞晨報，專注地看時事新聞。

    “馬先生，來了好早。”

    馬元峰抬頭一瞧，許曉婕親切地笑著注視自己，他忙合起報紙，笑著站起來，“是啊，今天路上不堵，所以早來了，第一天上課麽，什麽都不熟悉，早點到有個預備。”

    “萬事預則立，你做事一定很穩重。”她開始捧他。

    她來看望自己，那是不是以後就在她的團隊工作了，馬元峰心裏沒底，就根據第一次見麵時她給的名片的職位問：“許主任，我以後是不是就在你的團隊開展工作？”

    “是啊，我們是曉婕組，是由我的名字命名的，”她快樂地一笑。

    “曉婕，這名字好聽。”能在美麗開朗的měi nǚ團隊工作，他很樂意，看到她的每一天太陽都是燦爛的，“許主任，我很樂意在你的團隊，請你以後多給予指教。”這話雖然帶有一點客氣，但也是他的心裏話。

    “沒問題，輔導你是我的本職工作，有什麽問題都可來找我。”她很爽快地說。

    開始上課了，馬元峰坐在課堂裏，心裏很快樂。

    兩個星期的課由最資深的業務主任和培訓部講師，高級講師來輔導和激勵，每堂課都讓學生jī qíng澎湃，恨不得立刻拿著包衝入市場，“先生，請你買人壽保險。”最後一堂課由民安運泰保險公司中海分公司常務副總經理柳明亮來演講，所有的講師和有資格來聽講的業務主任都早早地走進多功能廳，一起學習柳副總精彩的演講技巧。

    柳明亮副總經理是個大塊頭，大肚腩，豹眼，聲如洪鍾，台灣人，“我27歲開始做保險，今年已經48歲，一直從事保險工作。”他把話筒伸向坐在第一排的男生，“美男，我這句話包含了哪些信息？”

    男生始料未及，很緊張，臉漲得挺紅，一時答不上來。大廳裏許多人臉上露出了笑意。

    柳明亮直起身子幽默地說：“你紅著臉很討měi nǚ的喜歡。”大廳裏發出了笑聲，氣氛頓時輕鬆了許多，所有人的臉上都有了笑意。他接著大聲地說，“我這句話包含的信息就是發財，做保險就能發財，我不是危言聳聽。每年在美國舉行的保險業百萬圓桌會議，參加的都是當年世界頂尖的保險展業高手，你們也可看看台灣、香港著名的保險公司的那些業務明星，看看他們一年創造了多少保費？獲得了多少傭金？你們就會明白我今天說的這二個字，發財。”他又把話題轉到自己的身上，“我27歲推銷保險，曆任公司高級職務，在台北市的高級別墅區，我有自己的別墅，我的太太住在那裏。中海是個好地方，風和日麗，我現在打算在中海的對外別墅區再買一套別墅，給自己住。”

    在bb機都認為是貴重物品的年月，別墅不啻是富人的代名詞。年輕人都露出仰慕的目光，馬元峰也心馳神往，他要推銷保險，然後逐級晉升，20年後也成為今天的柳明亮。

    柳明亮裝出一副猥瑣的神態，“有人說賣保險好難哦，不是人做的，”柳明亮掂著個大肚腩，鄙夷地說，“他說對了，保險確實不是人做的，因為保險是人精做的!”有人笑了起來，他舉著話筒目視後排在坐的主任們，“高博主任在嗎？高主任，哦，看見了。有一次，我與高主任站在臨街的窗戶前，我指著馬路上的行人問他敢不敢向其中的一個行人借皮帶？”柳明亮做出提著褲子，在馬路上與陌生人商量的怪誕的樣子。“哎，先生，你好，我皮帶斷了，請您把您的皮帶借給我用？”

    大廳裏的學生都哈哈笑了起來，這也太荒唐了，不要被人家打耳光的？

    “高主任很謙虛地說‘我不敢’，”柳明亮做出高博縮著腦袋直搖頭的樣子，大家笑得更歡了，他直起身子神色認真地說，“我跟他說‘我敢’。”

    學生們一片驚訝的神色，這也太厲害了吧。

    柳明亮話鋒一轉，“我們推銷保險的人員就要有這種膽量，就是要做別人不敢做的事情，有了‘請你把皮帶借給我’的膽量，我們推銷保險還難嗎？”

    大廳裏響起響亮的掌聲。如果自己具有了與別人商量把他腰裏的皮帶借給我用的膽量，什麽樣的推銷不敢做呢？是啊，推銷的最大敵人就是自己，是自己的心理阻礙了自己的行為。

    3

    兩個星期的培訓結束了。

    許曉婕與馬元峰一起走出公司總部大樓，主任們來參加最後一節課的演講，一是給自己充電，另一個目的就是與自己所屬的新人做一次交談，下周一馬元峰就要開始展業了。許曉婕建議說：“前麵拐角有家肯德基，我們去那坐會吧。”

    馬路上qì chē很少，還沒到下班高峰的時候，人行道上行人也不多，亮麗的秋陽下，清冽的秋風拂麵而過，慢慢地騎著自行車，聊著公司一些輕鬆的話題，兩人的心情都很愜意。兩人來到肯德基快餐店，店裏客人不多，窗明幾淨，很適合許曉婕談工作，許曉婕點了兩份簡單的套餐，兩人相對而坐。

    “培訓收獲很大吧？”許曉婕隨口笑著說，這完全在意料之中的結果。

    “我現在很有信心，可能一上來推銷是很困難，但隻要堅持下去，就一定會成功。”馬元峰像打了雞血，說了一些空洞的話。

    堅持是能成功，但難就難在這堅持的過程，很多人就是在這過程中陣亡了，許曉婕不便給他潑冷水，但給他指明了方向，“堅持是一個過程，你的第一道難關就是堅持三個月，新人往往在這三個月裏放棄了堅持，離開了這個充滿希望的行業。你的第一個任務就是認真按照公司的要求工作，堅持三個月，完成見習期的指標，三個月後成為正式業務員。”