1

    他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎樣才算三個月達標了呢？”

    “每個月完成二位客戶60元的意外險保單，三個月完成六份意外險保單。或者三個月完成二份人壽險保單。”許曉婕右手手指並弄朝外一擺，一臉不屑地說：“都是很底的標準。”

    確實低得讓人不能容忍，馬元峰感到這不應是他們兩人交談的內容，一定要得到她敬佩的眼神，他平靜地問：“那我如果一個月就完成二份人壽險呢？能不能提前轉為正式業務員？”

    她神情一愣，從來沒有一個新人這樣提問題，都是愁眉不展地詢問如何找到客戶？馬元峰居然說提前完成，難道是一個潛在的業務高手？她美麗的眼睛一亮，頓時化為溫柔的笑意，“對，提前完成，就提前轉正。這公司都有規定的。”

    馬元峰右邊的嘴角向下一撇，神情頗為自信，初來乍到，他告誡自己還是低調一些。他點點頭，“我知道了。”

    2

    深夜，馬元峰睡在床上，最近，他總是心裏很怡悅，因為他結識了許曉婕。真是一個漂亮的女孩，眼睛太有yòu huò力了，太迷人了。他禁不住側過身，閉著眼睛。胸部也很豐滿，鼓鼓的，他喜歡看她穿裙子，她穿的都是長裙，如果是短裙就更xìng gǎn了，但是保險公司有規定必須穿職業裝，裙子下擺要過膝。許曉婕穿著裙子盡顯妖嬈的身材，她的腰怎麽這麽細呢？自己一個手臂似乎可以繞一圈。他腦海裏自然又浮現許曉婕的臀部，臀部，許曉婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧渾圓的臀部，他的身體緊繃，兩條腿抻得直直的。

    馬元峰知道對一個新人來說，靠陌生拜訪，白手起家，這三月確實是很困難的，每天像個沒頭蒼蠅，到處亂撞，亂撞也就罷了，還要看人家臉色，聽人家各種譏諷的、冷漠的、蔑視的話語，這是最難受的。這種痛苦，這種工作狀態要持續三個月，那是怎樣的一種浴火重生？

    馬元峰是不可能這麽開始工作的，我怎麽可能這麽做呢？他自負地一笑。

    馬元峰花了一千元買了一個bb機，這是做保險dài lǐ人工作必須的配置，便於客戶和公司與自己及時聯係，dài lǐ人沒有bb機是不可思議的。但馬元峰私下想，過去，在沒有bb機的時代，保險dài lǐ人是怎麽工作的呢？客戶是怎麽與dài lǐ人聯係的呢？不知道，沒人告訴自己，後來馬元峰時常能與柳明亮交流，但這個話題從沒談起。

    馬元峰還買了考克箱，一個人造革皮包裝的長方形的扁xiāng zǐ，專門放文件資料用，他在兩周的培訓中，見一些主任和資深的業務員穿著西裝，打著領帶，手裏拎著考克箱，真的很帥。馬元峰也買了一個，“媽，我手裏提著這xiāng zǐ怎麽樣？”

    媽媽手裏拿著抹布，仔細地端詳兒子的形象，見他手裏拎著大大的考克箱，不解地問：“你每天要管理這麽多的文件資料？”

    看著媽媽驚訝的眼神，他笑著說：“我又不是公司mì shū，管那麽多的文件幹什麽？”他雙手捧著考克箱，誇張地張大眼睛，“這裏麵裝的都是人民幣。”

    媽媽警覺地問：“人民幣？”這麽多的人民幣，搶銀行呢？

    兒子一字一句繼續補充說：“而且都是百元大鈔。”

    媽媽見兒子跟自己逗著玩，於是也逗著他說：“那我現在就打110，你搶劫未遂，少判幾年。”兩人都哈哈笑了起來。

    見媽媽以為是在開玩笑，馬元峰收起笑臉認真地說：“這xiāng zǐ真的是裝人民幣的，而且都是百元大鈔。”

    “這一xiāng zǐ百元大鈔？”媽媽不相信地問

    馬元峰神態認真地說：“不是一xiāng zǐ，而是許多箱，都是我做保險賺的。”

    媽媽嚇了一跳，捂著嘴又上下仔細端詳兒子，這二天保險公司培訓是不是把他腦子又洗壞了，一場高燒腦子才好了沒幾天。

    3

    周一，馬元峰身穿深藍色的西裝，打著紅底藍斜紋的領帶，頎長的身材，拎著一個裏麵隻放了一支鋼筆的考克箱，器宇軒昂走進民安運泰保險公司的營業一部大廳。他站在門口，環視四周，大廳裏熙熙攘攘，人來人往，都是二三十歲的年輕人，都穿著職業正裝，但神態舉止卻顯得不夠職業，有的一看就覺得素養不高。這些散亂的人群被分配在各個小組，除了主任有一個不大的辦公桌和二三個平方的辦公場地，其他dài lǐ人都沒有自己固定的辦公桌，所以自己一組的人都齊聚在主任的辦公場地周圍，就像一個個山頭、幫派。

    馬元峰大步走向曉婕組，見許主任正與別人認真地說著什麽，他站在辦公桌旁，微笑地打了聲招呼，“許主任。”

    許曉婕轉過臉，見馬元峰穿著得體地站在自己麵前，臉上頓時綻開美麗的笑容，“你好，馬元峰。”然後對周圍的人介紹說，“這是我們組新來的組員，馬元峰。”肖涵柔熱情地朝他微笑點頭，表示歡迎，但其他幾位都麵無表情，隻是微微頷首表示了禮貌。

    周桐戴著一付金色鏡框的眼鏡，濃密的頭發朝腦後梳，翻看公司已審核通過的給客戶的正式保險書，連頭也沒抬，似乎根本沒有聽見許曉婕的介紹。馬元峰睥視放在周桐麵前的保險書，大約有二十幾份，馬元峰知道這是已經公司審核生效的保單，他一個人這個月已經做了這麽多，馬元峰暗吃一驚。

    業務員沒有固定的座位，馬元峰就坐在周桐的身旁的空位，把xiāng zǐ順勢塞進條桌沒有拉鬥的空屜裏。“請你坐到別處。”一個禮貌而又冷漠地聲音在他的耳邊響起，他側首十分不解地瞅著周桐的臉，這是公司大廳，又不是你的辦公室，座位人人可坐。他疑惑地問：“為什麽？”

    “這是我的位置。你不能坐。”依然平靜冷漠的聲音。

    馬元峰正要與周桐理論，肖涵柔走了過來，拉了一下馬元峰的手臂，湊在他的耳邊悄聲說：“這是周大師固定辦公的座位，是公司規定的。”

    這位是大師，這是大師的位置，馬元峰連忙站起，連連道歉地說：“不好意思，我是剛來的新人，我不知道。”

    周桐並沒有抬頭看他，依舊低頭整理自己的客*戶*資*料，隻是略微和婉地應了一句：“剛來就要搶我的位置了。”

    真是說者無心，聽者有意，馬元峰暗暗一驚，忍不住又側首端視了周桐一眼，你沒說錯，我還真是來搶你位置的。

    晨會開始了，先有一位總管在講台前暖場，讓大家放下手裏的事情，晨會開始了，全體起立。馬元峰也隨著大家一起起立，他以為要奏國歌之類的儀式，音樂響起，是一首香港勵誌的歌曲《真心英雄》，他眼睛一亮，這歌他聽過，正在詫異，難道大家站著聽歌嗎？歌聲響起，幾乎所有參加晨會的人員同聲唱起。雖然歌聲不夠嘹亮，但聽得出每位在唱的人還是帶有jī qíng的，尤其是唱到“不經曆風雨，怎麽能見彩虹？”，馬元峰明顯感覺到大廳裏歌聲嘹亮了許多。

    歌聲完畢，一位身穿長袖白襯衣，係著真絲領帶的三十歲左右的男子小步幅奔到前台，微笑著接過話筒，“各位同仁，早上好！”聲音洪亮、有力，整個大廳似乎也有了回音。

    “早上好！”大廳裏大家一起呼應。

    站在馬元峰身邊的許曉婕輕聲介紹說：“他進公司僅一年多一點已經升任主任了，下屬有八十多人。三個見習主任。”

    “見習主任什麽意思？”馬元峰不解地問。

    “招募到二十個保險dài lǐ人，連續三個月這二十個人的業績考核達到公司要求。就可晉升見習主任。”許曉婕輕聲地說。

    講台前主講的主任正在慷慨激昂地演講：“各位，我們大學畢業後匯聚在這裏，我們沒有自己的房子，大部分人還沒有成家，我們依舊生活在社會的最底層，我們已經奮鬥了十多年，我們甘心嗎？”他高昂起頭，掃視全場，又大聲地問，“甘心嗎？”

    場下有人大聲回應，“不甘心！”估計是他團隊的人。

    “對，我們絕不甘心！為了我們的父母，為了給我們未來的孩子有一個寬敞溫暖的房屋，我們拿起包衝出去，隻有在藍天下我們才有希望、才有未來。”主講主任的話語充滿jī qíng，具有強烈的煽動性。演講完畢，他獲得了熱烈的掌聲。

    晨會結束了，聽完演講，馬元峰也頗為振奮，鬥誌激昂，問許曉婕：“許主任，我們公司的晉升體係是怎麽樣的？”

    許曉婕靚麗的臉龐露出迷人的微笑，聲音柔和地說：“你現在是見習業務員，考核合格後是正式業務員，然後是見習主任、主任，高級主任。”她指著不遠處正與人談話的人，馬元峰知道那人就是今天上午晨會第一個說話的人，她湊近他的臉龐低聲說：“他就是我們營業一部高級主任。”

    馬元峰側首端視不遠處的高級主任，四方臉，寬邊眼睛，三十歲上下，大背頭頭發一絲不亂，一身質地精良的西裝，深色的領帶，馬元峰知道九十年代戴領帶還是很流行的，是白領的象征。雖然不太禮貌，但在保險dài lǐ人的職場，談收入是不忌諱的，這工作很難做，沒有收入的驅動是萬萬不行的，馬元峰輕聲問她：“他月薪一般多少呢？”

    許曉婕右邊的嘴角向下一撇，既訝異又敬佩地說：“三、四萬。”為了讓馬元峰信服自己的話，補充說：“這麽大的一個營業部，每個月的保費都是上千萬，他怎麽會沒有這麽高的薪水呢？”

    三、四萬的月薪，在九十年代初，中海一個中學教師的月收入也隻有一、二千元。馬元峰吃驚地張大了嘴巴，無限感佩地搖搖頭，“太厲害了。”

    “不要以為望塵莫及，你也有可能做到，”許曉婕不失時機地激勵。

    許曉婕雖然是鼓勵自己，但經曆了前世保險工作的馬元峰心裏明白，她說的不是空話，更不是假話，一切都由可能。馬元峰一分錢沒賺就買了一個一百多元的考克箱，就是用來裝錢的。