1

    從劉雯芳家裏出來，馬元峰十分的興奮，他已經清楚自己今天的收入，700元，相當於一個效益一般的企業職工一個月的收入。但他並沒有滿足，他計劃是今晚要拜訪二到三家客戶，至少要做成一筆業務，沒想到旗開得勝，拜訪劉雯芳家就順利成交了。他抬腕看了下手表，七點四十，連忙騎上自行車。他忽然感到這小區特別的寧靜，月亮也特別的明亮，小區的甬道看得清清楚楚，根本不需要路燈的照射。

    來到了同在林風路的另一個小區，馬元峰看了下客戶地址，5號501室，要徒步走上五樓，行，哥還年輕，沒事。憑藉著剛才成功的喜悅，心裏頭滿滿的都是正能量，他健步如飛來到501室，他在門外站了會，緩緩氣，按下了門鈴……

    半個小時後，他來到了自己的自行車旁，這一單沒有簽成，主婦說要等丈夫回來商量後再決定，畢竟是1800元，是家裏一筆巨大的開支。主婦說得在理啊，一個家庭是由夫妻倆共同撐起的一片天，能不互相尊重嗎？馬元峰就是鐵齒銅牙，巧舌如簧也隻能接受客戶的理由，他又不是shàng mén打劫的。

    2

    馬元峰站在小區裏，抬手看了下手表，馬上就是八點半了，是不是還去第三個客戶家呢？他頗為躊躇，客戶家雖然距這不遠，但到客戶家或許就要近九點了，睡得早的人家可能已經漱洗完畢，進入臥室看電視了，可不去拜訪則自己今晚的拜訪計劃沒有完成。他手撐著自行車的車架，雙眼無目的地眺視遠處，或許客戶還沒有睡覺呢？或許還在看電視劇呢？或許還有一份保費還在等著自己呢？一想到保費和保費折算出的自己的傭金收入，馬元峰像被打了雞血似的，立刻喚醒了戰鬥的jī qíng，他跨上了自行車。

    人行道上的行人稀疏，商店已經準備打烊關門，不時傳來拉卷簾門的“嘩啦”的聲音。馬路上已沒有什麽車輛，顯得很寬敞，迎麵駛來的公交車緩緩而行，司機要保證按時點到達車站，車廂裏空蕩蕩的，沒有幾個乘客。

    馬元峰來到了第三個客戶家的大樓下，大樓高有十七八層，他微微搖頭，心想如果是多層的房子或許還有可能從客戶家的窗戶判斷是否已經休息，這大樓四麵都有人家，也沒法判斷了。最怕的不是被客戶拒絕，最擔心的是，房門一開，男主人身穿內衣內褲出現在門口，這讓自己怎麽開口自我介紹？

    上去，馬元峰咬了咬牙，來都來了，豈能不上去呢？如果觸了黴頭，就權當今晚七百元的喜悅被抵消一大半，他一想到七百元就渾身是勁，沒什麽可怕的。

    從電梯裏出來，樓道裏的燈壞了，一片黑暗，他從包裏取出小型手電筒，603室，他緊靠房門，細細聆聽房內的動靜，有人在說話，他一陣竊喜，有戲啊。他退後一步，輕敲了兩下門。

    “誰啊？”一個女人的聲音。

    “是我，我是保險公司小馬。張良先生在嗎？”馬元峰盡量聲音柔和地說，這時他意識到，此時，如果是一個女業務員敲門更有優勢，不會造成客戶的心裏憂慮甚至懼怕。

    一聽找張良，女人把門打開一點，可以看清彼此的臉，但頭是鑽不進來的，見一個男人站在門口微笑，她警惕地問：“你是哪裏的？有什麽事？”

    “我是保險公司的小馬，張良先生需要保險公司的資料，我正好經過這裏，就送上來了。”馬元峰的臉上始終是親切的微笑，盡管對方是冷冰冰的神態，此時，馬元峰需要的就是精神勝利法。

    “張良，你問保險公司要過什麽資料嗎？”女人頭微向後仰，目光對著馬元峰，耳朵卻聆聽老公張良的聲音。

    “我來了，”“嘩啦”，衛生間裏抽水馬桶的聲音，一個大塊頭的男人從衛生間走了出來，女人已下意識地把房門開得較大，張良探頭仔細審視馬元峰，依稀記得前二天在銀行門口的事，“噢，保險公司的，對，我要過。”他大方地說，“進來說吧，走廊裏怎麽說？”

    “不好意思，打擾了。”馬元峰幾分尷尬幾分欣喜地走進房間，客戶居然很爽快地讓自己進房間，他忙脫了鞋子。

    “不打擾的，你早來也沒用，我剛打完麻將回來。哈哈哈”張良爽朗地笑了，老婆知道他今天贏了，而且根據笑聲可以判斷贏了不少。

    暗想真是趕得早不如趕的巧，客戶才剛回家，自己來的路上的一切擔憂都是多餘的，是自己嚇自己。馬元峰的情緒完全放鬆了，他掃視了一下房間，電視機開的很響，正在放一部瓊瑤的連續劇，茶幾上是一堆香瓜子殼，合計這家人家的夜生活才剛剛開始。

    四十分鍾後，馬元峰手提考克箱，從大樓內走了出來，夫妻倆為孩子買了十份的人壽保險，年付四千多元。他們是開公司的，這是最有價值的信息，以後可以到他公司裏去做保險了，優質客戶。

    3

    深夜，馬元峰睡在床上，心裏依舊興奮不已。這次重生開了一個好頭，推銷保險僅僅四天就賣出十五份保單，傭金有二千四百多。這才剛剛起了一個頭，後麵的大大小小的機會，自己可是了然於胸，看來要締造自己的帝國是很有希望了。

    月朗星疏，月色灑進了房間，想到前世的那些大商巨賈的商業帝國，馬元峰思緒澎湃。上天多給了我二十年的錦繡年華，讓我重新再鑄宏圖偉業，這次一定要牢牢把握住，這次一定要成功。他實在睡不著，就在自己的鬥室慢慢踱步，自己很快就會晉升為正式業務員了，接下來該怎麽做才是走向成功的最佳途徑呢？他透過鬥室的小小窗戶，仰望深邃的天空。

    4

    早晨，馬元峰來到了民安運泰保險公司，今天到公司比較早，第一次交投保書，他要讓許主任把把關，看什麽地方漏填了，什麽地方填寫不妥當。許曉婕已經來上班了，她一般來得都比較早，趁晨會之前，為早來的組員解決一些問題或困難，對她來說，每一位組員都是她的搖錢樹，她必須精心養護這些熠熠生輝的金樹。

    聽見腳步聲，許曉婕抬眼一瞧是馬元峰，今天來得這麽早，她抬起了頭，親切地與他打招呼：“早，馬元峰。”

    “早，許主任。”許曉婕直發披肩，攏在耳後，淺色的緊身針織內衣，外麵是v領的深綠色連衫裙，清純又時尚。馬元峰端視著她走到她的身旁，把考克箱打開，“我做了二個客戶的保險，想請你幫我把把關，單子哪些地方填得不妥？”

    許曉婕一陣驚喜，他昨天做了二個客戶的保險，太棒了，示意他坐下，“做了二個客戶？太好了，我就知道你肯定會成功。”

    馬元峰見許曉婕很興奮，他忍著心裏的激動，淡淡地說：“一個客戶買了五萬保額的保險，另一個客戶買了十萬保額的保險。保費總共是四千二百元整。”

    公司規定一個正式業務員每月最低業績是保費一千元，而他一個才來了四五天的見習業務員保費收入已經達到四千二百元，許曉婕忍不住露出驚訝的表情，“都是你昨天做的？快讓我看看投保書，”她接過客戶簽了字的投保申請書，仔細地查看最關鍵的部分，臉上保持著燦爛的笑容，“記住，這是做了十五份的保單。保額一萬為一份保險，五萬保額為五份保險。”她溫和地糾正他的職業術語。

    馬元峰點點頭，靜靜地等待她把投保書檢查完。

    “基本都正確，沒什麽問題。”許曉婕一個勁地表揚他，新人是最需要鼓勵的，而現在有最好的心靈雞湯，更要趁熱打鐵，她猜想這可能是他關係很好的親戚朋友讚助他而買的保險，但她此時無論如何不能說出自己的猜想，她寧可認為是他陌生拜訪而獲得的成功，但經驗告訴她，一個才展業四天的新人僅憑陌生拜訪能賣出十五份的保險，說給鬼聽，鬼也不會相信。“太好了，馬元峰繼續努力，爭取成為我們營業一部這個月的新人王，我看你絕對有這個實力。”

    許曉婕沒有詢問自己是怎麽賣出這十五份保險的？她為什麽不詢問自己推銷的過程呢？是為了忌諱個人展業的**？也許是吧。馬元峰聲音低沉，淡淡一笑，謙虛地說：“我還有許多路要走，希望得到你的幫助。”

    許曉婕不假思索地答應，“沒問題，除了找客戶的困難，其它有什麽困難你盡可來問我，”她直視著他的眼睛，真誠地說，“馬元峰，我覺得你的潛力很大。”

    許曉婕一句並不深奧，可以說是無心之語，卻讓馬元峰心中一顫，微言大義，她也認為我很有潛力，兩人的想法居然如此的一致，命也。他很高興，今天是他到民安運泰公司後，許曉婕與他話最多的一次，看來隻有多做保費才能與她拉近距離，才能與她隨意交談。保費，沒問題，這也是自己本身的奮鬥目標。