1

    “許主任，那個孫誌浩業務做得挺好的吧？”馬元峰試探地問。

    “孫誌浩？誰說他業務做得很好？”她好奇地側臉看著他，見他沒反應又說，“一般。”

    “我見他總是在指導肖涵柔怎麽做保險，我還以為他是做保險的高手。”他解釋說。

    許曉婕知道孫誌浩在追求肖涵柔，馬元峰注意到孫誌浩和肖涵柔，不會馬元峰也對肖涵柔很欣賞？行，那你們就去pk吧，工作很辛苦，需要加點愛的調料。她平和地說：“孫誌浩對肖涵柔大概有意思。男女搭配，工作不累，我們這工作更需要愛情，他們這樣挺好。”她語氣中有幾份調侃。

    我們這工作很辛苦，需要愛情的調料，那許曉婕是不是也已經有了愛的調料？馬元峰在她的臉上審視了一眼，欲問又止。這是女孩的**，怎麽會坦率地告訴我一個剛來的新人？對她剛才說的話，他讚許地點點頭，“對，工作中有女生相伴會有許多不同的感覺。”

    “其實在展業中男女拍檔是最佳的組合，陌生拜訪客戶會方便許多，”許曉婕把話題從談情說愛轉移到了工作。

    馬元峰忍不住順勢詼諧地問：“許主任過去也是男女拍檔做業務的？”

    許曉婕把垂在臉側的秀發捋到耳後，白皙的臉龐，俏麗的下頜，飽滿的額頭，她淡淡一笑說：“不，我們是中海市第一批的保險dài lǐ人，那時展業沒有想到這個思路，大家都注重工作中如何規範？如何更職業？”想到自己過去展業的經曆，她直起身子，“那時，我都是一個人單打獨鬥，現在想想也很有成就感。”她的臉上是迷人的笑臉。

    2

    助理馮薇雙手捧著一厚疊公司已審核通過裝訂成冊的保險書送到周桐的麵前，周桐客氣地笑著和馮薇說著什麽。怎麽又是一厚疊？至少二十幾份，也就是做了二十幾個客戶的保險。馬元峰皺著眉頭直視周桐，大部分業務員為做一份保單費了九牛二虎之力，要多次拜訪客戶，才好不容易做成一筆保險，他卻動不動就做個十幾份、幾十份保單，他這是怎麽做的？馬元峰正對著許曉婕認真地問：“周桐怎麽這麽厲害？今天又是二十多份保單。”

    許曉婕沒有轉首看周桐，平靜地說：“你不要研究他的展業技巧，你是不可能學會的。他是我們民安運泰中海分公司的大神級的人物。”

    “他原來是幹什麽的？難道他家裏有很深的背景，有這麽大的背景還來做保險賺小錢幹嗎？”他困惑地問。

    許曉婕注視著馬元峰的臉龐，她忽然覺得馬元峰微皺眉頭的神態很英俊，她眨了一下眼睛，這個念想一閃而過，輕聲介紹說：“周桐原來在國企的大保險公司工作了十幾年，有大量的業務關係，改革開放了，原來在國企保險公司就是拿工資和有限的獎金，現在到我們民安運泰來工作，是跟公司業務分成，他的收入翻了多少倍隻有他自己知道。”

    哦，原來手裏擁有大量的業務關係，那保險公司的這些dài lǐ人是無人能與之相匹的，他的業務確實厲害，周桐是特例，自己不可能勝過他，馬元峰暗暗折服。

    3

    馬元峰一天做了二個客戶的大額保險，晨會還沒結束，已經在組裏傳開，引起許多人的側目，“許多新人還不知道怎麽陌生拜訪呢，他已經做了二個客戶的保險，有點厲害”，但大家都知道在職場裏曇花一現的主有的是，鮮花長開開不敗那才是真神。

    晨會一結束，肖涵柔就來到馬元峰身邊，景仰地笑著說：“你太厲害，略一出手就做了這麽多的保費，我這個月的保費到現在才是六百多。”

    “沒什麽，我也是運氣好，瞎貓碰死耗子，給撞上了。”馬元峰低調地說。他知道許多人以為這是自己的熟人朋友捧場買的保險，他心裏一陣冷笑，這可是真金白銀，什麽樣的關係才能扔這麽多錢捧場？他隻能忍著，來日方長，等他們看到自己的不久的未來，非讓他們嚇出尿來。

    “如果有機會帶帶我一起展業，可以嗎？”肖涵柔明澈的眼睛滿含殷切的神情。

    “可以，這對我來說沒什麽問題。”他神色坦然。

    孫誌浩走了過來，依然譏諷的語氣，“不錯麽，馬元峰，認識的關係還蠻有實力的，一捧場就扔幾千元，不錯。”

    不能麵對他的抹黑沉默不語，馬元峰心平氣和地解釋說：“如果不是自己真心要買保險誰會為一個捧場扔幾千元，腦子壞了？”馬元峰平靜地說，“這二個客戶都是我陌生拜訪的。”

    陌生拜訪的客戶，就你一個才做了四五天的新人就能搞定，拉倒吧，吹牛都不會吹。孫誌浩的判斷是經驗所得，孫誌浩怎麽知道馬元峰在前世已經做了八年的保險dài lǐ人，除了周桐等極個別的人，馬元峰的工齡超過這裏其它所有的人，因為民安運泰中海分公司才成立不到四年。孫誌浩拉開椅子坐下，右腳擱在左大腿上，蔑視地說：“你不要聳人聽聞，你在這裏能騙誰呢？你以為我們都是傻子？”

    “我沒有騙誰，我如果故弄玄虛、自欺欺人有意思嗎？這裏的人看重的是保費，是傭金，虛假的一套會有人感興趣嗎？”馬元峰態度認真地說，他做人低調可以，但沒有必要忍氣吞聲。

    肖涵柔覺得馬元峰說得有道理，讚同地說：“你說得對，這裏各人幹各人的事，有本事就多賺，沒本事就喝西北風，虛假在這裏最沒有市場，誰有閑工夫看你那一套？”

    見肖涵柔為馬元峰辯護，孫誌浩心裏很不是滋味，他覺得肖涵柔對馬元峰有點過分熱情，有點惱火。他當然絕不相信馬元峰有這麽大的本事，才來四天就能陌生拜訪做二筆人壽險，除了老法師周桐，整個公司恐怕也是聞所未聞。“馬元峰，你的故事隻能哄哄女孩子，吸引她們的眼球。除了她們，你還能騙誰？你靠陌生拜訪絕對不可能做到這二筆人壽險。”

    他的意思自己是在肖涵柔麵前賣弄玄虛，這讓馬元峰很惱火，他顛倒黑白，還汙我在肖涵柔麵前杜撰故事顯擺，我有必要在肖涵柔麵前顯擺嗎？馬元峰左邊嘴角微微上翹，譏諷地一笑，目光直視孫誌浩，“你是誰啊，我有必要在這裏編故事吹牛嗎？”

    這個才來了幾天的新人根本不把我放在眼裏，什麽都還沒學會，就目中無人了，孫誌浩怒目相向，瞪著眼睛說：“那這樣好嗎？我給你一個星期，七天內，你再成交二個客戶的保險，怎麽樣？”孫誌浩冷笑地看著馬元峰。

    “如果我做成了呢？”馬元峰問。

    “你如果又做成二位客戶的保單，我孫誌浩從此不叫你馬元峰，稱你馬老師，”孫誌浩高舉起手一揚，大聲地說：“這裏我除了許主任、周桐周老師，我還沒有稱第三人為老師。”他挑釁地指著馬元峰的臉，“你成功了，我就叫你馬老師。”

    自己做保險做了八年，曾組建一支七八十人的隊伍，徒子徒孫也不知有多少，做你祖師爺也綽綽有餘，馬元峰兩手臂交叉在胸前，臉上露出傲慢地神色，爽快地說：“行，沒問題。這樣，我翻一倍，一周內，我做四個客戶的保險，成了，你就稱我為老師。”

    一周做四份，小組裏看熱鬧的人一陣驚呼，這麽厲害，一個星期做四份，這可是在眾目睽睽之下，如果說大話，那以後在這職場就難看了。許曉婕坐在自己的座位上，遠遠地關注他們打賭，馬元峰說一周做四個客戶的保險，她暗吃一驚。她定睛觀察馬元峰的神色，感覺這個馬元峰不是平平常常的普通新人，底氣很足，似乎客源很多，難不成是周桐第二？她轉念又想不對，周桐第一次來交客戶投保書就是三十幾份，馬元峰今天隻是交了二份，馬元峰和周桐不是一個路子。

    “如果做不到呢？我已經承諾了，那你的承諾呢？”孫誌浩早就放下了擱在左大腿上的腳，他站在馬元峰麵前，兩眼逼視他。

    馬元峰不屑地略一低頭，然後揚起頭不耐煩地說：“我稱你老師。”他蔑視的眼神瞥了他一眼。

    肖涵柔心裏明白這位坐在自己麵前的暖男一定是位業務高手，不然絕不會在大庭廣眾麵前與孫誌浩打賭。他那青春俊朗的臉龐充滿了自信，雙手交叉在胸前的那副自負像真是好酷哦。他原來是很低調的，都是被孫誌浩那些抹黑的話語逼的，她暗暗地同情被孫誌浩欺負的馬元峰，馬元峰一定會贏，真厲害一個星期做四個客戶。

    “好，我們一言為定。馬元峰，這是大家都聽見的諾言。”孫誌浩滿臉的壞笑，他斷定馬元峰毫無工作經驗，被碰巧做成的兩份保單衝昏了頭腦，以為做保險如同泡妞那麽容易。

    周圍看熱鬧的小組成員許多都持懷疑的眼神看著馬元峰，“馬元峰，這次你肯定栽在孫誌浩的手裏了。”

    距圍觀的圈子不遠處，周桐埋頭整理自己的客*戶*資*料，他把要送達客戶的保險書裝在兩個大塑料袋裏，把工作包挎在肩上，看也不看孫誌浩和馬元峰的他們一眼，徑直走出了公司。