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    馬元峰現在手裏還有八、九個準客戶，接下來的這個星期自然還會產生至少十個準客戶，他要促成四筆保險是有把握的。根據他前世的展業經驗，獲得準客戶是做成一筆生意的關鍵，沒有了準客戶，整個業務就成了無源之水，很快就會幹涸。肖涵柔們為什麽天天抱怨保險難做？就是手裏的準客戶的數量太少，他們把目光都盯著做成一筆保險，而不是把注意力集中在獲取準客戶的環節。這是保險推銷的要律，馬元峰不輕易示人。

    馬元峰並不把與孫誌浩打賭的事放在心裏，每天依然按照自己的計劃展開工作，晨會後，他就在歡喜路的工商銀行門口設攤，二天後，手裏獲得的準客戶的數量已經達到二十幾個，扣除一些不合格的對象，他估計比較有質量的準客戶大概有十二三位，他很篤定。坐在銀行門外的人行道上，一邊耐心地為來詢問的客戶做介紹，一邊在思考如何到他的客戶張良的公司做業務，他的潛意識中，張良的公司是一個魚塘，裏麵會有許多的魚。他開始編織自己的客戶人脈了。

    銀行門口一直有人擺攤，讓銀行營業處陶經理心裏很不爽，他站在辦公室的窗戶前，端著茶杯目視自己銀行門口前的這個小男生，心裏很惱火，怎麽天天坐在這裏？本來以為擺幾天就會搬到別處去，現在看來他是不想走了。他喝了一口茶，矯情地想這對自己銀行的門麵影響很大，有礙觀瞻。這門店外的環境對門店究竟有多大的影響？還真不好說，後幾年，這銀行門口設了多家保險公司的攤位，這位經理心順了，眼也順了，也並不覺得有礙銀行的門麵。

    陶經理拿起diàn huà：“城管局嗎？我是歡喜路的工商銀行營業處，……”

    兩位身穿城市管理執法zhì fú的人員，來到馬元峰的攤位前，兩位都是40歲左右的中年人，其中一人口氣生硬地問：“喂，誰讓你在這裏設攤的？”

    馬元峰一愣，抬頭瞧了兩位一眼，不冷不熱地說：“沒人讓我設攤，我自己擺的。”

    “這個地方不準設攤，你知道嗎？”城管a表情嚴肅地說。

    這裏又沒有不準設攤的標識，自己當然不知道了，他平靜地回答：“我不知道。”

    “趕快拿走，”a命令說。

    你說拿走就拿走嗎？凶巴巴的幹什麽，馬元峰對執法者的這種態度最反感，依法欺人，依法嚇人，馬元峰生氣地皺著眉頭問：“為什麽這裏不能設攤？”

    “沒有為什麽，跟你說不能設就是不能設。”城管a說，已有路人圍攏過來看熱鬧。

    這算什麽話，碰到liú máng了嗎？馬元峰兩眼冷冷地逼視對方，“我要是不拿走呢。”

    “你不拿走，我們就要采取行動，”穿zhì fú的瞪著眼睛說，“你不要敬酒不吃吃罰酒，跟你好好說沒用是吧？”

    當時的馬元峰還是二十三四歲，大學剛畢業，還有點楞勁，他“呼”地站了起來，把考克箱重重地往桌上一放，大聲地說：“好啊，我就等你動手了，我就是不搬，我看你怎麽行動？”

    兩個穿zhì fú的都是四五十歲的下崗人員，本意是嚇唬嚇唬設攤人員，沒想到馬元峰站起來比自己高出一個頭，骨架子也比自己大許多，剛才還氣勢洶洶的神情立刻消退了許多，zhì fúa並沒有碰桌子，隻是威脅地說：“你不要凶，你如果不搬走，我們馬上來人替你搬。”

    馬元峰知道當時的政府管理部門力求穩定，最擔心的就是群體性*事件，他大聲地說“你們今天如果拿走我的東西，我明天就叫十幾個保險公司的人員在這裏設攤，我們要工作，我們也要有口飯吃，你們要把我們大學生都逼死嗎？”馬元峰的話有點演講煽動的意味，那場政*治*風*波的餘音還在人們的腦海裏回響，社會充滿了對大學生的同情。

    此時，在攤位周圍已經圍了許多人，一聽馬元峰是大學生，大家本能地會產生許多的同情，一個三十多歲的男子站在馬元峰的身旁，向兩城管怒斥道：“你們是徹頭徹尾的liú máng語言，惡霸態度，典型的執法犯法，你們搬搬看。”

    見自己的行為犯了眾怒，旁邊一直沒發聲的城管b忙語氣和緩地勸馬元峰，“小夥子，說話聲音輕一點，火氣不要太大麽。”

    馬元峰知道他們兩人一個唱紅臉一個唱白臉，接下來就是要展開說理鬥爭了，那就是自己的優勢了，馬元峰依然很激動，“不是我火氣大，是他太蠻橫了，他說不能放就不能放，有這麽不講理的嗎？我在這裏不是在做違法的事情，我是在工作。”

    二位穿zhì fú的本身就是下崗人員，深知沒工作的痛苦，對馬元峰的話感同身受，不再說話。

    周邊圍觀的人紛紛冷漠側視城管人員，一位五十多歲的大媽忍不住站了出來，大聲地說：“現在大學生都找不到工作，隻能在馬路上設攤，你們還不允許擺，你們叫大學生怎麽辦？逼人家大學生遊*行。”

    一說出“遊*行”二字，兩城管立刻神色大變，維穩、穩定是頭等大事，唱白臉的城管立刻微笑地勸馬元峰：“小兄弟”從小夥子一下子變成小兄弟了，馬元峰知道今天自己要勝了，城管b繼續說，“你把攤位往馬路這邊移動一下，這不影響你做事的，銀行門口的安全也就有了保障，你說對吧？”他笑著輕拍馬元峰的肩膀，手指二三米開外的地方，“就放在這裏就可以了，銀行的安全也是很重要的。”

    既然是考慮銀行的安全，馬元峰也無話可說，也就是外移二、三米，這根本就不是事。如果城管一開始就這麽商量，自己早就搬過去了，這費得哪門勁呢？二位城管幫助馬元峰一起把攤位外移了二米，人群也漸漸散去，馬元峰向大家表示感謝。不久後，馬元峰又遇見這兩位城管巡邏，不打不相識，城管笑嘻嘻地告訴他，是銀行見門口每天有人設攤，有礙觀瞻，所以銀行就向城管部門反映，人家銀行來diàn huà反映了，城管部門不得不有所表示。

    2

    這幾天晚上回訪幾位準客戶，都沒有促成客戶買保險，有的是夫妻倆意見不統一，其中一位堅決反對買保險。這種情況是保險推銷中最為常見的現象，馬元峰根本就不把這種挫敗當回事。有的並不想買保險，他遊手好閑發神經病，沒事找事，留了一個地址。有的是地址錯誤，等等。

    馬元峰的營銷策略一般不竭力鼓動客戶買保險，他的主要工作是向客戶介紹解釋清楚有關保險的所有問題，他會引導客戶買保險，但他不願鼓動客戶。如果強人所難，業務員強行鼓動客戶買保險，其最終結果往往事與願違，客戶冷靜思考後會要求退保，業務員是得不償失。

    3

    每天上午馬元峰依舊騎著自行車來公司參加晨會，前二天，孫誌浩沒有來搭理馬元峰，一個星期七天，現在才剛剛開始呢，鹿死誰手很難料定，在結果沒有出來之前，自己還是低調一些。

    今天是第四天，又是星期五，時間已經過半了，馬元峰真的是曇花一現？小組的一些人雖然嘴上沒吱聲，但瞧馬元峰的眼睛已含有善意的或鄙視的神情。馬元峰提著考克箱一走進大廳，有幾個人就看著馬元峰，其中就有許曉婕和肖涵柔，今天該來交客戶投保書了。

    馬元峰朝許曉婕微微一笑，點了下頭，就找了一個空位坐下。他十分淡定從容，似乎根本沒有與孫誌浩對賭這件事。小組裏的人已經基本都認識了，除了周桐，其他人都或多或少聊過兩句，但這二天，大家似乎不太願意和自己說話了，目光相交，躲避不過，也就微微頷首表示打了招呼。

    肖涵柔悄悄走到馬元峰的身邊，輕拍了他胳膊兩下，“坐進去。”許曉婕朝肖涵柔瞟了一眼。

    馬元峰仰頭看了一眼肖涵柔，心想怎麽坐到我的旁邊，孫誌浩坐哪裏呢？他向裏麵移動了一個座位。

    “這兩天做得怎麽樣？”肖涵柔關切的眼神注視他。

    “還可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑總讓她感到很溫暖。

    “今天還沒有投保書進來？”肖涵柔失望地問。

    “今天，今天是沒有客戶投保。”馬元峰英俊的臉龐沒有絲毫失望或遺憾的表示，平靜如常。

    “今天星期五了，”她著急地皺起了眉頭。

    “我知道，今天是周末，”他側首目視她憂慮的臉龐。

    他怎麽一點都不著急的呢，他如果輸了，小組裏的人們會對他怎麽看？她忍不住地問：“你難道忘了與孫誌浩的打賭？”

    他臉上掠過溫和的笑意，他感受到了她對自己的關心，這種關心是包含了愛意的，如果沒有愛意，她何必來提醒自己呢，他湊向她的耳朵溫和地輕聲說：“我知道。”

    知道，知道還這麽兩手空空，她還想進一步追問。晨會開始了，高級主任手拿話筒開始暖場，她隻得把到嘴邊的話又咽了回去。