1

    薑元微微仰起頭，似有所悟地“噢”一聲，以前輩的口吻說：“好好幹，若幹得好，這是一份能鑄就你輝煌事業的職業。”

    馬元峰心裏一頓，在自己遇到的客戶中，還從沒人鼓勵自己好好幹，讚賞這份職業的。他有些好奇地問：“薑先生是從事什麽職業的？”

    薑元感慨地一笑，詼諧地說：“我也是幹保險的。”

    原來也是保險公司的，不對，保險公司工作還到我這裏買保險豈不是開玩笑？馬元峰狐疑地問：“保險公司工作？”

    “不，我也是保險dài lǐ人。”薑元微笑地說，“不過，我不是在中國做dài lǐ人，而是在rb，在rb做保險dài lǐ人。”

    馬元峰甚感驚訝，同行，異國的同行。他驚喜地說：“哎呀，遇到前輩了，太xìng yùn了，薑先生是從rb回國？”

    “在rb六年，做了四年的保險dài lǐ人，回來了。”薑先生坦然地說。

    “在rb做dài lǐ人很辛苦吧？”馬元峰好奇地問。

    “當然，很辛苦，要想成功，在任何行業都是很辛苦的。但對白手起家的青年人來說，保險dài lǐ人這個職業是事業起步很好的階梯。”

    “是嗎？”馬元峰裝嫩，裝無知，“何以見得呢？”

    “我在rb前二年幹過很多職業，都不理想，賺的也就是一份薪水。後來經人介紹進入了保險dài lǐ人，一開始很苦，做不到業務，心理壓力很大，後來漸漸入門了，這職業不是賺薪水，是做生意，與保險公司一起做生意，雙方分成。”薑元入木三分地分析說。

    馬元峰讚同地點頭，薑元說的是內行話，顯然是在這行浸淫很久，他謙虛地問：“前輩做這生意的最大的經驗是什麽？”

    “要打入富人圈，要在有錢人的圈子裏工作。保險是有錢人玩的理財產品，有錢人的資產是一個框架結構，要投資、要儲蓄、要買貴金屬，要買理財產品，買古董是非常好的投資，為什麽要買這些呢？”薑元喝茶看著馬元峰，示意他來回答。

    薑元說的一些名詞國內還比較陌生，至於這些投資理念那更是無從談起，馬元峰謙卑地搖搖頭，真誠地問：“我不懂，為什麽要這樣分散投資？”

    薑元覺得眼前這位後生態度虔誠認真，便放下杯子，說：“投資的目的是為了增值保值，投資也有風險，所以要把自己的資產按輕重分比例投資，以抵禦各種不測的風險。而人身意外傷亡的風險靠什麽來抵禦呢？除了保險外其它投資產品都不行，所以，有錢人要拿出5%左右的資產購買保險。”他展開手掌，很有邏輯地推理說，“所以，保險是有錢人的消費品，你應該在富人圈裏huó dòng。”

    薑元的觀點很有深意，自己過去從未這樣思考，是的，保險在富人圈裏更容易推銷，但進入這個富人圈又談何容易，你憑什麽讓人家允許你在圈子裏行走？這是要靠機緣的。馬元峰心想自己不便繼續追問討教，於是轉了話題，“薑先生辛苦六年終於衣錦還鄉了，今後是放馬南山，享受天倫之樂，還是重新開天辟地？”

    薑元微微搖頭，淡淡地說：“六年隻是創造了開辟事業的第一桶金，哪談得上享受天倫之樂，正在尋找合適的行業，想開家公司。”

    自己也是這麽規劃的，賺取第一桶金，開創自己的事業，馬元峰欣喜地說：“薑先生，我也是這麽想的，你說我在中海能實現這個理想嗎？”

    薑元見他熱切的眼神，想起六年前的自己，也是這樣神態，也是這樣的迷茫，這是實現夢想的年齡，還是給他一個具體的目標吧，這樣能堅定他的信心。他淡淡地一笑說：“在rb，三千萬日元可以開一家規模不錯的公司了，在中海，開一家同樣標準的公司，一百五十萬人民幣也就差不多了，我都測算過，如果五年內你能達到這樣一個水平，你一定會擁有自己的事業。”

    rb人思維的方法就是不一樣，把理想都化為具體的數字，很具體化，知道今天的努力與自己的理想是怎樣的關係，真是一個嚴謹的民族。一百五十萬，一年賺三十萬，馬元峰眼睛一亮，心中的目標具體化了，加油，馬元峰！

    薑元有十分清晰的投資理念，他們夫妻倆和孩子都買了保險，保費五千多。由於馬元峰事先與薑元diàn huà約定今晚拜訪，客戶已經準備了xiàn jīn。簽完三張投保書，馬元峰走出了大樓，此時隻是晚上八點剛過，按他的工作習性應該還要拜訪一家客戶，但他決定不去了，不要讓接下來的客戶拒保破壞了自己澎湃的jī qíng，薑元的成功堅定了他的理想。

    2

    離家太遠，馬元峰把自行車放在林風路一個小區的車棚裏，坐公交車回家。石庫門的房子，一走進弄堂，就聽見好多窗戶裏傳出打麻將的洗牌聲，馬元峰低著頭快步走進自家的門。

    大房間燈光明亮，姐姐馬小娟坐在大房間的三人沙發上，正在和爸爸媽媽邊看電視邊聊天。見姐姐回家了，馬元峰很高興，拎著xiāng zǐ直接走進大房間，“馬小娟怎麽想起回來看老爸老媽了又沒錢了？”

    馬小娟與馬元峰長得還真有點像，烏黑的眸子炯炯有神，皮膚比他更白皙光潔，她歪著腦袋瞅著他說：“是啊，姐沒錢了，你借點給我吧？等姐結婚的時候你就不要出份子錢了。”

    馬元峰這個時候最怕別人向他借錢，他剛從前世過來，這囊中羞澀是沒有辦法的事，他尷尬地說：“姐，你出力幹活的事我都好辦，就是錢的事……，實不相瞞，我還借了媽媽一千元。”

    媽媽給馬元峰一千元，這是借嗎？肉包子打狗有去無回，馬小娟哼哼一陣冷笑：“看來你也要學姐的樣，等你結婚的時候免了媽媽的份子錢。”

    爸爸媽媽忍不住笑了，爸爸高興地說：“你姐要結婚了。”

    馬元峰一愣，心想，自己才來幾天啊，與姐夫隻見了一次麵，姐就嫁給他了，於是笑著說：“你要嫁人了，我同意了嗎？”

    馬小娟瞥了他一眼，“跟你有關係嗎？要你同意。”

    馬元峰拿起爸爸的杯子喝了一口茶，“當然有關係嘍，你看你現在結婚，弟正囊中羞澀，等過個一年半載，姐你結婚想要買什麽，跟馬元峰說，要什麽買什麽。”他翹起大拇指指了指自己的胸口。

    馬小娟一聽樂了，有這麽好的弟弟太幸福了，指著他說：“這是你說的，爸爸媽媽見證。”

    馬元峰豪氣淩雲，直視馬小娟：“不用見證人，多大點的事，推遲一年怎麽樣？和弟弟一起過單身貴族的生活，多好？”

    媽媽插話對兒子說：“你別單身貴族了，也趕快找一個，你們成家了，我們也徹底省心了。”

    馬小娟連忙攔住媽媽，“別啊，媽，我要求還沒說呢。馬元峰，君子一言駟馬難追，這是中學裏的教育，你要信守諾言。”

    馬元峰信心滿滿地一點頭，“不就給你一點東西嗎？姐跟我什麽關係？最鐵的哥們，你千萬不要拿古人壓我，你就直說。”

    “我要房子。”馬小娟仰靠在沙發背上，直視馬元峰，逗著說，“怎麽樣？小馬哥，不敢吱聲了吧？”

    爸爸媽媽都看著兒子，等他出洋相。馬元峰張大眼睛，驚訝地看著馬小娟，惱怒地說：“馬小娟，你老公連安樂窩都沒給你準備好你就嫁給他，你哪根神經搭錯了？爸，媽，就這樣的女婿你們也要，幹嗎？我姐如花似玉，幹嗎要這麽賤賣呢？”

    “你說的什麽話？不答應就不答應，幹嗎說別人。”馬小娟瞪了他一眼，不樂意地說。

    媽媽連忙解釋說：“你放心，你姐夫有房子的，沒房子這婚事談也不要談。”

    既然有房子還問我要什麽房子我自己還沒房子呢，隻能擠在這破房子熬著。馬元峰困惑地問：“姐，你既然有房子了還要房子幹什麽？你們夫妻倆一個人住一間，這也太不可思議了。”

    大家哈哈笑了起來。

    姐解釋說：“這是他爸媽給的舊工房，我想要有小區綠化的商品房，我看過的，真的很漂亮。”她一臉羨慕的神情。

    馬元峰替自己辯解說：“行了，你已經有房了，我和爸媽還生活在水深火熱之中，我給爸媽買一套房子，買套兩房一廳的，你們回家看老爸老媽還有一個房間給你們晚上住。”

    這還差不多，是爸媽的大孝子，馬小娟笑著說：“那我們說定了，你買房子，我來照顧爸媽的生活。”

    “說定了，一年之內買房子。”馬元峰語氣堅定地說。

    這一天，是很不一般的日子，在這天，馬元峰確立了自己短期的奮鬥目標，年收入三十萬，第一年給爸媽買套房子。真是“關山初度路猶長”，任重道遠，自己一定能實現，薑元不是實現了嗎？