在這個案例中，洛克菲勒創造了一個經典的“抵巇術”運用範例。鬼穀子認為，地萬物自生成那一刻起就必定存在“巇”，要認真地觀察，找到合適的“巇”，運用計謀去“抵”它，就會不斷地有所收獲。而根據“巇”（即“隙”，可引申為缺陷、lòu dòng、弱點、矛盾等）的不同產生情況，人們可以采用不同的“抵”（即“擊”）法，而求得不同的效果：“可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得”，這裏，洛克菲勒明顯的是“抵而得”了。此外，需要強調的是，“抵巇術”要求膽大心細，首先要敢於“抵巇”，其次要認準真“巇”之所在，假若“抵”錯了地方，那就很難得到理想的結果了。    rì běnqì chē乘隙出擊    在20世紀50年代，rì běn和美國的qì chē生產和技術水準之間差距極大，美國人是根本瞧不起rì běn貨的，而這“qì chē王國”的統治者們也絲毫不擔心rì běnqì chē的競爭。可是，20多年後，國際qì chē市場上的力量對比卻發生了顯著的變化：rì běnqì chē工業蓬勃發展，雄視世界，不僅美國市場的占有份額日益增加，同時也向全球發起了進攻。    rì běn人向美國人發動qì chē戰是在20世紀60年代。當時，rì běn人在調查研究中發現，美國人對qì chē的需求已經發生了變化：過去美國人偏愛大型的、豪華的qì chē，但由於美國qì chē越來越多，城市交通越來越擁擠，大型qì chē轉彎及停放都深感不便，再加上油價上漲，人們越發感到用大型qì chē不合算，因此，美國人的喜好已經越來越偏向於型qì chē，即那種價廉、耐用、耗油少、維修方便的qì chē，同時要求容易駕駛、好停車、行駛平穩、腿部huó dòng空間要大等等。豐田qì chē應運而生，它正是根據美國人已然轉變的了喜歡和需要製成的一種巧、價廉、維修方便、速度更快、乘坐更舒適的美式qì chē。    這種經過改良的qì chē由於正好符合美國顧客的所喜所需，因此迅速在美國市場上樹立起物美價廉的良好形象，終於成功打進了美國市場。但rì běnqì chē公司並不僅僅滿足於此，而是不斷調整、不斷改進，提高質量，滿足顧客所喜所需，因而不斷擴大著其市場占有率。    正由於美國qì chē業盲目自大，認為自己製造的qì chē“頂呱呱”，既無須了解美國顧客之所愛與所惡的變化，也沒有為了滿足美國顧客需求而改進自己的qì chē技術，這就給rì běnqì chē商進軍美國市場留下了一個大大的空隙。而rì běnqì chē業敢於跟先入為主的美國qì chē業叫板，並能“反客為主”，後發製人，關鍵在於他們利用了對方的弱點——麻痹大意，抓準了qì chē市場這個空隙，乘隙出擊，生產出質高價低的型節油車，從而如入無人之境，勝券在握。    職場活用    誰之錯    rì běn鬆島公司最近招聘了一批新職員，高中畢業生a君被分配到了營業部的營業科，在股長的指導下做內勤工作。每當股長有什麽吩咐時，a君都能聲音響亮地應允，並且行動迅捷。每每見到這種情景，股長就很心滿意足，認為自己得到了一個非常出色的人才。    可惜事過不久，股長便意識到了這樣一個問題：這位a君雖然行動迅捷，但由於沒有仔細領會透自己所布置的工作的要旨，經常辦些錯事。盡管也不斷地對他進行了提醒，然而收效甚微，有時即便是去做一件事，也不得不多次讓他返工，實在是影響工作心情與工作效率。    無奈之下，股長隻好去找科長商量。經過研究，他們認為a君“待人接物”方麵的素質較差，不宜讓他從事聯絡業務，最好安排他去做一些與人接觸不多的工作。於是，他們就把a君改派到以營業事務為中心的業務科，專門開一些進出貨傳票。自此以後，a君一直平穩地工作著，也沒有出過什麽紕漏。    到了第四個年頭，公司進行人事調動，a君被調到工廠生產第一科科長直屬的事務班，這是一項聯絡業務頻繁的工作。由於他那“勤快但掌握不了工作要領”的毛病並沒有改掉，所以他很快就露出了馬腳，引起了大家普遍的不滿，最後甚至達到了群起而攻之的地步。    終於，更為嚴重的事情發生了。由於a君的聯絡錯誤，造成一點都不能停的傳送帶竟然停止運轉一時，直接導致公司損失近億日元。    這一事故的發生自然使a君受到了前所未有的嚴厲指責，a君想不通，憤而離家出走，最終淪為暴力團夥的成員。    此例中的a君之所以最終誤入歧途，他本人固然要負主要責任，然而領導者們不懂“抵巇”而導致嚴重後果的責任亦不可推卸。那位股長隻注重工作效益，主觀臆斷地把對自己工作有妨礙的a君“塞進”了業務科，看起來這似乎是一種正確的做法，然而卻犯了根本性的錯誤。    鬼穀子的抵巇術告訴我們，管理者發現部下的缺點，就應針對他的缺點采取相應的克服辦法，即根據“巇”產生的不同情形而靈活采取不同的“抵”法。知人的目的就在於更好地用人，既然得知此人有缺點，不去幫忙改正它而是避實就虛，任其由“巇”演變成為深“澗”，這不能不是管理者的失職。    沒有缺點的人別來我麾下    在美國的南北戰爭時期，格蘭特將軍被林肯總統任命為總司令。當有人提醒總統格蘭特將軍嗜酒貪杯時，林肯卻這樣回答：“如果我知道他喜歡喝什麽牌子的酒，我倒應該送他幾桶，讓其他將軍也嚐嚐。”    林肯總統並非不知道酗酒貪杯會誤事，但他更知道的是：在北軍的所有將領中，隻有格蘭特善於運籌帷幄，而他以往的輝煌戰績也明了他自己確實能決勝千裏。曆史已經證明了，對格蘭特的任命，正是南北戰爭的轉折點。這是一個很成功的用人例子，因為林肯看中格蘭特將軍的，正是他經過考驗的能打勝仗的能力，而不是他嗜酒之“巇”，即不求他是個“完人”。    至於林肯總統是怎麽懂得這一用人訣竅的，可以那還是對手教給他的呢。在林肯選用格蘭特以前，已經先後任用了三四個將軍，這幾位將軍的主要特點就是他們沒有明顯的缺點。結果，盡管北軍在人力和物力上占有絕對的優勢，但從1861—1864年的三年間，戰績卻毫無突破。與此截然相反的是，南軍首領李將軍卻不拘一格用人才，其手下的每一位將領，從傑克遜往下，幾乎每一個人都有非常明顯的缺點。李將軍認為，這些缺點不礙大局，同時，他們每個人也都各有所長，自己所用的正是他們的特長，而且能使這些特長變得更有效。據，李將軍手下的一位將領，經常不按照命令行事，往往使李將軍的預定計劃通盤改變。李將軍每次都忍了，但終於有一次，他實在忍不住了便大發雷霆。當他平息下來後，他的一位助手問道：“你為什麽不將他革職呢？”李將軍聞言非常驚愕地轉過身來看著這位助手，：“你問得真奇怪！他發揮得不錯啊！”結果，林肯任用的“沒棱沒角”的將軍們一次又一次地敗給了李將軍任用的有“一技之長”的將領們。    如果誰要想在一個組織中任用沒有任何缺點的人，那麽最終隻能造就出一個平平庸庸的組織。想要找各方麵都好、隻有優點沒有缺點的人（不管叫他們“完人”也好，“個性成熟者”也好，“調教極好的人”也好，“通才”也好），其結果隻能是找到平庸的人，或者是無能的人。萬事萬物皆有“巇”，所謂強人也總有較深的缺點，有高峰必有深穀，誰也不能在十項全能中都強。因此，一位管理者如果隻重視別人不能幹什麽，而不是重視別人能幹什麽，以回避缺點來選用人而不以發揮長處來選用人，那麽他本人就是一個弱者，他可能看到了別人的長處卻把它當成對自己的威脅。但是事實上，從來沒有哪位管理者因為他的部下很有能力、很有才而遭殃的。美國鋼鐵工業之父卡內基的墓誌銘這樣寫道：“一位知道選用比他本人能力更強的人來為他工作的人安息在此。”    所以，從上麵這個案例中，我們可以體會出“抵巇”之術的另一妙用：對別人之“巇”，除了利用之、攻破之以外，還可以“抵而匿”，用其長而略其短，從而不至於因“巇”而埋沒、浪費人才。    處世活用    乘虛而入的“第三者”    在一夫一妻製的現代社會裏，不論是丈夫或是妻子，如果有誰在外麵有了不正當的男女關係，我們就稱之為有了“外遇”，也就是如今大家都耳熟能詳的“第三者”插足事件。原本是好好兒的生一對、地造一雙，為什麽“第三者”能夠插足進來呢？大量的事實證明：所謂的“第三者”之所以能夠成功，往往是由於被插足者內部——夫妻之間出現了“巇”，即有了感情的裂痕與危機。而一旦某個家庭被“第三者”插足，則往往麵臨著崩潰的結局。    因此，及時地體察、發現並彌補夫妻之間的“裂縫”、“抵而塞之”，不給“第三者”機會讓其趁勢“抵而得之”，才是維係夫妻平穩關係、維護家庭完滿和諧與幸福的有效策略。    有這樣一對夫妻，本來是恩恩愛愛的，但由於兩口在贍養某一方父母的問題上產生了分歧，以致爆發了激烈的爭吵。丈夫一氣之下摔門而去，想到外麵透透氣，借此轉換一下心境。當他在街上東遊西逛時，不巧卻碰到了一位自己上中學時的女同學。這位女同學見他一副愁眉苦臉的樣子，便關切地問他碰到了什麽難題。難得有人肯傾聽，他就把與妻子爭吵的前因後果和盤托出、一吐為快。女同學一邊聽一邊好言好語地勸解和安慰他，最後還約他有時間就多見見麵，可以好好聊聊。就這樣，每逢與妻子發生了不愉快的口角，他就會出來約這位女同學談心，而且越來越覺得還是老同學善解人意、體貼自己，相比之下自己的妻子就差遠了，不僅粗心大意還蠻不講理。如此一來二去的，日子久了，兩人就自然而然地好上了。即便是後來他的妻子在贍養父母的問題上作出了讓步，他仍然置之不理，無意回頭，而且回到家裏還隔三差五地故意尋釁挑起事端，無理吵鬧，甚至毒打妻子，逼迫妻子同意離婚。於是，一個好端端的家庭，就由於“第三者”的涉足而弄得烏煙瘴氣、不像樣子，隨時麵臨崩潰的危險。    上述事例明，“第三者”往往是在夫妻之間產生隔閡、感情有了危機時，才得以乘虛而入的。常言道：“籬笆紮得緊，野狗鑽不進。”防止“第三者”插足破壞夫妻之間的正常關係，避免家庭崩潰悲劇的最有效措施，就在於夫妻雙方都要善於“抵巇”，保持和促進感情的融洽，不留“巇”，不給“第三者”以“抵而得之”的機會。    正視自己的缺點    鬼穀子有雲：“自地之合離，終始必有巇隙，不可不察也。”即言萬事萬物都會出現裂縫、lòu dòng或矛盾，要塞縫隙於始見，防患於未然，及時采取措施加以彌補，由內因而起就要堵塞，由外因而起就要消除外部隱患。作為萬物之靈的人也一樣，“金無足赤，人無完人”，我們每個人自身都會存在“巇”，即各種各樣的弱點、缺點等。如果你不逃避現實，而是敢於承認、正視自己的缺點，向自我挑戰去努力彌補、抵塞、克服它，那麽，成功就近在咫尺了。    有一個夥子，在一次偶然的會議中碰見了一個女孩，她溫柔的語氣引起了他的注意，讓這個夥子覺得她是個嫻靜而多才多藝的女孩子。盡管她相貌平平，不十分漂亮，卻使夥子陷入了單相思。可夥子想想自己：身材矮，相貌普通，才智平平，嘴巴又笨拙，憑什麽去追求這樣的女孩子呢？經過一段時間的思想煎熬，夥子終於給她寄去了一封情書。自從信發出後，他就無時無刻不在期盼著她的回音。但一個多月過去了仍然杳無回音，夥子的心猶如被澆上了一瓢冰水。就在他快絕望的時候，老有眼，夥子終於打探到了她的diàn huà號碼。為了撥這第一通diàn huà，夥子不知道在房子裏徘徊了多久，反複設想著該怎樣和一個女孩子自然地交談。diàn huà打過去終於有人接了，她的聲音出現在話筒裏，溫柔依舊，而夥子預備的“台詞”此刻竟然亂成了一團。怎麽辦呢？夥子還是硬著頭皮逼自己要至少跟她聊上五分鍾。最後五分鍾過去了，他們都還沒有放下話筒，而聊的不也外乎是生活、工作上的一些瑣事。就這樣，每個周末他們都通過diàn huà來拉近彼此的距離，漸漸去了解對方。後來，夥子終於把她約了出來，度過了一段美好的時光，一場甜蜜的戀愛也就此正式上演。    其實隻要我們認真地想一想，就會發現：首先，影響一個人成功的重要缺點就是不敢與人交往。這或許是因為自卑心理，可在現代社會這就成為了阻礙一個人發展的關鍵。作為一個現代人，一定要樹立自信，要敢於和陌生人接觸、交談。為了能適應與不熟識的各類人打交道，在進入社會之初就應多參加各種人才交流會，從中接觸到各種各樣的人，了解熟悉各行人士的種種心理，那麽自卑心理就會逐漸消失，自信心也就自然而然地增強了。    還有，不敢在熟rén miàn前露醜也是一種不好的習慣。人的許多毛病或不良習慣可能是從養成的，而也許正是它們讓我們與成功絕緣。害怕露醜，就永遠沒有機會爭取成功。有個職員某次被逼著去參加卡拉ok大賽，連他自己也沒有想到竟然差點兒拿了獎。也可能這一次在眾目睽睽之下的表演失敗了，但是正是這大膽的第一步，讓我們以後敢於邁出第二步、第三步……其實，沒什麽大不了的，醜媳婦總得見公婆，走出第一步，你就自信了。    最後也是最重要的，就是要敢於正視自己的缺點，千萬不要因為有缺點而自卑，大家都一樣，每個人都會有缺點，這個世界上十全十美的人是不存在的，關鍵在於你的態度以及你所采取的行動。但有些rén miàn對自己的缺點，總是想方設法遮掩，害怕別人笑話。其實，這樣做反而會使人覺得你偽飾、不真實，也就沒有人肯真心與你交往。正確的做法是坦然麵對自己的缺點，不刻意掩飾，而是勇於承認缺點，敢於挑戰自我加以“抵巇”，在這一過程中不斷地建立自信，這樣才會贏得別人的尊重與人際交往中的真情實意，成功也就在不遠處向你招手了！