“飛”，即飛揚，褒獎；“箝”，是指箝製、控製。所謂“飛箝”，陶弘景注釋曰：“飛，謂作聲譽以飛揚之；箝，謂牽持緘來令不得脫也。言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭誌而無隱，然後因其所好，牽持緘令不得轉移。”所以，本篇主要講述的是通過言辭控製人的權術。而隻有對某個人摸透了，才能掌控他、使用他，這就需要“以飛箝之辭鉤其所好”，即知道怎樣運用褒揚之詞有意識地去給予肯定和讚許，以博得對方的歡心，取得信任，待其情誌暴露無遺時，進而鉗製、掌控對方，使之按照我們自己的意圖行事。由此可知，“飛”是為了“箝”。    原典    凡度權量能，所以征遠來近。立勢而製事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之。或以重累為毀；或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。    將欲用之於下，必度權量能，見時之盛衰，製地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎。心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之。用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。    譯文    凡是審度人的權謀智慧，衡量人的才幹，都是為了征召遠近的賢人誌士來為己所用。要想創造有利形勢，幹一番大事業，必須先考察自己所擁有的人才隊伍，看他們的觀點與自己的觀點是否一致，他們是否的是真心話，是否具有高超的權謀與韜略，還要決斷關係國家安危的計謀，排比自己隊伍裏親疏遠近的關係以決定可重用的人物，安排好這些之後再權衡形勢來謀圖大事。對於那些可以匡正裨補我們決策的人，便加以征召，加以聘請，加以任用。可以對他們使用鉤持鉗製之類的言辭，大加飛揚讚譽而探知其情誌並鉗製住他們，使他們為我所用。鉤持鉗製之類的語言是一種遊辭令，時而相同，時而相異，大開大合，不妨用捭闔之術來駕馭。對於那些用鉤鉗之辭也不能動、控製的人，就用“重累術”來zhì fú他：或者先把他征召來，而後用憂患、危難之事反複試探、脅迫他；或者先反複試探、脅迫他而後再造輿論來詆毀他。或者用脅迫術來加以詆毀；或者用詆毀術來加以脅迫。總之，在飛箝術的具體運用上，或者用財物、寶石、珠玉、璧帛、美色等來引誘收買；或者依據他的才能擺出或收留或不收留的樣子來控製；或者暗中訪察其言語、行為中的lòu dòng來威脅他，這時便要配合運用抵巇之術了。    若要將飛箝之術用於治理下，一定要先審度君主的權謀，衡量他的才幹，觀察時是否宜於我們的行動，掌握地形的寬窄、山川的險阻hé píng易是否對我們有利，看人民財富的多寡，在與諸侯之間的外交上，看與誰親近、與誰疏遠，與誰友好、與誰敵對。要摸準君主的心意和願望，了解他的好惡，然後針對他所重視和關心的問題進行遊，並用飛箝之辭釣知他的喜好所在，再用“箝”的方法控製住他，讓他按照我們的決策去辦。若要對君主以外的人用飛箝術，就要先衡量對方的智慧和才能，權衡他的實力，審度他的氣度儀表，抓住他的喜好弱點去迎合他、隨順他，用飛箝之術協調他與我們的差距，用我們的意圖去開導、啟發他，這就是飛箝之術控製人的妙用。總之，對人使用飛箝之術時，要先用讚揚、稱頌的空話去讚譽對方，使其昏昏然引我們為知己，對我們敞開心扉、吐露實情，然後利用的對方弱點把對方牢牢控製住，以探究其言辭，摸準其心意。如此一來，我們就可以鉗製住對方，想使他合縱就合縱，想使他連橫就連橫；可使他向東，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反舊策，或恢複舊策，即便是恢複了舊策還能再讓他執行新策。無論怎樣做，也脫離不了我們既定的準則。    以史為鑒    無鹽女貌醜有良謀    戰國時期，齊國的國君齊宣王曾經一度荒廢國政，耽溺於女色，親人而遠賢臣，眼看齊國在他的統治下日漸走向衰落。    正當滿朝文武百官拿齊宣王無計可施時，一名奇女子挺身而出，巧言進諫，從而挽救了齊國的危亂之局，她就是曆史上有名的醜女鍾離春，又叫鍾無豔，齊國無鹽邑人。其父曾做過齊軍基層軍官，無鹽女受父親的影響，自幼不愛針線，喜耍槍棒，並習《易》術。雖出身寒微但聰穎好學，有濟世匡時之才。    齊宣後鍾離春這一，齊王又在後宮大肆宴樂，突然門衛來報：“稟大王，有一醜女求見。”齊王漫不經心地問道：“那醜女有何事啊？”“回大王，她自稱無鹽女，願到後宮當嬪妃，侍奉大王。”“啊？”齊王十分意外地抬起了頭，“寡人後宮佳麗無數，měi nǚ如雲，個個都是萬中挑一，醜女何德何能來充我後宮？哈哈……”    在場的一眾官員也陪著齊王大笑，唯獨上大夫淳於髡沒有發笑，他對齊王道：“一個醜女竟主動提出要進宮為妃，是否有什麽來頭？大王不妨宣她進宮，看個究竟，她若真是無理取鬧，再罰她也不遲。”齊王聽從了淳於髡的建議，宣無鹽女入宮覲見。    無鹽女在堂下剛剛站定，在場諸人便不由得暗暗發笑。隻見她稀疏的黃發高挽頭頂，大額頭，深眼窩，高鼻梁，紫唇掩不住兩顆大門牙，確實醜得不成樣子。齊王一見，也不由得心生厭惡，正要揮手讓她退出去，淳於髡發話了：“無鹽姑娘有何德何能要來充大王後宮呢？”無鹽女定睛細察此人，見他士帽寬衣博帶，心中對他的身份便猜出了**分，開言問道：“先生又有何等資格來代表大王問話？”“本人乃上大夫淳於髡。”“哦，原來是曾以隱語諫王的淳於大夫。民女不才，也想以隱語來匡君諫主。”淳於髡一聽無鹽女也要以隱語諫君，十分感興趣地道：“本大夫領教了！”宣王也來了興致，道：“那麽就將你的隱語之術為我表演一下。”    無鹽女點了點頭，隻見她揚眉切齒，兩臂向前揮舞了四下之後，猛拍膝蓋，喊道：“危險了！”一連四聲。    齊王麵對她的表演，茫然不知所謂，眾人也各把目光投向了淳於髡。淳於髡會意，試探著道：“遠望邊邑，切齒佞臣蔽君……咳，還是請姑娘自己給大家解釋一下吧。”無鹽頓首道：“大王赦我一死，我才敢言。”    宣王：“赦你無罪。”    無鹽正色道：“揚眉舉目是替大王觀察烽火台的變化，切齒是替大王懲罰不聽勸諫的人，揮手是替大王趕走阿諛進讒之徒，拍膝是替大王拆除專供遊樂的漸台。”    “那麽你的四句‘危險了’又是什麽意思？”齊宣王接著問。    無鹽從容不迫地回答道：“秦國重用商鞅，實行變法，國勢日漸強大，不久將出兵函穀關，與齊交戰。大王內無忠諫之士謀政，外無良將把守邊疆，國家處境危急，你毫無察覺，這是第一個危險。大王連年大興土木，高築漸台，聚集金玉珠寶，百姓日漸窮困，怨聲載道，這是第二危險。忠義之士，避居林泉；奸詐之徒，立於朝堂，想規勸你的見不到你，你每聽到的都是阿諛奉承之聲，這是第三個危險。大王每沉浸於酒色之中，隻圖眼前享樂，不顧他日之患，這是第四個危險。有此四大危險，國家可謂危如累卵，所以今日我冒死進言，倘蒙聽納，雖死無憾。”    齊宣王聽罷，覺得這位醜女出言不凡，敢言文武百官所不敢言、不能言，不禁深受觸動，慨歎道：“假如沒有無鹽之言，寡人不得聞其過也。”遂以車載無鹽進宮，要立她為王後。無鹽擺手道：“大王不采納我的勸告，怎能容納我這個醜女？”於是宣王便立即按照無鹽女的勸告，停建台，罷女樂，退諂諛，廣招下忠諫之土，以田嬰為相國，以孟軻為上賓，齊國從此大治。    從這個經典的故事中我們不難看出，一開始無鹽女就以其貌醜而出奇製勝，博得齊宣王的召見。繼而用隱語來捭闔之，其意若隱若現，引人深思。待接觸到問題的實質時，又靈活運用抵巇術，指出國家目前存在著的四大危險，強調必須抓緊治理，才能轉危為安。以此來服打動了齊宣王，從而使進諫獲得了成功，這正是對飛箝術出神入化的運用：或用捭闔術駕馭鉤持箝製之類的言辭，或用抵巇術為國謀劃、抵塞lòu dòng，最終取得極強的服效果，箝製住對方，達成了目標。    齊桓公不計私仇用管仲    管仲，名夷吾，是春秋初期齊國著名的政治家、改革家。他“相桓公，霸諸侯，一匡下”。然而，他之所以能取得如此成就，是與鮑叔牙知人讓賢的高風亮節、齊桓公不記前仇的寬宏氣量分不開的。    管仲與鮑叔牙年輕時就是好朋友，彼此都很了解。公元前687年，齊襄公不理朝政，荒淫無道，以致民怨沸騰，國家大亂。為了避難，鮑叔牙隨公子白流亡莒國，而管仲則隨公子糾逃往魯國。不久，公孫無知殺襄公自立，後在雍林被殺，齊國君位一時空缺。    公子糾和白聽到這個消息都急於回國爭奪君位。管仲認為，莒國離齊國的都城要近一些，如果白先到，爭奪君位就沒希望了。於是管仲帶了一支精兵，埋伏在莒國通往齊國的必經之路上。不久，有一隊車馬急馳而來。管仲估計是白來了，忙駕車上前參見，乘白答禮而無防備的時候照白射去一箭。白“哎呀”一聲，倒在了車上。管仲見大功告成，便策馬飛馳而去，並以為白必死無疑，就放下心來，帶領公子糾不緊不慢地向齊國進發。其實，這一箭恰巧射在了白的衣帶鉤上，白知道管仲箭法厲害，急中生智，應聲而倒，還咬破舌頭，口吐鮮血，裝死騙過了管仲。待管仲離開後，他急忙同鮑叔牙抄近路返齊，晝夜兼程，搶先趕回齊國都城，登上了君位，是為齊桓公。    齊桓公即位後遂命鮑叔牙為統帥，以討伐公子糾為名向魯國進發。魯莊公在齊國大軍壓境的情況下，隻好按齊國提出的要求，殺了公子糾，將管仲囚禁引渡回齊國。因鮑叔牙輔佐有功，桓公準備拜他為相，但鮑叔牙推辭不受，並極力舉薦管仲。他：“我有五點不如管仲：對民寬和，使民富裕，不如他；治國嚴謹，不失國家主權，不如他；團結人民，使百姓心悅誠服，不如他；製定禮儀，使人人都能遵守，不如他；臨陣指揮，使將士勇往直前不如他。”鮑叔牙懇切地指出：“主上如要建立霸業，非管仲的輔佐不可。”桓公本來要報管仲一箭之仇，但聽了鮑叔牙之言後，決定起用管仲，並在堂阜這個地方親自給管仲解開了鐐銬。    管仲受任為大夫，主持國家政務。但他出身貧賤，朝中貴族豪門和功臣宿將很多，他怕不能服眾，便把這個顧慮告訴桓公，於是桓公封他為上卿（百官之首）。過了一段時間，國家並沒有什麽太大的改變，桓公問他原因，管仲回答：“手中無錢不好辦事，所以不能使國家富起來。”於是桓公把稅收賜給他使用。又過了一段時間，國家還是沒有明顯的好轉，桓公又問原因，管仲：“我不是你的近親，對公族的一些事情不好處理。”於是桓公尊稱他為仲父，且號令全國不準直呼管仲的名字。    管仲有了號令百官、掌握財政、處置貴族這三個特權，便無後顧之憂，放手大膽地主持起國政來。    管仲的才幹之所以能得到充分的發揮，為齊國強盛作出貢獻，就是因為鮑叔牙對他的了解、信任和推崇。管仲曾過：“我以前貧困的時候，曾與鮑叔牙合夥做生意，每次分紅我總要多分一些，但鮑叔牙不認為我貪財，他知道我家裏窮。”又：“我幫鮑叔牙辦事，但往往沒有把事情辦好，鮑叔牙不認為我愚蠢，他知道是沒有碰上好機會。我曾三次做官，而三次被撤職，鮑叔牙不認為我沒有才幹，他知道我是沒有遇上大顯身手的時機。”管仲回想起自己走過的道路，萬分感激地道：“生我者父母，知我者鮑子也。”    在管仲為齊的上卿以後，鮑叔牙一直心甘情願地在他手下工作，接受他的領導。所以，下稱讚管仲才能者少，而稱讚鮑叔牙讓賢者多。    飛箝術其實是一種製人之術，“製人”又可分為兩種：一是識人為己所用，這是國君與謀臣必須掌握的基本功；另一種就是利用對方的弱點將其鏟除，掃清前進道路上的障礙。在此鮑叔牙、齊桓公便是運用了前一種——“度權量能”，識人為己所用。而且，齊桓公不因一箭之仇而心懷怨恨，其胸襟實在寬廣，同時又能聽取鮑叔牙的意見將管仲封為相國，更是難能可貴。飛箝術強調“或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之”，這不正是對飛箝術的靈活運用嗎？後來管仲一心一意輔佐齊桓公，改革變法，勵精圖治，最終使齊桓公成為春秋首霸。    商界活用    約翰遜投其所好拉廣告    約翰遜是美國《黑檀》月刊的主編，有一次，他想要拉到森尼斯公司的廣告。但當時，該公司的首腦麥唐納卻是個極其精明能幹的人。    一開始，約翰遜就先寫了一封信給麥唐納，要求和他能見個麵，並談談森尼斯公司的廣告在黑人社會中的重要性。    麥唐納當即回信一口拒絕了：“來信已經收到，不過我不能見您。我並不主管廣告。”    約翰遜可沒那麽容易就打退堂鼓，他又寫了封信給麥唐納，問：“我可不可以拜訪您，談談在黑人社會進行廣告宣傳的政策。”    麥唐納這次回信道：“我決定見您。不過，要是您想談讓我在您的刊物上登廣告的事，我立刻就結束會見。”    約翰遜在這次見麵前翻閱了一下美國名人錄，發現麥唐納是一位探險家，曾到過北極，時間是在漢森和比爾準將於1909年到達北極後的幾年間。漢森是黑人，並曾就自己的經曆寫過一本書。    約翰遜本能地覺察到這是個可以利用的條件。    於是，他找到了漢森，請他在自己買的書上簽名，以便送給麥唐納。此外，他又想起漢森絕對是己方寫篇文章的好題材，由此，他從還未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介紹漢森的一篇文章。    當約翰遜走進他的辦公室時，麥唐納的第一句話就是：“看到那邊那雙雪鞋了嗎？那是漢森給我的。我把他當作朋友，你看過他寫的那一本書嗎？”    “看過，”約翰遜回答，“湊巧我這裏有一本。他還特地在這本書上簽了名。”    麥唐納接過來翻著那本書，顯得非常高興。接著，他又：“您出版一份黑人雜誌，在我看來，黑人雜誌上就該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章才對。”    約翰遜對他的意見表示讚同，並將一份7月份的雜誌遞給他。然後告訴他，創辦這份雜誌的目的，就是為了宣傳像漢森這樣克服一切障礙而達到最高理想的人。    這時，麥唐納合上雜誌：“我看不出我們有什麽理由不在您的雜誌上登廣告。”約翰遜最終如願以償。