“謀”，即謀略、謀劃，在本篇中指施展謀略計策，其主旨是如何針對不同的人或事去設立和使用計謀，以達到自己的目的，也就是通常所的“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”。    原典    凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上，曰中，曰下。參以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也。此所以察異同之分，其類一也。故牆壞於有隙，木毀於有節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生，生進，進生退，退生製，因以製於事。故百事一道，而百度一數也。    夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也：此其道術行也。故外親而內疏者內，內親而外疏者外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。    計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故人主者，必與之言奇；人臣者，必與之言私。其身內、其言外者疏，其身外、其言深者危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故****而陽取之。故去之者從之，從之者乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。    可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴製人，而不貴見製於人。製人者，握權也；見製於人者，製命也。故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安。然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，用於眾人之所不能見。既用，見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“地之化，在高在深；聖人之製道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可以轂遠近之誘。    譯文    凡是給人家出謀劃策，都要遵循一定的規律，即首先要追尋所麵臨的事情的起因，進而探求事物發展過程特別是現在的各種情況。掌握了這些情況，才可以製定三種策略。這三種策略，就是上策、中策、下策。將這三種策略互相參驗，互補互取，就能產生出解決問題的奇策良謀來。真正的奇策良謀是順從事理、無所阻擋、無往而不勝的，從古代就已經開始被人們所依循。所以，鄭國人到山裏去采玉時，必定駕著能指示方向的司南車，為的是不迷失方向。而忖度稱量實施計謀之人的才幹能力，揣摩實情掌握各種相關因素，也是因事立計的“指南車”。情誌相同的人做事之後能夠依舊保持親密關係，是因為他們都取得了成功，都獲取了利益；情誌相同而事後卻關係疏遠了的人們，是因為他們中隻有一方取得了成功，獲取了利益；共同想避免某種結局而事後仍能保持親密關係的人們，是因為他們同樣受到傷害，同樣遭受損失；共同想避免某種結局但事後關係疏遠了的人們，是因為他們中隻有一方受到了傷害，遭受了損失。所以，共同獲取利益就能相互保持親密關係，其中一方遭受損失必然導致互相疏遠，任何事情的道理都是這樣。用這種道理去考察人們相親相疏的異同，其原因必定也是如此。所以，牆從有裂縫處崩塌，樹木從有節的地方折斷，這大概就是所謂的自然規律吧！因而，新事物、新情況都是由舊事物的發展變化才產生出來的，為解決新情況、新問題才產生了謀略，由謀略再產生出實施計劃，實施計劃需要交給大家商討議論以聽取各方意見、考慮各方利益，在商討議論中必定產生新的法、新的計劃，綜合新舊計劃來製定進退有節、回旋有餘的實施措施，去處理問題、解決問題。可見，任何事情的處理方式都是這樣，任何規章製度的產生原則也皆是如此。    仁人君子視財物如糞土，所以不可以用錢財去引誘他，但可以讓他捐出財貨。勇敢的鬥士不畏懼禍難，所以不可以用災患去嚇唬他，倒可以讓他擔當危險的責任。智慧之人通達機數，明於大道，不可以用詭詐去欺騙他，卻可以用大道理來曉諭他，讓他為我們做事，建立功業。以上是可以利用的三種人才。相反，愚蠢者可以用欺騙手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐嚇手段威脅他，貪婪者可以用金錢去利誘他，應該因人因事而使用不同的裁處手段。弱者善用權術、善借人力就可以變為強者，隱曲的手法用熟練了就可以使人認作是直率的手段，積累不足可以變為有餘，這就是計謀權術的運用。所以，如果遊對象外表上與我們親善而內心卻相當疏遠，我們就應當運用計謀去打動他的內心；如果遊對象內心讚同我們而外表上裝作冷淡，我們就應當運用權術去做表麵工作而改變其表麵態度。要依據對方的疑慮改變我們的計謀，依據對方所見所聞來肯定某些東西，依據對方的言談來總結出實施遊的要點，依據對方情勢的變化去成就事業，依據對方的好惡來權衡變通我們的計謀，依據對方的憂懼設法舍棄決策中的某些部分。琢磨透他的心意使之產生恐懼心理，分析形勢的高危使之受到震動，把他微暗中的huó dòng擺在光化日之下加以證實，由外表推測出他內心的想法而設計相應的對策對付他，隔絕他的視聽閉塞其耳目，打亂他的思維迷惑其理智，這就是所的計謀。    到策劃、實施計謀時，在大庭廣眾之下謀劃不如在私室中謀劃，在私室中謀劃不如二人密謀，結成鞏固的聯盟，如此一來便可以密而不漏，別人也就無機可乘了。此外還應注意，遵循常理的正計比不上出奇製勝的奇計。奇計，變化不定，能使對手無法預測，實施起來就像流水一般令人難以阻擋。因此，遊人主時，要注意與他謀劃這樣的奇計；但遊人臣時，首先申的是其私人的切身利益。自身處於親近地位，但話見外、不貼心，便會被疏遠；自身處於疏遠地位，但話太重、過於密切、深入內情，便會招致危險。不要把別人不想做的事、不想解決的問題強加在他頭上，去遊他；也不要把別人無法理解的道理勉強去告訴他，教導他。如果別人有什麽嗜欲，可以學習仿效，迎合著去做。如果別人有討厭的事，就要極力避開，為他隱諱。這就叫作暗地裏使手段而公開獲取利益。想要排斥某人，先放縱他，讓他作惡至極，然後抓住機會順理成章地zhì fú他、除掉他。自己要經常表現出中正平和、不善不惡的表情，喜怒不形於色，這樣別人就敢把真心交給你，把大事托付給你了。    對於能夠徹底了解、掌握的人，才可以使用他；對於不能了解、掌握的人，善於謀劃的人是不用他的。所以，辦事貴在能控製別人，而千萬不可被別人所控製。控製住別人，你就掌握了權變的主動權；被別人控製，你的命運就掌握在別人手中了。因此，聖智之人運用謀略總是暗中著力、不露聲色，愚蠢的人才在明處咋咋呼呼、大肆張揚。因而跟聰明的人行事容易，跟不聰明的人成事困難。由此可見，注定要滅亡的事物是難以挽回失敗而讓它繼續存在的，危急的局勢也很難使之轉危為安，因而必須順應自然規律看重智慧謀略。用智，就要用在一般人所看不到和不能理解的地方。運用計謀時，看到可以成功，就選取一些事自己去做；看到不可行，就選取一些事讓別人去做。所以先賢智聖的謀略及治國之道都是隱藏不露的。常言道：“地化生萬物，表現在高深莫測；聖人處世的訣竅與法則，在於隱藏不露。不在於僅僅表麵上講求忠、信、仁、義，隻要內心中正、合乎不偏不倚的正道就可以了。”能夠通達這種道理的人，才值得跟他談論謀略。能夠掌握這種道理的人，才可以和他設計各種計謀，以悅近來遠，讓下歸服。    以史為鑒    趙匡胤陳橋兵變黃袍加身    宋太祖趙匡胤登上帝位的過程頗具chuán qí色彩，但包含在這一係列富有戲劇性的表麵情節之下的，卻是精彩紛呈的權謀策劃與實施。    雪夜訪普圖公元959年，周世宗柴榮突發急病身亡，年僅七歲的恭帝即位。殿前都點檢、歸德軍節度使趙匡胤與禁軍高級將領石守信、王審琦等結義兄弟掌握了軍權。後周顯德七年（公元960年），趙普即派人四處散播謠言，並借機上奏朝廷，危言聳聽，北漢和契丹就要會師南下，派兵進犯都城大梁（今河南開封）。    後周宰相範質、王溥等倉促之下不辨真偽，便急命趙匡胤率兵從大梁出發，北上加以防禦。當大軍行至開封東北四十裏的陳橋驛時，趙匡胤便下令大軍安營紮寨，暫緩前進。    軍中有一個通曉星象的人叫苗訓，他指點門官楚昭輔等人觀察象，看見“日下複有一日，黑光摩蕩者久之”，似乎有兩個太陽正在搏鬥。古時候，人們都認為太陽是皇帝的象征，另外出現了一個太陽，也就預示著要出現一個新的皇帝。謠言於是不脛而走。當晚五更，軍中將士們聚集在陳橋驛前，議論紛紛。趙匡胤為了讓這把火燒得更旺，便又派親信去煽動將士們：“現在皇帝年幼，不能親政，我們冒死為國家抵禦外敵，又有誰知道？倒不如先立將軍為子，然後再北征也不晚。”    這時，一直在幕後策劃的趙普、趙光義等便出來假言規勸將士們不要這樣做。如此一來，名為勸阻，實為激將，果然惹得群情沸騰。趙普等人一見時機已然成熟，就派人連夜趕回通知大梁城內的守將石守信、王審琦等人，讓他們在京城領兵策應。    黎明時分，北征的將士們紛紛披甲執刃，團團圍住趙匡胤的軍帳。而此時的趙匡胤卻正悠閑地臥於帳中飲酒，佯作不知。趙普與趙光義進來稟告外麵的情況，趙匡胤這才慢慢地起身出來。    將士們一見到他便高呼：“諸軍無主，願奉將軍為子！”    趙匡胤還未及開口，就有人把象征著皇權的黃袍披在他身上，高呼萬歲。這些參加兵變的將士們也不等他分辯，就簇擁他上馬。趙匡胤手攬韁繩對眾將士道：“我有號令，你們能聽從嗎？”眾將士紛紛表示願聽從號令。趙匡胤接著：“太後和皇上，我一直對他們稱臣，你們不能冒犯；諸位大臣，都是與我在一起的同僚，你們不能侵淩；朝廷中普通的家庭，你們不能強行掠奪。聽從我命令的重賞，違反命令的一律處置。”眾將士聽到這些話，都下馬跪拜。於是，趙匡胤就整肅軍隊進入了大梁。    趙匡胤進城後，命令將士們各歸營帳。片刻之後，手下將領簇擁著宰相範質等群臣前來。趙匡胤一見到他們就痛哭流涕，對他們痛陳：“我違抗了上的旨意，作了叛軍首領，這都是諸位將士們下命令逼迫我的緣故，我不得已才這樣做的啊！”    但還沒等範質一幹人等開口話，一個名叫羅彥環的將領隨即手按利劍對範質等人厲聲怒喝：“我們諸位將士沒有首領，今我們願奉趙匡胤為子。”    範質等rén miàn麵相覷，此種形勢之下，也別無他計可施，隻好承認趙匡胤為皇帝。於是趙匡胤擇日登基，是為宋太祖。    從散布北漢與契丹進犯的謠言，到觀象、唆使將士擁立趙匡胤為帝，而後裏應外合、兵不血刃地進入都城大梁，趙普等人將整個兵變過程安排得絲絲入扣、具體而微、滴水不漏，甚至連加身的黃袍以及禪代的詔書都已經事先準備好了。而大局將定後趙匡胤對將士們的約法三章，也是趙普等人謀劃兵變的既定策略，既有利於穩定局勢，鞏固政權，也有利於日後北宋的統一大業。可見，謀大事貴在深謀遠慮後一氣嗬成，這就是所謂的“變生事，事生謀，謀生計”。    田單火牛陣複齊    在戰國時期的風雲變幻中，燕國曾一度被齊國滅掉。後來，燕昭王即位，設“黃金之台”，向下廣攬人才，準備fù chóu雪恥。而此時的齊湣王卻仍蒙在鼓裏，聽從燕王派來的間諜蘇秦之謀，攻占宋國，引起了諸侯恐慌。燕昭王趁機聯合秦、趙、韓、魏，發大兵攻齊。僅半年時間，除了莒城（今山東莒縣）、即墨（今山東平度）兩座城外，齊國剩下的七十餘城盡被燕將樂毅率領的聯軍攻占。火牛破敵    固守即墨的將領是田單，他是一個很懂得謀略權術的人，指揮軍民共同固守即墨，使樂毅打了三年，也沒能攻下來。一直等到燕昭王去世，燕惠王即位後，田單派人去燕都實施“反間計”，讓燕惠王用一介武夫騎劫代替了老謀深算、精於用兵的大將樂毅，消除了這一最大隱憂。    接著，田單又施展開“剛柔弛張計”：派出城中的老者到城外的騎劫大營獻上黃金，並告知他們城中糧草將盡，兵員或死或逃，數量大減，守城者也多為老弱婦孺，田單已然準備投降了。這是用“軟”的、表麵的一手麻痹燕軍；暗地裏田單卻派人準備了一千頭牛，在牛身上畫滿了怪異奇詭的花紋，給牛的犄角綁上銳利的尖刀，並在牛尾巴拴上浸透了油膏的葦草。又挑選了五千名精幹的壯士，讓他們吃飽待命。等到夜深了，因燕軍早就聽聞齊軍準備獻城投降，便放鬆了警惕，抓住這個大好時機，田單令人連夜秘密地鑿開城牆，打開城門，點燃了牛尾巴上的油草。牛被火燒疼了，圓瞪大眼，瘋了似的疾衝出城外，見人就用角挑，何況角上還幫有尖刀呢！而從睡夢中驚醒的燕軍，隻見一群怪物頭頂尖刀橫衝直撞、暴跳若狂的迎麵奔來，嚇得扭頭就跑。那五千壯士跟在牛後麵掩殺過去，打得燕兵抱頭鼠竄，潰不成軍，傷亡慘重。田單乘勝追擊，最終一氣收複了齊國失陷的七十餘城，恢複了齊國，青史留名。    從這個剛柔兼施、軟硬並用的“火牛陣田單複齊”的曆史故事中，我們不難發現古人在實施計謀時，不單“軟”、“硬”交替使用，也常常“軟”、“硬”同時使用，以“軟”蔽“硬”，以“硬”輔“軟”，兩法兼施，相輔相成，相得益彰，充分發揮出了計謀“正不如奇，奇流而不止者也”的妙用與威力。    商界活用    “戴安娜王妃”掀起倫敦購物狂潮    一則看似不顯山不露水的電視廣告正在倫敦播出：    傍晚，某珠寶店內燈火通明，華彩耀眼。一位衣冠楚楚的老板畢恭畢敬地站在門口，似乎正在恭候哪位貴客的到來。一會兒，一輛高級豪華的轎車緩緩駛入了畫麵，老板疾步上前拉開車門，輕輕扶出一位儀態萬方的女士……    此時，觀看電視的人都驚呆了：這不是英國的絕代佳人戴安娜王妃嗎？    電視裏情節仍在發展，隻見路上的人都一下子圍攏過來，爭睹芳容，更有少數勇敢者擠上前來親吻王妃的手，場麵異常轟動。店老板奮力分開眾人，笑容可掬，畢恭畢敬地把王妃讓進店內，等候在那兒的售貨員忙不迭地把一件件五光十色的珠寶項鏈、金銀首飾送到王妃麵前，王妃細細地挑選一番，然後帶著選中的幾款首飾，在圍觀者的簇擁之下滿意而去……