“中”乃多義詞，在本篇中使用“心”這個義項，指內心；“經”，即經略、治理。戰國時期，隨著人文思潮的興起和等級觀念的打破，人人追求個性解放，盼望實現自身價值，力圖在社會政治舞台上扮演角色，占有一席之地。縱橫策士們無權無力又無錢，但有計謀和智慧。所以，《鬼穀子》主要講如何運用計謀智慧，施展權術，以掌控別人，壯大自己，在政治鬥爭中無往而不利。本篇的就是如何運用內在的精神去處理外部的事物，以收服人心，控製別人，掌握主動權，並列舉了內動心計、外以製人的具體方法。    原典    中經，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執，窮者不忘恩也。能言者，儔善博惠；施德者，依道。而救拘執者，養使人。蓋士，當世異時，或當因免闐坑，或當伐害能言，或當破德為雄，或當抑拘成罪，或當戚戚自善，或當敗敗自立。故道貴製人，不貴製於人也；製人者握權，製於人者失命。是以見形為容、象體為貌，聞聲和音，解仇鬥郤，綴去，卻語，攝心，守義。《本經》，紀事者，紀道數，其變要在《持樞》、《中經》。    見形為容、象體為貌者，謂爻為之生也，可以影響、形容、象貌而得之也。有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必《詩》、《書》，行不淫僻，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得之。如是，隱情塞郤而去之。    聞聲和音者，謂聲氣不同，則恩愛不接。故商、角不二合，徵、羽不相配。能為四聲主者，其唯宮乎？故音不和則悲，是以聲散、傷、醜、害者，言必逆於耳也。雖有美行盛譽，不可比目、合翼相須也。此乃氣不合、音不調者也。    解仇鬥郤。解仇者，謂解羸微之仇；鬥郤者，鬥強也。強郤既鬥，稱勝者，高其功，盛其勢；弱者哀其負，傷其卑，汙其名，恥其宗。故勝者聞其功勢，苟進而不知退；弱者聞哀其負，見其傷，則強大力，倍死者是也。郤無極大，禦無強大，則皆可脅而並。    綴去者，謂綴己之係言，使有餘思也。故接貞信者，稱其行，厲其誌，言可為可複，會之期喜。以他人之庶，引驗以結往，明款款而去之。    卻語者，察伺短也。故言多必有數短之處，識其短驗之。動以忌諱，示以時禁，其人恐畏。然後結信以安其心，收語蓋藏而卻之。無見己之所不能於多方之人。    攝心者，謂逢好學伎術者，則為之稱遠。方驗之道，驚以奇怪，人係其心於己。效之於人，驗去亂前，其歸誠於己。遭淫酒色者，為之術，音樂動之。以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終以可觀漫瀾之命，使有後會。    守義者，謂以仁義探其在，內以合也。探心深得其主也，從外製內，事有係，曲而隨之。故人比人，則左道而用之，至能敗家奪國。非賢智不能守家以義，不能守國以道。聖人所貴道微妙者，誠以其可以轉危為安、救亡使存也。    譯文    所謂“中經”，的是前去解救陷於困境和處於危難中的人，能夠做到這一點的，一定是那些能言善辯、德行深厚的人。救援那些被拘執而身陷囹圄的人，這些走投無路的被救援者是不會忘記救援者的恩德的。能言善辯的人，能夠多做善事，廣施恩惠；廣施厚德的人，能憑依大道，行為合乎道義準則。救人出囹圄的人，必定能夠豢養、驅使那些被援救的人。那些士rén miàn臨時代變異，有的能在戰亂中九死一生，免於死亡；有的能言善辯，反遭讒害；有的棄文從武，據兵稱雄；有的橫遭拘係，無辜定罪；有的心憂戚戚，固守善道保全自己；有的危敗相連，卻仍能自強自立。由此而論，為人處世之道，貴在zhì fú別人，而不能被人zhì fú。zhì fú別人者，便能夠牢握權柄；被別人zhì fú者，命運就掌握在別人手中。所以，應當講求“見形為容、象體為貌”，“聞聲和音”，“解仇鬥郤”，“綴去”，“卻語”，“攝心”，“守義”等處世道術。《本經》講述的隻是一般的處世道理和技巧，至於其權變的要領，則都在《持樞》、《中經》篇之中。    所謂“見形為容、象體為貌”之術，是指猶如在占卦時看到卦爻就可推測吉凶一樣，可以通過一個人的言語行事、外在形貌體態等方麵來探知其內心世界。有操守的人，眼睛不看非禮的東西，耳朵不聽邪惡的聲音，言談必以《詩經》、《尚書》的禮義為依據，行為既不過度也不邪僻，以道為形，以德為容，麵貌莊重，表情溫和，沒法用外貌形態去判斷他們的內心世界。碰到這種情況，就趕快隱藏起自己的實情，堵塞自己言辭中出現的lòu dòng，早早離他們而去。    所謂“聞聲和音”之術，的是聽到對方的聲音便用相類的聲音去應和。如果聲音、言語的性質不同，感情就不會相通。這就像五音中商聲和角聲不能相合，徵聲和羽聲不能相配一樣。而能夠主宰、協調以上四音的，大概就隻有宮聲了。五音不和諧，聲調必然悲愴難聞，不能感動人。所以，就像散、傷、醜、害諸音難聽一樣，意氣不投之人，言語聽起來一定不順耳。即使他們有美好的操行，備受讚譽，彼此間也依舊不能像比目魚、比翼鳥那樣恩愛無間，密切合作，同氣相求。這就是因為彼此意氣不投，言語便不相合、協調的緣故。    所謂“解仇鬥郤”之術，解仇，的是調解弱者的仇鬥；鬥郤，的是促使有嫌隙的強大者之間相互鬥爭。讓有嫌隙的強者發生爭鬥，對勝了的一方，則宣揚其功業，張大其聲勢；對失敗的一方，則對其失敗表示哀憐，對其位勢表示傷心，並他此番實在是玷汙了自己的名聲，還累及祖宗蒙受恥辱。這樣，勝方聽到我們稱道他的功業和威勢，便隻知進攻而不知適可而止；而敗者聽到我們哀歎其失敗，見到自己被損傷，就必然奮發圖強，拚盡全力，忘死而戰。這樣，無論多麽強大的對手，都會因此而受到削弱，為我方所脅迫、並吞。    所謂“綴去”之術，的是向即將離去的人傾吐挽留他、關心他、讚美他的話，令他人走了還十分留戀我們，使彼此關係不斷。所以，對將要離去的忠貞守信之人，要稱讚他的德行，鼓勵他的誌向，他可以幹一番事業，並歡迎他返回再次相見。他領會後，一定會滿懷期望和喜悅的。再引用昔人所做過的相類似的成功事例來驗證自己的話，並表明自己的深厚眷念之情與至誠心意後彼此分手。這樣，他人雖離去了，但心還留在這裏。    所謂“卻語”術，其關鍵是考察、窺伺對方的短處。話多了，必定有失誤，暴露出很多短處。我們就把對方的短處默默記在心裏，加以研討、驗證。必要時，把他何時所講犯了什麽忌諱、觸動了哪條當前禁令的事講給他聽，使之震動，他必然十分恐懼害怕。然後我們再安慰他，與他交好，請他放心，自己會為他保密。而自己卻把這些把柄藏在心裏，退到背後去挾製他。由此而論，我們千萬不可把自己的弱點暴露給有見識、經驗豐富的人，以免自己有把柄被對方抓住。    所謂“攝心”術，的是碰到那些喜歡學習技藝道術的人，就替他宣揚，使其名聲遠近皆知。然後用我們的知識去檢驗他學到的技藝道術，做出恰切評價，使他驚訝於我們知識的廣博和看法的高明，內心佩服我們。然後我們把他的道術技藝推廣到實踐中，在眾rén miàn前呈獻出來，幫他檢驗以往之不足，整理當前之經驗，使他心悅誠服地歸附我們。如果遇到那種沉湎於酒色不能自拔的人，則采用另一種手段。先用音樂、道術感動他，使他猛醒過來，認識到這樣下去必早早步入死亡的深淵，從而產生擔心生命短促的想法。然後我們再用他未曾見過的美好事物使他振作起來，指出他的光明前程，最終了解到人生的廣闊境界，使他對我們感激倍加，希望與我們再會。    所謂“守義”術，的是用仁義道德律條去探知對方的內心世界，看其是否真正符合仁義標準。探測對方的內心世界並把握了其主流，我們就可以用相應的權術從外部控製他的內心。這樣，若有事委托他辦，他必然會曲心下意地迎合我們。由此可見，若人效仿我們的做法，就會用左道旁門之術，致使人們家破國亡。所以，除非大智聖賢之士，不能用仁義守家，不能用大道守國。聖賢之人所以看重那些微妙無比的道術，是因為運用它們的確可以使國家轉危為安，可以救亡圖存。    以史為鑒    假裝糊塗寬待人    北宋年間，宋太宗趙光義有次在宮中設宴，並召殿前都禦侯孔守正與左驍衛大將軍****前來陪同暢飲。酒過三巡，菜過五味，孔守正和****二人很快便喝得酩酊大醉、糊裏糊塗的了。    宋太宗趙光義不知怎地，談著談著，他們就在皇帝麵前爭論起各自在邊境建立的戰功來，雙方各執己見，分別強調自己所發揮的作用更大，互不相讓，唇槍舌劍，終於爭吵起來。最後，他們竟在皇帝麵前互相破口大罵，汙言穢語不堪入耳。這種行為可是嚴重違反了宮廷禮儀，冒犯了皇帝威嚴。一旁的侍臣們驚詫萬分，也惶恐不已，紛紛請求將他們送交刑部依法予以懲處。趙光義卻不以為然，沒有同意，隻是命人送他們各自回家休息。    第二，孔守正和****酒醒後，才想起昨陪皇上飲酒時的荒唐之舉。他倆知道自己酒後亂性，已嚴重違反了當朝律條和宮廷禮節。於是，他們急忙趕赴金殿承認罪過，自請處分。    不料，趙光義卻輕描淡寫地道：“兩位愛卿所所做之事，我現在半點都想不起來了。當時，我也喝醉了，大概不比你們醉得輕呀！”    見到皇上對昨的事情善加否定，對自己不遵守禮法的行為也不予追究，不禁讓孔、王二人感到十分意外，因此更對皇上感激涕零了。從那以後，他們誓死效忠報答君王，畢生為國效命。群臣眼見皇上如此寬宏大量，愛護臣僚，內心也更加欽佩、尊敬趙光義，從而同心同德，為國盡忠盡職地辦事。    趙光義在此運用便是“攝心”術。知道臣下是酒後失言，而非不顧場合故意胡言亂語，所以便假裝糊塗不予追究。鄭板橋曾：“聰明難，糊塗難，由聰明轉糊塗更難。”如果沒有對人情世事的深刻感悟與體察，缺少豐富的人生閱曆，鄭板橋恐怕也不出這樣智慧的語言。人人都會做錯事，甚至好人也會無心辦壞事，所以為人處世，待人理事，很多時候都不要太認真，懂得在適當時機裝裝糊塗，反而更好。趙光義貴為一國之君，對待臣下都能做到“難得糊塗”，一般人還有什麽理由不這樣做呢？這可是贏得人心的妙方啊！    商界活用    絲毫無損的讓步    談判中讓步的實質，就是將自己的一部分利益轉讓給對手。那麽，能不能做到既讓對手滿意，同時又不犧牲自己的利益呢？請看下例：    美國廣告商大衛？奧格威在創業之初曾遇到過這麽一件事，從而使他深深體會到了善於傾聽的妙處。    有一次，奧格威去拜訪一位年事較高的美籍俄國人亞曆山大？柯諾夫，此人生產拉鏈賺了大錢。在領著奧格威參觀了他在奈瓦克的工廠後，柯諾夫讓奧格威搭乘自己的卡迪拉克轎車回到紐約。此時，奧格威注意到，柯諾夫手裏拿著一本《新共和》，這種雜誌在當時隻有很少的訂戶，於是他便問道：“您是民主黨還是共和黨？”    “我是社會主義者，我曾經參加過俄國革命。”聽得出來，他對自己過去的經曆頗感自豪。    “那您認識克倫斯基？”奧格威又問。    “不是那次革命，”柯諾夫輕蔑地，“那是1905年的革命！在我還是孩子的時候，每都得赤著腳在雪地裏走5英裏去一家卷煙廠幹活。我的真名叫卡岡諾維奇，聯邦調查局還以為我是卡岡諾維奇的兄弟，其實他們搞錯了。”談到得意處，他大笑了起來。過了一會兒，他又接著：“我剛來美國的時候，在匹茲堡當機械工，每時隻掙50美分。我的妻子是繡花工人，她每周能繡出14美元的活兒，可是從來都沒有領到過工錢。”    這位頗為自豪的百萬富翁接下去又告訴奧格威，在列寧和托洛茨基被流放期間，自己和他們過往甚密。    奧格威隻是饒有趣味地、靜靜地聽著，結果對方成為了他的客戶。    《中經》篇中到的“聞聲和音”，是一種美言結人術，即用高超的談話技巧使對方信任自己，由於同聲相應，同氣相求，便使對方覺得自己找到了知音，從而語言投機，感情融洽，放心結交。但有時候你的傾聽勝過萬千的美言，正所謂“此時無聲勝有聲”。傾聽不僅是一種獲取信息、了解對方需要的手段，也是向對方作出的一種絲毫無損的“讓步”。在談判中，你必須注意話者的眼睛，保持警覺，坐得挺直，稍稍靠近對方，仔細去聽對方講話，給對方以備受尊重的心理滿足感。因為誰都不願意對牛彈琴，當著一群毫無反應的人大談特談的！    職場活用    “好老板”不如“壞老板”