於遠明來到萬家保險，除了做業務，熟悉了公司的一些情況。也了解了龍城的保險市場。

    龍城現在有三家保險公司，神州人壽，萬家保險，海洋保險。

    在龍城最開始做市場的是神州人壽，他們一貫以老大哥，國家保險的麵目示人。

    萬家呢，是以市場化，專業化聞名。以創新服務，效率高而聞名。後來才知道，萬家已經引進了外資財團，而且正在籌備集團化經營。

    海洋保險最奇怪，他前身是國家某部委下屬的一個公司，後來順應時勢成立保險公司。既沒有神州那麽國有，但又具備國有的範兒。希望市場化，卻缺乏萬家的文化基因。

    在龍城，神州和萬家旗鼓相當，經常出現業務員短兵相接的直接競爭。海洋保險存在感不強。

    而1999年，正是保險業市場化發展節點的一個關鍵年份，這一年發生了很多大事，深刻地影響了中國的金融市場，隻是於遠明並不提前知道而已。

    於遠明關注的是自己的業務，關注的是產品銷售，話術，是客戶的需求。

    還有那些從未有過的體驗。

    進入公司的第三個月，是於遠明第一次拿到高工資。

    他相信了孟凡的月薪一萬多不是謊話。

    因為他拿到了3600多的月工資。底薪250元，傭金打八折，還要扣稅什麽的。

    於洪生工作了幾十年，才三百多的月工資。

    這一下，於遠明的自豪感爆棚了！

    師父王承寬很高興，帶他去二馬路買衣服。

    二馬路是當時龍城最繁華的地段，兩邊的門麵都是賣衣服的時尚所在地。

    王承寬說男人，特別是做保險的男人，必須得有幾件像樣的職業裝。幾件襯衫，幾條領帶。

    於是，通過講價還價，買了兩套西服，兩件襯衫，兩條領帶。

    王承寬又開始教於遠明穿西裝，一般不扣，敞開。莊重的場合或者需要扣上也不要扣滿了，最下麵一顆扣子留著。

    穿西裝就不要穿休閑皮鞋，黑色皮鞋最佳。襪子也不要穿白色襪子，深色最好。

    領帶更麻煩，於遠明從來沒係過。於是，王承寬手把手教於遠明係領帶。

    那天學會的係領帶方法，於遠明一直在用。後來又學會了其他的方法，但是最早的那種倒三角係法一直沒忘。

    第二天，穿上新買的一套衣服，係上領帶，提上包。完全不同的於遠明出現在公司。同一組的劉靜妹妹說哇，好帥啊！

    劉靜是一個胖乎乎的妹子，頭發染成黃色，皮膚很白缺乏血色。鼓起的腮幫子和肥嘟嘟的身材讓人倒了胃口。

    於遠明禮貌地回了一聲：哪裏有你乖哦！

    於遠明心裏明白，這種職場裏的相互恭維千萬別認真。

    第三個月，於遠明轉正了。這個時候他發現，那些前期的同學已經沒剩幾個了。陳歡第一個月交了幾張單子，現在基本沒來了，也沒交單。老老實實的蒲紅梅還在堅持，不聲不響地交了幾張單。那個張揚的彭家宇交了兩張單後也沒有來公司了，據說是去他爸爸的建築裝飾公司上班了。

    後來又來了一些新人，有幾個比較優秀。一個禿頭大哥，上唇留了些胡須，叫陸中國。一個小胖子，說是大學生，也是國營大廠的下崗職工，嘴巴很會說，於遠明覺得他的全部精明都寫在臉上。這個精明的小胖子叫遊波，他還有一個很屌的朋友，一起來的，叫張昌兵。張昌兵要高一些，瘦一些，說話很傲氣。他們這幾個在新人裏比較出色，除了業績還有平常的表現。每天都來公司上班，早會上偶爾的表現也很大方。

    三月份，中國的金融市場發生了一件大事。

    所有的基金會被一夜之間取消。

    原來在龍城除了農村合作基金會，還有供銷社基金會，建委基金會等。好像很多單位都可以設立一個基金會。而中央對於基金會的開辦也是有多種意見。因為本身是傳統金融機構滿足不了市場的需求而出現的基金會，在開辦過程中存在不規範，擴大化，經營混亂，呆賬壞賬多的風險。如果繼續開下去，風險會累積，未來就是一個定時炸彈。如果取締，也是麻煩。社會穩定，資金缺口，人員去處都是困難。

    長痛不如短痛，經過多番討論，基金會還是取消了。

    於遠明那段時間拜訪客戶也遇到一種拒絕：你們保險公司現在說得好聽，過幾年垮了怎麽辦？

    基金會都垮了，政府還不是說取締就取締。

    有一天早會，萬家公司邀請了龍城人民銀行的李行長來給大家講課。

    李行長很嚴肅地給大家傳達了中央此次取締基金會的文件精神。

    然後說：大家覺得基金會該不該取締？

    有些說該，有些說不該。

    李行長回饋：從規範經營來說，基金會的成立本身就不對。當初我們人民銀行是不支持的。但是同誌們也知道，有時候中國的事情就是這樣，你不支持也沒辦法。他還是開起來了。那麽現在的問題是如果不取締，風險會越來越大，越來越多。就像一個人手上生了個瘤子，現在怕痛不割，未來可能得把手截肢。

    李行長又問：大家知道取締的辦法是什麽嗎？

    大家也茫然，不太了解。

    於是李行長繼續普及：是這樣，中央作出取締所有基金會是深思熟慮的。也有一係列的辦法。基本來說是這樣：基金會分為三種情況，第一種風險管控得力，經營良好，有利潤的；第二種經營也不錯，但是虧損了。但是虧損額不大。第三種，虧損比較嚴重的。那麽，處理肯定也是分別處理。

    第一種就是歸還本金，適當給予利息。

    第二種隻歸還本金；

    第三種歸還70%的本金，剩餘部分根據後期的情況予以歸還。

    大家在底下嘰嘰喳喳地鬧開了：

    你看嘛，本錢都不還，太流氓了。

    政府就是耍流氓，存錢的時候說沒問題，出了事情就推三阻四。

    那天的早會主持人是許秀波主管，她一看有些亂。急忙給大家打手勢，同時嘴裏喊：大家安靜安靜，聽李行長說。

    李行長繼續問：請問大家為什麽去基金會存錢？

    大家回答：利息高噻！

    李行長又問：請問高利息拿到了，有沒有分一部分給政府？

    大家說：那肯定沒有。

    李行長就笑了：你看，享受高利息的時候，沒有人想到政府。出事了，每個人都想找政府。

    告訴大家一句話，高收益高風險。都是相匹配的。這個世界沒有收益又高風險又小的事情。

    不管是存錢也好，投資也好，都要選擇合法的金融機構。比如萬家保險公司。

    最後一句話讓大家邊笑邊鼓掌，於是這次溝通完滿結束了。

    2012年，互聯網金融席卷中國大地。也是傳統金融無法滿足市場的需求，技術創新，渠道改革的壓力下，衝出的一條血路；而蛋糕就那麽大，你要來搶，他需要守，勢必引發多方的利益博弈。回望曆史，1999年的基金會，早就已經預演類似的風波了。看來，在同一個地方打轉，是中國改革的特色。