1999年3月份真是一個豐富的月份，除了基金會被取締。

    首先，於遠明轉正了。

    公司的轉正標準有件數和傭金兩樣考核。

    轉正後傭金不再打折，可以100%享受。當然，底薪也沒有了。也就是你不是250了。嗬嗬

    同時，公司給轉正的代理人福利待遇也不一樣。試用的沒有組織發展權利，保障也隻有意外。轉正後就有公司提供的住院醫療，意外傷害，意外醫療三種團體保險。

    而且，轉正是走向主管晉升的第一步。

    那天王承寬喊於遠明早會結束後等他一下。

    後來，順著公司背後的一條小路，到了王承寬家裏，於遠明基本就知道今天是怎麽回事了。

    王承寬的家其實不是自己的房子，是娘家的房子，很寬，也很新很豪華。

    換了鞋子進去，於遠明有些不太自在。好像進了一座城堡，心裏不自覺就顯得小心翼翼的。

    坐到沙發上，王承寬拿出一個禮盒，笑吟吟地遞給於遠明，問：知道為什麽送禮物給你不？

    於遠明也笑了：因為我轉正了吧?

    王承寬略微有些驚訝：你怎麽知道？

    於遠明回答：猜的。嗬嗬

    王承寬叫於遠明打開盒子看看

    原來是一條格子花紋的真絲領帶。

    王承寬說:現在開始，你可以去帶徒弟了。其實也簡單，就是尋找你身邊合適的人來萬家保險工作。你當了師父，帶幾個得力的徒弟出來，晉升主管就簡單了。

    於遠明頻頻點頭，心裏也在想找誰呢？

    三月中旬，業績優秀的於遠明和其他幾個同事一起參加了江南分公司的精武門會議培訓。

    第一次參加分公司的培訓，於遠明非常興奮。

    這也是於遠明第一次去省城恭州參加培訓。

    同去的人有周海，另外還有一男一女。男的叫袁石峰，戴副眼鏡，瘦瘦的，留個碎平頭，很有單位中專生的感覺。女的是一個姐姐，平常少於來公司，業績榜上名字倒是熟悉，叫夏若曦。一頭短發，幹練而充滿活力。據說是龍城縣某企業的財務人員，做保險也是兼職。她的師父好像也少於來公司，但是並不是一個一般人員。據說是龍城最早的員工之一。

    東問西找，終於來到省府旁邊的一個酒店，根據會議通知上麵寫明的地址找到會議室。在前麵接待處簽了到，一行四人就魚貫入場了。

    裏麵是一個能夠容納幾百人的大會議室，裏麵已經坐了很多人。都穿著職業裝，佩戴著萬家公司的司徽。由於會議還沒開始，大部分人都在聊天，聲音不大，但是由於人多，嗡嗡的不停。

    四個人在後麵找了座位，後來看前麵還有的位子是空著的就往前挪了幾排。後來看前麵還有空位，於是又挪了一下。幾個人就到會議室的中間了。

    不一會兒，一個悅耳的女聲響起：各位親愛的萬家夥伴，非常歡迎大家來到江南分公司舉辦的精武門培訓的會議現場。會議將在五分鍾以後正式開始，請大家做好準備。需要去廁所的趕緊處理，會議中途不要隨意走動。另外，待會兒領導和嘉賓入場的時候，希望大家在我的帶領下熱烈鼓掌！謝謝大家！

    於遠明抬頭看前麵，離得太遠，前麵那個女主持人的樣貌看不清楚。隻是看了個大概，馬尾辮，職業裝，麵皮很白，五官看不大清楚。於遠明覺得這個女的普通話又標準又好聽，真是一種享受。

    五分鍾說起來很快，伴隨著女主持人熱烈的帶頭鼓掌，全場掌聲雷動。幾個男人走進來。打頭的是一個高個子中年男人，身材勻稱挺拔，戴副眼鏡很儒雅。領帶是少見的鮮黃色，左邊西裝口袋上還有一塊鵝黃色口袋巾。於遠明從來沒有見過此種打扮，覺得時髦極了！

    後麵也是一個男人，個子矮了很多，看不出實際年齡，笑起來有些喜劇的感覺。最後麵是一個高大的中年人，板寸頭，麵色紅潤，很壯的樣子。

    女主持人開始發言：尊敬的總公司鄭總和特邀嘉賓張總，尊敬的分公司顧問陳秀林先生，以及我最親愛的營銷夥伴們，大家早上好！

    台下回應：好！萬家最好！

    女主持人：大家好。我是來自萬家保險江南分公司培訓部的林秋水，非常榮幸今天的會議由我為大家主持。

    今天我們分公司的精英們齊聚一堂，分公司也為大家準備了精神大餐，有來自寶島台灣的行銷大師張總為我們傳授寶貴經驗，有我們專業資深的陳秀林顧問現場答疑，我們更邀請了總公司最尊貴的領導鄭總為我們送來總部的關懷！我想問大家，你們準備好了嗎？

    台下整齊又大聲地回應：準備好了。

    林秋水：請大家用熱烈的掌聲歡迎行銷大師張總！

    原來就是那個笑容喜劇的小個子。

    雖然個子不高，但是這個張總卻非常幽默，一瞬間就和大家打成一片了。

    張總自我介紹是台灣人，因為92年***南巡講話後看好大陸的保險市場，於是就離開台灣來到大陸。

    他講授的“糾纏不清十八招”真是太精彩了。

    特別是關於身體的公共部位，關於送禮的學問，關於如何和客戶交朋友......都讓全體與會人員哈哈大笑，不停鼓掌。

    然後是陳秀林登台，就是那個高大健壯的中年人。

    他也給於遠明留下深刻的印象，因為他居然在台上公開講夫妻的床笫之歡。大家哈哈大笑的時候，夏若曦給於遠明說你知道這些人的收入是多少嗎？

    於遠明說不知道。

    夏若曦說：我聽說都是百萬年薪。別個說陳秀林老師每個月手機費都要八九千。他媽媽在台灣，前妻在美國，兒子在加拿大讀書，現在這個老婆在cd。他打電話都是用大哥大，費用就很高。

    於遠明覺得咋舌：嘖嘖嘖！

    最後鄭順文的登台才讓大家見識了什麽是男人的魅力。

    鄭順文就是萬家保險整個營銷係統的創建人，台灣大學高材生，進入保險業超過20年。還經曆了台灣保險的黑暗期，就是那個時候行業招聘了很多低素質的人員，銷售人員誤導太多，公司服務也不好。全社會都覺得保險不好，業務人員出去拜訪都被人吐口水，翻白眼。很多人離開了保險行業，也有像鄭順文這樣的堅持者留了下來。一點一點重新建立信任，重塑形象，最後才衝出黑暗。

    鄭順文在台上揮灑自如的台風，幽默睿智的談吐，渾身上下都散發著男人的魅力。

    他又講述了自己的親身經曆，20年前，台灣25歲到40歲的人投保率隻有20%，現在已經達到100%。深感自豪的他說：我想這一份社會的文明進程，行業的價值貢獻，我也有一份貢獻，心裏就很欣慰。

    然後問道：各位親愛的夥伴，你是因為要賺錢養家糊口而從事保險，還是因為你需要幫助別人而從事這份神聖的工作？你是嘴上說信，還是真的信？

    台下有了一些輕微的躁動，有些人回答：真的相信。

    鄭順文又問：如果你真的相信，請問你有沒有為自己準備一個合適的保險？

    還是你隻是嘴上說相信，實際卻覺得自己不會有事。隻是把保險賣給客戶？

    大家安靜了。

    鄭順文總結：如果你自己都不信，自己都沒有保險意識，怎麽可能做好這份工作呢？

    曾經我有一個同事也是這樣，每次都說自己買了保險。結果有一天出事了才知道他根本沒有買。客戶怎麽想？

    鄭順文又講了一個售後服務的觀念，讓於遠明耳目一新。

    他說其實人壽保險沒有售後服務，隻有售前服務。因為據統計80%的購買來自多次購買和推薦購買。

    他又對有些部經理已經不展業了表示不滿，提倡每一個人都要走市場，做業務，隻有這樣才能真正了解市場，服務客戶。

    曆時一天的培訓讓四位夥伴收獲非常大。

    當然，學習的時候激動，回家路上搖動，真正該工作的時候一動不動，也是成年人學習的通病。

    在最後，很多人湧上前去和鄭順文合影，人實在太多，自己又覺得不熟，有些怯場，所以龍城來的四個人居然沒一個人去合影。

    話說三月真是事多，到了月底，王承寬找到於遠明告訴了一件於遠明根本不相信的事情。

    他說他已經決定不做保險了，要離職去省城恭州市做礦泉水生意。

    於遠明大吃一驚，一下子蒙了！