於遠明來保險公司快半年了，最大的感受是時間過得太快了！

    原來覺得一周很長，在快節奏的業績競賽，方案達成比拚中，好像很快就結束了。

    他已經增了三個員工，除了汪學敏，還增了一個中學時的同學董慧君，另外還有一個偶然認識的廖盛榮。都是將近30歲的已婚婦女，不同的是同學董慧君剛剛離婚。於遠明發現公司女性居多，做保險男性是比較少。特別是年輕男性不多，原因是做保險需要耐心講解，很多年輕男子缺乏耐心，麵子觀很強，一被拒絕就蔫了。女性則不然，親和力強，韌性更強。特別是已婚已育的婦女，和客戶又好溝通，話題也多。什麽都扯得上，隨便也能聊幾句。隻是她們的缺點是不愛學習，很多專業問題解決不了。據說最早的時候，那個現在收續期的陳蓉在外麵擺谘詢攤，隻是因為給一個小女孩把尿，就結識了孩子的奶奶，當天就賣出去一份萬家少兒保險。

    就說那幾個結拜姊妹吧，大姐林小英喜樂大氣，業務做得怎麽好像不太注意。女兒據說找了一個台灣商人，家裏也不缺錢。大姐為人正派，樂於助人，在團隊很有號召力，幹兒子就是孟凡和陳蓉；二姐張正碧不一樣，兩口子都是龍城百貨公司下崗的，本來是一個能幹人，沒想到在曆史的大潮中被波浪推到了一個尷尬的地位。開始是孟凡招助理，看著300元的工資來萬家的。因為國有企業員工持續的優越感，一開口就說明了不做業務。孟凡笑著答應了她。沒想到等到第二個月發工資的時候，她傻眼了。別人都幾千幾千地領，隻有她一個人隻有300元。發現金就是不一樣，特別是孟凡的一萬多，簡直讓人眼裏噴火！更氣人的是他們還在早會上顯擺，更別說那些獎品了。小到杯子，雨傘。大到電飯煲，微波爐。這可不比傳統的國有企業，萬家就是嫌貧愛富，就是肥上加膘，就是狼多肉少，能不能吃到肉，喝到湯，看你自己的能耐了。做得好，工資高，獎勵多，鮮花榮譽掌聲；做得不好，沒什麽好說的，收入少，甚至沒有一分錢的收入。獎勵更不用說，隻能看著別人拿。所以，二姐張正碧立馬找到孟經理，要求入職做業務。她本身有能力，人脈也多，打破了舊有的觀念，很快就業績出色，成為優秀的營銷員了。但是二姐與大家有些麵和心不和，雖然麵子上關係還不錯，其實於遠明看得出來。在大家嘻嘻哈哈的時候，往往沒有她。她自己一門心思做業務，增新人，很快就晉升為主管了。三姐黃玉蘭一天嘻嘻哈哈的，其實是一個苦命的女人。早早就離了婚，一個人帶著女兒過日子。高大健壯的她顯得沒什麽心眼，離婚多年也沒有再找，做業務也是稀鬆太平。業績不算好，但是也每月有開單。但她為人豪爽，與人為善，在團隊也還是很受歡迎。四姐就是曾經的出納劉華，她的業績忽高忽低，主要看心情。於遠明後來才知道，她的老公是龍城政法高官。心情好，她就隨便做幾單。不高興，就耍耍玩玩，打麻將是最大的愛好。雖然是官太太，劉華卻很隨和，沒有什麽架子。最後五姐鍾華芳，老公也是個幹部。是龍城信用社的三把手，紀高官。她又在做安利，經常拿一些洗滌劑啊，沐浴露啊，蛋白粉之類的給大家分享。五姐是一個和平型的人，工作方麵倒也勤快，但是專業知識太差了。於遠明感覺她們這種人做不了多久的。

    區經理王玉清也是這麽說的。不學習，不進步，遲早被淘汰。

    王玉清還說過一句話讓於遠明記憶深刻：

    公司不淘汰，公司被淘汰。

    那是有一次王玉清在說公司的文化之一是競爭，激勵，淘汰。

    於遠明有些不理解，就問：競爭，激勵我覺得很好。但是為什麽要淘汰呢？

    公司有些員工現在業績不好，但是不代表未來不行。萬家也不給工資，何必一定要淘汰呢？

    王玉清回答：公司不淘汰，公司被淘汰。

    於遠明沒有轉過彎來：啥意思？

    王玉清：咳，你腦子怎麽不開竅哦？這句話的意思就是說如果萬家保險不淘汰那些沒業績的人，到頭來萬家就會被市場淘汰。明白沒有？

    於遠明撓了撓頭，有些不好意思：好像也不太明白。

    在早會上，王玉清還宣導了代理人考試的事情。於遠明也沒什麽感覺。1999年的營銷員持證的不到30%，大部分都是做業務掙錢，而已。

    早會結束後，林小英問於遠明：遠明，你不去報名啊？

    於遠明詫異：大姨媽，報什麽名？

    林小英：剛剛在早會上，王玉清不是說了嗎？代理人資格考試報名啊！我說遠明啊，我們這些大媽，都老了，做保險也不知道能做多久。你還年輕，應該去考個證。將來絕對有好處的。

    於遠明聽了，覺得有道理，但是心裏有些不好說的話，不知道怎麽回答。於是臉色就變得複雜而不明。

    林小英：怎麽？有什麽問題嗎？

    於遠明看了看周圍，湊近大姨媽的耳朵悄悄說：大姨媽，我沒得高中畢業證啊！我是初中畢業。

    大姨媽用責怪的語氣說：你這個娃兒啊！硬是老實！沒得就做一個嘛，又不看原件，最終還不是靠你自己去硬考過。

    於遠明驚訝了：啊！？這個還可以做啊？

    大姨媽：有什麽稀奇的？我看他們都是做的多。那些年有好多讀過高中的嘛，更何況有些早就弄丟了。你去找孟凡，他那裏辦法多。

    於遠明趕緊致謝：謝謝大姨媽！

    說這些話的時候，他心裏已經開始盤算如何去報名了。

    也就幾天後，報名參加代理人考試的人被集中在一起看書學習，王玉清給每個學員發了一本厚厚的書。然後劃了一些重點，讓大家先通讀。第二天再讀。第三天才來給大家講重點。

    這本書實在是太厚了。內容也繁雜：風險的產生，保險的原理，保險的起源，分類，財產保險，人身保險，保險公司的設立，監管，高管人員的資格等等太多了。重點也多，感覺背不過來啊！不過，這本書讀完了，對於整個保險業就會多了很多正確的認識。於遠明心想，要是客戶都來認認真真讀這本書，知道了這些知識，買保險就不會提那些稀奇古怪的問題了吧？

    不過，這肯定是不可能的。營銷員都不願意來啃的厚本子，客戶才沒有心情讀呢！

    經過幾天囫圇吞棗的學習，然後就是回去自己看，背。

    再然後就是通知去省城考試，考完後，也不知道成績。

    管他呢，反正該過就過吧！於遠明心想

    他不知道，一場席卷整個中國保險業的風暴即將來臨！這場風暴的發生與影響在中國保險史上劃下了濃墨重彩的一筆。

    那是一個發生在1999年6月的事情！