寧開展覽中心是c.b.照明的一家叫永通光源的經銷商做的這個項目的總數不大但牽涉到的光源種類奇多。竹子了解了背景不知為什麽永通光源做這個項目時情緒高漲向c.b.照明申報項目要求幫助時半點都沒猶豫。c.b.也給了足夠支持工程師們曆時一個星期幫助永通光源完成這個項目的設計相關的商務合同將由永通光源同寧開展覽中心的業主簽訂而c.b.照明同永通光源簽訂的將是價值二十五萬的購銷合同。

    永通光源本來是一個叫高翔的銷售開的可經銷商合同剛簽好高翔便辭職了。這時恰好竹子新來裴如健覺得寧開的項目有點小複雜便交給竹子練練手。一則二十五萬的數字不大二則他隻給竹子負責寧開的項目而不是整個經銷商裴如健也不怕竹子出什麽紕漏反倒可以借此看看竹子的應變和適應能力。

    竹子剛上任抱著怎麽都要在最短時間裏做出成績的焦急心態心急火燎地同永通光源溝通采購部主任一聽是c.b.照明負責自己的銷售就像要把竹子吃了樣窮凶極惡地衝上來開口就問竹子：

    “你什麽時候能給我貨？”

    竹子根據之前簽訂的購銷合同告訴采購部主任：“合同約定的是在合同簽訂後三個月備好貨現在過去了一個月還有兩個月請您耐心等待。”

    “怎麽會這麽久？”采購部主任大聲吆喊道。

    竹子深知渠道為王的道理本著不得罪經銷商的原則她耐心給經銷商解釋說：“因為這次訂單不全是國產燈具有部分是進口的這部分進口的得從匈牙利走海運過來時間很長。”

    “我管你是不是進口的耽誤了我們這邊的交貨期損失由誰負責？”

    竹子能想象對方在話機那頭呲牙咧嘴的表情她和氣地說：“進口燈具在國內的備貨本來就少這次一批裏有兩個型號是很少用到的庫存更少了。”

    “怎麽可能沒貨呢？你們不是有安全庫存嗎？”采購主任的聲音越來越高竹子把話機拿開二十厘米遠仍舊受到波及。

    “客戶服務部有他們的供貨計劃。”竹子根據自己在產品部門工作時的知識告訴對方“有的項目比我們早簽單貨就早補貨不那麽連貫所以會生庫存的不安全。”

    “我不管馮小姐。”

    竹子很慶幸對方在這麽步步緊逼的催趕中仍然能記得她的名字。

    “這個項目真的很緊假如因為供貨問題耽誤了項目進程我要投訴你們的。”采購主任語氣一變居然循循善誘地說“馮小姐你要學會變通嘛海運慢就空運唄反正什麽快就走什麽途徑。”

    竹子覺得對方像在催命她很想告訴對方別催了假如把她催得心髒病作可就真沒人能給他貨了。

    “好的好的我知道了一定盡快給您備好貨。”她形象地把頭點得像小雞啄米一樣。

    采購主任掛了電話竹子馬不停蹄打電話給總公司客戶徐小馬一口一個小馬哥要多肉麻就有多肉麻。

    “小馬哥我有個項目需要的貨不知道什麽時候才能從匈牙利到啊。”

    徐小馬顯然對項目和對竹子都陌生愣了愣問：“你是哪個項目啊？”

    竹子於是自報家門：“我是華東區新到任的銷售馮筧竹給裴如健匯報的我說的項目是寧開展覽中心的項目通過永通光源走貨的。”

    “哦我查查…..”徐小馬說。

    過了幾分鍾他問竹子：“寧開展覽中心二十五萬那個項目？”

    竹子說是。徐小馬於是告訴她：“這個項目的貨計劃已經排好了吧。”

    竹子有種奇怪的感覺這個徐小馬是看人下菜碟的假如不是她馮筧竹這個新人或者不是二十五萬的小項目興許態度就完全不一樣了。

    “那麽大概還要多久shoplight6oh22o—24o才能到呢？”

    （shoplight是方形可調射燈的類別統稱主要用於商業樓宇的室內照明其光源采用雙端石英金鹵燈。由於技術原因這款產品在國內無法生產需要從匈牙利進口。）

    “兩個半月。”徐小馬立刻回答“你是什麽時候的下單？”

    “一個月前吧。”一個月前是高翔在係統裏走的流程竹子便照著說。

    “再過七周到。”徐小馬的回答簡潔明了不多帶一個字。

    竹子覺得太簡潔了簡潔得就像不耐煩。

    “能不能快點呢？客戶催得很急啊。”竹子問順便望牆上掛的鍾表指針機械走一格格同徐小馬的吐字完美地契合起來竹子甚至懷疑徐小馬是盯著牆上的鍾表練說話的。

    “不可能的。”徐小馬的聲音淩厲起來“元器件二至四周的leadtime（供貨時間）國產燈具三至五周的leadtie。你說能快嗎？”

    竹子不甘心地想總有些辦法她覺得自己的第一個項目怎麽都該做得漂亮就算是小事也該做到morethanexpected（過預期）於是便問徐小馬：“進口燈具走的是海運我們走空運行不？這樣就能快很多了？”

    沒想徐小馬冷笑聲嘲弄般對竹子說：“你就走空運吧價格是海運的二十倍你一個二十五萬的項目本來就隻賺二千五你看看空運得要多少錢。”

    竹子納悶了：net）在百分之二十下的怎麽這次銷售傻了百分之一netbsp;竹子還剛在想徐小馬直接說聲“拜拜”掛了電話他掛電話時冷冷地把叫馮筧竹的新來的銷售從頭到尾鄙視了個遍心罵道：“真沒sense（常識）。”

    竹子反應過來時電話那邊就隻有“嘟嘟嘟”的忙音聲了竹子得到個結論：原來銷售幹的真是個裏外不是人的活…..（m.101novel.com）