竹子對自己第一個挑戰的結果顯然不滿意她認為自己可以做得更好至少不該被經銷商客戶和公司內部人員兩頭牽著鼻子走。可她在之前對銷售工作的後半程不了解市場上所有的銷售類小說和教材中無一例外沒有提到供貨這塊的工作。對於即將監控的流程竹子雲裏霧裏一頭霧水瑞貝卡不常在辦公室出現竹子也不好意思騷擾她c.b.照明在上海的辦公室裏除了銷售外還有不少做技術支持的和市場的竹子便老老實實捧了記事本向他們請教卻總是不得要領。

    瑞貝卡不常在辦公室出現一個月也就五六天有次她回辦公室找技術支持剛進辦公室門一抬眼看見竹子捧著筆記本同市場部的艾米聊天。瑞貝卡走近了看原來竹子在同她聊項目預測和國內組裝的事情。

    瑞貝卡心裏挺不樂意心想自己平時管那些項目夠忙了裴如健怎麽硬塞給自己個新人還不知所謂地捧著個本子問東問西。假若被公司同事知道新人是她瑞貝卡帶的說不定會責怪她沒能力教人那可有點麵子上掛不住了。

    竹子遠遠看見瑞貝卡渾然沒察覺她在心裏荼毒自己而是高興地走過來向瑞貝卡請教：

    “瑞貝卡姐能給我講講otr流程是怎麽回事不？”

    瑞貝卡臉色一變心想哪壺不開提哪壺她剛想擺脫竹子沒想到竹子卻主動纏上來了。

    她冷冷道：“你工作快兩周居然不清楚otr流程是怎麽回事？”

    竹子委屈地心想這不是沒給我培訓的機會嗎她不卑不亢地問：“瑞貝卡姐我對整個otr流程有點兒一知半解而且我沒實際操作的經驗你能幫我整理下思路嗎？”

    瑞貝卡見竹子一副誠懇請教的樣子又見整個辦公室同事都在好奇地望自己好像在問是哪裏來了個什麽都不懂的新人她實在有點兒哭笑不得：“小姐啊這不是一句話兩句話能說清楚的我們去會議室怎麽樣？”

    竹子當瑞貝卡是準備好好教自己於是神情泰然地率先找了個辦公室衝瑞貝卡招手說：“瑞貝卡這裏這裏。”

    瑞貝卡的臉紅了紅匆匆跟幾個關係好的同事打了個招呼、做了個苦笑側身進了辦公室竹子正拿著本兒嚴陣以待。

    瑞貝卡尷尬地說：“你能不能不要沒事做隨時拿著個本子？”

    在外企裏工作的沒人喜歡對方在同自己講話時時時刻刻拿個本子記錄一次兩次還可以次數多了以後誰知道她是不是把自己無意中說的些話記下來。在外企中工作講究的是證據沒人願意留一堆證據在同事手上。

    竹子說好吧把本本合起來後她渾身不自在之前想好的問題統統記不得了雜七雜八地問了瑞貝卡些問題瑞貝卡的臉上漸漸流露出不耐煩。

    “就這些嗎？”

    竹子接著問為什麽不能在倉庫中給進口產品多備些存貨呢？反正一些進口產品的銷路很好備貨充足能更有利於客戶。

    瑞貝卡說沒你想的那麽簡單為什麽不在國內多備庫存一是因為庫存費用、二是因為進口產品的產能限製國外工人可不像國內他們的待遇優厚得很。有限的產出得供給無數個客戶自然不可能在一個國家備上很多貨。

    竹子其實挺佩服瑞貝卡的同為女人懂得這麽多還總是看上去容光煥的樣子。她接著問：

    “項目緊張時能用空運嗎？”

    “當然不行。”瑞貝卡出和徐小馬同樣的嘲笑“公司可不會為這買單你自己買單嗎？”

    同樣的嘲笑讓竹子想到徐小馬在之前對她說的一個二十五萬的項目其實隻賺二千五不由問：“我們做一個項目除去所有花費後真正的利潤究竟有多少？”

    “不到百分之一。”瑞貝卡不情願道。

    “可是我做產品部那段時間看係統裏的數據利潤不都在百分之二十上嗎？”竹子傻傻問了句。

    “難道不用給國家交稅？公司裏那群高層決策者要靠什麽養活？你的工資哪裏來？把這些去掉了百分之二十多的利潤還能剩下很多嗎？有一個點已經算不錯了。”瑞貝卡居高臨下撇了眼竹子心想她真是榆木腦袋無怪乎總是抓著個本子。

    竹子灰頭土臉地回到自己座位上瑞貝卡仍舊在同別的銷售討論著季度的銷售數字半點兒把竹子放在眼裏的念頭都沒有。

    竹子呆若木雞地回到座位上時整個辦公室都像在熱鬧討論著當天的娛樂八卦和體育新聞辦公室的同事都是朋友分享著經驗和笑料唯獨竹子一個人。

    牆上的鍾表孤獨地敲打竹子認為這是在整個辦公室裏微一同她契合的東西。

    她總算明白了在c.b.做銷售靠的就是單打獨鬥。c.b.照明的銷售太少一個人管一大塊沒人能幫你不僅銷售忙客服和物流也忙一個人做其它公司幾個人的工作因此就連個小小項目的otr也需要銷售全程跟進。

    竹子還明白：

    以後無論項目怎麽急怎麽趕死活都不能用空運了。花一萬在原先沒有計劃的地方可要是用一百萬的銷售額去填補的。

    竹子更明白：

    很多別的公司的銷售來了c.b.照明就因為不能適應c.b.的單打獨鬥因而死得很慘因為在他們公司講究的都是團隊協作。她馮筧竹假如不能在知識和經驗上突飛猛進等待她的就和那些失敗銷售一樣…..（m.101novel.com）