吳明達對竹子的聯絡有了回應後竹子名正言順開始跟凱恩商業中心的項目。她刻意帶上李曉一起準備找機會栽培他。

    對竹子來說當前要在三方麵培養李曉。

    一是做銷售的常識比如說李曉在a.b.做了快六個月還搞不清bo即billofmaterial方案設計中使用的結構囊括了產品的設計指標、零件與零件之間的設計關係）是怎麽回事那就很不makesense。她想至少要讓他知道通過看客戶的bom表能現自己在這個項目中有什麽機會吧。

    二是做銷售的感覺竹子覺得在銷售過程中經驗其實排在第二重要的是感覺也就是悟性。舉個例子你在客戶那兒拜訪時同一個辦公室的主任聊得熱絡這時正巧進來個生人從你們身邊走過你從來沒見過他那麽在電光火石之間你要分析這人是什麽身份是秘書還是經理還是老板還要判斷該怎麽上去打招呼就算這是細節也有可能是影響最後訂單的細節。…類似的場景很多即使是個資深的銷售也沒法全都經曆過所以要看臨場應變和對銷售的敏感度也就是做銷售的感覺。

    三是做銷售的漏*點竹子認為做銷售太需要漏*點了無論你擁有一張農民企業家般無比親和的臉、還是你長得像流行歌手大眾偶像、漏*點必不可少。有的銷售上班時懶洋洋耷拉著一張臉你對他打招呼還愛理不理就好像酒店的大廚長了張麻子臉假如看到他的臉你還吃得下那些菜嗎？

    吳明達安排了兩個人負責給竹子解釋項目並聯係方案一個負責技術聯絡的楊琴一個負責采購的汪思嘉。兩人對竹子很有禮貌竹子想興許是吳明達看中她的關係。於是她也不客氣想要什麽就同兩位負責人說什麽。

    對竹子來說她沒那麽多時間一個衙門一個山頭拜過來隻能盡量節約時間提高效率她也想給李曉這個印象：在a.b.電氣中每個銷售沒有很多資源也沒有很多時間該簡短的盡量簡短、該節省的盡量節省。

    “供電公司有什麽動靜嗎？”竹子問楊琴供電局情況。

    “供電公司那邊的采購部訂出規則。”楊琴回答。

    竹子有點不滿意楊琴說話隻說一半沒下文：“什麽規則。”

    “分了高中低三檔我們業主隻好挑選檔次沒法決定公司。”楊琴說。

    竹子一下子緊張了：“分哪三檔？”

    楊琴回答：“規定了高檔的必需用施內德的產品中檔的用你們a.b.電氣的產品低端的用德力西的產品。”

    竹子一聽安了心裝模作樣給楊琴分析：“高檔的采購價格太貴低端的又怕配不上你們摟的檔次。”

    “我們當然折衷考慮。”汪思嘉這時回答。

    “嗬嗬那你們當然用中檔的。”竹子笑著確認。

    汪思嘉說當然。

    出了瑞德斯竹子立馬教育李曉：“看這就叫壟斷行業。”

    她說的是供電局直接給出高中低三檔、業主隻有權選擇用哪一檔而不能決定用哪家的問題而不是說的業主方大包大攬。竹子教育下屬的方式很特別她喜歡說一半另外一半靠下屬領悟。她對待下屬像對待自己特別看好領悟能力強的手下。

    “那麽設計院呢？”李曉卻開口問了句外行話。

    竹子笑了笑耐心回答：“已經很長一段時間不靠設計院了現在我們大都隻能走業主的關係隻在有特殊要求時才走設計院。雖說不排除出現強著脖子同業主對幹的設計院但大體上設計院就是傀儡了。”

    李曉應了句：“是不是因為我們公司的售前支持太少沒有專門跑設計院、專門跑甲方、專門跑供電局的人所以隻能集中精力？”

    竹子差點想撫掌大笑說李曉有前途。“對你說得很好。”她沉著地回答。

    “指定品牌是不行的但卻可以指定櫃型。”她又加了句。（m.101novel.com）