麵對森蘭的崛起，企鵝內部已經有了些許的不同意見了。馬化龍還是堅持認為應該繼續和森蘭正麵比拚技術，但是曾麗清卻認為，也許靠資本的方式來對付森蘭是更好的主意。而不得不說，曾麗清的想法確實言之有理。

    森蘭公司現在麵對的問題的確比較尷尬。在郵箱公司紛紛倒下之後，森蘭公司的用戶數字急劇上升，他們的用戶數量眼看就要突破三千萬人了，可是這麽龐大的用戶數量卻基本上全都不盈利。而他們的遊戲用戶數量相比之下隻有百萬的數字而已，可是支撐著整個公司運營的，恰恰就是遊戲這部分業務。

    這樣把業務分為兩個部分，遊戲這一部分用戶較少，可是利潤極高，社交這一部分用戶極多，可是不僅沒有收入，而且還有著大量的支出。可以說現在的森蘭兩個部分發展極為不平衡，這樣的態勢，自然也會引起投資方的不滿意。

    誠然，森蘭可以自己說自己的公司贏在未來，但是就算是真的準備贏在未來，也總得有個盈利的法子才行。森蘭前一陣子剛剛嚷嚷出來了自己的軟件要服務大眾，他們現在總不好再去找用戶收錢。

    可現在的互聯網行業，主要的盈利渠道就是廣告和找客戶收費。森蘭要是想要盈利，那就也得從用戶身上賺錢，而不管他們怎麽選擇，可以很確定的是他們也會麵對企鵝等公司遇到的尷尬局麵。

    任何公司隻要想從用戶手裏賺錢，那就肯定會和用戶有一定的矛盾——這個道理壓根不用解釋。

    這件事情，森蘭內部其實也不是沒有人注意到。至少趙長河就提醒過杜立鼎應該注意一下，如果公司真的迎來了投資方，那麽他們也得有個很好的計劃才可以。

    作為森蘭公司的財務主管，趙長河本來不怎麽喜歡多話。他知道自己在森蘭公司能夠坐穩了財務主管的位置，根本原因隻是因為他是杜立鼎的表姐夫。

    作為老板的親戚，他在公司裏一向都很得人尊重。可是他也在明白自己的身份尷尬，別人對他的尊重是衝著他的身份，而不是衝著他的才能，他說得多了反而會讓人討厭。因此，平時他隻是用心做事，不該說的從來都不怎麽說，但是涉及到了投資的問題，他還是忍不住開口提醒了一次杜立鼎。

    當然，他不會蠢到在公司裏麵和杜立鼎說這些，他是趁著私下裏見麵時，借著親戚的身份，半開玩笑的說的。

    “這個問題根本不必擔心，”對他，杜立鼎的態度一向都是客氣，但是不該說的話，卻也不和他多說什麽，“姐夫你放心就好，投資人那裏，我有辦法讓他們滿意的。”

    既然杜立鼎都這麽說了，那趙長河自然也就不再多問什麽。但是他離開之後，杜立言還是提醒了杜立鼎一句。

    “姐夫說的也對，跟投資人的談判該怎麽談，你還是得拿個主意才好。咱們現在沒有足夠的盈利渠道，到時候投資人如果真的問起來，你到底準備怎麽說？”

    最近這段時間，飛書網發展迅速。作為部門負責人，杜立言在公司裏麵的地位也越來越重要。但是對於自己部門之外，他了解的也確實有限，在這個問題上，他也不知道杜立鼎到底是怎麽想的。

    本來他也不想插嘴多問這些，但是最近確實有很多傳言，說著有些投資人已經開始聯係森蘭了。這些人靠著工信部或者是盧主任的門路想要敲開森蘭的大門，也算是來勢洶洶，杜立言也稍微有些擔心了。

    但是對此，杜立鼎卻隻是笑笑。

    “其實對付投資人，簡單得很——你還記得我跟你說過的，我們公司在接下來準備如何對付企鵝嗎？”

    “記得——先把他們帶上歪路，然後用大量的更新，使得他們這一次獲得的資金耗盡。最後我們用企鵝沒法追趕的技術，讓他們一下子失去投資者的信賴，第三次融資的時候無法獲得大量資金，從而徹底失去和我們競爭的能力……這個是我們對付企鵝的計劃。”

    “沒錯，這是我們對付企鵝的計劃。照我看，我們把這件事情和說服投資人的事情放到一起辦了就挺好。”杜立鼎點點頭，再次問了一下，“還記得我們的最後一步的技術，讓企鵝沒法效仿的技術是什麽嗎？”

    “網絡電話。”

    “沒錯，網絡電話。”杜立鼎點了點頭，“就是這個東西，用的好了，這是一個可以同時對付兩邊的武器。”

    在對付企鵝的問題上，杜立鼎可謂準備充足。他生怕一下子打不死企鵝，在時機，資金投入，手段，以及技術上都下足了功夫。而在技術方麵，他最後的殺手鐧就是網絡電話技術——雖然說聽起來不像是個什麽很了不起的東西，但是在杜立鼎的記憶之中，Skype就是靠著這一項技術，在互聯網行業拚殺了很久。

    這款軟件的作用，說到底就是可以讓人利用網絡打電話。而他不同於qq聊天利用軟件公司的服務器聊天的模式，它是可以實現電腦和電話之間的通訊的。雖然看上去他和IM沒有什麽區別，但是在技術細節上，兩者區別很大。

    skype這款軟件的技術基礎其實是P2P下載技術，他們和IM軟件用的技術完全不一樣——也正因為如此，杜立鼎斷定，這是企鵝學不會的技術。

    Skype這家公司的創始人發明這一款軟件的時候，可以說是一波三折：他本來是想要模仿Napster做一個盜版下載網站的，但是做盜版自然就有犯法的風險，他也差點因此入獄，不得不躲回了愛沙尼亞老家。

    回到歐洲之後，他不敢再做盜版音樂，而是在自己的P2P技術基礎上，搞出來了一個音頻文件傳輸的軟件。他本來是想要用這個東西來傳輸音樂的，但是用戶紛紛反映，他的軟件聲音質量太差，根本不好使。可是突然之間，他發現自己的軟件原來是可以越洋實時通訊的，於是乎，他一下子就醒悟了過來。

    幹嘛不把它做成一個打電話用的軟件呢？

    於是乎，他原本下載量隻有一萬的軟件，改頭換麵之後，一個月下載量就突破了100萬。而後，他的公司被各路大公司看中，在幾年之內，先後投靠了雅虎和微軟，完全不愁找不到有錢的爸爸。

    說到底，這就是有技術的好處——隻要有著頂級的技術，自然不怕沒有人願意給幫助。

    而現在，skype出現的可能性其實已經很小了：因為Napster已經完成了和唱片產業的談判，因此現在的音樂下載題上，隻怕也沒什麽利潤可圖了。而這家公司想要再發展起來很難了，隻怕它的創始人也不會再在這上麵下功夫了。

    但是這卻被杜立鼎視為對付企鵝的最大殺手鐧。

    skype的技術，杜立鼎一點都不怕企鵝抄襲：首先，skype的通訊雖然看起來和IM相去不大，但是它實質是P2P文件傳輸。這方麵的技術企鵝根本沒有多少積累，想要做起來並不容易。森蘭可以用這種技術實現電腦和電話之間的通訊，但是企鵝的信息隻能在自己的用戶之間傳輸，想要和電話之間實現溝通卻不可能。

    別說現在的企鵝沒有辦法突破這個技術阻礙，就是二十年後的企鵝，一樣還是在這個問題上沒有任何突破。

    而其次，就算是企鵝真的爆發了，在P2P技術上做出了成果，他們一樣還麵對著其他的問題：網絡電話除了需要下載技術之外，還需要壓縮技術，才能夠更好地實現文件傳輸；同時為了保證客戶的電話不被泄露，還需要很好的加密技術。而這些技術，企鵝一樣也沒有，想抄也難。

    甚至說，就算是企鵝真的在這個問題上獲得了黑科技，把所有的技術難點全都攻破了，他們一樣還是有著很大的問題：這些東西，森蘭早就開始布局了，靠這一部分專利，他們就可以給企鵝設下障礙，讓企鵝沒法去做這些東西，沒法追趕他們的腳步。

    當然，再退一步講，企鵝真的靠著NS區法院這個最強有力的部門把官司打贏了，網絡電話是最容易成為犯罪分子溝通渠道的東西，因此這種東西一旦出現，上級肯定會要求管理起來。而企鵝遠在嶺南，這就是最大的障礙之一；更何況，網絡電話出現之後，可是打著旗號要取代運營商的，這樣的東西一出來，他們的敵人自然就是運營商。

    在運營商那裏要是沒有足夠的關係，幹這種事情，那就是自尋死路了。杜立鼎的那位老鄉，以前信產部的張局長，現在已經去了運營商那裏，杜立鼎才有膽氣去做這事，企鵝想要做這個可就沒那麽容易了。

    技術上，法律上，關係上，杜立鼎層層給他設了卡。

    “要做網絡電話，是我們準備用來戰勝企鵝的最大武器。企鵝沒有足夠的技術能夠搞網絡電話，也就會使我們的業務徹底戰勝他們。可是與此同時，你有沒有注意到，網絡電話本身也是一個很好的噱頭，這個東西，也可以用來展示給投資人看。”

    “又是噱頭？”聽到這個，杜立言也有些皺眉了，他還沒有理解杜立鼎的意思，“如果隻是想要做噱頭，我們現在有的技術已經足夠了吧，雖然網絡電話的技術確實夠新穎，但是似乎也沒有什麽特別的地方吧？”

    “不，這個不一樣。”杜立鼎笑著搖搖頭，“這個技術作為噱頭，最大的特點不是顯示我們自己的技術有多強，而是為了告訴別人，我們未來會賺錢。”

    “網絡電話是免費的，而現在打電話是收費的——免費的東西，總能戰勝收費的東西，這是互聯網的根本道理。因此，要是我們的網絡電話技術發展的足夠好，同時有了合適的硬件和出色的網絡條件做支撐，那麽這個業務可以徹底鋪開——那點廣告錢和那點用戶的費用根本算不了什麽，我們完全可以取代電話運營商。”（m.101novel.com）