“艸，出師不利啊！”

    來到院子，李凱越剛上了三輪車，車軸就斷了，人沒摔到，車是不能騎了，估計還要大修。

    “開弓哪有回頭箭，咱腿兒著去。”

    習衛國不相信什麽出師不利，他隻相信好事多磨。

    “成，哈哈……那咱就學習下爬雪山過草地的偉大壯舉。”

    兩個人一商量，拎著手電出了大雜院。

    此時，天色正黑，胡同內伸手不見五指。

    習衛國和李凱越兩個人一人一個鐵皮手電出了門，這大半夜的，不知道的還以為要去盜墓呢。

    出了居民區，兩人走上馬路。

    因為此時東三環正在建設中，沒有路燈，習衛國和李凱越兩個人隻能借助手電筒照亮前行。

    兩人走了半個多小時，馬路前方一片漆黑中出現一道道閃動的光亮，猶如磷火一般鬼魅。

    再走近了一些，仔細一看，習衛國才發現前方路邊有個大空地，大概三個足球場那麽大，一看就是個還沒有動工建設的荒地。

    而一個個大平板車開始在空地上集中，車上無一例外都有個紙箱，蹬車的人手裏除了鐵皮手電筒就是馬燈，在一片漆黑中那些閃動的光亮極為醒目。

    “老習，看到沒，這就是哥兒幾個開辟的新戰場。”

    原來，李凱越白天說帶習衛國來的就是這個自發形成的古玩市場。

    不過買賣古玩還屬於非法行為，加上違法經營，所以工商帶紅箍的經常查抄，李凱越他們幾十號攤主先後輾轉各地跟有關部門進行持久戰。

    前不久，他們選擇到了潘家園這個拆遷地。

    因為跟工商打遊擊，古玩商販們隻有淩晨到天亮前的這段時間出攤，白天想出攤，隻能是周日，是因為公家部門還是六天工作日，隻有周日吃鐵飯碗的休息不上班……

    習衛國點點頭，兩個人邊抽著煙走進了空地，此時攤主們正忙著從三輪車上卸貨，有的已經擺好了東西，隻等著顧客上門。

    用手電筒留意了一下已經擺好的攤位，沒發現大件兒，多是玉件、鼻煙壺、小瓷盤、小碗和花梨、紫檀、紅木等小物件。

    想來也是因為防備工商帶紅箍的查抄，這些小物件收的快，也容易逃跑。

    “李哥，怎麽沒帶貨？”

    有攤主跟李凱越打招呼，都是最早從象來街開始練攤，一起輾轉反側的“老戰友”，大家相互都認識，最起碼也是半熟練。

    “休息一天，帶哥們兒逛逛。”李凱越隨便回應了一句，邊走邊跟習衛國介紹。

    起初，這裏隻有李凱越他們幾十個攤，後來漸漸地擴展到了一百多個攤，市場也開始向西延伸。

    西邊那個很高的土坡就是被開發出來的地方，有少數山西和河南的人在這擺攤，幾十個地攤在土坡上開始賣一些出土的瓷器和銅器小件。

    此時，坡上坡下陸續擺好了地攤。

    這些攤主成分複雜，家道中落的舊時顯貴，遊手好閑的“倒兒爺”，換錢糊口的農民，甚至還有盜墓賊，這些人都是“見光死”，總之到這裏來的，不論買家還是賣家，都是“鬼”。

    古玩愛好者們陸續趕到後，土坡上下到處是手電筒和馬燈的光束，明暗不定的光線有如磷火，透著那麽骨子荒寒的鬼氣。

    難怪已經有人稱呼這裏為——鬼市。

    “您來啦！”

    “早啊您！”

    來這裏逛的多是同道中人，他們彼此都認識，一句句的互致問候，卻沒一個大聲喧嘩的，此時內心都憋著一股子勁兒，仿佛嚷嚷一聲，元氣就泄了。

    習衛國第一次以玩家的身份來這裏，看著來來往往的古玩饕客們翹首期待聚集於此，他的內心也有些激動。

    同時，地攤上玲琅滿目的玩意，也無一不吸引著習衛國的目光。

    邊走邊看，在路過一個懸掛著馬燈的地攤時，習衛國停下了腳步。

    昏暗的光線中，地攤上一件綠瑩瑩的物件，在習衛國的眼中綻放著美妙的光彩，那或許就是人與物之間的感應，稍不留意就可能擦肩而過。

    習衛國毫不猶豫的蹲在了地攤前，抬手撿起一個物件——綠扳指。

    打開鐵皮手電，借助馬燈和手電筒的光線照了上去，習衛國也第一次身臨其境的感受到了晚上鑒寶的刺激。

    對黑暗的環境，很多人會感到恐懼，對習衛國來說，黑暗意味著未知與可能性，這些都需要用眼睛破解，這感覺不同於以往，既興奮又刺激。

    “小夥子真是好眼力。”

    習衛國正看著，聽到對麵有人說了一句，抬眼一看，那是個做在馬紮上，身穿一件淺灰色中山裝的小老頭。

    “您老的攤？”習衛國問了一句。

    “好幾年的老攤了，放心，咱這東西都是貨真價實的好物件兒。”老攤主說話很快，機關槍一樣的語速。

    習衛國差點笑出來，因為他知道這地方幹古玩攤不過才幾個月時間，這老頭說幹好幾年，無非想讓客人放心買東西罷了，想來是把自己當成了棒槌。

    “小夥子眼力不錯，你手上可是件兒好東西，老綠瑪瑙，你看，這典型的乾隆工……”

    老攤主的語速驚人，跟衝鋒槍是的，像習衛國海侃著東西如何如何好，同時給這扳指的材料定性成了綠瑪瑙。

    綠瑪瑙！

    習衛國心裏猛地一震，因為他知道這扳指的材質並非綠瑪瑙，而是更為稀有、名貴的材料。

    機會難得，說什麽也不能錯過！

    想到這裏，習衛國語氣平淡地問了一句：“多少錢？”

    “看您這麽識貨，我也開開張，您給五百得了，多給我可跟你急……”

    老攤主開口報出個價格，這可不是個小數目，這年頭一個正式工在單位一個月也就一百多塊錢的工資。

    “嗬，您還真敢要。”

    習衛國一臉玩味的笑了笑，事實上他對古玩的價格並不在行，不光是他，就連單位老師傅也一樣，他們都是搞研究的，對於市場很少關注。

    “這話說的，玩意好，價格自然高。”

    老攤主說完，端起沏好茶水的罐頭瓶，喝水的同時，一對小眼睛緊盯著眼前這一頭少白頭的青年，這就叫察言觀色。

    習衛國臉上沒有任何多餘的表情，扭臉看向身旁，想找李凱越問問瑪瑙的大概行情，隻是左右一看才發現，人不再。

    不用問，肯定是剛才走散了，這黑燈瞎火的！

    問題隨之而來，習衛國對市場行情並不擅長，可東西又實在難得，要是起身離開，就可能跟寶貝失之交臂。

    片刻的思考，習衛國依然開口道：“貴了點。”

    “那你給個價。”老攤主悠然自得的喝了口茶水，然後掏出包鳳凰煙。

    “十塊。”

    習衛國不懂市場行情，隻能往死了壓價，這其實很容易理解，賣家漫天要價，買家就地還錢，天經地義。

    “小夥子，你這價格給的也太低了，不夠本錢啊。”

    老攤主露出個為難的表情，心裏卻是異常冷靜，他有信心憑借自己的經驗，把東西賣個高價。

    習衛國沒接老攤主的話茬，他知道討價還價的過程有多重要，他要在這個過程中占據主動，就必須比眼前的老攤主更加的冷靜，這本身就是一種博弈。

    老攤主和習衛國對視而笑，而兩個人卻是誰也不先開口說話。

    “四百。”

    最終，博弈在老攤主的降價中開始了。

    “二十。”

    習衛國也加了十塊錢，他要找到一個價格，那就是老攤主的出手這件東西的心理價格，或者說是進貨價格。

    古玩不同於其他商品，沒有確定的價格，如果有的話，那就是交易價格，對於老攤主來說，也就是進貨價格。

    “三百。”

    老攤主也在降價，他最清楚東西收來的價格，所以他也在有目的的減價，根據以往經驗，兩三次減價後，有些買家就已經沉不住氣了。

    “三十。”

    習衛國顯然更沉得住氣，價格就十塊十塊的漲，還真別小看這十塊錢，以前在單位，他一天的工資也沒這麽多。

    “二百。”

    老攤主有些奇怪了，原本把眼前這生麵孔沒當回事，打算幾個來回就賺他一筆，可沒想到青年如此沉穩。

    “四十。”

    習衛國再一次加了十塊，這種博弈非常考驗人的忍受力，同時也是一種樂趣，誰都想用最少的代價賺取最大的利益。

    “二百，再少的話，我是不會賣的。”

    老攤主再次降低了一百塊，不過話鋒一轉卻是明確告訴了習衛國，東西已經沒有降價的餘地。

    這種變招，目的就是打破平衡，老攤主對此爛熟於心，他機智的變招，就是不想繼續降價。

    “五十，多了我也沒有。”

    習衛國用了老攤主同樣的方式，十分明確的告訴了對放，自己能承受的心理價格。

    在砍價還價的這種拉鋸戰中，比的是心裏承受能力，同時在習衛國看來，博弈尚未結束，而且才剛剛開始。

    全神貫注的習衛國沒有發現，自己身後靜靜站著一人，那人一直在觀察著他和老攤主交鋒。

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