“李喚飛，你來我辦公室一下”。第二天一早來到辦公室，李喚飛就被薛經理叫到她辦公室裏，“你今天跟葉誌遠主管去福田做‘市調’，具體任務你問葉主管，這裏是我的名片，你剛來還沒來得及給你做，以後你先派發我的吧。”薛經理說著，把一疊厚厚的名片遞給他。

    “早上好葉主管，今天我可就跟你混了哈。”李喚飛欣然來到葉主管的辦公桌前，輕快的說。

    “剛才薛經理都跟我說了。”葉誌遠指了指辦公室後麵的一排桌子，“你去找袋子，（我們）8點10分出發。”

    “找袋子幹嘛呢？”

    “裝彩頁、禮品。”

    “今天我們去福田哪裏？”

    “說了你也不知道。”

    “那邊遠嗎？”

    嫌李喚飛話多，葉誌遠沒有回答。

    葉誌遠是個不苟言笑的人，因此，同事們常跟他開玩笑說：你又不是智能手機，多說兩句話又不會耗電。

    8點10分，李喚飛跟著葉誌遠坐上m383公交車，大概40分鍾的車程，他們來到了目的地，下車，葉誌遠指著一棟高大的辦公樓，說：“今天你就在這棟大廈‘市調’，這裏還沒調出幾個客戶。”

    聽這話，李喚飛心裏一樂：這麽高大的辦公大樓還沒調出幾個客戶，那肯定是你們能力的問題了，看“老孫”逮他幾百個客戶出來羞煞爾等。

    “走，我跟你上去。”葉誌遠像對待自己的小兄弟一樣，他把右手輕輕搭在李喚飛的背上要走。

    “不用，我自己能行。”李喚飛自信的說。

    “這棟樓有點複雜。”

    “什麽複雜？環境，人員還是？”李喚飛好奇的問。

    “電梯口。”

    “電梯口怎麽了？”

    “複雜。”

    “怎麽個複雜？”

    又嫌李喚飛問題多，葉誌遠又沒回答。

    果不其然，這棟樓分a、b、c三個單元，每個單元都有相對應的電梯入口，而且三個單元不是並列在同一個樓道的。

    “你今天從b單元開始。”葉誌遠帶著李喚飛來到一處鄰近地下停車場的電梯口，“嗯？ c？。”他自言自語的說著，又領著李喚飛往回走。來到正門左側的電梯口，上麵赫然寫著“a單元”字樣，葉誌遠皺了皺眉頭，又自言自語道：“耶？ a？”，說著，他又走進大門右側的一道玻璃門，那裏隻見幾台銀行自動櫃員機，他又轉了一圈，但還是沒找到b入口。

    “我去問保安吧。”見葉誌遠像隻無頭蒼蠅似的到處竄，李喚飛跑去問大門旁邊的一個保安。

    詢問之下才知道，b單元入口在大樓裏，要穿過一條比較狹窄的通道，再左轉就是b單元電梯口了。

    “原來在這裏。”葉誌遠一臉尷尬的輕聲的說，“這有兩個電梯門，一個是走單號，一個是走雙號。”

    “單雙號是什麽意思？”李喚飛想都沒想，本能的問。

    大多數人都會這樣，當他身處一個陌生的環境時，如果有人帶著，他總會慣性的問，這種問，是一種依賴和信任，而被問的人，特別是“老司機”們，他們總會表現得有些不耐煩，這種不耐煩，是一種習慣和太嚴肅，就像當你問駕駛教練“前麵的彎道要打多少圈方向盤”的時候一樣，他會大聲告訴你“你給我衝到山崖下去就知道了”。

    “大學生連單雙都不懂？”葉誌遠反問。

    “我不知道指的是什麽，嘿嘿。”李喚飛裝嫩的吐了吐舌頭。

    葉誌遠沒有回答，待電梯下來了，他走進左邊的電梯，按了43樓。

    這時李喚飛才恍然大悟，原來指的是單雙號樓層。

    電梯上升的速度很快，使人明顯感覺到腳下的重力在增加。不一會兒，他們便來到了43樓。

    “我要去客戶那邊，你從這層開始往下調，時間你自己安排就好。”說完，葉誌遠轉身走進電梯，下去了。

    對於一個剛“出道”的小夥子來說，“老司機”的這一離開，心裏未免有些不知所措。“要怎麽做呢？從左邊樓道開始還是從右邊開始呢？還是要跟昨天李仙的說法一樣嗎？”李喚飛想著。這時，有人從走道裏走向電梯門口，李喚飛莫名的緊張起來，他立即提起裝滿彩頁和禮品的手提袋，不假思索的向來人的樓道走去，走到盡頭，一扇敞開的玻璃大門，李喚飛想都沒想就徑直的走了進去。

    這家公司說也奇怪，門外沒有掛公司名字，前台也沒有人，辦公室裏安靜得隻聽見電腦機箱散熱的“嗡嗡”的風扇的聲音。李喚飛駝著背，很禮貌的輕聲的問了聲：“你好，有人嗎？”

    或許是沒有做好心理準備的原因，李喚飛的語氣不夠自信。

    良久，沒人應答，李喚飛挺直了腰杆，大聲問到：“你好，有人在嗎？”

    ……還是沒人應答。李喚飛往裏麵繼續走，幾間辦公室裏空無一人，電腦屏幕卻還是亮著的。

    走了一圈後，李喚飛走出門口，他鬆了口氣，駐在門旁。經曆過昨天下午被人拒絕著趕出門的體驗，李喚飛此時心裏突然有點兒犯怵了。

    “李喚飛兄弟，你既然選擇了這份工作，你就要好好的、勇敢的、用心的、認真的去對待，困難肯定會有，而且一定會有很多，如果你克服不了內心的膽怯的懦弱，你就早點滾蛋吧！”此時，李喚飛的腦海裏有個聲音在告誡他，“你以後還要創業還要征服天下！你心理的這層障礙，必須堅定的、堅決的、堅強的衝破！攻克！”

    李喚飛定了定神，回憶昨天跟李仙做“市調”的場景，理順了思路，他堅定的向下一家公司的大門走去。

    這是一家門麵比較大氣的公司，進門有前台，前台上坐著一個年輕的女孩，她正專注的盯著她的電腦看著，她應該是在忙著工作吧。

    李喚飛大步的走了進去。

    “你好美女，請問你們老板在嗎？”李喚飛捏著笑臉輕聲問道。

    “什麽？”女孩沒有抬頭，但她的聲音明顯比李喚飛的聲音要響亮得多，自信得多。

    “我是請問你們老板在嗎？”李喚飛依然保持著微笑和輕聲細語，他顯然是被女孩的洪亮的聲音鎮住了，他整個人顯得有些“微弱”的彎曲著。

    “你誰啊，幹嘛的？一來就要找我們老板。”女孩抬起頭，看了一眼李喚飛，她的眼神，似乎要把李喚飛照出原形似的，她判明了李喚飛是來做推銷的。

    “嗬嗬，是這樣的，我是某居財務會計代理公司的，我們公司要上市了，我是來做‘市調’的……”李喚飛微笑著從袋子裏拿出“市調”表。

    “什麽‘市調’，我看看。”女孩說著伸手向李喚飛索要表格，“我們老板很忙，他不會接見陌生人的，這份表格我幫你填吧。”女孩說著拿起筆要填。

    “不好意思美女，這份表格是要給你們老板本人幫忙填的。”李喚飛稚嫩的傻氣裏，透著一股敬業的責任和擔當。

    “那不好意思，請你出去，我們老板很忙。”女孩毫不猶豫的把筆放下，請他離開。

    “哦……哦……，那不好意思打擾了哈。”李喚飛帶著微笑，恭恭敬敬的轉身離開。

    剛一出門，李喚飛就拉下了臉上的笑容，心想：你個大男人怎麽連個女孩子都搞不定？菜鳥！

    正當他要向左轉時，後麵傳來女孩的聲音：“那邊你不用去了，那邊也是我們公司，我們的同事都在這邊開會呢。”

    “哦……哦……謝謝哈……”李喚飛繼續他的恭敬，這種恭敬，盡顯他唯唯諾諾的不經世事。

    不一會兒，李喚飛就把整個樓層的二十幾家公司走完了。他不管公司大小，敲門進去逢人便是同樣的一套說辭：“我是某居財務會計代理公司的，我們公司要上市了，我是來做‘市調’的，希望能會見你們老板，讓他幫我填一份表格，我們公司會派贈一份小禮品。”

    稍微大一點的公司，李喚飛連前台那關都過不了就被“請”了出來，而沒有前台的小公司，得到的回答是“我們老板不在”，“我們不需要”，“我們有自己的財務了”，“我們有合作夥伴了”雲雲。

    越是被拒絕，李喚飛骨子裏的衝勁越是按耐不住的要暴發，他決心一定要“市調”出幾份材料才能吃午飯才能休息，不然要懲罰自己不給吃午飯。就這樣，他一口氣往樓下跑遍了三個樓層，但……還是一無所獲，這時候，他已經被近70家公司拒絕了。

    李喚飛走到樓道口，思考著：昨天李仙為什麽“市調”那麽順利，一連有幾個客戶都幫她填好表格，同樣的說法，今天我為什麽一無所獲呢？是我的說話方式不對？是我的表情不夠豐富？還是我的聲音不夠洪亮不夠甜蜜呢？難道是我的語言表達得不夠精煉嗎？……無數個問號在李喚飛的腦子裏打轉著……

    在接下來的的拜訪中，李喚飛不斷的調整自己的心態，不斷的變換著自己的語言表達和表情表現，他說話的聲音和語調也不停的變換著，他試圖探索出合適的情調和方法來獲取成功。

    不一會兒，李喚飛又連續往下拜訪了幾個層樓的客戶，終於，他在下到第33層的時候，有一個公司的老板幫他填完了表格並留下了聯係方式和名片。

    幫他填表的，是一個香港公司的老板，老板姓黃，他們公司的規模不大，但辦公室裏非常整潔，從設計部到業務部到采購部到財務部到總經理辦公室，每間辦公室都布局有致。

    黃先生看上去有30歲左右，瘦小而直挺的高個子，帶著一幅無框眼鏡，他的辦公室就在進門左邊的第三間。李喚飛敲門進來時，聲音洪亮而自信的問：“你好，請問你們老板在嗎？”

    黃（並不標準的國語）：你好，請問你是哪位？

    李：我是某居財務會計代理公司的，過來做份市場調查，希望得到貴公司老板的一點建議，這樣的話我們公司明年上市後就能更加完善自己，並能給客戶提供更好的服務。

    黃：你好，我姓黃，請進。

    李：原來您就是老板，真是年輕有為啊。

    黃：謝謝，謝謝，我看看你們的“市調”（表）。

    李（雙手遞上一份表格）：這個您看一下，就打幾個勾就好，不會耽誤您超過一分鍾的時間。

    黃：好，我睇一下。（拿起筆在表格上一處一處打勾，很認真，不明白的地方還請教李喚飛。）

    李喚飛心裏無限的感激。

    兩三分鍾後，黃先生放下手中的筆站起來，說：“您看一下，我填的對不對，要不要修改哪個地方？”

    “這裏，寫一下您的名字和您的電話就好了。”李喚飛感恩的微笑著，指了指表格上的空格。

    “這裏是吧。”黃先生親切的說著，拿起筆，留了電話，簽了名，他再次雙手把表格遞給喚飛，說：“謝謝您。”

    李喚飛受寵若驚般的微笑著連連鞠躬道謝，他從手提袋裏摸出一個小計算器，雙手遞給黃先生，“這是我們公司給您的一份小禮物，希望您能‘算’到更多的錢。”

    黃先生大笑著雙手接過計算器，連連點頭說：“謝謝，謝謝。”他還從桌子上取了一張名片雙手遞給李喚飛，“我們保持聯係。”

    李喚飛雙後接過名片，又掏出薛經理的名片雙手遞給黃先生，“這是我們經理的名片，我們公司免費提供谘詢服務，如果您有財務方麵的疑問，隨時可以來電，我們會認真耐心的給你解答。”

    黃先生接過名片，微笑著禮送李喚飛出門。此時，李喚飛信心倍增，他開心的繼續向樓下走去……

    不知不覺，別人的下班時間到了，李喚飛看著陸續從辦公室裏走出來的人，他知道現在隻能停下工作，先去吃個午飯了。

    說到吃飯，李喚飛摸了摸口袋，“糧草”所剩無幾了，他曾經暗下決心：自己一但找到工作，就絕不能再跟姐姐要錢。所以，他平時都是省吃儉用著過。

    在李喚飛坐電梯下樓的時候，他心想：“在市中心的夥食肯定會比在郊區貴得多，所以要選擇一家價格便宜的餐館就餐，可是，我是第一天來這裏的，不知道哪家餐館的價格便宜啊？”正在這時候，他無意中聽到兩個女孩談到吃飯的話題，看她們的穿著，她們並不像某公司的高管或者愛揮霍的人。李喚飛想：“跟著她們走肯定能找到便宜的餐館。”於是，他跟著那兩這女孩來到一家餐館，正值飯點，餐館裏擠滿了人。李喚飛排著隊點了一素一葷，“呼啦呼啦”的吃了起來，他看上去好像是很久沒吃過飯了似的，吃得香極了。

    飯後，李喚飛耐不住口中的幹澀，點了杯可樂喝，付款時付了15塊錢，他後來那個心疼那個後悔啊……平時在公司附近炒個快餐也才6塊錢，市裏吃一餐就相當於在郊區一天的夥食了……但是，當他想到以後有4500元一個月的工資底薪的時候，他心裏還是有了些許寬慰……

    飯後，李喚飛來到路邊的樹下休息。在這裏，雖然樹陰成群，但這6月的深圳的天兒，著實熱得讓人難受。李喚飛身上不停的躺著汗水，但他似乎全然忘卻了這火熱的天氣，他也忘卻了酸疼的大腿，他專心的整理著上午”市調”的調卷。他數了數，上午拜訪了近兩百家公司，才調到四份表格，他心裏一陣陣酸楚的苦悶著，但是，自己真的已經很盡力了……

    “你好兄弟，我們是專門做營銷培訓的。”正煩悶時，李喚飛聽到身後突然傳來一個陌生的聲音，他回頭一看，一個滿頭大汗的戴著黑框眼鏡的中年人正對著他微笑著。

    “謝謝，暫不需要。”李喚飛回答，轉過頭，繼續整理資料。

    “怎麽不需要呢？學習營銷是最有用的一門課程了，對你以後的工作有很大幫助的。”中年人“不耐煩”的口語勸說著。

    “跟你們學就算了吧，如果你們這麽厲害你們還用得著大熱天的還跑出來找學員嗎？你們還會教別人嗎？你們早就把市場占遍了。”看見中年人不耐煩，李喚飛也開始不耐煩起來。

    人往往是這樣的，你給別人做的事也正是你最反感別人給你做的事，而你卻不自知。推銷員遇到推銷員，推銷員也會很反感。

    “我們的理念是大家一起進步共同發展，一個人厲害不算什麽，幫助大家都厲害才是真的厲害，你看，我們的課程收費才一千多一個星期……”

    “好，既然你們這麽厲害這麽有大愛，那你告訴我，銷售銷的是什麽？”李喚飛此時也不知道哪來的一股煩躁勁，他打斷了中年人的說話。

    “一個好的業務員，推銷的不是產品，而是自己……”中年人似乎沒有思考就回答著說。

    “歪理一大推，我最反感的就是你們這些紙上談兵的‘道理專家’，你做銷售多久了？一個業務員不推銷自己的產品而去推銷自己的品格，那這個業務員以後就用品格給老板當業績得了。要具備良好的品格隻是做銷售的表現方式之一罷了，你聽說過什麽品牌的老板的品格多好嗎？你聽說過什麽藥品的製造商的品行有多好嗎？你們就喜歡人雲亦雲、斷章取義、一概而論的胡扯亂扯瞎**扯……”李喚飛越說越來勁，倒好像是他成了一個營銷培訓師似的一通眯著眼說，當他睜開眼時，發現中年人早已跑出數米之外，看他落荒而逃的神情，像是害怕被這個“銷售大神”的內力震傷了似的，保命要緊……

    下午的工作依舊，李喚飛接著把每層樓跑了個遍，到晚上下班的時候，他調到了12份調卷，葉誌遠看著李喚飛手上的調卷，滿臉欽佩的說：“這棟樓我和李仙還有另外兩位同事之前都輪流做過‘市調’的，調到最多的是李仙，調了15份，其次是我，調了8份，另外兩個同事一共也就調了5份，你現在竟然還能調出12份……”

    這是李喚飛聽到的葉誌遠說過的最多的話了。他不知道是該慶幸自己的幸運還是佩服自己的能力，總之有些不快的是：既然你們都調過了幹嘛還讓我來調。

    坐車回到公司已經是晚上7點，李喚飛花了近一個小時的時間整理資料，記錄好客戶檔案，再坐車回龍華。那段時間，李喚飛幾乎每天都是晚上十點或十一點才回到韋誌弦的住處，也幾乎每天晚上都是十點或十一點才吃晚飯，但他依然是那樣富有激情的工作著，奮鬥著……（m.101novel.com）