李喚飛跟老蒲核對了產品的工藝和細節，確認了生產工藝，便開始安排第一次樣板了。

    “你那批亞克力什麽時候出貨啊兄弟？你客人那邊還沒回複嗎？”時隔半年多的時間，老蒲又問起那筆讓李喚飛身負巨債的訂單，李喚飛聽了，也是叫苦不堪。

    “還沒呢，煩惱，這批貨搞死我了大哥啊。”

    “嗬嗬，怎麽樣搞死你了？他們不要這批貨了嗎？”老蒲笑了兩聲問。

    “如果客人不要的話……這批貨我會虧掉四十幾萬的……”李喚飛一臉無奈的搖了搖頭，他心裏，是真苦。

    “嗬嗬，做生意就是這樣，永遠不知道自己手上拿到的訂單是金子還是石頭，有時候，就算把錢全都拿在手上了還會有糾紛，甚至有時候，可能會賠償得更多，這種事，我們見得太多了。”老蒲安慰人的方式倒也獨特，言下之意，這點苦不算什麽，還有更苦的事你還沒遇上罷了。所以，他希望李喚飛既然選擇了從商這條路，就要學會把困難當做家常便飯，把壓力當做家常便飯，把意外，當做家常便飯……

    “我運氣也太背了，幫我做這批貨的工廠倒閉了，那個老板跟我拿了60%的尾款才讓我把貨移出來，沒辦法，我隻能自己墊錢，誰會想到俄羅斯會被製裁，搞得客人那邊又猶豫著要不要這批貨，一堆麻煩事兒，大單也不是那麽好玩兒的啊！”李喚飛擰著臉，歎了口氣，”幸虧現在有你幫我存著，不然我一點希望都沒有了。”

    “這批貨貨值是多少？有兩百萬嗎？”

    “哪有兩百萬，才八十多萬。”

    “啊？這麽大一批貨才八十多萬？”老蒲張大了嘴，驚訝的反問到。

    “是啊，本來這批貨是幫一個朋友做的，利潤少得可憐。”

    “我算了一下，你們一個產品的成本至少是10塊錢了吧？應該也有一百二十萬左右才對的嘛，你們怎麽報這麽低的價格？”老蒲說著，搖了遙頭，很不可思議的說，“看不懂你們的行情。”

    “是啊，成本9塊7，才12塊6一個產品。”李喚飛苦笑著，他也覺得自己當時太莽撞了接下這個訂單。

    “哈哈，我的個天啊，加工費5塊錢都不到，你看，從開料到拋光到撕絲再到包裝，裏麵還有張內卡紙，這些人工費都不用算的啊？這個單怎麽做得了嘛你們，不死才怪。”老蒲大笑著說。

    “是啊，剛下單的時候我就一再的跟那個老板確認價格，問他到底能不能做，他丫的他跟我打包票說：一定做好，放在我這兒一點兒問題沒有！”李喚飛無奈的攤開雙手，“歐兒了，我把訂單拿下來了，給他做了，哪知道這家夥老謀深算，坑了一筆，逃了。”

    “後來怎麽樣，工人的工資他也不發了？”

    “後來政府的相關部門過去協調，把他們廠的機器設備全拍賣了，解決了工人的工資問題。隻是材料供應商被坑得比較慘，聽說他欠材料商欠了差不多兩百萬的材料費。”李喚飛說著，又想到自己欠的債，他無奈的又搖了搖頭，“不說別人，我現在就挺慘的了，墊了這麽多錢。”

    “現在我們這個行業啊，很多中小型企業就是這樣，不是太怕自己活不了，就是幹脆不想做好，把整個行業都搞得是烏煙瘴氣的，廠不聊生啊。”老蒲聽了，也搖了搖頭。

    “什麽意思？‘不是太怕自己活不了就是幹脆不想做好’？”李喚飛皺著眉頭，他好像聽到了一句非常富有深意的名言了似的。

    “太怕自己活不了，所以什麽單都想接，什麽單都敢接，什麽價格的訂單都敢拿；幹脆不想做好的，就像你的那個供應商一樣，拿錢了，我才不管你的產品做得怎麽樣，更不管你的品質如何，隻要有現錢拿，一切都歐兒啦。在這行名聲做臭了，我再跑去別的行業混，隻要手裏有錢，就像賭博一樣，邊碰運氣邊做著唄。”老蒲攤開又手，又搖了搖頭。經商這麽多年，這種事兒，他或許見得太多了。

    “我看你這邊訂單一直很多，他們那樣做會不會對你有什麽影響？”李喚飛期待著行業的老大哥給自己指點一二。

    “每個工廠都要有自己的定位，像我們工廠，我們的定位就是做中高端客戶的產品，質量和價格都是對應的，我才不管別人怎麽玩呢。隻要我有一些認可我的客戶，我再篩選一些我認可的客戶，就這樣良性的發展著。”老蒲說著敲了敲桌子，“那些拚價格接單的工廠，損人又不利己，做生意也不是一天兩天的事，何必嘛。”

    每次跟老蒲這樣的老前輩聊天，李喚飛總會有很多新的認識和感悟，他很欽佩老蒲的豁達和坦誠，而且，不管對誰，老蒲從來不會擺架子，即使他早已身家數以千萬計。

    “今天晚上在我這裏吃飯小李，你有一個老鄉也會過來，到時順便介紹給你認識一下，還有我別的朋友。”

    “這麽好啊，那我今晚就在你這裏蹭飯了。”李喚飛並不知道老蒲的朋友都是些什麽人，他很愉快的答應了。

    “嗯，年輕人就該這樣幹脆嘛。現在時間還早，你是在辦公室裏休息等我回來，還是跟我去我那邊的供應商走走？我要去我供應商那邊談點兒事兒。”老蒲說著，站起來，拿了車鑰匙。

    “我跟你一起去吧。”李喚飛難得這麽清閑的出來走走，更難得有機會跟老蒲多請教些生意經，他欣然的跟老蒲一起出去了。

    “你跟嫂子怎麽認識的，說說唄？”在車上，李喚飛開始跟老蒲閑聊起來，很多時候，閑聊是拉近人與人之間的感情的紐帶，閑聊都能聊得來，聊別的就更不是問題了。

    “我跟你嫂子大學就認識嘍，93年。”老蒲微笑著回答。

    “這麽早，你們那時能上大學的，畢業出來好像是包分配的吧？”

    “是啊，當時我們分配在鎮政府裏上班，我們夫妻兩在鎮上隻工作了半年就出來了。”老蒲一臉自豪的說，“在外麵讀了書，再回鄉下上班，太不習慣了，所以就決定出來打拚了。”

    “你們哪年來深圳的啊？”如果給李喚飛手裏拿著筆和紙，他看上去會像個記者。

    “95年，那時候來深圳苦啊……”老蒲拉長了聲音說。

    “95年……我當時才上小學呢……”

    “哈哈……你比我小太多了。”老蒲大笑一聲，踩住刹車給行人讓道，“我們剛來深圳的時候，經濟環境沒那麽好，但是機會很多，凡是有點學曆的，像我們這樣的大學生，一個月工資就是一兩千塊錢了，那時候深圳的基本工資才兩三百塊錢一個月。”

    “嗯，以前是這樣，現在大學生街上一撈一大把，特別是在深圳這邊。”李喚飛說著，有種生不逢時的感覺，他想了想，又問：“你一來就做我們這行啦？”

    “沒有，我是做學會計專業出來的，最先是在一家珠寶公司上班，呆了兩年，我老婆懷孕了，不得不到處借錢在這邊買了一套房，那時我就想著能給小孩一個好的生活環境。當時也沒什麽生意頭腦，一天就是上班下班，拚命的幹。”說到這裏的時候，老蒲突然想起什麽似的，懇切的說：“晚上跟我們一起吃飯的那幫人，都跟我差不多的年紀，而且，他們每個人都是事業有成的人，但是，作為過來人我提醒你們這些年輕人，不管以後自己的事業做得多好，千萬不要辜負了那個從你什麽都沒有就跟著你一起打拚到你什麽都有了的女人，在我們的朋友圈裏，離婚的不幸看得太多了，那些教訓，也是非常慘痛的……”

    雖然李喚飛不知道老蒲說的是誰，但他堅信，像他出來做生意做了十幾年的人，在他的朋友圈裏，肯定遇到過很多這樣的事。

    李喚飛“嗯”的應了一聲。

    “你這小夥子還不錯，做事也很有幹勁。”老蒲說著，微笑著轉過頭看了李喚飛一眼。

    “沒幹勁不行啊哥，現在這個時代，生活壓力那麽大，就說買套房吧，一個月拚死拚活最多也弄個三五萬塊錢，就這樣的收入，想在深圳買套房還得十年啊……”

    “這不是這個時代的問題，這個時代很好，創造這個時代的那些前輩也都很了不起，隻是這個時代的人心太讓人失望了。”老蒲打斷李喚飛的話，“古人還說‘安得廣廈千萬間，大避天下寒士俱歡顏’呢，臨了，幾個世紀都過去了，我們現在還有這麽多年輕人在城市裏買不起房住，而有些人手裏，十幾套甚至幾十套房。”老蒲說著，搖了搖頭，“做生意，沒有一點傳承的信念是不行的，隻顧著自己的那點小私小利，不管誠信，枉顧公平、正義，你看看那些富二代富三代都跟他們學了什麽？你看他們能富得長久嗎？富不久的。”

    “傳承”，這是李喚飛工作以來第二次聽到這個詞兒，這是一個前輩跟一個晚輩的懇切之談。在李喚飛這一路的經曆中，他所聽到的所感受到的中國人所說的“傳承”，是友善，是敬業，是誠信，是公平，是正義，是老祖宗留給我們的最美好的生活態度和最有價值的人生觀。

    曾經有那樣一本書，在那裏麵所描繪的，好像每個中國人都是那樣的醜陋那樣的虛偽似的，李喚飛看了幾頁就把它扔進茅坑裏去了。有道是“物以類聚人以群分”，“仁者見人智者見智”，他那一葉障目的曲解，正是他人生圈子的真實寫照。再說，在哪個國家哪個地區哪個角落沒有好人、壞人？作為一個文人、一個作家，他應該是既敢於揭露假、醜、惡，又敢於引導真、善、美，既敢於直言社會的不足，又敢於提出社會改進的良方，努力讓生活的世界變得更加友愛、更加平和、更加美好……而不應成天像個怨婦，為了滿足自己的口舌之快四處煽風點火，四處宣揚自己的個性，四處“噴”他看不慣的東西，再等著一幫臭味相投的人為他歡呼鼓掌，他再自我滿足的收取了那類人扔給的銅臭，最後還洋洋得意的撅起屁股跟別人說：你看，我連自己的褲襠都能撕破，我的力氣夠大了吧？

    看著李喚飛出神的望著窗外不語，老蒲又開了個頭，“話又說回來小兄弟，你們老家不是有房子嘛，看你自己的能力，如果實在不行，先住老家的房子就好了嘛，反正現在也還沒有小孩。”說著，老蒲又轉過來看了李喚飛一眼，“你恐怕都還沒結婚呢吧？”

    “結了結了……”李喚飛大笑著回答。

    “結你個大頭鬼結。”看到李喚飛這樣的大笑，老蒲就猜出李喚飛是在“謊報軍情”，他拍了拍李喚飛的大腿，“回頭，給你介紹幾個年輕的女孩……”

    有一位願意給予教誨的老前輩，這是李喚飛的幸運，從那以後的很長一段時間裏，李喚飛都會向老蒲這樣正直的生意人請教問題、學習生意經，也由此，李喚飛進一步拓寬了他的人脈。

    晚上吃飯的時候，一張大圓桌上坐了6個與老蒲年紀相仿的中年人。

    “小李，這位是老廣，你的老鄉，也是你們廣西的。”剛入桌，老蒲就給李喚飛介紹他的老鄉。

    “你好，廣總，你是廣西哪裏的呢？”

    “我是梧州的，你呢？”

    “我是廣西河池的。我以前在賀八市上的大學，以前賀八市也是你們梧州市管轄的呢。”李喚飛一聽說是老鄉，自然就有了很多可聊的話題了。

    “是吧，賀八市那所學校，也挺不錯的。”

    “這位是老候，我的搭檔。”老蒲指了指坐在老廣旁邊的穿黑色衣服的中年人說。

    “你好候總。”李喚飛站起身來問好。

    “你坐你坐，不用這麽客氣，我們都很隨意的，不用叫什麽總，叫老候就好了。”老候說著，向李喚飛擺了擺手，示意他坐下。

    “這個做物流的，老鐵。”老蒲繼續介紹著，又指了接下來的幾位，“那兩個身邊帶秘書的，老閻、老湯。那個你旁邊的，我大學同學，現在開眼鏡店的，老藍。”

    李喚飛站起來逐個問好。

    在酒席間的談話，李喚飛也沒敢說太多話，一方麵，他覺得在座的這些人，都是事業有成的人物，他擔心自己年輕嘴溜，說了他們不喜歡聽的東西；另一方麵，他們這些中年人的話題，他也插不上嘴……通過他們的談話，李喚飛能感覺得出，老蒲和老候是個務實、正派的生意人，而其他四位，不是談二三線的哪個女名星如何如何，就是相互擠兌著誰對哪個女孩不負責任之類的話，李喚飛權當作是冷笑話聽……

    酒足飯飽後，從餐廳裏出來，各位老總都上了自己的車，他們開的車，有奔馳有寶馬有保時捷……最差的是老蒲的福特，而李喚飛開的，是他的“11路車”。

    “老蒲啊，不是我說你，自己的奧迪a8留給老婆開，自己天天開著個拖拉機，你……”老廣笑著要“數落”老蒲一番，卻被老蒲打住。

    “我的拖拉機跟了我五六年了，我是舍不得扔啊，哪能像你一個月換一個‘飛機’開。”老蒲笑著拍了拍李喚飛的肩膀，“小李，等下你跟老廣一起坐車到地鐵站，他今晚肯定要去他二秘書家的。”

    還沒等李喚飛反應過來什麽是“二秘書”時，老廣就把手搭到他的肩上，說：“小老鄉，你會不會開車，我喝了點酒，要不你幫我開吧。”老廣說著，把他寶馬車的鑰匙遞給李喚飛。

    “我今天出來沒帶駕照……”李喚飛尷尬的微笑著回答：我哪敢開你的車啊，撞了咱哪賠得起。

    “沒事，不管他，管他個鳥，我開。”老廣說著，打開車門，起動，走——

    到地鐵站口，老廣把他表弟的電話留給李喚飛，“我表弟開了個亞克力廠，就在龍崗這邊，如果有需要，你可以找他幫忙。”一聽到是自己的老鄉，李喚飛興奮不已，沒幾天，他就跟老廣的表弟魏強聯係上了……

    有時做業務接訂單，就像是內急了要趕回房間如廁一樣，當你跑到電梯口要按電梯時，它卻剛好從一樓往四十樓奔去，讓你憋著忍著，痛苦不堪……

    過了近一個月的時間，davy的樣板改了又改，本以為剛好趕上救急的訂單，它卻遲遲沒有敲定，眼看著自己身上的錢又所剩無幾了，李喚飛又陷入沉思：是要繼續借錢再熬一段時間呢，還是要去找份工作了呢？幸好現在沒有妻兒，不然，這關怎麽熬得過……（m.101novel.com）