大多數創業的人都經曆過很多磨難，但卻並不悲慘，相反，經曆過後他們大都會享受著那跌宕起伏的生活的過程。

    “耶？房東？你前幾天不是剛來過了嗎？我房租才剛交……”一大早，房東又來到李喚飛的小單間。

    “哪裏是才剛幾天啊，那都是上個月了，這個月你要按時交房租哈，你這個月房租是860。”房東微笑著說。

    以前韋誌弦他們留下的鍋碗瓢盆現在自己留著用，為了省錢不去外麵吃飯，就買了米和菜自己下廚，一個月一來，省了不少錢，可這電費又開支多了……

    “呀房東，你看，我們這麽小的一個單間，隻有左邊兩扇窗可以進點兒風，外麵這離窗不到二十公分又是一堵牆，房間裏這麽昏暗，空氣流通也不好，您看房租能不能再少點兒啊？”李喚飛在房間裏一通指，他現在才覺得，原來幾十塊錢也是那麽重要的。

    “這個沒辦法的，龍華這邊都是這個價格了。”房東心虛似的不敢抬頭，“以前你跟你朋友一起住在三樓的時候你很幹脆的呀，現在……是不是生活上有什麽困難？”

    “沒有沒有，我隻是覺得我們的房租應該更合理些才好。”李喚飛心想，就算我在生活上有困難你也不會幫我的，那隻是徒增笑話罷了。

    “這個沒辦法，這個法辦法。”房東擺了擺手。

    “好吧……那……明天我給你房租。”李喚飛尷尬一笑。

    送走房東，關上門，“現在還能跟誰借錢啊，身上隻有這幾塊錢……妹的，老子怎麽淪落到這個地步！”“誰再幫我度過這個月，下個月我肯定就有定單了呀……”“唉，這樣不行，如果下個月出個意外沒有訂單怎麽辦？這一年都接不到訂單怎麽辦？不能再借錢了……”“他丫的不會這麽衰吧？一年接不到一個訂單……”“不管怎麽樣，不能一直這樣借錢度日，這樣不是辦法……”“唉呀，眼前急的是這個月的房租啊……”“你大爺的天下，征服你征服你！末了，你快把我給征服了。”李喚飛自言自語著。他煩……

    不少老朋友都借了錢了，現在還要借錢，隻能跟大學同學借了，每每看到同學們在微信朋友圈裏曬各種幸福的照片，李喚飛心裏就是無限的煩悶。他不能讓同學們知道自己現在落魄到如此境地。但是，除了他們，還有誰能借錢給自己？無奈，拿起電話，打給大學同學閉酬忠。

    “喚飛，小子，你最近怎麽樣？”閉酬忠接到李喚飛的電話便是一聲大笑。

    “還好，還好。”

    “媽蛋，我現在和鄭吉昌、段正飛、林占許他們在一起呢，哈哈，我們六個人住一間兩房一廳呢，深圳快混不下去了。”閉酬忠繼續大笑著。他們幾個人，畢業後就輾轉深圳各區，經常換工作，這兩年多下來，還是沒混出什麽成績，現在，他們隻好拚湊在一起，抱團取暖了。

    “是吧，代我跟大家夥問聲好。”一聽這情況，李喚飛就知道這電話隻能是敘舊了……

    放下電話，李喚飛心想，“男同學估計是指望不上了，唉喲娃的個娘哦……算了，這個月怎麽也得撐住，跟女同學借也要借吧。”

    於是，李喚飛又給沈淨華打了個電話。

    “李兄，好久沒聽到你聲音了，怎麽樣？你的工廠最近忙嗎？”沈淨華一接到電話，也是很意外。或許是因為這兩年，李喚飛很少跟同學們聯係的緣故吧。他也不知道為什麽，都是同學都是朋友，為什麽感覺初、高中的那幫朋友特親切……

    “還好，還好。”李喚飛嘿嘿的笑著，“我現在……不跟他們……做工廠了。”

    “啊，這麽突然啊？怎麽就不做了呢？”沈淨華驚訝的問。

    “沒經營好，壓力太大了，現在自己出來幹……”李喚飛說到這兒，他卻無法開口提借錢的事兒。

    “哦。出來自己幹也好啊，反正有訂單怕什麽。”沈淨華微笑著說完，她也停下了，好像他們之間，已經沒有在學校時有那麽多話題可聊了。

    沉默少傾，沈淨華笑了一聲，“嘿嘿，那我先去吃飯，有時間多聯係。”

    “哦好……”李喚飛猶疑著說完，突然又一股衝勁上來，他一口氣接著說：“想找你提供點支援……”電話那頭，沈淨華已經把電話放下了……

    李喚飛放下電話，趁著這股衝勁，他給沈淨華發了條微信：現在墊付了一批貨款，壓力大啊，所以，想先跟你借一千二百塊錢，下個月一定還你。

    因為去年六月份泰國老師來的時候，沈淨華他們也都去過李喚飛的辦公室，她也知道李喚飛是個腳踏實地的人，隨即，她很幹脆的在微信上轉給李喚飛一千二百大洋。

    那時候，李喚飛也決定，不能再那樣借錢過日子了，他覺得自己學到了這麽多本領，為什麽不好好去用呢。於是，他開始利用現有的人際和所學到的技能做兼職。

    幫別的公司發布優質的產品信息並對產品進行 seo優化升級；幫那些沒有設計人員的公司做設計；幫他的朋友做兼職翻譯；此外，他還加入某企業培訓團隊，幫別的公司組建、指導、培訓業務團隊等。通過這些經曆，李喚飛更進一步提升了自己的綜合能力，也更進一步拓寬和鞏固了自己的人脈，同時，他還能從中得到不少的收益。

    “關於客人說我們報價太高的問題，這個是老生常談的問題了，這是我們做業務麵臨的普遍性的問題，既然是普遍性的問題，那就不應該成為困擾我們的問題了。我相信大家都買過東西吧？你買一件東西，你一開始是什麽心態？你覺得什麽樣的價格合適自己？推而理之，客戶買東西也是一樣的心態，也有自己的價格定位。所以，我們要做的，就是盡可能的了解客戶的心理，了解他們屬於哪種群體，了解他們采購的東西對他有多大的用處或者他們用這個產品來幹什麽；其次，要了解自己的優勢，了解自己工廠所處的行業的優勢，比如，別的業務員遇到這樣的客戶時，他是怎樣的態度？是不是每個業務員都像你一樣有耐心，是不是每個業務員都會用心的為客戶服務？像這樣的產品，是不是每個工廠都能做並且都能做好？我們工廠生產這個產品是不是有什麽特別的優勢，我們有什麽好的效率高的機器，我們是否比別人擁有技術過硬的員工或者我們工廠有著非常健全的生產、管理、qc製度等等這一係列的……”

    “李輔導，你說得太複雜了，聽不太懂，你能不能說得簡單點？”正當李喚飛在做培訓工作的時候，一個年輕的女孩站起來問。

    有時候，做培訓工作的人常常會犯這樣的錯，他們經常把自己懂的東西以“懂”的方式灌輸給對方，而不是從不懂到懂的一步步引導他們，所以，他們常常會主觀的高談闊論，唯自己的經驗和方法是從，這種狹隘的培訓和指導方式，往往會讓人反感，而且效果也會很差。

    “嗯，那我說得簡單點。做業務就好像三國的諸葛亮帶兵打仗一樣，知己，知彼，知戰場情況，知陰晴雨雪，剛才我說的，就是告訴你們，如何知己知彼知戰場情況知陰晴雨雪，但凡涉及到訂單的因素，大家都要捋一遍，多想一想，這麽說，大家能明白嗎？”

    “明白。”大家夥兒異口同聲的回答。

    “這是我今天要講的課題的前奏，不是重點。”李喚飛說完，下麵聽課的人都“啊”的一聲歎了口氣。

    李喚飛扶了扶眼鏡，站直，環視四周，提了提嗓音，“我要講的課題，是，《如何憑感覺接單》……”

    學員們聽著，感覺這樣的課題很新鮮，大家平時聽的課都是講實實在在的實戰技巧，成功案例，提高業務素養之類的課，而關於憑感覺接單，雖然也聽很多老業務員說過，但那是一種不可言傳的心理反應，這個輔導講師會怎麽講這個課題呢？

    “很多所謂‘大神’級別的業務員，當你問他你怎麽知道這個客戶有實單、你怎麽知道這個客戶能接受這個價格的時候，他總會回答‘我就感覺這個訂單是實單，我就感覺這個價格有戲，我就感覺這個客戶長期有訂單，我就感覺這個客戶很靠譜……’，那麽，他們是如何找到這種感覺呢？這種感覺又是從何而來的呢？”李喚飛說完，停下來，給學員們慢慢回想，慢慢回憶那種感覺……

    過了一會兒，他拿起水性筆，在白板上寫著，“我們的這種感覺，不是迷信，不是天生，也不是別人送給或者教會的，它是有著非常科學依據的感覺。”

    看著“吃瓜群眾”都睜大了眼認真的聽的時候，李喚飛又轉移大家的思維，問：“你們大多數人都談過戀愛吧？”

    “談過”“談過的多了”“我婚都結了”“我婚都結了好幾次了”……學員們也很調皮的回答。

    “有人說他婚都結了三五次了……”李喚飛誇張的大聲的說，學員們捧腹大笑。

    “那我就想問了，你當初為什麽要跟他談？你當初為什麽要跟他結婚，還跟他結了那麽多次婚？”李喚飛接著問。

    大夥嬉笑著，“因為覺得他好啊”“覺得他合適啊”“感覺他靠譜啊”“覺得他能對我好一輩子啊”“感覺他為人不錯啊”雲雲。

    “那好，我再問問，你當時是怎麽感覺對方很好，怎麽感覺對方很合適你，怎麽感覺對方能帶給你想要的幸福和快樂，怎麽樣感覺對方會一生一世對你好的呢？”李喚飛又問。

    “敢不對我好，打他……”“因為他經常給我買禮物送東西啊”“因為他很體貼啊”“因為相處得很好啊”……學員們也很配合的說笑著。

    “對，感覺不是源於想象，不是源於臆測，也不是無緣無故，而是一個相處、相知、相交流、相了解的過程的經驗的總結。我相信沒有人第一眼看到別人的時候，感覺對方不錯就上去向人家求婚的吧？”李喚飛說著，隨意指向學員中間去，“那位同誌，結過五次婚的那位？你是不是這樣的？”大家都轉過頭看了看，大笑……

    “如果是那樣的話，估計你這輩子都在忙著結婚嘍……”學員們聽完李喚飛的話，又是一片笑。

    還是學生的時候，李喚飛就很羨慕站在講台上的老師，但他最煩的就是那些從上課到下課一直低著頭念課本的老師了，他認為，一個形象的比喻，一個引人發笑的話題，一個能讓人感同身受的故事，更能激發學生的學習熱情。所以，當他站在講台上的時候，他告訴自己，讓下麵聽課的人，活著聽。

    “麵對一個訂單，如果我們能做足以下十點，你基本上能感覺到他這輩子都是你的了。”說著，李喚飛拿起筆，在黑板上寫著，“首先要定位，其次要分析，第三要考察，第四要判斷，第五要對比，第六要篩選，第七要研究，第八要總結，第九要核對，最後第十點才“有感覺”。我舉個例子……”

    李喚飛的培訓工作，就這樣有熱情洋溢的進行著……（m.101novel.com）