實則朱瑙倒也不是真想逼著商賈們關店賣地資助州府, 真這麽做的話，一定會引起商賈們的強烈反抗。這些富商手下家仆、夥計都有不少，若是聯手鬧起來, 州府將會很難應付。所以他今日來, 還是以談為主。方才那一番話，不過是為了打消商賈們的借口，讓他們無論如何都得掏點錢出來。

    雅間裏, 眾商人你瞅瞅我，我瞅瞅你, 又是好一番的沉默。

    終於有一個年紀較長的商人緩緩開口：“朱州牧的好意我十分感激, 隻是這樣好的賺錢機會，不知州牧自己是否大公無私呢？”

    這話儼然是在問朱瑙自己有沒有出金資助州府。朱瑙先前把話說得這麽漂亮，若是自己一文未掏, 便說不過去了。

    朱瑙笑了笑，早有準備地從懷中掏出一份朱筆公文, 推至桌子中間。

    眾人忙探出頭去看, 當看清紙上的內容時, 不由吃了一驚。

    那也是一張借款令，隻不過那是朱瑙自己簽的, 金額赫然是六千兩。饒是朱瑙富庶, 這六千兩對他來說也絕不是一個小數，怕是他把手裏的流水錢全拿出來了。而且他的借款令和他拿給其他人的一樣, 年利也隻有兩成。

    桌上有幾人神色有些鬆動了。

    朱瑙從來不做虧本生意, 他敢拿出六千兩, 或許州府的情況並不如大家所想的那麽糟糕？

    不過仍然有許多人懷疑。朱瑙自己就是州牧，借款令還不是隨便他怎麽寫？他自己真出了多少錢，誰又知道呢？

    朱瑙仿佛看穿了眾人的心思，道：“借款令我會張榜公示，諸位不必多疑。”

    這下沒人說話了。無論做官還是做商，都需要誠信，甚至做商比做官更要誠信。朱瑙縱使再妄誕，這麽多年下來，生意上的數他都是說一不二的。既然敢張榜公示，那他這六千兩應當不至於作假。

    人們默不作聲，心裏都打起小算盤來。州府能否運作下去，是他們是否願意借錢的關鍵。朱瑙的這六千兩無疑是一支定海針。不過二成的利錢……

    屋中安靜片刻後，方才說話的那長者竟然再次身先士卒。他沉著道：“州牧，如今世道艱難，我亦希望州府能渡過難關，攘除山賊，平定禍亂，使百姓安生。我家底微薄，隻有幾間陋鋪，乃是祖上所傳，亦是我全家老小糊口的指望。我願抵了這幾間鋪子襄助州府，但我也得給我全家老小一個交代。州牧也是經商之人，想必知道，若把生意抵換成錢，一進一出，損失恐不止二成的利潤……”

    多年浸潤商場之人，總能把話說得十分體麵。這番話的意思，明明是他嫌二成利息太低，想索要一些其他的好處，他竟能把自己說的大義凜然。不過如果州府當真運轉得下去，確實沒人在乎這二成的利潤，商賈們要的是更加實際的好處。

    朱瑙笑了笑，道：“王老，晚上我請你吃頓酒吧。”

    頓時滿桌嘩然！朱瑙這意思，儼然是他們可以私下詳談的意思了？！

    有了這馬前卒，商人們的疑慮頓時大消，很快又有人表態。

    “朱州牧，不知你明日午時可否賞光？我想請你到我府上小坐。”

    “朱州牧，明日晚上……”

    人們接二連三地表態，到了後麵，原本一個個推三阻四的商人們甚至開始爭先恐後起來，生怕自己表得晚了，好處便被別人瓜分完了。不多時，所有窮的響叮當的商人們都表示能拿出餘錢來了。

    ……

    紈絝們出了茶館，都有些暈頭轉向的。

    一陣微風吹來，吹得幾人一陣激靈，忽然從混沌中清醒過來。

    “不對啊！”一人道，“咱們進去之前不是說好了，咬定咱們沒有錢嗎？怎麽到了最後，咱們全都……”

    由於朱瑙表示他時間有限...，大家為了能跟他約上時間，不得不拿出誠意。尤其他們這些年輕衝動的，頭腦一熱，有些人幾乎是明示了自己能出借的價碼。然而他們把家底都給露了，朱瑙能給他們什麽樣的條件，卻一點沒透露，隻是給了一個約談的時間。當時他們還喜滋滋的。

    其餘人也漸漸覺出味兒來了：“奇怪。朱瑙今天為什麽要把我們所有人都召集到一起？”

    要知道談條件這種事，必然是得私下單獨談的。每個人出的錢不一樣，能談到的條件自然也不一樣。商賈之間也得互相防範，不能讓別人知道自己索要的權利是什麽。既然如此，那為什麽不從一開始就單獨約談他們，反倒把全城的商賈叫到一起呢？

    李紳愣怔片刻，一拍大腿，惱火道：“該死，咱們又上了那姓朱的鬼當！”

    人與人之間會相互影響，尤其經商之人，攀比心甚重，是不甘落於人後的。從第一個商人改弦更張同意借錢開始，他們就完全亂了方寸。其實李紳已經是最能堅持的人了，由於他對朱瑙成見最深，他是最後一個表態願意借州府錢的人，反正也還是沒堅持住。

    而如果從一開始朱瑙就單獨約談，他們恐怕不會這麽不冷靜。就算最後動搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。

    然而即便想明白了朱瑙的“詭計”，他們最後話也放了，洽談的時間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。

    再則他們說經營不好，並不是個借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護費一天比一天高，就算給了保護費都不一定能安穩通過。成本高漲，售價不斷翻番，貨物滯銷……由於進貨艱難，他們很多人手裏拿著錢，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點好處。

    片刻後，有人低聲開口：“其實，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好。”

    過了一會兒，有人小聲附和：“我也是。”

    若朱瑙真能恢複本州的民生，治理好山賊，他們往後的生意也好做得多。誰又不想過太平日子呢？

    李紳仍抱著一腔怨氣，想要說什麽，最後隻化成一聲不甘不願的輕哼。

    ……

    往後的幾天裏，朱瑙果然奔波於廊州城內，不斷與各個商賈商談借款一事。

    商賈們很快發現，朱瑙比他們想得還要狡猾。

    由於那天眾商們都表示了願意借錢的態度，於是他們也就失去了談判中的主動權。反倒是管人伸手借錢的朱瑙底氣十足。

    經商者所求大多為特營權，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經營，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機會把手伸向原本隻有官府可以涉足的領域，獲得特權。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年內州府可以不再對某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更雲淡風輕的一方。

    這個條件？不行。

    你不借了？沒關係，我再找別人借好了，還有很多人願意借。

    原本商賈們若能在一定程度上結為聯盟，倒能一起把價碼往上抬一抬。尤其他們現在拿錢出來，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要點回報不也是理所當然的嗎？

    然而朱瑙當日說自己時間有限，把洽談的時間安排得十分緊湊，而且談完立刻要求簽字畫押，不給人思索反悔的時間。而商賈們也擔心錯失良機，尤其是在確定州府應能借到足夠的錢之後，他們對州府經營下去的信心更強，萬一借款不成因此得罪州府，得不償失。於是商賈們大都見好就收，簽字畫押。最後他們掏出來的竟不似亂世中的救命錢，而是太平年間的人情費。

    其餘人還便罷了...，多少都謀得了一些好處。最最慘的，當屬李紳。

    當朱瑙私下和他會麵之後，聽他說出他能借給州府的錢糧後，朱瑙沉默了好一會兒。

    沒等李紳開出自己想要的條件，朱瑙同情且不解地問道：“李兄，你怎麽隻有這麽點錢了？”

    李紳差點氣吐血。怪誰啊？！要不是因為朱瑙，他的家底會變得這麽薄嗎？！

    於是朱瑙大手一揮，這麽點錢也不用談別的了，錢雖少，看在情分上，多算幾分息錢。之前說了千兩以下的借款隻算一成五的利息，他仍然給李紳算到兩成。就這，還是看在他和李紳的私人情分上。

    朱瑙走後，李紳氣得狠狠毆打了一頓家裏塞麥秸的麻袋出氣。為此還不小心把手給扭傷了。

    ……

    午後，州府二堂。

    一些人慵懶地趴在桌上小憩，一些人聚在一起閑聊，一些人百無聊賴地撥弄著桌上的文房四寶。隻有寥寥幾個官吏正在做事。

    一來中午過後人本就容易犯困，二來這幾日州牧不在府中，官吏們難免鬆懈下來，偷點小懶。

    “你們說，咱的俸祿會拖欠多久啊？”一人小聲挑起話題。

    “州牧這幾天不是出去借錢了嗎？”另一人答道。

    “借……借得到嗎？換成你，你願意把錢借給州府？那些商人可比咱們精明得多，怎麽會願意出錢？要我說，除非直接強征，要不然根本不可能弄到錢。”

    “我問過竇主簿，咱為什麽不能向富商強征。竇主簿說一來怕他們鬧事，咱們不好應付；二來，怕以後其他地方的富商都不敢到我們這兒來做生意了。”

    “其他地方的富商……就我們這兒山賊肆虐，誰還敢來啊？想得也真夠遠的……”

    “唉。我弟今年快二十了，我得幫他娶媳婦。這俸祿要是一直不發，可怎麽是好？”

    “我也是啊，我娘生病了，都喝了快一個月的藥了。”

    “我估摸著，今年一整年州府都發不出俸祿，明年都夠嗆。你們自己想想，一年才征多少稅？現在還減稅呢，哪有錢發給我們。”

    官吏們唉聲歎氣。他們的日子或許比窮苦百姓好過些，但也好不到哪裏去。他們本來官位就不高，即便以前貪過錢，其實很多人都隻是收了點小恩小惠，沒貪太多。領不到俸祿，他們根本沒有幹活的動力。

    忽然，外麵有人喊道：“州牧回來了！州牧回來了！”

    說小話的人連忙止住話頭，打瞌睡的也都醒了。

    隻聽外麵腳步聲淩亂，驢騾嘶鳴，眾人忙跑出去看。這不看不要緊，一看嚇一跳：外麵竟然有一條長長的隊伍馱著錢幣和糧食正往府庫裏運！

    官吏們眼睛都看直了。

    “出、出什麽事了？”

    “這些錢糧哪裏來的？”

    運貨的人道：“州牧借回來的啊。”

    “真借回來這麽多？！”

    “是啊。州牧做表率，自己先拿了六千兩出來。那些商人見了，也都慷慨解囊了。”

    眾人目瞪口呆。他們可沒少跟城裏那些商人打交道，那一個個老奸巨猾的，想從他們手裏弄點錢出來別提多不容易。這還是他們認識的奸商們嗎？！

    “州牧居然能借回這麽多錢來……他不會是給那些商人下迷藥了吧？”

    “沒聽人說嗎？他自己先掏了六千兩啊。六千兩！太有魄力了吧！”

    “……我現在突然覺得，有朱州牧在，閬州沒準真能治理好。”

    別說之前商賈們對州府沒信心，就連官吏們自己都沒信心。他們比外麵的人更清楚州府的慘狀。而這些錢糧，對他們造成了極大的衝擊。

    換成其他人來當州牧，再有錢的人也不會隨隨便便拿這麽多...錢出來。而且換成別人，即使真拿出這麽多錢來，也很難說動其他商人跟著掏錢。正因為是朱瑙，是從來不做虧本生意的朱瑙，連閬州城的商人們自己都沒有意識到，朱瑙對他們有多大的號召力。

    管事的官員走過來宣布通知：“州牧說了，明天是休沐日，今天晚上會宰幾頭豬羊招待大家，酒也備好了，大家可以敞開吃。”

    人們的眼睛立刻冒光了。這年頭吃頓肉可不是那麽容易的事，有豬有羊，還能敞開吃？！

    官員又道：“還有，明天會補發春季的俸祿，請大家卯時之後到東賬房登記領取。”

    人群瞬間沸騰了！錢，錢，這麽快就發錢了！！！

    “安靜！都安靜！”管事的官員板著臉道，“公堂之中不準喧嘩。你們事情都做完了沒有？”

    官吏們連忙跑回自己的位置上，瞌睡也不打了，閑話也不聊了，一個個麻利地幹起活兒來。方才還死氣沉沉的公堂，轉眼就變得生機勃勃了。(www.101noveL.com)