英語是吳靜的拿手好戲。

    這也是唯一值得她驕傲和誇耀的事情，她英語成績一直是頂呱呱。

    十八歲的她有兩年是在醫院度過的，剩下的十六年，別的孩子充其量隻讀十年書，吳靜至少比別的孩子要多讀兩年書。

    但中文還沒有學好的情況下，就開始接觸英語，學習英語……

    在吳靜原來的那個世界，父母就對英語比較重視，花巨資培養吳靜，她最開始讀的是外教課，老師都是外國友人，很有親和力，在這種環境下，學的效果不錯。當然學費可不低。

    從小到大，英語一直是她的強項。也一直是吳靜一直引以為豪的地方。

    後來上小學，別的孩子還在學習a、b、c、d，吳靜就開始說：we love learning［我們熱愛學習］、teacher， you have been working hard［老師您辛苦了］

    ……

    小學的“英語一角”的板報欄目，都是吳靜承包了，

    學校有個什麽英語朗誦、英語話劇《我們在成長》之類的表演，吳靜就是不二人選。

    課餘時間，父母還繼續讓吳靜參加英語補習班。其實，這錢都是白扔了。補習班教的這些東西，吳靜都會，和父母說，父母還勸她：“學無止境，英語就是要不斷學習……”

    自小就是乖乖女的吳靜，聽父母這樣說，也不好違背什麽，反正，花的又不是自己的錢，他們不心疼，自己幹嘛要心疼。

    沒辦法，隻好由他去。

    在英語補習班，吳靜最大的貢獻就是給補習班做“活廣告”。

    補習班的老師一邊拉著吳靜，一邊對報名的家長做演示。當吳靜在家長麵前嘰裏呱啦一頓英語對話後，把所有的家長、孩子震呆後，老師就趁機說：“這就是我們英語補習班培養的結果！”

    切！這些老師還真恬不知恥，還你們“英語補習班培養的結果”，我明明是在外教課學的東西。盡管吳靜心裏不屑一顧，但架不住有機會“表演”的you huo。小孩子嘛，哪個不喜歡在大人麵前顯擺一下，亮亮自己的絕活……

    這樣一來，吳靜就是一個活生生的例子，很有說服力。

    吳靜可沒少給英語補習班創收，但自己的學費沒少交一分錢！用你是個寶，用完錢沒少！

    吳靜就是一個免費的宣傳品！

    ……

    在吳靜住院時，一般像她這種病情，醫院都要隱瞞她的。醫院最開始都是瞞著病人，不敢把真正的病情說出來，怕病患者一下子受不了。

    醫院給吳靜開的藥，有的還是進口藥，上麵都是英文，醫生不知道這個小姑娘的英語水平，所以也沒當回事。

    吳靜看到藥盒上的英文說明，就一切都知道了，就知道自己的病情，反而，很坦然地麵對！

    在英語，吳靜也沒有放棄英語的學習。一直在反複練習英語的口語，也會看英語的電影電視劇。

    ……

    看到吳靜一口流利的英語，學生家長太震撼了：

    小姑娘的英語都這麽流暢，牛！這補習班老師的水平肯定更高！

    學生家長在震撼的同時，也有自己的打算：

    現在能有個地方學習，也好，自己就省事省心了，也好收收兒子的心，不然就像脫韁的野馬一樣，到處亂跑，到處野。

    前幾天老王家的孩子去水庫遊泳，結果同去的三個孩子都淹死了。幸好當時沒叫自己的兒子去，現在想想都後怕，天熱遊泳很危險，兒子太野了，真讓人擔心……

    為孩子操碎心的爹媽，巴不得孩子能夠在假期學點東西。

    誰家的父母不是望子成龍，望女成鳳，希望自己的孩子多學點東西，隻有劉煉的父母不讓他讀書，怕花錢，畢竟是養父母，自己又有自己的孩子，哪還把劉煉當回事。

    經過吳靜的講解、介紹，不時還來句流暢的英語，這位大叔終於心動，與其讓自己的小兒子暑假信馬由韁，到處亂跑，還不如給他報個補習班，好好學習一下，能夠學到像小姑娘一樣，那就燒高香了……

    “大叔，您抓緊時間報名了。”吳靜催促了一下，也算是遞個成交信號，這也是聽劉煉講他銷售的經曆時，學到的一招。然後又善解人意地說：“大叔，我們知道出門，沒有誰會帶這麽多錢，您隻要先交五十塊的押金就可以。”

    小姑娘嘴甜，體貼人，英語又講得流利，很容易就打動“望子成龍”的家長！

    說完吳靜把一塊木板橫擱在三輪車的座位上，一個天然的寫字台就形成了。

    然後又拿出一本兩聯的收據，放在三輪車的木板上，並打開。

    這兩聯的收據，還是在路過文具店時，看到老板剛開門，劉煉讓買的。

    收據很簡單，內容都印好了，隻需要在抬頭寫上對方的姓名、電話，然後是金額，下麵是收款人的姓名，時間。就可以！

    大叔一聽，小姑娘準備工作做得還不錯，很爽快地掏出五十塊錢，交給小姑娘。吳靜順手就接過錢，問道：“大叔，麻煩您在這裏填一下您的姓名，電話，住址，等這兩天我們定好開課的時間，好通知您。”

    “收了錢，你們不會跑了吧？”大叔又有點擔心地問了句。

    “大叔，看您說的，您是怕遇到騙子吧？我們都是聽話的乖孩子，在班上都是尖子生。怎麽會騙您的錢呢？”吳靜為了打消對方最後的疑慮，又很輕鬆地說：“大叔，您這麽聰明，見多識廣，您看我們像騙子嗎？有這麽聽話、老實的騙子嗎？您在哪見過騙子還給您開收據的，再說就這點錢，我們也發不財呀。您真是想多了……”

    吳靜的小嘴巴吧啦吧啦，還是很會說的。

    大叔最後一點疑慮徹底打消了。把開好的收據裝好。

    臨了，吳靜還喊道：“大叔，您走好了，到時間我們給您打電話，記著，手機沒關了。”

    就這樣吳靜連說帶忽悠的，把這位家長說動了，並且還收了押金！

    ……

    看到姐姐這麽快就搞定了一個顧客，劉煉心裏也高興。也為姐姐祝賀，自己心裏也暗暗加勁，不能落在姐姐後麵。要強的性格，讓他不願輸在姐姐後麵。

    劉煉拿起笛子，又開始吹起來。

    婉轉的笛聲，自然吸引感興趣的人圍觀！

    有人問：“笛子興趣培訓班，都能學些什麽？”

    劉煉停下吹笛，就回答：“可以培養孩子的音樂才能，掌握笛子的吹奏技巧，表演技巧……首先從要學笛子的構造、吹笛子的姿勢要領、吹笛子的基本功、練習腹式呼吸法、然後是發音原理、指法技巧……”

    劉煉很專業的介紹，讓這位家長長了不少見識。看來吹笛子不是想象的那麽簡單，這裏麵的名堂還很多……

    見家長有興趣，劉煉又問了一句：“這位叔叔，您看我剛才的笛子吹得怎麽樣？”

    這話就是為了讓家長參與進來。

    “挺好的！吹得真不賴！”家長由衷地回答。

    “叔叔，您真有眼光，我這都是在笛子興趣培訓班學的，就我這水平還隻是一般般。教課的老師水平很高的。像您的孩子天賦這麽好，肯定比我吹得還好。”劉煉在關鍵的時刻直接“下猛藥”，就是為了成交。

    先是讚美，讓顧客放鬆心態，然後以退為進，就自己這麽高超的水平還隻是一般般，以此來襯托教課的老師水平。然後又讚美孩子天賦這麽好。看都沒有看到人家的孩子，就開始讚美，家長也不會說什麽。誰家的家長願意別人說自己的孩子笨，天賦不好的。這個小馬屁拍得啪啪的，讓人舒服受用。最後再點明，學習不難……

    整個一套說辭，自然流暢，說服到位，讚美、馬屁，不露痕跡。

    這招果然比較靈，引起家長極大的興趣，家長急著問：“報名要多少錢？怎麽報名？”

    “原定的報名費是兩千，現在是活動促銷階段，優惠價才一千二百塊，優惠期隻有三天，到時候還要送一支價值兩百三十八元的好笛子。連您買笛子的錢都省了。”劉煉ji qing而快速地說著，然後又補充一句：“如果學不會笛子，我們退款。我們都已經辦了好多期，不過到現在為止，還沒有誰退過錢。”

    說完，劉煉又拿起木板上的收據，給家長瞟了一眼：“這就是剛才家長的報名押金五十塊。麻煩，您交一下押金……”

    “現在就要交押金？”家長看到別人的押金收據的底聯，問道。

    “是呀，我們活動的優惠期，就隻有三天，過了這三天就自動恢複原價。而且不送笛子了，您自己多餘花錢買笛子不說，還不一定能夠買到好的笛子。”劉煉解釋到，然後又推一把說：“我們這次培訓班隻招二十名。”

    “那好吧，我先給我們家的兒子報個名，是不是還現在就送笛子？”顧客被說動了。劉煉連忙收錢，開收據，留下電話、地址……

    “收據您收好了，到時候開課時，我們會電話通知您，笛子到時候自然就有。”

    很快，劉煉就完成一單。

    仔細一看，銷售技巧完爆！

    ps：龍九嘯出品，必出精品，感謝大家一直以來的支持，新書需要人氣，請大家看書後將本書收藏，在下方留下你對本書的意見！如果你手上有推薦票的話就不要客氣，用力砸我吧！

    新人力作，新書上傳，求收藏，求推薦！

    ［本章完］（WWW.101novel.com）