為了給培訓班招生，劉煉再次祭出銷售神器——笛子！

    劉煉先用笛聲來吸引人，如果有家長問英語培訓的事情，就由吳靜來接待。

    如果家長是問笛子培訓的事宜，就由劉煉自己就來回答。

    看到姐姐吳靜先成交了一單，劉煉在旁邊很羨慕。爭強好勝的他也把握時機成了一單。

    目前戰績是一比一平！

    這姐弟倆，就憑著自己巧舌如簧的口才。已經打破零的記錄！這是一個好的開頭……

    難怪別人都說男女搭配，幹活不累。哪怕是兩個少年男女。

    吳靜、劉煉在招生宣傳、接洽顧客、拉人做工作上，配合得很默契！

    在聯手銷售上，就是一對天生的黃金搭檔！

    ……

    回頭來看看劉煉的這一單，可以說：銷售技巧完爆！

    對於銷售的節奏和顧客的心理，劉煉把握得太好了，

    先是用促銷優惠來打動家長，定價一千二百塊，剛好比姐姐的少一百塊。不能高於姐姐的，以示尊重姐姐。

    接著說“優惠期隻有三天”，給對方一種緊迫感，然後還有禮品相送“送一支價值兩百三十八元的好笛子。”如果在批發市場，幾十塊都不到，但在音樂商店，確實要兩百三十八元，甚至更貴，為什麽送笛子？就是為了統一標準，不至於長的長，短的短，很不規範，影響教學效果。自己還可以在笛子寫上“天才少年培訓班”的字樣，既是廣告宣傳，又是品牌效應。街頭在鋼筆上刻字的老頭就能做到，物美價廉！

    至於退錢的事，為了徹底打消顧客家長的疑慮，讓家長早下決心。你看，我們都已經辦了好多期，到現在還沒有誰退過錢。說明培訓班的質量好！

    至於把押金收據的底聯給顧客看，就是利用從眾心理。顧客一般看到前麵有人交了押金，就不會抵觸交押金的事情，從心裏就會認同。這也是惰性思維。這個動作一定要快。在完成這個動作時，劉煉又用一句：“我們這次培訓班隻招二十名。”再次給顧客緊迫感！

    收完押金後，再說其他的，免得煮熟的鴨子飛了……

    這一銷售過程，才就算結束！

    牛呀，天才少年，商界奇葩！

    一說起銷售，清高的人，會嗤之以鼻，不屑一顧……

    人生在世，無處不是在做銷售。

    談對象，要表，表白，就是展現自己的魅力，就像孔雀開屏、畫眉啼鳴，都是在展現自己的漂亮、聲音，這就是一種銷售。

    拎著禮品上門拜見丈母娘，也是一種推銷，目前，就是讓丈母娘很放心地把女兒給自己……

    推銷無處不在，關鍵是看你會不會用。

    世界首富就是從撿垃圾、做銷售開始的。

    劉煉沒覺得銷售，會低人一等，反而，覺得這是一種樂趣，一種挑戰，一件很好玩的事情！

    說實在的，商界精英，世界首富的這些技巧還真不是蓋的。

    ……

    過來谘詢的客戶，還有昨天買小商品的回頭客。老熟客也聽過劉煉的笛子。

    這不，一位給孫子買過布娃娃的大爺，眼睛比較尖，看到劉煉，就隨口一句：“咦，這不是昨天買東西的哪個小夥子嗎？今天又要賣什麽？”

    劉煉一看，熟客了，笑著說：“大爺，您好，您老，這麽早，是鍛煉，還是要買菜呀？”

    “鍛煉，帶買菜。”老爺爺就喜歡小孩子嘴甜，又問：“你們這是準備做什麽？”

    “大爺，您孫子沒跟著您？”劉煉連忙回答，指著紙板說道：“我們在為學校老師招學生，有暑假英語補習班、吹笛子的培訓班。大爺，要不要給您孫子報個什麽班。”

    “怎麽沒見到老師？”老爺爺有點疑問。

    “大爺，老師臉皮薄，不好意思，就沒有來，我的臉皮厚，不怕人說。就讓我來了。”劉煉開著玩笑，然後又指著硬紙殼上，問道“您準備讓您孫子學英語、還是學笛子？”

    “嗬嗬，老師不好意思上街，就讓你來，我看你還行。”老爺爺伸出大拇指比劃了一下，繼續說著：“都想學。不知道效果怎麽樣？要交多少錢呀？”

    “大爺，您放心好了，如果是您要給您孫子報名，都會給你最優惠的價格。”劉煉很肯定。

    “要多少錢？”老爺爺繼續問。

    “大爺，您別急，我這就告訴您。原來都是兩千元的培訓課，現在都給你優惠，暑假英語補習班，現在才收您一千三百塊錢，吹笛子的培訓班，才收您一千二百塊錢，這是六折優惠。優惠期隻有三天，另外，到時候還要送一支價值兩百三十八元的好笛子給您孫子。”劉煉聲音洪亮地告訴老爺爺。

    “價格不便宜呀。”老爺爺一聽，心裏還在琢磨價格。

    不行，要轉移老人的注意力。劉煉又說：“大爺，我當初學這個笛子的時候，都花了好幾千。現在學的效果不是很好嗎？學吹笛子，要學好多東西……”

    說到這，劉煉稍作停頓，見老人的注意力轉移過來了，劉煉繼續說：“要先了解笛子的構造、掌握吹笛子的姿勢要領、然後要學吹笛子的基本功、還要練習腹式呼吸法、最後是發音原理、指法技巧……大爺，您知道嗎？我都學了好幾年，這個培訓班可以速成，時間短，效果好。您說是不是物有所值？”

    “嗯嗯，聽你這樣一說，學的東西還是挺多的。”老爺爺有點心動，又問：“英語都要學些什麽？”

    一直在旁邊認真聽兩人談話的吳靜馬上接話：“大爺，英語學的東西，更多了……大爺，您孫子幾年級了。”

    “下學期就上初一了，學習成績不是很好。也參加過這個、那個培訓班，但效果都不好。”老爺爺說，他為自己這個的孫子有點頭疼。

    “大爺，您知道嗎？學英語，主要是培養孩子的學習興趣。有興趣，才能學好英語。”吳靜直接切中問題的要害。

    “對，小姑娘，你說得對，我這個孫子，一看到英語，就頭疼。”老爺爺頗有同感！

    “老大爺，您可以這樣，把您孫子送來聽半天課，如果他有興趣，聽得進去，您就給他報名。如果試聽後，還是沒有效果，那就算了。”吳靜突然想出一招。

    “嗯，這個方法不錯！要不就聽你的，把他弄去試聽一下。”老爺爺對於吳靜這個建議很認可。小姑娘幫他解決了大難題。想想，又覺得好像虧欠點什麽，又說：“要不，我先把笛子班報一下？怎麽報名？”

    劉煉拿出收據，教老大爺怎麽填姓名、電話、地址，並收了五十塊錢的押金。

    吳靜和劉煉兩人忙乎了一陣子。

    一共有十個人報名，報“暑假英語補習班”的同學要多些，這個比例是六比四，還有幾個人說要回家商量一下，明天在廣場給回音。六個報英語補習班的，有一個是交了押金，但要試試孩子的學習興趣。

    看來很多家長對英語學習還是感興趣些，肯花血本。對孩子的音樂愛好卻舍不得投資。

    但這個成績已經讓吳靜、劉煉兩人很滿意了。至少說明辦補習班還是有市場的！

    兩人收拾好東西。

    劉煉載著吳靜去看祝順爺爺。

    祝順爺爺也起得比較早，這會，拄著棍子，正在門口摸索著要給花澆澆水。

    “祝爺爺，我們來看您了。”劉煉老遠就打招呼。

    吳靜走過去接過澆花的水壺：“爺爺，我來幫你澆花。”

    耳朵一聽，不對勁，老人家很好奇：“劉煉，這是誰呀？怎麽是個女孩子的聲音？”

    “祝爺爺，這是我姐姐，我們來看你了。”劉煉連忙介紹。

    “爺爺，我叫吳靜，是劉煉的姐姐。”吳靜也趕緊打招呼。

    老爺子，雖然看不見，但心裏很明白：“你們一個姓吳，一個姓劉，應該不是親姐弟吧？”

    “對，爺爺，您說得對，我比劉煉稍大一歲，所以作為姐姐，就應該照顧弟弟……”看來老爺子一點都不糊塗，吳靜心裏思忖。

    “好哇，女大一，抱金雞，女大二，金滿罐，女大三，抱金磚。”老爺子笑道。

    “爺爺，你說什麽呀，再這麽說，人家不理你了……”吳靜嬌嗔道，小臉一下子就紅了，像一塊羞紅的布。劉煉瞧見，心裏有一種說不出的異樣感覺。

    “好了不說了……你進屋坐吧。”老爺子雖然看不見，但也能感覺這個女孩子在害羞。

    劉煉隨後從三輪車拿下兩包東西。

    進屋後，劉煉把一包稍微有點重的東西放在桌子邊，把一個稍小的口袋，直接遞給老爺子：“祝爺爺，給您帶點菜和吃的水果。還有一小袋米，我已經放在桌子邊了。”

    吳靜借機打量著屋子，真是一窮二白，除了書，就是笛子，和劉煉介紹的一樣。

    吳靜、劉煉知道自己能力可以，但經驗不足，需要老爺子的大力支持！所以專程來拜訪老爺子的。

    有意請老爺子出山，發揮發揮自己的餘熱！

    俗話說，薑是老的辣！老爺子經驗豐富，大有用武之地。

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