我們決定采取比較穩妥的辦法，先生產一批牙膏試水，然後再根據市場的反應做出決策。但是丁鵬代工的客戶可不答應。

    據說丁鵬的客戶安排了眼線暗中盯著他的一舉一動，這個說法看來是真的，因為他們很快就發現了丁鵬的小算盤，馬上出麵要求丁鵬立即停止生產自己的產品，一門心思做好他們產品的代工。

    丁鵬和張昊去跟最大的客戶高老板談條件的時候，把我也帶上了，對高老板他們說我是新請來的秘書。我感到那個高老板好像已經知道了我們幾個人打算合夥成立新公司的事，因為他對我帶著明顯的敵意，我跟他打招呼的時候，他故意轉過臉去，假裝沒看見。

    對方態度很囂張，對我們下了最後通牒，給出兩條路，任我們選擇：要麽一心一意為他們代工，放棄生產自己的產品；要麽就退出代工，隻做自己的產品。

    這一次丁鵬和張昊決定將他們一軍，提出作為代工方的要求：首先，必須保證銷量旺盛，呈逐年上升的趨勢，因為隻有這樣，才能保證代工工廠的效益。在這個前提下，代工的價格必須每年隨著CPI上漲。

    就像我們預料的那樣，人家沒有答應我們的條件，雙方不歡而散。我們沒有退路。那一刻，我們體會到所謂的破釜沉舟的悲壯感。

    高老板心有不甘，臨走前，他繃著臉慍怒地對丁鵬說：“小丁，看在你我和合作一場的份上，我勸你一句，理想和現實之間是相差十萬八千裏的。你年紀輕輕，能有今天的成就，雖然主要歸功於你自己腦瓜子聰明，人也勤快踏實，但也離不開我們對你的大力支持。你應該承認，這幾年我們一直合作愉快。尤其是今年，我們的產品市場占有率越來越多，意味著你的業務量也會越來越大。照這個勢頭做下去，雙方都能賺更多的錢。我實在不懂，現在你的設備、工人、市場，都是現成的，錢也每天在賺著，你突然要把這一切都丟掉，去折騰那些不切實際的東西。年輕人好幻想，愛衝動，好高騖遠，看著別人賺錢容易，以為自己輕而易舉地可以複製別人的成功。我看在大家一場朋友的份上，再勸你一句：一切都是有代價的，看著別人賺錢好像很容易，但輪到自己來做，情況可就不一樣了。你可不要被哪個不知道天高地厚的小姑娘給忽悠了。”

    高老板真有點惱羞成怒，他話中帶刺，雖然沒有點名，實際上是在直接提醒丁鵬不要受了我的蠱惑而放棄代工的生意。

    高老板雖然傲慢，但是他的那番話，卻不無道理。丁鵬的代工生意已經像模像樣，雖然利潤微薄，沒有主動權，但至少有飯吃，有錢賺。如果他放棄目前已經擁有的一切，去追逐那沒有著落的未來，萬一自己的產品沒做成，那麽他損失的可不僅僅是金錢了。他現在的決定，可以說決定著他未來的人生。

    我在回來的路上就把自己的顧慮說給丁鵬和張昊聽。丁鵬有點哭笑不得。“我們還沒開始呢，你就打退堂鼓了，這樣可不行。”

    張昊也說：“表麵上看，代工好像風險小，實際上代工更沒有安全感，因為除了那點設備，你沒有任何真正屬於自己的東西。對方完蛋，你跟著完蛋，對方生意興隆，同樣可以不要你。我們既然製定了目標，就應該義無反顧，患得患失的結果是什麽也得不到。”

    回到丁鵬的辦公室，我們三個人才從剛才的豪情萬丈中清醒過來，有那麽一刻，誰都不說話。

    “那麽，我們的牙膏的品牌是什麽？叫什麽名字？”我首先打破沉默。

    張昊提議道：“那就叫丁鵬牙膏吧。”

    丁鵬搖搖頭：“不行，我不同意。”

    我故意要激他，就說：“這個好辦。將來你推出洗發水，名字就叫‘丁鵬洗發水’；推出潤膚霜，就叫‘丁鵬潤膚霜’；推出嬰兒紙尿片，就叫‘丁鵬尿片’既簡單直白又接地氣，多好。”

    丁鵬不滿地抗議：“你這是笑我土氣，沒文化，沒品味，是不是？”

    我趕緊投降：“小的不敢，小的知錯了。”

    “我們現在先做牙膏，以這個作為事業的新起點，以後還要延伸到其他的日化產品方麵。我希望把目標定位在年輕人和中產階級，所以我想起一個聽上去高大上的名字。”丁鵬這樣提議。

    我接過丁鵬的話，提出自己的看法：“我讚成在最初進入市場的時候把目標定位在年輕人和中產階級，因為他們更容易接受新鮮事物而且更講究生活品質，但是我們最終的目的，是要把廣大的消費者作為我們的目標。因為牙膏隻是普通的日常生活用品，我們每個人每天都要用，所有的消費者都是我們的目標人群；另一方麵，你也說過了，在形成一定的規模之前，幾乎沒有盈利的可能。所以我們不能夠畫地為牢。”

    “所以，我們的最終目標是大規模地生產獨一無二的產品。想想都覺得太美妙。”丁鵬這次是裂開嘴笑。

    我說：“我們就先想得美妙一點吧。所以我們的名字也不需要高大上。”

    張昊突然有了主意：“要不我們到那些給孩子起名字的網站上瀏覽一下，看看能不能找到一點靈感。”

    我們立即行動，在那些給孩子起名的網站瀏覽了差不多一個小時，也沒找到期望的靈感。接著又試了一下給狗狗和貓貓起名的網站，同樣無功而返。

    丁鵬提議我們試一試網絡上玄幻中的人名和地名，看看能不能從中受到啟發。我們在網上搜了半天，同樣沒什麽收獲。

    因為一時想不出合適的名字，丁鵬提出，把我們即將成立的新公司叫做“日化王國”。他想了想，又覺得“王國”兩個字太囂張自大，於是又把它改成“日化合眾國”，後來一直沿用這個名字。

    “那麽我們的牙膏品牌名稱就叫‘鵬鵬牙膏’吧，簡單粗暴接地氣，還有一種萌萌的感覺。”我黔驢技窮了，就這樣建議道。

    丁鵬堅決不答應。“你以為是哄幼兒園小朋友那，還萌呢。繼續想，想不出就今天不準吃晚飯。”

    張昊在電腦上一番查找，終於有了主意，他說：“我覺得叫‘鵬派牙膏’就不錯，一方麵跟創始人的名字聯係起來，另一方麵，這個名字包含著跟其他牙膏是不同派別的意思。”

    丁鵬想了想，也覺得不錯，於是，牙膏品牌的名字也暫時定了下來。

    經過一番籌劃，我們的“日化合眾國”終於成立了，一切還算順利。畢竟丁鵬做了幾年的代工，他懂得如何同各方麵打交道。而且因為他對自己配方的牙膏已經研究了多年，所以生產方麵也是得心應手。

    我們首先遇到的困難是如何打開自己的知名度，把產品銷出去。

    以前我是業務員，丁鵬替人家代工，看著商家通過自己的渠道將產品銷往各地，仿佛是件天經地義的事情。現在輪到自己，才深深體會到，要發展銷售渠道是多麽困難。

    創業的光景和我想象中很不一樣，原本以為自己當老板以後可以賺更多的錢，結果卻變成了整天盤算著手中還剩下多少銀兩，每花掉一分錢，心裏的不安就多了十分。

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