第一百五十五章 最艱難的市場

    話說王浩因為小吳的刁難，在被拖延幾天之後，終於將上海組從小吳手上接了過來，並立刻帶上行李離開湖北駐上海辦事處。.

    王浩再也不願在辦事處裏寄人籬下，也不想與小吳多呆一會，他逃也似的離開。當他走出那棟大樓，憋屈多日的心情驀然得到釋放，心裏舒暢極了。

    王浩心想得先找個地方住下來，然後馬上在上海市內開始跑推銷。為了方便，王浩還是乘地鐵來到上海火車站，住進小劉當服務員的那家永紅旅館。

    王浩住進永紅旅館時，沒見到小劉，是老板娘給開的房，住回以前住過的樓上臨街的那個房間。

    王浩放下行李，便去總台向老板娘借來了電話薄，回到房間，打開電話薄，就開始查找黃頁上紙箱包裝類的單位，並記錄了下來。然後逐個給廠家打去電話，當他打通幾家紙品包裝廠，並約好見麵時間之後，王浩立即離開房間。先在旅館附近一家拉麵店吃了一碗拉麵，然後打開市區地圖，查到所去的單位地址，這才來到小街路口，攔了一輛的士。

    王浩馬不停蹄的跑了一個下午，去時滿懷希望，回來時卻一無所獲。跑了四家中型紙箱廠，竟然沒有一家對從廣西進紙有那麽一點興趣。在阿拉人眼裏，廣西是那麽遙遠，那是一個貧窮落後但山水優美的邊遠少數民族地區，旅遊觀光倒是一個好選擇，至於工業肯定不行。因此，阿拉人從骨子裏就瞧不起廣西產品。

    王浩回到永紅旅館，正好碰見小劉在總台。

    小劉驚喜地向王浩叫道：“咦，王大哥你來啦！”

    情緒有點低落的王浩，見到小劉在總台裏高興地叫他，他就微笑地回答道：“小劉上班啦，我中午就住進來了。”

    小劉馬上說：“是嗎？原來是大哥帶給我們好生意，今天早早就客滿了。大哥住那間客房？我給你開房門去。”

    王浩說：“二樓最外麵臨街那間。”

    小劉帶上房門鑰匙，便與王浩一前一後走上樓梯，朝房間走去。

    小劉邊走邊說：“大哥，這次打算住幾天？”

    王浩說：“說不準，應該住好幾天吧。”

    小劉又問：“大哥吃晚飯了嗎？”

    此時房門已打開，王浩將小挎包往床上一丟，才回答道：“沒有，你吃了嗎？沒吃就陪我一起去喝一瓶啤酒！”

    小劉憂慮地回答道：“我倒是沒吃晚飯，可我走不開啊，旅館就我一個服務員，老板娘又不在。”

    王浩聽小劉說的有道理，也就不打算邀她一起去吃晚飯。他和小劉又一起走下樓，打算獨自去喝啤酒。

    倆人走到樓下，沒想到老板娘回來了。

    穿著時尚的老板娘對王浩己經很熟悉，她一見王浩和小劉從樓上下來，便熱情地向王浩招呼道：“小王，吃飯去嗎？”

    王浩馬上微笑地回答道：“老板娘來啦，我正想邀請小劉陪我去喝一瓶啤酒，小劉還說走不開呢！”

    老板娘和氣地說：“按規矩服務員上班時間是不能陪顧客出去吃飯的，今天客滿，又是你小王，我就破例讓小劉陪你去吧！”

    王浩馬上向老板娘道謝：“謝謝老板娘！我們最多一個半小時就吃好。”

    小劉將鑰匙放回總台桌上，然後也向老板娘說了聲：“謝謝老板娘，那我就去吃飯了！”

    老板娘大方地笑著說：“去吧！”

    王浩這時又向老板娘說道：“老板娘吃過晚飯了嗎？我回來順便給你捎點吃的吧！”

    老板娘笑著說：“謝謝了，我已吃過晚飯，什麽都不要帶。再說，我還要減肥呢！”

    王浩見老板娘說要減肥，還真的仔細看了一眼老板娘，又不胖啊，這上海人真的不一樣，這都半老徐娘的人了，還講究身材之美。王浩心裏想是這麽想，可嘴巴卻對老板娘讚美道：“老板娘又不胖，身材好著呢，不需要減肥。”

    老板娘笑笑說：“我剛從家吃過飯來的，肚子還飽，謝謝小王了，什麽都不要帶。”

    王浩聽老板娘堅持不要帶，也就不再堅持了，便與小劉一起走出永紅旅館，沿著小巷，來到那家重慶飯店。

    王浩讓小劉點她喜歡吃的菜，可那小劉卻說：“我不會點菜的，大哥喜歡的我也喜歡，還是大哥點吧！”

    王浩見小劉不肯點，他隻好點了一盤白切雞，一盤水煮魚片和一盤回鍋肉，一個三鮮湯，一盤炒青菜。

    小劉見大哥點這麽多菜，就對王浩說：“大哥，兩個人吃得了這麽多菜嗎？那水煮魚片不要了吧，太辣。”

    王浩說：“噢，你不吃辣？那就換一個菜吧。”

    小劉馬上攔住：“大哥不用點了，吃不完很浪費，真的！”

    王浩見小劉語氣堅定，也就不點了。兩人走進開著冷空調的大廳，找了一張雙人長方小桌坐了下來。這小店的生意並不是很火爆，此時可能還早，小店裏就王浩與小劉兩個人來吃飯，因此，這上菜速度非常快。

    不一會，白切雞和回鍋肉就已擺上桌。王浩叫老板娘來了五瓶冰鎮三得利啤酒，給小劉先開了一瓶，並給她倒滿一杯。然後，王浩才另外打開一瓶，也給自己倒滿一杯。

    “小劉，大哥先敬你一杯！”王浩端起一杯啤酒敬向小劉。

    小劉見王浩敬她酒，馬上端起麵前的那杯啤酒，與王浩碰了碰杯：“謝謝大哥！”

    倆個人幹了一杯啤酒之後，王浩便勸小劉多吃菜。小劉第一次與王浩一起吃飯，剛開始有點拘束，兩杯酒下肚之後，她那活潑的個性就顯示出來了，她突然之間向王浩問道：“大哥，認識你這麽久，從來也沒聽到過你說起嫂子。”

    王浩沒想到小劉會問他這個問題，他內心跟本就不想再去回憶與小霞那段不愉快的婚姻。而且，王浩也不想讓小劉知道自己的婚姻與家庭。因此，王浩就對小劉說：“那有什麽好說的，她在廣西廠裏上班帶兒子。”

    小劉聽王浩說了之後，就噢了一聲，然後又問：“大哥常年在外出差，嫂子一個人在家又上班又要帶孩子，也不容易啊，大哥在外麵想不想嫂子？”

    王浩聽小劉老是問這些令他不高興的事，他又不好當麵說她，又不能將實情對她說出來。為此，王浩幹脆將話題轉移，他反過來問小劉：“小劉，你現在到底有沒有男朋友？”

    小劉搖搖頭說：“沒有！”

    王浩追問道：“真的沒有嗎？”

    小劉笑笑說：“幹嘛啊，大哥是不是想給我介紹男朋友啊，我現在真的沒有談朋友。”

    王浩聽小劉這麽一說，心裏倒是想起一個人來，東莞的阿超兄弟不是還是單身嗎？何不把小劉介紹給阿超？想到這，王浩舉起一杯啤酒，然後對小劉說：“正有此意！來，先幹了這杯酒再說。”

    小劉舉起酒杯，與王浩碰了杯之後，便將一杯酒喝完。

    小劉放下酒杯，兩隻眼睛盯著王浩問道：“大哥，不會是真的吧？”

    王浩見小劉一臉期待，他心想，或許這事還真的有希望。但他又忽然想到，這介紹之事，還沒有征求過阿超，不知道他是否願意？不過，先問問小劉也沒關係。王浩想到這，就認真地對小劉說：“小劉，我有一個廣東東莞小兄弟，不到三十年紀，一直單身。他原先在東莞集體單位給領導開小車，如今在我朋友開的廠裏幫忙。他人很好，隻是個子小些，大概與你一般高。如果你有意與他交往，我可以幫你們搭橋牽線。”

    小劉還真的想不到王浩大哥會給她介紹男朋友，隻是王浩大哥介紹的是廣東人，太遠了不說，還個子小，她覺得不太理想。為此，小劉就幹脆地回答道：“謝謝大哥！隻是廣東太遠了，我還是在我們那邊找算了。”

    王浩沒想到小劉會拒絕的這麽幹淨利索，那就算了，還是別提了吧。王浩舉起酒杯，微笑地對小劉說：“好吧，祝你早日找到男朋友！來，還是喝酒吧！”

    小劉舉起杯子，有點不好意思地說道：“大哥，對不起了！不過，我還是很感激大哥的。”

    王浩喝完杯中酒，看小劉也喝完杯中酒後，這才說道：“不要說對不起，這拒絕很正常啊。”

    就在這時，王浩放在桌子上的手機突然響了。王浩馬上從桌子上拿起手機，看那號碼顯示的是浙江平湖第二造紙廠的老陳。王浩有點納悶，這老陳打我電話有事麽？平常二紙廠來電購紙的可是季經理本人。納悶歸納悶，王浩還是立即接了電話：“喂！你好！我是王浩，請問你是誰？”

    電話那頭傳來了夾雜不清的普通話：“小王，我是平湖二紙廠的老陳啊，連老朋友都不知道啦。”

    “嗬嗬，原來是老陳啊，你好！你我有事嗎？”

    “有點事啊，你上次給我的那張127克掛麵紙，我己經與廠家商談好了，你能不能立刻給我發一車皮過來。”

    王浩這時才想起來，兩個月前在平湖二紙廠時，老陳曾經問他拿過127克掛麵紙樣品，當時老陳還說過以後要做生意，王浩當時還不把他放在心上，沒想到老陳現在卻打電話來要紙了。不知道老陳是自己做的生意還是二紙廠做的生意，這得問清楚才行。因此，王浩便問道：“老陳，這生意是你們廠裏做的還是你自己做的？”

    老陳回答說：“跟二紙廠沒關係，這是我幫我親妹妹做的生意。”

    王浩便說：“這樣啊，你們私人做的生意，我要先付款才能發貨的。”

    老陳馬上說：“小王，我們紙都沒見到，怎麽能先付這麽多貨款呢？”

    王浩說：“那我也不敢不見款就發貨啊！”王浩被趙亮飛坑怕了，不得不小心。

    老陳說：“小王，你放心，隻要你貨一到站，我就付款給你。”

    王浩想了想後就說：“那你先預付一萬元訂金，貨到站後，你帶款到站台提貨，收貨人是我。”

    老陳是急著要進貨，因此他隻好同意王浩的要求，他叫王浩明天就趕到平湖，來辦理手續，並且盡快發貨。

    王浩打電話時，一旁的小劉不敢出聲，她靜靜地等待王浩打完電話，然後才說：“大哥又有生意來啦？明天是不是要趕去平湖？”

    王浩給小劉倒滿一杯啤酒，又給自己倒滿一杯，然後舉杯邀請小劉一起喝完，才對小劉說道：“是的，我明天就得趕去平湖，把合同簽下來。”

    小劉說：“那又要退房啦？”

    王浩說：“不用退，平湖不遠，我當天就能來回。”

    王浩因為明天一早要趕去平湖，因此，與小劉各喝了兩瓶啤酒之後就吃飯，吃好就立即回到旅館。

    小劉回到旅館，幫王浩開了房門，就得回值班室裏上班去了。王浩獨自在房間裏，躺在床上，回想這些天與小吳交接的經過，覺得應該給李軍打個電話。

    王浩拿起手機，正要按號碼時，心裏忽然想起來，這可是跨省之地，用手機打電話可是要收漫遊費啊，打廣西一分鍾就要一塊多錢，還是到公用電話去打便宜，或者用IC卡打長途更省錢，身上還有一張50元的IC卡呢。想到這，王浩馬上爬起來，走出房門，順手將房門關好。

    王浩路過一樓總台值班室時，讓值班的小劉看到，她馬上問道：“大哥要出去嗎？”

    王浩笑笑說道：“是的，我去打個IC電話。”

    王浩走出旅館，沿小巷往火車站廣場走去，來到站前一排IC電話亭前，隨意找了一個IC電話，插卡進去，就給李軍打電話。

    電話通了，王浩將上海這裏的情況向李軍作了匯報。

    李軍聽了之後，就告訴王浩，打算過幾天就趕到上海，協助他打開上海市場，並向南京市場拓展，讓王浩這幾天繼續在上海一帶打市場。

    王浩打好電話，就趕回旅館，洗過澡以後，便早早睡覺。

    第二天一大早，王浩就爬起來。洗漱完畢，拿上小提包就出門，趕到火車站，買了早上七點半路經嘉興的火車票，並順利上了火車。一個多小時後可達嘉興，下了車，又去轉乘中巴車趕去平湖。

    車過嘉興的南湖之時，中巴車裏上來了一位穿著筆挺西裝領帶的英俊小夥，他就站在不是很擠的人群當中。

    坐在後排座位上的王浩，不知道為什麽，總覺得這帥小夥有點特別。因此，對那小夥子就特別的關注。車行不遠，王浩終於看到了，那時尚帥氣的小夥子開始用他那隻輕盈的右手，去掏站在他身前的乘客口袋，並順利掏出了一疊鈔票。

    王浩心想，這光天化日之下，這小偷竟敢在中巴車上行竊，豈有此理。正待起身喝止，忽又靜止不動。孤身一人行走在外，多一事不如少一事。有了這一想法的王浩，早己不是當年初到東莞時的那個年輕氣盛，路見不平而拔刀相助的王浩了，這些年的風風雨雨，早己磨掉他身上的銳氣，多了一份沉穩。

    兩次得手的小偷，立即叫停中巴車，然後楊長而去。

    中巴車繼續前行，被盜的兩個乘客還依舊蒙在鼓中。這時，有一個中年男子提醒了那倆個乘客，那倆個乘客方才如夢初醒，馬上摸了空空如也的口袋，跟著就驚慌失措地大乎司機停車。

    中巴司機告訴他們：“你們現在下車到哪找人？認倒黴吧，記得下次乘車多長個心眼。”

    一個小插曲，因為自己的不作為，讓王浩一路上悶悶不樂。好在到達平湖之後，熱情的老陳開著小車親自將王浩帶到了他的妹妹家，並順利簽下了一份供銷合同，收取了一萬元定金。也就是說，王浩這一趟平湖之行，賺了一萬多元的差價。

    王浩即將賣給老陳的一車皮127克掛麵紙，是通過廠裏人介紹，幫以紙抵款的供貨商賣的，每噸給200元的報酬。

    這種交易，廣西紙廠是嚴令禁止銷售人員做的。前兩年，廠裏一位當紅的經營副廠長，就是因為私下幫助別人銷售廠裏抵債紙，東窗事發之後，大老板就毫不猶豫地立即通報將此經營副廠長開除。

    王浩之前不敢做此交易，但來到上海，他因為開發市場需要費用，廠裏又不給外助，他隻能這樣做了。另外，王浩是鐵了心要離開廠去東莞，這種情況之下，他又怎麽會懼怕廠裏禁令？先賺了再說。

    王浩懷揣著一萬元現金，立即又趕回上海。路上，王浩回想起與老陳的一番對話：

    “老陳，你這一車皮紙到底賣到哪裏？”

    “賣到上海本地。”

    “我現在也在上海跑市場，打銷路，萬一我跑到你賣給的那個廠家，我的價格肯定比你的低，到時就對你不利，要不你就把廠家告訴我，我就不去這家廠跑。”

    “沒關係，你找不到這家廠的，即使找到，你也賣不進去。”

    “嗬嗬，老陳你這麽自信？你就不怕我真的賣進去？”

    “不怕，你要賣得進去，我這些年的銷售不是白跑啦？再說，上海人做生意，你們外麵人是不懂的。”

    王浩回味起老陳那自信滿滿的回答，連想到小吳和自己在上海市場上到處碰壁，他在心裏自問：上海人的市場真的打不進嗎？如何才能找到打開上海市場的金鑰匙？