他們用了五天時間進行策劃，拿出了一份特別詳細的劇本。

    這份劇本裏麵列舉了好幾種可能性，針對不同的可能性，他們需要做出不同的反應。當然，這種事不可能把所有可能性都列舉出來的，誰也不知道穀歌代表團到底會如何回答。

    他們能做的，隻是盡可能地把幾種概率較大的可能性推演出來，而一些概率沒那麽大的可能性，他們則口頭上進行推演，大家記在心裏就好了。

    隨後他們又用了一整天時間進行排演，免得到時候反應不過來。尤其是盛清明和曲風，他們不是專業的談判人員，需要簡單培訓一下。

    第七天，他們在準備好的待客室裏接見了穀歌代表團，對方一共有四人。三男一女，其中就包括之前的luke，另外兩個男的分別叫做adela，kenn，女的叫做elsa。

    Adela年齡最大，可能有五十來歲了，是穀歌代表團的領頭人。Kenn的相貌挺帥氣的，硬朗高大，是比較受歡迎的白人類型。

    Elsa不是白人，而是印度和美國人混血，身材像模特一樣高挑，長相的話不好評價。如果喜歡棱角分明的女人，elsa算漂亮的，如果喜歡線條柔和的女人，那她好像不是很好看。

    她的打扮很時尚簡約，而非職業裝，麥色皮膚顯得很性感。

    “這三位是我們公司的商務人員，專門負責談判。”一開始，盛清明先向對方介紹三名商務精銳，說道：“由於此次會談比較重要，所以需要有專業人士的參與。”

    “沒問題，我們開始吧。”luke說道。

    其實luke早就發現盛清明和曲風並不是專業的商務人員，之前他還有點納悶來著，江燕公司這麽大一家公司，隨便派兩個人承擔這麽重要的任務。

    現在終於來了專業人士，luke他們感覺理所當然，同時又謹慎起來。

    “衛主管，你們先說。”盛清明道。

    這都是之前彩排過的，盛清明在說這句話時，沒有什麽麵部表情，語態要稍微生硬一點。這一點點的生硬，馬上就讓對方感覺到，盛清明與這個衛主管並非和睦的同事關係。

    而衛金痕的反應則很嚴肅，刻板，他毫不客氣地道：“首先我要說一聲抱歉，你們之前提出來的兩條合作建議，經過我們的評估後都否定了。微博作為我們的核心產品，是不可能讓任何外企入股的。而合資公司我們也沒有興趣，因為微博雲已經推廣到一定程度。合資公司推廣什麽雲產品，都會對微博雲造成競爭，我們不會為自己製造競爭對手。”

    一來就這麽尖銳，穀歌代表團的四人都露出凝重之色，他們相互討論了一下，由luke說道：“那麽把微博雲作為合資公司的推廣產品之一呢？”

    衛金痕立即搖頭：“這等於讓你們入股微博雲，它現在的價值並不算很大，但潛力巨大，我們完全沒有融資的需求。”

    饒了一個彎而已，衛金痕都不用多想。

    Luke說道：“可否說說你們的合作建議？”

    衛金痕說道：“我已經了解你們的需求，你們想要市場和技術，同樣的，我們也想要市場和技術。既然這樣，我們直接交換就行了。”

    Luke說道：“怎麽交換？”

    衛金痕遞給對方一份合作建議書，說道：“我們可以幫穀歌在中國市場推廣產品，而穀歌幫我們在國際市場推廣產品。穀歌想要雲技術，可以用你們的技術專利來換。”

    穀歌代表團四人研究了一下他的合作建議書，裏麵的合作要求其實很合理，是最公平的合作方式，但不符合穀歌的預期目標。

    盡管如此，對方並未馬上否決，luke看完後道：“閣下提出的合作建議很公平，可是具體合作方式有待商榷。比如相互推廣產品，我們如何保證產品推廣效果和價值？這樣的合作方式不如直接花錢買廣告位，可是這樣真的能有效果嗎？”

    Elsa說道：“僅僅是推廣層麵的合作，我們無法真正進入中國市場，同樣的，你們也無法真正進入國際市場，尤其是美國市場。Luke先生的意思是，我們應該真誠一些，用實際合作來幫助對方的產品進入對方的市場。”

    聽得出來，穀歌方四人也有不同的角色定位，luke是先鋒，態度比較平穩，而elsa的態度則比較柔和真誠。他們的角色定位不那麽明顯，如果不仔細，是察覺不出來的。

    Elsa作為一個美女，用真誠柔和的態度說話，無形中可以感染對方。

    “我們可以加深推廣方式，比如產品捆綁形式的推廣。”莊丁寧微笑著道：“如果穀歌願意捆綁微博雲，我相信它進入美國市場並非難事。同樣的，我們也可以捆綁穀歌搜索，以我們的產品流量，可以讓你們的搜索量大幅度提升。”

    “你的提議讓我很心動，但是很可惜，在我們的國家是不適合捆綁銷售的。和中國不同的是，美國的用戶很厭惡捆綁形式的銷售，這會影響我們的產品口碑。”年紀最大的adela反應卻很快。

    其實adela拒絕的真實原因是：穀歌有穀歌雲，而江燕公司沒有真正的搜索平台。穀歌如果捆綁微博雲，等於放棄自己的雲服務。而江燕公司捆綁穀歌搜索，對江燕公司的業務影響很小。

    至於美國用戶厭惡捆綁形式的銷售，這是真的，問題是哪個國家的用戶不討厭捆綁銷售？討厭又怎樣，捆綁銷售一直都是商業利器，歐美一樣用的很歡。

    “如果是這樣的話，那我隻能說一聲遺憾。”莊丁寧沒有揭穿對方。

    因為在談判之前，杭雨是提出過指示的：主要目標是忽悠對方兩年，次要目標是獲得市場和技術。如果條件不允許，可以放棄市場。

    為什麽可以放棄市場？莊丁寧不是很清楚。

    隻有公司高層大概了解杭雨的想法，因為中興華為等中企在美國市場受到阻礙，所以杭雨對美國市場不太感冒。包括國際代購，如果不是傑克馬一心進入美國市場，杭雨是懶得去折騰的。

    國際代購的推廣，江燕公司幾乎沒有在美國出力，就傑克馬在那邊折騰。

    傑克馬愛折騰，杭雨也沒有阻止，因為美國市場確實很大。跟華為中興不同的是，國際代購是純粹的商貿，不會對美國的根本利益造成影響，所以還是有一定機會的。

    “暫時擱置市場交換的方案，這是我們擬定的技術交換清單，幾位可以看看。”衛金痕又向對方遞出一份文件。

    Adela隻掃視了兩頁，馬上嘀咕了一句ohmygod，隨後放下清單搖頭道：“我無法答應你們的要求，這份清單涉及穀歌大量的核心技術，而你們的雲技術並不值這些。”

    旁邊的luke拿起清單看了一下，也搖著頭放下了，kenn和elsa瞥了一眼懶得看。

    雖然衛金痕出示的技術清單很過分，但對方並未退卻，因為漫天要價在任何國家的商業交易中都是談判程序。如果江燕公司的要價太低，他們反而會不適應的。

    “具體交換哪些技術，你們可以挑選一下。”衛金痕說道。

    “可以給我一些時間嗎？”adela問道。

    “當然可以。”衛金痕說道。

    Adela當即從自己胸前的口袋拔出一支鋼筆，打開筆蓋後在技術清單上畫圈。大概花了二十多分鍾，江燕公司代表團一點兒沒有不耐煩，氣氛十分安靜。

    “好了。”adela把清單推到衛金痕麵前。

    衛金痕拿起來翻了一遍，發現adela一共圈了三百多項技術。

    Adela說道：“你們提供了378項技術專利，我也圈了378項技術專利，很公平。”

    衛金痕放下清單搖頭道：“這不公平，我們提供的技術專利裏麵有最先進的雲技術，而且是核心技術。而閣下圈的178項技術專利零散且非核心，無法組成一項完整的產品。”

    Adela說道：“這已經是我們能展現的最大的誠意了，你眼中的核心技術，最先進的技術在我們看來並不那麽重要，因為我們隻需要花一些時間就可以研發出來。而我們提供的技術，很多是你們沒有基礎的，包括搜索引擎，人工智能和圖片處理等領域。”

    值得一提，目前國內很多所謂的人工智能產品，都是照抄穀歌的開源代碼。在歐美有很多人工智能的先驅企業都開源智能平台，據說是為了讓更多人參與進來，完善他們的產品。

    因為人工智能處於發展的初級階段，這是一個很深奧，潛力很大的項目，以我們目前的硬件水平，軟件水平，是很難研發出真正的人工智能的。

    雖然人工智能炒作了很多年，但應用領域其實不多，而且大多領域的應用都很生硬。比如語音識別，準確率就不是很高，很難真正實用。

    但是作為一家大型互聯網企業，又不能不研發人工智能，這是為未來做鋪墊。像江燕公司這種級別的企業，誰也不想因為今天的懶惰或摳門，而錯過人工智能時代。

    那是一個怎麽瑰麗的時代，今天的我們很難想象。

    江燕公司當然不會照抄穀歌的開源代碼，頂多借鑒一下，根據杭雨的指示，人工智能這條路，江燕公司一定要走出自己的道路。

    但是在國內，開源代碼沒什麽優勢，所以江燕公司暫時沒有那樣做。如果江燕公司開源代碼，估計也沒有幾個人會用，因為風向標在穀歌。

    用某些人的話來說，人家穀歌的人工智能最先進，又是開源的，抄一下多方便，自己做能比穀歌好？做了也白做。

    “能否給我一點時間？”衛金痕問道。

    “沒問題。”adela說道。

    隨後衛金痕花了不到十分鍾，用紅色的鋼筆圈了378項技術，隻有少數跟adela圈的重合。看得出來，adela圈定的大部分技術，都不是衛金痕想要的。

    這份清單涉及穀歌一千多項技術，不可能全部得到，按照adela的邏輯以同等數目或大概同等的數目交換，這是江燕公司早就猜到的。所以談判之前就讓技術公司研究過了，衛金痕背的很熟。

    看完衛金痕圈定的技術專利，adela不滿意道：“閣下選擇的技術涉及多項對我們很重要的領域，而且每個領域都圈了很多核心技術，這明顯不符合交易公平的準則。”

    Elsa無奈地說道：“adela先生希望你們能從對方的立場考慮，請不要讓我們為難好嗎。”

    衛金痕說道：“也請你們從對方的立場考慮，不要讓我們為難。”

    Elsa說道：“我感受不到閣下的誠意，如果繼續這樣下去，我認為雙方很難達成合作意向。”

    衛金痕繼續麵無表情，完全不吃美女這套。

    Elsa的臉色稍微有點難看了，她還是第一次在亞洲吃癟。

    眼看會談要陷入尬局，盛清明終於開始表演了：“elsa，請你們冷靜，我們公司是很希望跟穀歌合作的。”可是他越表現出緊張的態度，elsa越來勁道：“從剛才的會談我完全看不出貴公司希望跟我們合作，你們提出的要求完全不符合我們的期待。”

    “條件可以談，如果你們不滿意再選就是了。”盛清明說道。

    “我們的時間很寶貴，這樣選下去不知道要拖延多久。”elsa也沒有逼的太緊。

    “請給我一點時間，我想跟我的同事談談。”盛清明說道。

    “好，希望你們盡快。”luke說道。

    Luke是一來就跟盛清明接觸過的，他感覺盛清明是最好說話的。

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