衛金痕第二次勾選清單確實抱著誠意，主要選擇了搜索和圖片處理的378項技術。人工智能雖然很前沿，可是離應用還很遠，反而不急著去獲取。

    江燕公司雖然不做搜索平台，但是很多軟件都有搜索功能。

    以江燕公司的研發實力，慢慢地也能趕上去，這個周期可能是五年可能是十年，甚至十年都不夠。如果得到穀歌的搜索技術，就可以飛躍式發展，在搜索方麵節約很多時間。

    搜索引擎需要對抓取到的結果進行管理，當索引結果越來越多時，保證存儲和查詢速度，保證數萬台服務器內容一致的難度越來越高。

    穀歌在零幾年時，江燕公司還未成立之前就公布了三篇論文，描述了GFS、BigTable、MapReduce三種技術以解決這些問題。

    由於穀歌並沒有公布算法細節，因此由雅虎牽頭，在06年左右建立了開源項目Hadoop，目的是根據Google的三篇論文，實現一個大規模的管理計算係統。

    直到零八年，Hadoop同Google公布的一些關鍵指標仍有幾倍的差距。

    百度曾經由王院士的一個博士帶領，想基於Google論文獨立實現一個自己的係統，但開發難度過大項目夭折，最終也轉向了Hadoop。

    如今，亞馬遜和臉書，雅虎包括百度都在大規模應用Hadoop，而穀歌已經從一零年開始遷移到新的三駕馬車Caffeine、Pregel、Dremel上了。

    單就搜索技術而言，Google不是領先百度，而是領先全世界。

    近兩年，穀歌公布了世界上第一個全球化的數據庫係統Spanner，這套係統將分布在全球各地的數據中心連接到一起，利用原子鍾和GPS，打破了地理間隔，實現了全球規模具有一致性和實時性的數據庫。在穀歌之前，很多人認為這種係統不可能做出來。

    這次跟穀歌合作，江燕公司的主要目標就是穀歌的搜索技術，如果能得到這些技術，說不定江燕公司就可以獨立開發一個搜索平台。

    而且這個搜索平台，技術水平可以一躍超過百度，加上江燕公司的用戶流量，可以瞬間成為國內最大的搜索平台，這是什麽概念。

    穀歌的圖片處理技術也很牛，江燕公司有微博圖片和美圖秀秀，用得到。

    微博圖片和美圖秀秀的技術水平都不算高，前者主要是做新模式，後者主要是方便好用。美圖秀秀不是專業的圖片處理軟件，而是一款用來普及的圖片處理軟件。

    但這不代表江燕公司就不需要高端的圖片處理技術了，除了應用在微博圖片和美圖秀秀之外，喵星人做攝像軟件也用得上。

    因為江燕公司的產品太多，搜索和圖片處理都不是主業務，所以公司不可能花太多錢去提升。碰到穀歌上門合作，可以說是一個絕佳的機會。

    衛金痕用了二十多分鍾才勾選完畢，然後把清單重新遞給對方審視。

    但是adela看完以後，依舊眉頭緊皺，跟同事稍作商量後回複道：“抱歉，我們不能接受這份清單，因為它涉及到太多我們公司的核心技術。”

    盛清明白期待了，不過他們早就料到事情不會那麽簡單，因此很坐得住。

    “這份清單也涉及到我們公司很多核心技術，不要說你們多花點時間就能研發出來，我們之所以坐在這裏，不就是為了節省研發時間嗎？”衛金痕說道。

    “adela先生，我希望你們能明白一件事，中國不同於世界上任何一個國家，在中國市場的很多領域，外企縱然技術更先進，但依舊羽紗而歸。同樣的，因為語言和文化差異，中國的互聯網產品要進入國際市場也比較困難。就算我們幫穀歌重返中國市場，你們也很難跟本土搜索平台競爭。如果交換技術，你們可以盡快在雲領域占領國際市場，同樣的，我們也可以在中國的搜索領域分一杯羹，這對我們雙方都有好處。據我們所知，亞馬遜和微軟等外企都在這個領域發展很快，你們的競爭對手不是我們，而是它們。”莊丁寧說道。

    在做決策之前，一定要搞清楚誰是真正的敵人，如果連敵人都搞不清楚，盲目亂鬥不過是浪費力氣，讓別人漁翁得利而已。

    有時候我們真正的對手，往往不是我們對麵的人，而是身邊的人。

    這個道理杭雨是很清楚的，所以他雖然很重視跟外企競爭，但對國內的同行也十分謹慎。有時候可以跟國內同行合作，對付外企，有時候也可以跟外企合作，對付國內的同行。

    同樣的，穀歌真正的對手也未必是中國企業，未必是百度江燕。

    “我承認你說的話，但搜索是我們的主要產業，我們不可能拿主要產業跟你們換。如果可以的話，我們可以用人工智能，以及其他產品技術來交換。”adela說道。

    “雲計算雖然現在不是你們的主業務，但是相信我，對於一個互聯網企業來說雲計算絕對是未來的支柱產業。而且這個未來離我們並不遙遠，不像人工智能那樣要等幾十年，雲計算最多十年就能看到成果，可以獲得足夠的收益。”莊丁寧說道。

    “閣下對我們很了解。”adela說道。

    顯然，對方並未料到江燕公司對穀歌的了解程度這麽深，隨著談判話題的深入，局麵已經逐漸超出他們的掌控。

    穀歌的目的是獲取江燕公司的雲技術和中國市場，可是照莊丁寧這麽說，他們應該放棄中國市場，隻獲得雲技術去跟亞馬遜和微軟競爭。

    這種轉變已經背離了穀歌的戰略，所以adela一時間也不做不了決定。

    主要原因在於，雲技術很重要，但adela乃至穀歌高層都還沒搞清楚，雲技術到底有多重要？擺在adela麵前的問題，是雲計算跟搜索技術哪個更重要。

    這並不是穀歌的高層智商不行，而是需求和傳統的思維方式導致的。

    無論大數據、人工智能、虛擬現實等等所有下一代互聯網的風口方向，其背後都需要雲計算技術來支撐。而新經濟的實質是互聯網經濟，互聯網經濟的本質是計算經濟，計算經濟的基石仍然是雲計算。

    再說簡單一點，電腦又叫計算機，計算能力是基礎。

    雲計算的重要性主要體現在兩個方麵，一個是對公司本身的作用，一個是它具有廣闊市場。產品做得越大，計算能力越重要，比如電商交易量那麽大，如果計算能力不行就會卡成狗。

    隨著時代發展，用戶需求越來越高，對產品要求更高，而國內有很多互聯網企業的基礎計算能力有限，他們的產品會漸漸跟不上時代。

    比如國內某些視頻網站，剛開始還不錯，過了幾年卡成狗。不是他們落後了，而是基礎計算能力不夠，再怎麽搞都挽救不了頹勢。

    未來，互聯網巨頭比拚的是計算能力，計算能力夠強，玩什麽產品都能玩的很溜。反之，任你產品模式再高明，支持不了用戶需求都是枉然。

    至於雲計算的市場也很好理解，就拿剛才說的那些產品不錯，但因為計算能力不行的企業，他們沒錢搞大型數據庫怎麽辦？用別人的雲服務器唄。

    但用別人的雲服務器並非沒有風險的，比如某豆用了江燕公司的雲服務器，流暢度自然上去了，可是很多數據也被江燕公司得到了。

    用微博雲的企業越多，微博雲得到的數據越多，這很強勢。

    但其他企業不是傻子，肯定會對這種商業模式產生抵觸，這也是雲計算的推廣難度之一。使用雲服務的企業大多是中小企業，因為他們不太在乎數據被巨頭獲得。

    中小企業往往生存困難，能活下去就不錯了，可以省錢搞數據庫當然求之不得。至於其風險，則暫時拋在腦後，想必巨頭也不會為了利益搞垮自己的口碑。

    為什麽亞馬遜雲做的那麽好？首先它有需求，作為全球最大的老牌電商，它同樣需要處理海量交易。有需求就有動力，同時可以在本公司應用，在應用和挑戰中不斷發展。

    一家大企業能否延續之前的輝煌，很多時候取決於前瞻性研究，比如諾基亞手機的失敗就是一個很典型的例子。從我們今天的角度看來，諾基亞手機那麽強大，它失敗的原因卻是那麽“蠢”。

    或許正是因為穀歌的算法太牛嗶了，已有的計算能力足夠，反而導致它的雲技術發展沒那麽快。

    算法更重要還是算力更重要？當然是都重要了。

    “我們需要向公司匯報這次談判結果，或許我們的確低估了雲技術的重要性。”adela說道。

    “沒問題，我們還有時間。”莊丁寧說道。

    這次會談時間不長，不到兩個小時，沒有達成任何交易。

    但江燕公司的目標初步達成，接下來會如何，要看穀歌的選擇。如果穀歌意識到雲計算的重要性，那麽它應該重新審視這次合作。

    盛清明送穀歌代表團離開，莊丁寧靠在椅子上道：“我們今天說的那麽明白，穀歌高層隻要研究一下，應該能明白雲計算在未來的重要性。如此一來，他們應該轉變戰略方向，而不是執著於中國市場。但我估計，對方不會放棄套取雲技術的想法。”

    衛金痕思索著道：“我們已經看出對方的目的，並通過此次會談掌握了主動權，對方用什麽陰謀詭計都沒用。我不怕吃虧，讓我頭疼的是怎麽套取他們的搜索技術。”

    莊丁寧笑了笑道：“不急，我們還有兩年時間呢。”

    與此同時，杭雨正在策劃中文編程軟件的開發，考慮到這款軟件並非專門為江燕公司服務的，而是有利於整個互聯網，且不賺錢的，杭雨考慮跟其他機構合作。

    杭雨首先想到的是傑克馬，這家夥成天說要用互聯網改變人們的生活，改變中國，改變這個世界，應該是他表現的機會了。

    “歡迎杭先生的到訪。”彭蕾和傑克馬親自接待了杭雨。

    “都是老朋友了，不用那麽客氣。”杭雨擺擺手道：“我是無事不登三寶殿，想必兩位也了解我的性格，所以咱們就直入主題吧。”

    “杭先生做事總是那麽痛快，那我們邊走邊談。”彭蕾說道。

    “好，順便看看貴公司的發展情況，學習一下你們的管理模式之類的。”杭雨說道。

    “您太客氣了，應該是我們向貴公司學習才對，貴公司的管理方式和結構在業界可是獨樹一幟，而且效果斐然。”彭蕾頗為羨慕地說道。

    “互相學習，任何一家成功的企業，肯定都有它的長處。”杭雨說道。

    明明說好要直入主題的，但是不知怎麽滴，還是說了一大堆廢話。

    參觀完以後，杭雨才真正說出目的：“我最近正在設想一個龐大的互聯網格局，它關乎未來中國互聯網的發展，因為是長久布局，以我們的能力恐怕難以保證，我希望得到貴公司的支持。”

    傑克馬很感興趣，雖然杭雨特別可恨，但談起互聯網確實一套一套的。

    “請說。”傑克馬說道。

    “我們做互聯網的天天說什麽新模式，新生態，但本質上是離不開現實基礎的。互聯網的基礎格局會如何發展？我認為可以借鑒一下實體工業的發展。”杭雨說道。

    “杭董高論，請繼續。”傑克馬道。

    “實體工業有一個基本規律，就是規模越來越龐大，參與人數越來越多，對參與者的要求越來越高。最早工業化的國家是西班牙和葡萄牙，這兩個百萬級人口的國家。後來英法這兩個千萬級人口的國家工業化，憑借規模效應，很快就把兩牙給壓下去了。這裏麵不單單是規模效應，還有工業門類的發展優勢，多一種門類等於多一種優勢，這點你們不反對吧。”杭雨說道。

    “確實，這個道理放在互聯網領域也行得通，多一項產品也多一項優勢。尤其是一些關鍵產品，比如O2O，雲計算，社交這樣的產品，可以說是至關重要。”傑克馬說道。（m.101novel.com）