時間來到了5月月底，遞交標書的截止日即將來臨。有誌於中銀大廈這個項目的世界各大建築商紛紛派代表雲聚香江。

    這一天，“華信集團”的老常來到李華勇等人下榻的地方。

    李華勇見到老常就忍俊不住，後世多牛的一個人物啊，在這個時候，居然充當兩家公司的聯絡員。

    “老常，你這是來找我下棋的吧？”

    “老常”一擺手：“不下了，以後再不和你下了。”

    李華勇奇道：“為什麽？”

    “和你這家夥下棋傷自尊啊。”

    老常雖然人長得其貌不揚，但卻是個非常有內秀的人，說話聲音不大，連開玩笑都顯得斯文慢理：

    “我好歹也是專業練過幾年的，可居然在你這個野路子身上都討不到多少便宜。不下了不下了，這種既丟人又傷自尊的事情，以後堅決不能幹。”

    李華勇心裏大樂，心說哥們野路子歸野路子，但好歹也是後世網絡圍棋中熏陶出來的，比基本功不如你們，但說到對圍棋的見識，那比你們隻高不低。

    “別介，幹嘛不下呀，不下棋的話那你來做什麽……”

    “當然是來辦正事的。”

    老常揚揚手中的公文包打斷李華勇說話：“老雷他們現在在嗎？”

    “哦？”聽說是來辦正事，李華勇收起了嬉皮笑臉：

    “是那個東西出來了嗎？”

    老常顯然知道李華勇說的“那個東西”是什麽東西：

    “沒錯，就是第一輪初審的分數已經出來，在七家入圍的競標單位中，我們兩家很榮幸的占據第一二名，隻可惜是倒數的，我們倒數第一，你們倒數第二。知道這個結果後，我們公司和“長江基建”方麵已經商量過，大家已經不對中標抱有希望了。用墩子你的話是怎麽說來著？對了，打醬油，我們現在就是打醬油的。因此對於報價的事情，我們那邊也商量過，決定不去傷那個腦筋了，一起以你們這邊馬首是瞻。”

    “走走走進去說進去說。”

    對於資格評審的分數會落後，這早就在李華勇預料之中的，因此他倒沒什麽異常反應，隻是想知道具體落後多少。

    兩人來到老雷的房間，又讓老雷打電話通知老陸。不一會，陸於泉和陸於潭兩兄弟趕到，大家開始對剛出現的情況展開討論。

    “第一名熊穀組9.9分；第二名英國TFP公司9.8分，接下來是美國的特納公司9.5分，這家公司好像就是德國豪赫蒂夫的子公司吧？做摩天大樓的話，他們經常用這家公司的名義投標，畢竟美國人做摩天大樓有印象分。排第4的是伊藤建設，9.1分。咦？第5名居然也是一個聯合體，排在後3位的居然都是聯合體。這家聯合體叫什麽？英國UUC和香江郭記，這家郭記是…..”

    眾人把目光投向陸氏兩兄弟，兩人也沒明說，陸於潭比劃一個手勢，他的意思大家也就都懂。這個“郭記”就是香江豪門郭家的家族企業，郭家是著名的“親英派”，因此他們和英國公司組成聯合體並不奇怪。

    組成聯合體不是問題，真正讓大家鬱悶的還是這個打分，看過老常帶過來的信息後，老陸吐槽一句：

    “這次競標不是標榜公正公平嗎，我怎麽還是感覺在拉偏架呢？前麵幾家也就算了，畢竟人家的實力和業績擺在那裏，這個郭記算什麽東西？憑什麽他們能打8.8分，而我們才隻有6.8分，對了還有人家長江基建，居然才給人家6.5分。在香江誰不知道，搞基建的話他郭家還能和李家相比……”

    老陸的牢騷話也適可而止，並沒有在這個地方糾纏。首先一點這個結果既然出來了，那發什麽樣的牢騷也無法改變現狀。其次打出來的分數之所以這麽低，誰都清楚這是因為兩家中資企業的緣故，和兩家港資企業沒多大關係。

    在這個年代，中資企業受到歧視是很正常的，這就像國內的大學一樣，就算國內最頂尖的大學，目前在國際上根本就不承認你的學曆。大學況且如此，企業受到歧視那就更容易理解了。因此這樣的評分，真要說起來的話，應該是“華夏建總”和“華信集團”拖了人家的後腿。

    老陸如果繼續吐槽繼續下去的話，這就好像有埋怨隊友的意思，因此他很快適可而止。

    “雷經理，現在已經是這種情況了，這樣的差距可是不小，你認為我們下一步應該怎麽辦？”

    老陸這個問話完全是禮節行的。

    目前資格初審的分數已經出來，技術標已經做完，在這個節骨眼上，相信所有公司的技術標肯定都已經做完，沒有人會在這個時候進行大範圍修改。

    那麽從今天開始到遞交標書截止時間，所有公司都隻有一件事做：那就是研究和分析如何報價。

    要說雷建軍雖然做工程是一把好手，但這參與國際競標，他也是大姑娘上轎頭一次啊，對於報價這種東西這他也沒有多少頭緒，因此聽了老陸的話以後，老雷連忙說道：

    “根據國內指示，咱們的這次合作，經濟標部分內容都是由你們負責，因此這報價的事，還要兩位陸總多費心啊。對了小李，”

    老雷又突然轉向李華勇：“我聽說你前幾天……”

    看來李華勇裝逼的事都傳到雷建軍耳朵裏了，隨著雷建軍轉向李華勇，陸於泉和陸於潭也紛紛把目光投向李華勇。

    陸於泉笑著說道：“是呀小李，我和雷經理可都知道你是個高人，這事你也琢磨好幾天了，不知道找到什麽思路沒有？有的話就跟我們說說吧，我們都等著你指點迷津呢。”

    李華勇這時候卻突然轉向老常：

    “指點迷津不敢當，這幾天的琢磨也都是瞎琢磨，不過今天看到老常，倒是讓我想到一個方法，應該可以作為我們思考的切入點吧。”

    “什麽思路？”

    “下棋的思路。”

    “嗯？下棋的思路？”

    李華勇笑道：“沒錯，我們現在隻有運用下棋的思路，才有可能找到最優報價了。這是唯一可行的辦法，也可能是最合適的辦法。至於什麽是下棋的思路，大家可以先問問老常，什麽樣的棋手才稱得上是高手。”

    老常不虧是有內秀的人，他很快明白李華勇的意思：

    “在圍棋界，判斷兩個人的水平高低很簡單，比如我和陸總你，當我們兩個下棋的時候，你在想什麽我基本知道，而我的招你基本不知道，這就是我的水平比你高。”

    “沒錯，我們現在就需要運用這樣的思路了。”

    李華勇接過老常的話茬，他對老陸和老雷等人說道：

    “我相信在此時此刻，其他公司的人應該和我們一樣在商量報價的問題吧？那麽我們首先要做的，就是先去研究對手的心理。”