明珂訝然，“找我？”

    王管事肯定的點頭，“進來坐坐，咱們換個涼快點兒的地方坐下來慢慢談吧！”

    她一個小攤想擴展銷路，往上爬找大酒樓合作說得通；永福酒樓這麽大一家酒樓，在注意到她的冷飲後，居然會有主動來跟她談合作的想法，這也太不拘一格了吧！

    明珂心裏說不上喜更多，還是憂更多，“王管事，不知道你們想找我怎麽談呢？”

    王管事沒有回答，一派彌勒佛的笑臉，“你既然有膽量主動來我，想必是心裏已經有了成算，不妨先聽聽你的打算！”

    人家掌握著主動權，明珂作為有求於人的乙方，態度自然得謙卑些，照著甲方的話做。

    她沉了沉心，按照原先的計劃，將自己腹內的打算說了出來，她想為永福酒樓提供冷飲售賣，後期她會持續想出新的飲品種類，都會優先為永福酒樓提供。

    來之前，明珂本來是信心滿滿，但不知為何，此時在王管事麵前說完自己的計劃後，她心裏突然很沒底。

    王管事臉上的笑意倒是沒變，“的確，你想出來的飲品的確很有意思，也正是為此，我才會注意到你。不過，明姑娘，說實話，目前而言，你正在賣的幾種冷飲，除了冰粉之外，其他的並不令人新奇。”

    “冷飲這個噱頭的確很新鮮，也適合在路邊售賣，提供給過往的路人；但如果來我們酒樓，嗬嗬……有些多次一舉吧！”

    “且不提若真跟你們合作，光靠你一個人，能不能滿足我們這麽大一間酒樓需要的分量，就說那所謂的冰鎮甘草湯，冰鎮糖水小湯圓，隻要喝過一次，甚至看一眼，大家在家裏自個兒都會做，更別提我們酒樓經驗豐富的大廚了，甚至我們的大廚會比明姑娘你做的更好。所以我們完全不需要你的提供。”

    “而且，明姑娘你好像也沒有住在縣城，等你做好了冰鎮糖水再送來我們酒樓，那冰鎮的效果其實也不太好了吧？不如我們酒樓自己做呢，畢竟，比起你隻有噱頭的冰鎮，我們酒樓可是真的冰鎮。”

    王管事帶著笑，說的話卻一句比一句狠。

    明珂臉上幾乎失了血色，一片慘白。

    這是她來到這裏後，第一次慘痛的滑鐵盧。

    還被人打擊得這麽慘，貶低得這麽狠。

    可她也不能生氣，仔細想想，王管事說的話，一句也沒錯，作為酒樓一方，自然要從自己的利益考慮；這裏也沒有什麽專利，她開發出了冷飲，隻要別人看明白了，知道怎麽做，自己也就能做，甚至還可以在她冷飲攤子的對麵也擺一個冷飲攤子，跟她打擂台，她都毫無辦法。

    見明珂已經說不出話來，王管事也不著急，好心的將茶推到她手邊，示意她喝，再自己端起一杯，慢悠悠的品著。

    她指尖剛觸到茶杯的杯身，就感受到沁人的涼意，是涼茶！

    明珂嘴裏泛著苦意，也不知道這算不算是王管事給她的下馬威：看，所謂的冷飲，就是一個冷字，隻要掌握到這一點，冷飲誰都會做。

    慢慢端起茶杯，小口的抿著涼涼的茶水，雖然是冰的，但茶香味並不淡，與熱水衝泡的茶相比，冷茶也別有一番滋味。

    涼意滑入她的喉嚨，浸入她的五髒六腑，冰得她忍不住打哆嗦的同時，也將她不安的燥熱澆滅了，明珂逐漸恢複了冷靜。

    做生意不可能一帆風順的，她本來就做好了失敗、被打擊的心理準備，打擊她的這個人是永福茶樓，還是鼎食樓，其實對她來說都是一樣的。

    說她不行，她突破改變就是了，沒什麽好懊惱沮喪的。

    更何況——

    “如王管事所說的，既然我的冷飲這般不值一提，那永福酒樓主動找我，又是為的什麽呢？”明珂笑意盈盈的反問。

    這下輪到王管事愕然了，他沒想到，明珂竟然這麽快就反應過來了，還反將了他一軍。

    既然永福酒樓有跟她談合作的想法，就說明她有可取之處。

    對她這種小攤來說，沒必要所有的飲品都讓人高看一眼，隻要有一處亮點，能夠讓她暫時穩住腳跟，就夠了。

    王管事還在思索怎麽回應她，明珂已經幫他說出來了：“永福酒樓看中的，是冰粉對吧！”

    用排除法，她總共在賣的冷飲就那麽幾種，除去剛才被遍地過的兩種，還剩下什麽，不就一目了然了麽？

    提到冰粉，明珂就淡定下來了，這也的確是她目前的底氣，她相信除了她，以及家裏的三個弟妹，還沒有其他人知道用石花果的籽可以做出冰粉。

    王管事麵上的笑容真心了許多，讚歎道：“難怪明姑娘小小年紀，就能在這麽短的時間內在縣城站穩腳跟，把冷飲鋪子的生意做的火火紅紅，果然是有些本事的。”

    但對他來說，也隻是有些。

    “既然明姑娘都點破了，那我也就不故弄玄虛了——不錯，我的確看中了你做的冰粉，想跟你談的，也隻是冰粉。”

    “隻談冰粉也行，”明珂說道，做生意嘛，講究的是你情我願，能夠談成一項合作，也是不錯的，“咱們長期合作，日後我再做出了永福酒樓和王管事瞧得上的新鮮東西，到時再談其他的也成。”

    王管事卻搖了搖頭，“明姑娘可能還是沒明白我的意思。”

    她蹙眉：“嗯？”

    王管事放下茶杯，身體微微前傾，“明姑娘，我想跟你談的，是一次性買賣。”

    在明珂瞪大的瞳孔下，他不疾不徐的說道：“我想要冰粉的配方，明姑娘，開個價吧！”

    他，或者說永福酒樓，是看中了冰粉不假，但他們從沒想過要持續向一個小攤販“采購”，這要是傳出去，可就成了大笑話了。

    他們永福酒樓家大業大，缺買一張配方的錢嗎？他們要的，直接是關於冰粉的製作配方，之後自己做冰粉就行了，一勞永逸。

    “不行。”

    明珂騰的起身，笑容收的幹幹淨淨。

    他們想買的不止是配方，還要買斷她以後源源不斷的生財路。

    她呸！(www.101noveL.com)