聽宋雲這樣說，田掌櫃認為主動權已經拿在自己手裏了。

    心道:看來這丫頭根本就不知道行情。我隻要隨便給個價，她就會賣。

    就這道看著油亮金黃，聞著香甜撲鼻，吃著又甜又粘，又酥又脆的菜品。

    他這個做了二十幾年酒樓掌櫃的人，也還是第一次吃到這樣新鮮的吃食！

    之前也聽這丫頭說了，就這什麽山藥，眼下在整個大周，也就她有菜品。

    就憑這一道菜的賣相，一份起碼也得八百文。

    如果她再給說幾個菜品的做法，到時候自己再把這菜品拿給東家，東家在往京城的聚友居一送，這還不賺翻了啊？

    東家這聚友居在大周，可開了二十四家之多。

    到時候，全大周都推出這獨一無二的菜品，東家心裏還不樂開了花啊！

    到時候，東家一定會給他不少好處的。

    想到這裏，田掌櫃那張微胖的臉上，隱約浮現出一個淺笑。

    不過轉瞬即逝，隻見他正色對宋雲說道:“姑娘！我看要不這樣吧！

    這山藥我給你二十文錢一斤，你這裏也沒多少。我全買了！

    這菜品嘛！我給你十兩銀子一道，你看怎麽樣？”

    宋雲聽了，在心裏給他翻個白眼，吐槽道:丫的這可是買斷呢！

    你給這點銀子，就想買斷？

    你這也太坑了吧？

    宋雲看著田掌櫃，嘴角微微上揚的說:“看來田掌櫃這是沒有誠意啊！

    那就算了吧！反正這龍門鎮上酒樓，也不止聚友居一家。

    我還是去別家試試吧！總有識貨的人！”

    宋雲說著，就把背簍背在背上，準備往外走。

    田掌櫃一看這架勢，慌了忙上前一步，陪著笑臉說道:“哎，姑娘別急啊！有話好好說嘛！

    這生意是談成的嘛！你說是不是？”

    “我今天是來聚友居，跟田掌櫃談生意的。

    既然田掌櫃沒有誠意，這生意就沒法談啊！

    既然田掌櫃無心談我這樁生意，那我就隻好去找那識貨的聰明人囉！

    話不多說，田掌櫃！告辭！”

    宋雲平靜的說完，就抬腳往外走。

    田掌櫃又是一個箭步，攔住宋雲的去路。陪著笑臉，並且還幫她把背上的背簍放下來。

    笑嗬嗬的說:“嘿嘿嘿嘿！姑娘這是什麽話？

    我田某人這可是真心實意的，在跟姑娘你談生意啊！

    這做生意嘛，總是要討價還價的，我給了你的價格，你還沒有給我回話呢！

    來來來！你先坐下來，我們有話好好說！

    你說，是山藥給的價錢低了，還是菜品的價錢給低了。

    你喊個價，我再看能不能接受，好不好？”

    田掌櫃這時看著宋雲的眼神，都像是看到了一堆銀子。

    邊留著宋雲，邊把他自己之前坐的那把椅子拖過來，把宋雲輕輕按在椅子裏坐下。

    宋雲也不跟他兩個人計較，聽他這麽說。冷著臉說:“都給低了！

    這山藥可不是隨處都有的，這得去山裏挖。

    而且除了我，沒有別人認識。想請人幫忙都不行，沒人認識啊！

    我挖了三天就這點，你才給二十文錢一斤，這我每天連兩文錢都掙不到。還不得餓死在山裏啊？

    還有，這菜品！

    放眼目前整個大周，都隻有你聚友居裏有。

    我聽說，你們東家在大周，可是開了很多家聚友居分店啊！

    這要是所有的聚友居，都用上這些大周獨一無二的菜品。你說每年得賺多少銀子啊？

    你卻才給我十兩銀子一個菜品，你這是欺負我人小沒念過書。

    我這人最見不得有人被欺負，而且現在被欺負的那個人，還是我自己。

    你覺得我，還會把這麽賺錢的東西賣給你嗎？”

    聽到宋雲這樣說，田掌櫃舔著臉，嘿嘿的笑說:“啊哈！

    原來這樣啊？

    確實是田某人太過輕率了。我給姑娘陪不是！

    那依姑娘的意思，山藥多少銀子一斤呢？

    菜品多少銀子一個嘛？

    姑娘可不能亂要價啊！你也知道，我隻是一個掌櫃，不是東家。

    你要是要的價錢太高了，我是做不得住的哦！”

    宋雲見田掌櫃和顏悅色的跟自己說著，卻還是不忘一個精明商人的本色。

    真是無商不奸啊！

    宋雲在心裏再次吐槽，不過她還是沒跟他計較。

    畢竟這聚友居是這龍門鎮最有實力，最大的酒店。自己要的價錢，可能也隻有他們能接受。

    便笑眯眯的說道:“好！田掌櫃既然還有誠意，那宋雲就勉為其難的，再跟您談一次。”

    田掌櫃見宋雲鬆了口，這才假意用袖子在額頭上擦了擦，本就沒有的汗水。說道:“好，好！

    那就請姑娘說說價錢吧！”

    “嗯，山藥六十文一斤！我隔天給你送來，至於有多少，就不定了！”宋雲略作沉吟的說道。

    “宋姑娘，這六十文也忒貴了點吧？

    一斤大米才十三文，一斤白麵才十二文，你這隻是一種菜，還是山裏的野菜，怎麽能賣到六十文錢呢？”

    田掌櫃苦著臉不讚同的說道。

    宋雲看看他那雙精明的小眼睛裏，精光閃爍，就知道他又在跟自己談商道了。

    也不反駁，平靜的回道:“那行！我今天帶來的這些，田掌櫃就按之前給的二十文的價格買去。

    我隻賣菜品，以後這原材料我就不提供了。

    田掌櫃自己去找人挖可好？”

    “那可不行！你光把菜品賣給我，沒有原材料我拿什麽做菜啊？”

    田掌櫃一聽宋雲這樣說，心裏一下就急了。

    “那我可管不了！你給的價錢太低了，我給你挖，就得把自己餓死！

    這要餓死自己的買賣，誰還敢做啊？

    我做不了，就隻能不做哦！”宋雲漫不經心的說道。

    田掌櫃聽宋雲這耍賴皮一樣的說法，也一臉無賴，帶著哭腔的說:“那你要賣多少一斤嘛？姑奶奶！”

    宋雲失笑的看著做戲做得如此逼真的田掌櫃，忍不住嘴角上揚的說道:“就按我說的，六十文錢一斤，少一文錢也做不了！”

    田掌櫃聽她一點也不鬆口，帶著哭腔說:“姑奶奶，這真的太高了！

    五十五文錢一斤，怎麽樣啊？

    再多我真的做不了主啊！”

    “那行！既然田掌櫃做不了主，就等你們家能做主的人來跟我談，咱們另約時間吧！

    今天這道拔絲山藥，就算我送給田掌櫃吃了！

    再見！”

    宋雲見天田掌櫃一直在跟自己聊商道，她也用起商道來。

    田掌櫃一看，這小姑娘是真的不容易說服，便服軟的說:“哎呀！你這來都來了，怎麽能事都沒辦成，就離開呢？

    這樣吧，今天我們家少東家在，就讓他拿個主意吧！”

    “黃大牛！”

    田掌櫃說完，就向著大廳門口喊了一嗓子。

    “噯，來啦！”

    正在那邊等待任務的黃大牛，馬上就應聲而來。

    “把這盤宋姑娘新做的，拔絲山藥送到少爺的雅舍裏去！

    順便問問他好不好吃？”

    宋雲冷眼看著田掌櫃如此這般的，吩咐著那叫黃大牛的夥計。

    她心裏知道，這是田掌櫃在給自己找台階下呢！

    不過，她現在心裏對這裏的酒樓菜品價格，有些了解了。

    無所謂他們誰來做主，價錢她已經想好了，一分都不能少！

    那黃大牛得到任務，馬上應聲就端起那盤拔絲山藥，往前廳去了！

    田掌櫃看看黃大牛的背影，又扭頭來討好的跟宋雲說:“宋姑娘請稍等哈！”

    宋雲點點頭，嘴角微揚。也不說破田掌櫃的用心。

    田掌櫃也確實是在給自己找台階下。

    他們那少東家，哪裏會做什麽生意？除了會吟幾首酸詩，寫幾個大字，少東家什麽就是一個衣來伸手，飯來張口的紈絝子弟。

    他把少東家請出來，隻不過是緩和一下跟宋雲談生意的氣氛。別的還是得他自己拿主意！

    這麽賺錢的生意，可不能便宜了別人！

    他今天無論如何也要把宋雲的菜品方子，和山藥買到手。

    怎麽可能讓，到嘴的鴨子給飛了呢？

    這可是一筆大買賣啊！買下來就是一個字“賺”，兩個字“賺錢”！

    他怎麽可能蠢到，把財神爺給趕出門去，讓別家酒樓發財呢？

    沒過一會兒，那個叫黃大牛的夥計就小跑著回來了。

    “掌櫃的，少爺說好吃！問是誰做的？有賞！”

    田掌櫃看著黃大牛，恨不得一巴掌拍死他。

    牙齒咬得咯咯作響，該死的！

    這人怎麽就這麽，沒眼力勁呢？

    這些話，你難道就不可能悄悄走過來，跟自己一個人說嗎？

    非得要大呼小叫的，恨不得讓全大周的人都知道。

    你沒看見，老子正在跟這丫頭磨價錢嗎？

    真是蠢蛋！

    不過，他麵上還是裝著大度的點點頭，說:“那行吧！

    既然，我們少東家都覺得好吃！

    那就按姑娘的價格，山藥六十文錢一斤！

    那菜品……”

    “那菜品就給你們算便宜點，六十兩銀子一道菜！”

    宋雲沒等田掌櫃說完，就接過話來說道。

    田掌櫃聽到她要這個價，一雙精明的小眼睛，眼珠都恨不得瞪出來了。

    “宋姑娘！這也……”

    “田掌櫃！今天我給您的這個價格，已經是最便宜的了。

    您這是買斷！您給了我銀子，我就不能再拿去賣給別人了。

    就連我們家自己吃，也得悄悄的不外傳。

    所有大周人，都要到你們家的酒樓裏，才能吃到！

    到時候，您們聚友居賺多少銀子，也跟我無關了！

    你還在這裏心疼銀子？”

    “嘿喲！瞧你說的！好好好！那就按你的價格，你每隔一天就給我們送些山藥來，記住哦！

    無論天晴下雨，都不能斷貨源哦！”

    田掌櫃苦著臉說道。

    在他的記憶裏，今天這生意是他這一生中，談得最辛苦的一筆。

    雖然看起來是一筆大生意，可是這丫頭實在是太難纏了。

    她要的價錢，一分都少不下來。

    這對於一個優秀的談判家來說，打擊實在是有點大。(www.101noveL.com)