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    建立關係網的確是表現自我的一部分--社交智商高的人慣於建立這種網絡。你要做的就是和你遇到的每一個人保持聯係，你應當接近你遇到的每一個人，把他們當成在你生活中具有潛在重要性的人--當然，他們也的確是這樣的人。如果某個人對你很重要，你一定會尊敬他（她），重視與他（她）的友誼。
    無論你是偶爾碰到朋友的朋友，還是參加一個顯然是為生意、社交或者工作關係而安排的正式場合，比如會議或者談話，你都要和遇到的每一個人保持聯係。
    心理策略 77 ：交談要有技巧，效果才會好
    在與對方交談的時候，必須要掌握其中的一些技巧，要是沒有注意到這些細節，我們的交談不僅不會取得好的效果，反而會弄巧成拙，出現事倍功半的現象。
    以下就向你介紹一些交談中需要注意的技巧。
    1．不要提及對方的弱點
    每個人都有不想被別人觸及的地方，不想聽到別人談論的話題，不想讓別人進入的世界。因此，日常生活中，我們應該有這樣的意識：“什麽不能說比說什麽都好”更重要，這是與人交往中最重要的地方。
    有的年輕人離過婚，但是看起來他並不在意，開玩笑時也常常說自己是有離婚經驗者。他們嘴上聽起來好像無所謂，但是心裏真這樣想嗎？其實很多時候還是有失敗感的。所以不管對方看起來多麽無所謂，在他們麵前，還是不要談論離婚的話題為好。
    人一旦變得和別人熟悉起來，就不會再有很多的顧慮。雖說與人交往顧慮太多是不行的，但是觸及了別人不希望被觸及的地方是不行的，這一點我們應該牢記。
    就拿你自己來說吧，你也有一些不想被別人觸及的地方吧？如果別人在你的麵前提及這些話題，你會高興嗎？估計不會吧！隻有這樣，你才會覺得能和周圍的人安心相處。我們也應該這樣對待別人。
    2．不要輕率地表揚別人
    語言是一個難以駕馭的東西，我們本來沒有其他意思，也沒有惡意，但是稍不注意，說出來的話使別人受到了傷害，或者使別人產生了不愉快甚至討厭的感情。而且在相同的場合，同一個說話人說出的話，也會因為聽話人的不同，而收到的效果大相徑庭。
    我們可以看到雖然是簡簡單單的一句“你真有錢啊”，由於聽話人所處的立場、成長背景、性格等的不同，往往反應有著天壤之別，這就是語言可怕的地方。也正因為如此，有時候一句話往往能給別人留下難以磨滅的印象。
    3．壞話在有人緣的人那裏終止
    好事不出門，壞事傳千裏，這就是人情世道。背地裏說人壞話，可以說是人的欲望、嫉妒心理的表現，也有的人通過背地說別人的壞話來達到使自己看起來有理由的目的，還有的人是為了化解心理壓力。說壞話，就是想把自己和別人相比較，表明自己的“偉大”或者是“高潔”，周圍的人也容易接受。但是，隻要冷靜地想一想，我們就會發現，說這種話的人，其實也可能是在掩飾自己醜陋的一麵。非常遺撼的是，能果斷地終止背地說人壞話的人並不多，這是因為人有個本性，那就是：在談論別人的困苦或者失敗時，能找到一種快感。可以說是“以別人的不幸為自己的快別人壞話的時候，往往說得比較起勁。
    4．不要做找碴兒的人
    如果是因為對別人懷有不滿而背地裏講他的壞話，還不如直接對他說出來，很多時候都是本人並沒有意識到自己的不好的地方，隻有當別人向他提出來時，他才意識到自己的錯誤，所以，我們不應該總是以抱怨、找碴兒的方式對待別人，而是應該站在一個給人提意見者的立場上，委婉地把自己的意見告訴對方才是最明智的做法。
    5．不要傲慢自大
    我們應該抱有的思想是“我對別人並不了解”，如果不是這樣，而是相反，認為自己很了解別人，那麽這隻能是錯覺，是傲慢自大的表現。這樣的人往往會自作聰明地做出些事情來，使得周圍的人都很反感他，所以說，交流是非常重要的，我們要通過語言交流來增進了解。
    無論你和別人有多麽親密，無論你們交往有多麽長，你都應該拋棄“他的事我什麽都知道”的想法，保持謙虛的心理，盡可能多地去了解對方。因為人是每天都在變化的，即使是夫婦關係也不例外。
    很多朋友都是一開始時就覺得“合得來”，但出人意料的是，這些人中，一直能持續交往下去的卻不多。一直交往下去的，多是同一所學校的朋友，或者一起進公司的人，大家不用說明，彼此也能理解對方，並不一定是“合得來的”或者是“有共同點的”。
    心理策略 78 ：利用談判技巧，贏得更多的朋友
    生活中，我們可以利用有效的談判，達成一個協議，而且還能夠保持或者增進你和對方的關係，贏得更多的朋友，更好地應對、製止各種胡亂批評。
    以下這些建議可以使你能夠利用有效的談判。
    1．永遠要向前看
    談判時，雙方很容易陷入對誰做過什麽和應該責怪誰的爭論，我們有時這樣做是為了逃避必須要解決的問題或者僅僅是出於習慣。然而，這樣做很容易使雙方陷入對過去事情的長時間的爭論，很明顯這樣做是毫無意義的，會把當時的氣氛搞得非常緊張，關係出現裂痕，要把精力放在你們應該如何解決問題，而不是你們之間發生的不愉快的事情上。簡單地討論一下導致目前問題的情況是沒有壞處的，但要盡快轉移到現在和將來應該做什麽事情上。
    2．要把人和問題分開
    為了有效地談判，應該把討論中有關的人和將要提到的問題堅決分開，保持一種客觀的心態，避免把問題個人化、情緒化，不要讓你自己陷入感情用事的爭吵中。如果談判朝這個方向轉變的話，那就及時請求暫停本次談判。當談判再次開始時，要提醒談判者注意你們的最終目標和先前規定的基本準則。如果情感因素仍占據主動的話，要考慮把剩下的談判推遲到另外一個時間或者地點來進行，要把注意力集中到即將到來的問題上。
    3．要避免個人攻擊
    避免批判別人的做事方式或者個性，並且要避免推卸責任，要以一種特殊的方式進行談判。在這種方式中，即使對方不得不對一些事情放棄原來的主張，他們也會知道他們不會因此而丟麵子。
    4．永遠要選擇雙贏
    談判是一個雙方基於共同利益和目的的合作，要從有助於談判而不是阻礙談判的角度思考問題，要以一種傾聽的方式而不是爭吵的方式來進行談判，要時刻以一種雙贏的和最希望看到對方穩定發展的態度進行談判，因為雙方將來還會有合作的機會。
    5．要及時反應而不是激烈地反抗
    當對方嚴厲地抨擊你的時候，你千萬不要意氣用事進行全麵、激烈地反抗，當發生這種情況時，你應該非常重視這個問題，認真詢問對方的意見。你應該把他們的反對言詞視作對問題的攻擊而不是對你的攻擊--在他們所處的環境或者壓力下攻擊是可以理解的。當對方抨擊你時，要向對方提問題，避免雙方陷入爭吵中。
    6．看到積極的一麵
    要時刻看到你的朋友、同事、談判對手身上的優點。當你和別人有意見分歧時，這一點顯得尤其重要，一定要記住“協調的方法”，千萬不要把談判降格為一場謾罵、爭吵的比賽，一般的出氣比賽！把每一個人都作為一個獨特的個體來尊重，每個人（包括你）都喜歡別人看到他出色的特質和成就，每個人（同樣包括你）都有這樣的出色特質！
    7．常站在別人的立場看問題
    領會別人的意圖，與別人的思想、期望、目標產生共鳴，這個原則看上去很難遵守，也很難做到，尤其是當對方處處與你作對的時候！但是，這比你想象的要容易做到。記住，這是你處於建立重要關係的過程中，而不是在為辯論賽打分，在這些情境中，請把你自己看成一個喜歡調查研究的記者，你的任務隻不過是要了解關於被采訪人的一切情況。如果采用這種方法，你將成為一個善於從別人角度看問題的人，一個站在社交智慧巔峰的了不起的人！
    沒有什麽比拒絕承認自己的錯誤更令人討厭的了，這種人是在浪費寶貴的社交時間去保住自己事實上保不住的麵子！拒絕承認錯誤表明你傲慢，缺乏基本的自信，而且，進一步講，你對自己和別人都不誠實。當你發現自己犯了錯誤時，要立即斷然而爽快地承認！這樣做表明你對自己和別人是誠實、坦率、變通的，想要學習而且並不好鬥；別人也會認真地給你反饋、忠告，還會成為你可靠的朋友。