4 人在資本下,不得不低頭
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方玉斌走進袁瑞朗的辦公室,一臉誠懇地說:“袁總,我是來向你檢討的。”
袁瑞朗隻顧低頭批示文件,連頭都沒抬。隔了一分鍾,他才開口道:“玉斌,這種錯誤可不應該發生在你身上。”
袁瑞朗點燃一支煙:“幸好這次隻是一個小項目,出席會議的隻有上海公司的人。如果是大型項目,總公司領導也在場,來這麽一出,叫我怎麽收場?”
“你批評得對。”方玉斌趕緊點頭,“都是我工作不夠周延,才出現這種紕漏。”
“你那個同學也是,這種事都敢放鴿子!”袁瑞朗餘怒未消。
方玉斌搓著手:“那天我找了他一下午,就想逮著他痛罵一頓,可惜一直聯係不上。到了晚上,電話總算打通,才知道他被警察抓走了。”
“出了什麽事?警察為什麽抓他?”袁瑞朗有些好奇。
方玉斌趕緊把何兆偉的遭遇一五一十地說了出來。聽完之後,袁瑞朗沉吟了半晌,說道:“我看你今天不光是檢討,還有話要說。”
跟在袁瑞朗這種精明的領導身邊,既要多花心思,又能省去不少麻煩。這不,自個兒心裏想的,人家已經幫你說出來了。方玉斌說道:“我肯定是來誠心檢討的。不過,經過這件事,我對何兆偉公司的了解的確進了一步。”
“你倒說說。”袁瑞朗的手指有節奏地敲擊著辦公桌。
方玉斌說:“袁總說過,投資就是投人。你雖然從沒見過何兆偉,但通過我的介紹,已經把這個人的脈號得分毫不差。何兆偉好麵子,夠專注,對技術一腔熱情,但不夠大氣,不能團結身邊的人,所以火石科技一出手,就把他的公司挖空了。”這段話既是陳述事實,又在吹捧領導。袁瑞朗聽後,嘴角掛著一絲淺笑。
方玉斌又說:“袁總已經把何兆偉這個人看透了,不過對於他開發的那款軟件,大家心裏還是沒數。畢竟咱們不是軟件專家,光聽何兆偉吹得天花亂墜,心裏終究不踏實。”
“現在就踏實了?”袁瑞朗問。
“踏實了。”方玉斌點了點頭,“咱們不是軟件行業專家,火石科技的葉雲來可是專家。火石科技能做到今天的規模,足見他對於行業趨勢的把握十分精準。葉雲來這回不惜重金也要擊垮何兆偉,說明他對新軟件有所忌憚,唯恐何兆偉做大。”
方玉斌接著說:“按照慣例,投資公司在做出決策之前都會做詳細的盡職調查,請行業專家來分析企業產品的市場前景與可能收益。可是現在,葉雲來卻幫我們把活兒幹了。”
袁瑞朗沉吟一會兒,問:“作為商業對手,彼此展開競爭,甚至使出一些手段都不足為奇。你何以認為,新軟件已到了讓葉雲來忌憚的地步?”
“關鍵就在於,何兆偉還不配做葉雲來的對手。”方玉斌說,“火石科技的營業規模,比起何兆偉的光迅科技,高出幾十倍,兩家企業根本不在一個量級上。何兆偉曾經提過,去年有人想買下光迅科技,出價500萬,他有些心動,但最後沒有談攏。葉雲來此番出手,算上登廣告、挖人的各項開銷,怎麽著也得400多萬。一家估值不過500萬的小公司,卻值得葉雲來砸出400多萬去進行攻擊,就很耐人尋味了。”
方玉斌接著說:“據我所知,葉雲來是個愛惜名聲的人,不會輕易背上恃強淩弱的惡名。另外,火石科技正在運作赴美上市,如今處於關鍵期。在這個階段,企業一般都會謹言慎行,唯恐節外生枝。葉雲來卻大張旗鼓地來這麽一出,隻能說明,他已經如坐針氈。”
“照你這麽說,咱們倒要謝謝葉雲來。”袁瑞朗蹺起二郎腿。
在領導麵前提建議,一定要懂得見好就收。方玉斌謙遜地說:“這隻是我個人的一些意見,供你參考。”
袁瑞朗微笑道:“我接受你的建議。”
見說服了袁瑞朗,方玉斌欣喜地說:“是否重新安排一場投資說明會?”
“不必了!”袁瑞朗大手一揮,“何兆偉已經命懸一線,要沒有我們的投資,估計這小子撐不過兩周。再說這個項目的投資額不算大,就把程序簡化一下,我直接向總部打報告。”
“太好了!”方玉斌十分興奮。
“還有兩件事。”袁瑞朗說,“第一,盡快約何兆偉與我見一次麵,把氣氛營造得輕鬆一些,可以在餐廳,也可以在咖啡館。”
方玉斌點頭答應。他清楚,袁瑞朗有一個多年不變的習慣——決定一項投資之前,都要邀被投企業的負責人閑聊一次,聊天的內容天南海北,無所不包。盡管說要特事特辦,但最後麵試的環節依舊不會省去。
“第二件事,”袁瑞朗繼續說,“榮鼎一旦投資,就是衝著控股權去的。”
方玉斌有些犯難:“何兆偉這個人倔得很,他多次說過,無論引入多少投資,也不願失去公司的控股權。”
袁瑞朗冷笑一聲:“如今的他,沒有討價還價的本錢。人在資本下,不得不低頭!”
就在袁瑞朗做出投資決定後的第十天,何兆偉穿著一件休閑毛衣,出現在浦東嘉裏酒店的多功能會議廳。為了即將舉行的新聞發布會,他提前到現場巡視了一圈。向工作人員交代幾句後,他拉了把椅子坐下,掏出手機瀏覽新聞。
看到光迅科技發出的公開信已刊登在全國各大網站,何兆偉不禁感歎,真是有錢能使鬼推磨,半個月前還對自己大肆撻伐的媒體,如今搖身一變成了傳聲筒。
對於榮鼎資本的工作效率,何兆偉更是欽佩有加。一周多以前,在上海新天地的一家咖啡館裏,他與袁瑞朗聊了整整一個下午。僅僅兩天之後,方玉斌便打來電話,說總部批準了袁瑞朗的報告,同意投資光迅科技,投資金額更達到了2000萬人民幣。
首筆500萬投資款,很快就打到光迅科技的賬戶上。可此時的何兆偉已是光杆司令,即便有了錢,招聘人員還得一段時間。榮鼎又抽調十幾名員工,支援光迅科技。原本在榮鼎做財務工作的戚羽,便臨時客串起何兆偉的助理。當然,何兆偉並不知道,自己身旁的漂亮女助理,竟然是老同學的女友。
何兆偉身上穿的休閑毛衣,便是戚羽幫他選的。為了籌備這場新聞發布會,戚羽加班到深夜兩點,今天一大早,又陪著駕駛員去接何兆偉。看到從家裏出來的何兆偉一身西服革履,戚羽說:“你是it精英,不妨打扮休閑一些。”
何兆偉說:“我想著今天有許多記者,就穿得很正式。這套西裝,還是方玉斌和我一起去商場挑的。”
“就他那眼光,能挑什麽好衣服?”戚羽輕蔑地說,“你看人家馬雲,大多數時候都穿休閑裝。”
何兆偉認為戚羽說得有道理,可心裏也不免嘀咕,看來方玉斌在公司裏威信不夠呀。好歹是個副總監了,怎麽連個小職員也敢這麽說他!
此時商場還沒開門,戚羽帶著何兆偉去到酒店大堂旁邊的專賣店,挑選了一件褐色休閑毛衣。
打扮是休閑了,何兆偉的心裏卻輕鬆不下來。以前經營一家小公司,一直埋頭搞技術,還沒經曆過這種大場麵。他掏出已看過無數遍的講稿,又從頭到尾默念起來。
上午10點,發布會準時開始。麵對媒體的“長槍短炮”,何兆偉開口道:“近來,光迅科技遭遇了外界的汙蔑與栽贓,我身為光迅科技ceo,必須站出來,把事實的真相告訴大家。”
何兆偉接著說:“光迅科技自主研發的社交軟件已經上線三個月,擁有超過百萬的用戶,獲得了使用者一致好評。本公司的卓越表現,想必動了某些人的奶酪。既然在光明正大的市場競爭中無法勝出,他們隻能采取卑劣手段。”
何兆偉拿起一張報紙:“各位應該看到了報上的公開信。事件的來龍去脈,信裏講得很清楚。借今天的機會,我想再一次重申,光迅科技的軟件完全是自主研發,不存在任何剽竊的問題。”
何兆偉又說:“除了使用惡意言論攻擊,某家企業還開出高價來挖光迅的研發人員。在此我鄭重聲明,這種做法不僅有違商業倫理,更觸犯了相關法律。這些研發人員掌握了光迅的技術數據,挖人行為是明目張膽地剽竊技術。”
何兆偉越說越激動,似乎要把近段時間所受的委屈傾瀉而出:“麵對這些卑劣行為,我們保留使用法律武器的權利。如果對方一意孤行,我們將奉陪到底。”
何兆偉講完後,立刻有記者舉手提問:“何總,你口中的競爭對手,究竟是指哪家企業?”
在座的每個人心知肚明,所謂競爭對手就是火石科技。但記者們卻希望,何兆偉能親口點名道姓。何兆偉憋了一肚子的火,恨不得立刻破口大罵火石科技,無奈方玉斌再三叮囑,不要點對方的名。
“我希望這家企業能夠懸崖勒馬,因此暫且替他們保留點顏麵。”盡管心中恨得咬牙切齒,嘴上還要裝出幾分客氣。況且投資方的意見,何兆偉也不好違背。
又有記者站起來:“近來光迅科技的社交軟件,在日常使用中故障增多。這是不是因為你們的研發人員被挖,後台維護出現問題?”
這是一個戳中痛處的問題。所幸方玉斌與何兆偉早就想好一個謊話,甚至為了包裝這個謊話,還準備了另一個謊話。何兆偉說:“近期故障率增多的確是事實,在此我要向廣大用戶致歉。但故障率增多,絕不是後台維護出了問題,而是我們即將推出2.0版。新版本的兼容性更好,涵蓋的內容更多,一定會給用戶帶來全新的體驗。在新老版本的過渡階段,一些小故障便冒了出來。”
另一名記者拿起話筒:“光迅科技的資金實力並不雄厚,如今既要投入法律攻防,又要研發新版本的軟件,錢從哪裏來?”
“資金不是問題。”何兆偉終於逮到機會,來發布令人振奮的好消息,“不久前,光迅科技已經完成融資。國內知名投資企業榮鼎資本與光迅簽訂合作協議,將向光迅投資兩億元人民幣。”
出席發布會的記者,大多是長期跑it新聞的。他們知道,像光迅這種小公司,能夠一次融資兩億元,投資方還是大名鼎鼎的榮鼎資本,絕對是一條震撼性的新聞。記者的興趣被激發出來,紛紛抓住榮鼎資本的事追問。何兆偉早有準備,微笑著回應:“今天的發布會,榮鼎資本上海公司的投資副總監方玉斌先生也來到了現場。下麵,我們就有請方總監上台。有關雙方合作的具體細節,由他來回答更為合適。”
方玉斌快步走上台來。落座後,麵對記者連珠炮似的發問,他輕鬆地說:“投給光迅的錢,總共不過兩個億。對榮鼎來說,不算太大的投資,因此決策過程相對簡單。上海公司的袁瑞朗總經理看過光迅的商業計劃書後,與何總聊了幾次,就把事情敲定了。”
“未來還會追加投資嗎?”有記者問。
“不排除這個可能。如果光迅科技有需要,我們可以坐下來談。”方玉斌說。
一名記者問道:“榮鼎之前的投資重點,並不在互聯網領域。如今投資光迅,是否算是一種試探?”
方玉斌語氣堅定:“對於榮鼎這樣的企業,不存在試探的問題。我們邁出的每一步,都是深思熟慮的。在一般人眼中,投資分成若幹領域,比方說製造業、金融業、互聯網業。但在榮鼎眼中,投資隻分成兩類:一類是賺錢的,一類是不賺錢的。我們從來隻投賺錢的。”
方玉斌又說:“盡管各種行業差異很大,但投資的道理是相通的。我十分推崇通用電氣公司前ceo傑克·韋爾奇的‘數一數二’原則。通用電氣旗下的任何事業部門,必須在所屬行業排名前兩位,否則就要被砍掉。榮鼎選擇的投資對象,通常也會遵循‘數一數二’原則。投資這樣的企業,風險能夠控製在最小,收益卻最大。”
記者不解地說:“可是光迅科技目前並不是該行業的前兩名。”
方玉斌笑著說:“我們投錢進去,就說明它一定會成為前兩名。”
發布會結束後,方玉斌與何兆偉一前一後退到休息室。方玉斌拍著對方肩膀:“發揮得太棒了!想不到你除了搞技術,還有當新聞發言人的天賦。”
何兆偉對自己的表現也很滿意,笑著說:“一開始有些緊張,說著說著反倒放鬆下來。你也不錯嘛,舉重若輕,盡顯大將之風。”
方玉斌興奮地點燃一支煙:“今天這場揭幕戰,算是大功告成。接下來,在一周之內,把軟件的故障排除,沒問題吧?”
何兆偉說:“軟件運行中的故障,都是因為後台維護人手不足。隻要把人手補上,故障立即會消失。”
“人手不會有問題。”方玉斌說,“招聘廣告已經發出去,開出的也是最具競爭力的報酬。光昨天就收到了上百份簡曆,裏麵還有留美的計算機碩士。”
何兆偉說:“就算把故障排除了,那個憑空冒出來的2.0版可怎麽辦?完全沒有準備,你卻非要我當眾公布!”
方玉斌說:“榮鼎投資兩個億,這是多大的事,當然得有立竿見影的成效。還有什麽比上線2.0版,更有說服力?”他接著說:“研發軟件也可以搞形象工程嘛!咱倆以前不是合計過嗎,這個2.0版,不需要你去弄一個石破天驚的創新,小修小補一下,讓普通用戶有新鮮感就行。”
何兆偉搖著頭:“外行好糊弄,可內行看在眼裏,隻會覺得是個笑話。”
方玉斌笑著說:“在2.0版裏,弄一些燒錢的技術進去。不用讓內行稱讚咱技術有多高,隻要讓他們知道,光迅不差錢。”
何兆偉有些疑惑:“錢再多也不能這麽花吧?”
方玉斌說:“就得在火石科技麵前擺一回闊。你想啊,憑你的技術實力,再加上榮鼎的資金,就該葉雲來睡不好覺了。”
何兆偉還在搖頭:“怎麽盡整花架子?還有投資金額的事,分明隻有2000萬,新聞發布會上非得讓我說成兩個億。”
方玉斌答道:“兩個億的說辭,是袁總定的調。他既然這樣說,自然有他的道理。”