5 李嘉誠說過,永遠別去賺最後一個銅板
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會議結束後,何兆偉回到辦公室,他蹺起二郎腿,撥弄著掌上的手機。幾分鍾後,秘書拿著文件走了進來。何兆偉微微抬頭,問道:“明天有什麽安排?”
距離榮鼎注資已經過去三個多月,當初客串助理的戚羽早已離開,如今的秘書是新招聘的,不僅人長得漂亮,還擁有研究生學曆。秘書回答道:“明天原本有一家財經雜誌要來采訪您,我考慮是周末,把采訪推遲到下周一了。”
“總算有一天休息時間,我好久沒過周末了。”何兆偉伸了伸胳膊,輕鬆地說。
秘書說:“您是該好好休息一下了。公司新辦公室的裝修方案下周必須定下來,到時又有的忙了。”
何兆偉笑起來:“當初公司隻有二十幾號人,這裏還能將就著用。如今有上百號人,是該挪挪窩了。”接著,他又揮了揮手:“沒什麽事早點回家吧,這幾天一直加班,大家都挺辛苦。”
何兆偉一個人坐在辦公室,悠閑地點燃一支煙。回想過去的幾個月,或許正是自己經曆過的最激情燃燒的時光。榮鼎完成注資,2.0版軟件成功上線,緊接著,憑借數千萬元的推廣費用,新軟件的市場占有率一路攀升。最新數據顯示,光迅科技的軟件已經甩開眾多競爭對手,在市場占有率上僅次於行業霸主火石科技。成功來得太快,令所有人大吃一驚!
雄心勃勃的何兆偉甚至已經不把火石當成對手,接受采訪時他發表了這樣的言論:“光迅的社交軟件還是一個小眾產品,用戶主要集中在大都市的年輕族群。我們的目標,並不是去爭市占率第一,而是要讓這款小眾產品更加普及,使不同區域、不同年齡的用戶都能接受。或許,它的下一個競爭對手就是微信。”
挑戰微信?這種話,不管別人信不信,反正何兆偉信!
幾個月下來,與榮鼎資本的合作也十分愉快。榮鼎向光迅科技派來了財務總監、營銷總監,何兆偉起初頗有微詞,認為榮鼎出了錢,派個管錢袋子的還說得過去,營銷是公司內部事務,幹嗎還來插一手?
方玉斌解釋說,二流的投資公司提供資本,一流的投資公司提供資源。能拿出幾千萬的投資公司遍地都是,但像榮鼎這樣,既有錢脈又有人脈的投資公司,你打著燈籠也難找。方玉斌還舉例說,派到光迅的營銷總監是榮鼎去年才挖過來的,之前輔導過好幾家上市企業,與國內各大媒體的廣告總監熟絡得很。
“隻要別綁住我的手腳就好。”何兆偉將信將疑地答應了。可一段時間磨合下來,何兆偉才發覺,人家壓根就不是來防著你亂花錢的,而是督促你別省錢。
研發2.0版軟件,盡管隻是小修小補,150萬還是輕輕鬆鬆砸了進去。招聘員工與租下新的辦公室,又花掉100多萬。這些還是小錢,真正的大頭是營銷費用。為了讓新軟件的市占率飆高,從報紙版麵、戶外廣告牌到各大網站,廣告鋪天蓋地投放。還有線上線下的推廣活動,幾乎每周都在搞,每一次的開銷都得十幾萬。
榮鼎投來的2000萬眼看快用光,花錢花到手軟的何兆偉提出節約開支。營銷總監卻不同意,說好不容易讓火石科技感受到威脅,務必乘勝追擊,各種營銷活動不能停下!
都說搞互聯網的,把別人的錢當自己的錢燒。何兆偉倒覺得,做投資的,是把自己的錢當別人的錢燒,端的是好氣魄!
何兆偉又想到了方玉斌,他抓起電話撥了過去:“玉斌,明天是周末,咱們開車去郊區兜一圈?”
“明天恐怕不行。”方玉斌說,“我在讀mba,周六上午有課。”
“你可是活到老、學到老,精神可嘉。”何兆偉笑起來。
“吃了文憑的虧,隻好趕緊補上,有什麽辦法?”這句話倒是方玉斌的肺腑之言。橫在方玉斌晉升總監路上的攔路虎,正是公司有關學曆的規定。榮鼎資本的文件白紙黑字寫著,各分公司新晉的總監級管理人員,一般要擁有碩士以上學曆。本科畢業的方玉斌,還差了一截。
袁瑞朗私下對方玉斌說過,公司製度擺在那裏,任誰也沒有辦法。他讓方玉斌趕緊去讀一個在職mba,隻要拿到文憑,接下來的事就好辦。
何兆偉郊遊的熱情卻很高:“要不等你的課上完了,咱們下午出發,趕在周日晚上回來?”
見老同學興致高漲,方玉斌不再推辭:“好吧,明天中午你直接開車來學校接我。”
放下電話,方玉斌也開始憧憬起明日的郊遊,他甚至打開電腦,規劃起遊玩路線。這時,辦公桌上的電話又響了起來。一看是袁瑞朗打來的,方玉斌立刻坐直身子,拿起電話:“袁總,你好!”
“到我這裏來一趟。”袁瑞朗以慣常的命令口吻說道。
方玉斌一進辦公室,袁瑞朗開門見山地說:“有人約我明天下午喝茶。我就不去了,你和燕飛代表我去。”
方玉斌頗為沮喪,周末的郊遊看來又無法成行。他接著問:“去見誰?”
袁瑞朗抿了一口茶,緩緩說道:“葉雲來。”
“葉雲來?”方玉斌這一驚吃得不小。葉雲來不就是何兆偉的死對頭,火石科技的老板嗎?去見他幹什麽?
袁瑞朗放下茶杯,說:“趁著如今行情不錯,我打算把手裏的光迅股權拋出去。正好葉雲來有意接手,兩邊不妨合作一次。我同葉雲來接觸過幾回,這小子既想買下股權,又磨磨嘰嘰不肯出高價。我不能顯得太主動,因此才叫你們去。”
在光迅科技裏,榮鼎已經超越何兆偉成為最大股東。葉雲來一旦得到榮鼎手裏的股權,也就獲得了競爭對手的控股權。既然徹底擊垮何兆偉、將新款軟件扼殺在搖籃中的計劃不能得逞,葉雲來自然打起了收購的主意。
方玉斌立刻意識到,袁瑞朗這次不單是賣股權,合著還把何兆偉一塊兒給賣了。他進而猜測,或許在注資光迅時,袁瑞朗已經做好盤算,一旦機會合適就轉手出售股權。注資之初的大肆造勢,對外宣傳時把投資金額拔高,甚至近幾個月來不惜血本地投入廣告,其實都是在為離場套現做準備。這一切,不僅何兆偉渾然不知,自己也被蒙在鼓裏。
“這麽做不太好吧?”方玉斌鼓起勇氣說道,“光迅的發展勢頭很好。再說了,何兆偉最恨的人就是葉雲來。如果他知道咱們把股權賣給葉雲來,不定鬧出什麽事。”
“他能鬧出什麽事?”袁瑞朗冷笑一聲,“合作協議裏白紙黑字寫得清楚。裏麵哪一條規定了,咱們手裏的股權不能轉讓,或是不能賣給葉雲來?”
“我不是那意思。”方玉斌說,“咱們不管怎麽處置手中的股權,都合乎合同規定。隻不過,從道義層麵來說……”
“一派胡言!”袁瑞朗正在整理文件的手停了下來,他抬起頭,目光咄咄逼人。
在方玉斌的印象中,袁瑞朗極少這般嚴厲地對自己說話。他隻好站在原地,臉上紅一陣白一陣。
袁瑞朗點燃一支煙,接著把打火機重重地扔到桌上。在榮鼎資本上海公司,還沒有哪個下屬敢質疑一把手的決定。這個方玉斌,真是被自個兒給寵壞了,越來越放肆!
隔了半分多鍾,方玉斌重新開口:“袁總,對不起,我的說法的確欠妥。猛然聽到把股權賣給葉雲來的事,沒能控製住情緒。”
袁瑞朗依舊板著臉,心裏的氣卻消了點。但凡優點突出的人,缺點也會突出,真正的人才哪一個不是有棱有角?他早知道方玉斌是個恃才傲物甚至有些自負的角色,真要是那種唯唯諾諾的窩囊廢,自己還看不上眼。
袁瑞朗也緩和了一下語氣,說道:“一筆成功的投資有兩個關鍵。第一是在前期,要投對人,把錢交到合適的人手上,投資就成功了一半。第二是在後期,要選擇最合適的退出時機。投資可不是兩口子結婚,打算手牽手過一輩子。投資方實現了利益最大化,肯定是要退出的。”
“也許有人會說,光迅的發展勢頭不錯,等到它成功上市之後,榮鼎的收益會更可觀。但我並不這樣看!”袁瑞朗又說,“李嘉誠說過一句話,永遠別去賺最後一個銅板!投資也要懂得見好就收,太過貪婪是大忌。以光迅科技來說,上市還是一個漫長的過程,誰也無法預料,中間會有什麽波折。既然葉雲來現在肯出高價,當然要選擇落袋為安。”
袁瑞朗接著說:“中國的投資公司,一直將上市作為主要退出渠道,非得等到投的項目掛牌上市,自己賺個盆滿缽滿才退出。而在美國,上市退出的比例不到20%,超過80%是並購退出,投一筆錢,升值後就轉手給下家。或許,前些年的錢太好賺,所以許多人才把非常態當成了常態。”
“你說的這些都對。”方玉斌低聲說。
“我知道,你是在顧忌和何兆偉的同學情誼。”袁瑞朗掐滅煙頭說,“拋開那套公私分明的大道理,我的這個決定也是在幫你的老同學。何兆偉是出色的技術專家,卻絕不是稱職的領導者。他如果懂得管理,也不會葉雲來一出手,就把員工全挖走了。最近幾個月,盡管光迅的業績增長很快,但何兆偉的短板卻很突出,比如在營銷方麵,他幾乎拿不出什麽好主意,全聽營銷總監的。”
袁瑞朗又說:“這才幾個月時間,何兆偉就狂妄到要把微信當對手。再看看葉雲來,無論在什麽場合都會提差異化競爭,絕不同微信爆發正麵衝突。兩相比較,是不是高下立判?”
見方玉斌不再說話,袁瑞朗揮了揮手:“明天好好去和葉雲來談吧。”
回到自己的辦公室,方玉斌變得心亂如麻。在投資行業打拚多年,方玉斌當然清楚,野蠻是資本的本性。站在榮鼎資本的角度,此時拋售股權未嚐不是明智之舉。但站在方玉斌個人的立場,當這一切真正發生時,卻缺乏必要的心理準備。他不知道,何兆偉該如何去麵對這個結局,自己又怎樣去麵對老同學?
當初一心想著幫老同學一把,憑借強大的資本,何兆偉也的確起死回生。但是,逐利的資本可以與何兆偉結成聯盟,更可以隨時選擇拋棄。資本的力量讓光迅在短短幾個月間一飛衝天,也即將讓這家公司江山易主。過去幾個月裏的繁華風景,當真並不屬於何兆偉?或是南柯一夢,終於到了夢醒時刻?
方玉斌點燃一支煙,腦海中回想起這幾個月來的點點滴滴。沒錯,要不是榮鼎出手相助,光迅科技早就分崩離析。即便對何兆偉來說,今日高價轉讓股權,總好過當初被葉雲來打得潰不成軍。但是,真要何兆偉接受這個現實依舊十分困難,這可是人家傾注了全部心血的企業!所有的一切,難道真如袁瑞朗所說,人在資本下,不得不低頭?
一陣電話鈴聲響起,打來電話的竟是何兆偉。方玉斌猶豫地拿起電話,那一廂,何兆偉興高采烈地說起明日郊遊的事。待何兆偉說完,方玉斌有氣無力地說:“袁總讓我明天加班,郊遊是去不成了。”
放下電話,方玉斌又是一陣長籲短歎。袁瑞朗出售股權的決定已無可挽回,在何兆偉眼中,自己注定是一個背信棄義者。現在能做的,或許隻是在談判桌上,幫老同學多爭取一點利益。
豈能盡如人意,但求無愧我心。