麵對馬爾尼的恭維，皇甫淳也沒有說什麽，按照歐洲人的禮節，皇甫淳伸出了右手，用英語說道，“我已經離開鐵路係統很久了，現在就是一介平民。這次也是受到各界關心罷工事端的朋友委托，現在做個中間人，在這裏我先說清楚，我不代表罷工的工人，同時，我也不能代表你們啊，我就是把你們爭論的火藥味很濃的話題變得柔和一些對雙方進行一些精細的解釋，僅此而已。”

    這就是皇甫淳的精明了，首先表明了身份，至少可以讓馬爾尼免去常有的敵意，許多中間人之所以事情辦不好，往往給雙方的感覺就是都替對方在說話，而皇甫淳是深知這裏麵的竅門的，當年在鐵路上，處理施工方與建設方之間的矛盾，早就把皇甫淳鍛煉出來了，要想讓對方接受條件，那就得替對方想想難處。

    “很好！我喜歡你這個表態！”馬爾尼果然高興的拍拍巴掌，“現在，罷工已經造成了我方很大的損失，這些損失帶來的影響將是長期的深遠的，他們提出的條件完全沒有誠意，都是一些無理的要求，我們是不能接受的。”

    “馬爾尼先生，如果我沒有估計錯的話……到目前的損失怕是超過三十萬了。這不是一個小數字，如果雙方不把事情解決，這個數字還會成幾何狀擴大啊！這樣的損失，不光是你們資方受不了，工人那邊也是熬不住的。”皇甫淳慢慢的開口繼續說道，“而且，這裏的罷工有幾點特殊的地方……不知道馬爾尼先生是否考慮到了，當然，我相信你們也是多放考慮的，也許想的還是比較樂觀的。”

    “哦？特殊的地方？罷工不都是一樣的嗎？在法國也經常有，這個我不覺得驚奇，合理的要求我們是可以接受的，可打著合理要求的旗號，隨意提條件是不行的，絕對不行！我們法蘭西的榮譽必須保持，不向不合理的要求低頭！”

    皇甫淳一聽馬爾尼的話，心裏就清楚，這老外是個不了解細節的人，同時也是個非常高傲瞧不起華人的西方人。他笑了，含義很深的笑了。

    “怎麽？難道我疏忽了什麽？”馬爾尼看懂了皇甫淳的表情，“請皇甫先生說一說，也許我的確遺漏了什麽，不過，我的原則是不會變的，這點我先聲明！”

    皇甫淳看了看馬爾尼，“難道就不給我們這些客人喝點什麽嗎？雖然我不大喜歡喝咖啡，可是，話說多了，總是有些口渴的，或許，給我一杯清水？”

    馬爾尼本來還繃緊了神經想聽皇甫淳的指責，沒想到，皇甫淳居然提出了如此簡單可實際上完全不簡單的要求，他失禮了，就是按照西方人的禮節也是失禮。

    “維特！給我們弄點咖啡來，另外，把壁爐裏的火燒旺一些。”馬爾尼喊道。

    無論是客人，還是其它什麽人物，前來拜訪，一杯咖啡是平常的禮節，在西方，就是被警局叫過去，也是有咖啡喝的，這都成為一種慣例。可是今天，高傲的馬爾尼完全沒有把皇甫淳當成客人，甚至一開始他還認為是來替工人做說客的。

    馮化民在旁邊的沙發上正襟危坐，對皇甫淳與馬爾尼的對話，他基本上聽不懂，可從皇甫淳和馬爾尼的表情上，他就覺得老上級的談判本領還是那麽厲害，把握的尺度肯定是到位了。咖啡端上來，馮化民這還是第一次品嚐高檔咖啡。

    “正太鐵路的股權過於集中了，主要是你們法國銀行掌握，這就使得獲得利潤非常集中，同時，也就意味著承擔的風險非常集中，在這一點上，與十月份罷工的開灤煤礦是不一樣的，那邊，直係的曹大帥等一幹軍隊將領都持有股份。”

    當皇甫淳娓娓道來的時候，馬爾尼的眉頭擰了起來，雖然皇甫淳沒有明說，可是這話裏的意思太明顯了，難怪自己向山西督軍求助，向河南督軍求助，都被模糊處理，沒個實話，他想明白了這點，不由得點起了頭。

    “另外呢，正太鐵路本身是窄軌，與京漢鐵路的交接是要經過過渡區中轉的，這也就對京漢線的影響不大，因此，一個地區性的鐵路罷工，上升不到交通部那邊，何況這段鐵路對交通部是既不聽調也不聽宣的，這次能夠讓我前來做和事老，已經算是網開一麵了，換言之，他們希望你們這裏盡早的經營不下去，從而回收這段鐵路，這個特殊性對你們來說是很重要的。”皇甫淳說著泯了一下咖啡。

    “可是，一旦這條鐵路停擺，山西的煤不就運不出來了嗎？山西的商人是要遭受很大損失的！外麵也會因為缺少煤炭供應而造成市場上的漲價，這可是雙方都要有傷害的，我的意見是，盡快複工，條件可以繼續談，談多久都沒關係。”

    馬爾尼似乎找到了一條自己站得住的理由，他覺得正太鐵路對山西和中原的物資運輸很重要，隻不過，他說這話的時候是色厲內荏的。

    皇甫淳搖搖頭，“通往山西的鐵路並不是隻有一條，京綏鐵路巴不得你們這裏多停些時候呢，最近，那邊的運輸量加大了，錢都被那邊的鐵路賺走了。”

    “嗯！”馬爾尼聽了皇甫淳的話後重重的嗯了一聲，他知道，皇甫淳說的沒錯，用鐵路卡中原的物資運輸？這個幾乎沒有什麽可能，難怪閻老西不肯幫忙。

    “還有一個重要的因素你要考慮到，那就是在這直隸三省的巡閱使吳子玉將軍是不支持對罷工鎮壓的，你沒有看到我身邊的這位軍人嗎？他就是吳將軍的代表，個中的含義我不敢隨意的去解讀，但我提醒馬爾尼先生要留意這些。”

    到了這個時候，馬爾尼才感覺到，眼前這個中間人不簡單，他沒有替工人說話，沒有指責資方對工人的虐待，而是把整個周圍的形勢對馬爾尼說了，而且還暗示馬爾尼，如果這次與罷工工人硬抗，那怕是把站在外圍的許多方麵都給得罪了，甚至還給一些要求收回路權的人提供了機會，給競爭的鐵路提供了機會。

    “對於談判，雙方要是都堅持自己的利益不鬆口，那這個談判是進行不下去的，談判的時候多替對方想一想，比如，工人提出的八小時工作製就是想當然，鐵路的運行有自身的規律，在這裏是不可以呆板的強調精準的八小時工作製的，而作為資方，工人的工資已經十幾年沒有提高，工齡十年以上的工人沒有受到公司的獎勵和優撫，這都不符合你們法蘭西精神的，所以說，隻有客觀的分析各自的立場，換位思考，這個談判才能進行下去，至於您剛才說的先複工後談判，嗬嗬，換成你是工人代表，你能接受嗎？”皇甫淳把話說到這裏，就閉嘴不說了。

    此時的馬爾尼是真的被皇甫淳點醒了，他的右手在腦門上就像彈鋼琴那樣的跳動著，對這條鐵路回收的呼聲始終都沒停止過，甚至提出清償貸款，讓法國人滾蛋，可是，作為投資，要的可不是簡單的貸款利息，要的是管理和經營上的紅利。如果繼續拖延下去，帶給公司的損失就太大了，大到馬爾尼無法向總公司交代的地步，要是進一步引發民國追索路權的麻煩……馬爾尼不敢想下去了。

    “請皇甫先生立即給對方帶話，我們原意馬上恢複對話，今天就恢複！”

    馬爾尼終於想明白了這罷工事件裏的關竅，他知道，自己是拖不下去的，一旦引發了兩國之間的齟齬，不管事情的結果最後如何，他的職位肯定是不保的。權衡利弊，馬爾尼已經準備妥協了，原來的那股子牛勁已經沒有了。

    同一時間，老梁召集罷工委員會成員也在開會，“皇甫先生的提醒非常重要，我們原來提的條件是有漏洞的，我建議，我們要加上新的條款……”

    “是啊！這個先生真不錯，他不像那些人，替資方說話，讓我們忍耐，而是提醒我們，我覺得我們可以接受這個中間人的調解。”另一個工人代表說道。

    “人家已經是中間人了，現在跟資方在談話，不知道資方的態度有沒有改變。”

    幾個代表又嘰嘰喳喳起來，老梁不得不再次伸手向下壓了壓。“中間人不是我們說接受就接受，說不接受就不接受的，但是，皇甫先生是務實的，他原來就是我們鐵路上的，對我們鐵路上的事情很了解，對他的說和，我有信心！”

    下午，工人代表和資方代表再次恢複了談判，而皇甫淳卻堅決不參加。(www.101noveL.com)