馬爾尼給皇甫淳的話給震撼了，他喃喃的說道，“皇甫先生可真是懂得我們歐洲啊！無論是從政治上還是從人文上，你說的都對，我今天會好好跟他們談。”

    請馬爾尼吃早飯，皇甫淳要的就是這個態度，他心裏知道，僅僅十天罷工，資方的直接損失就超過了三十萬，再拖下去，馬爾尼肯定頂不住。重要的是，馬爾尼在這裏找不到幫手，就連一些地方衙門都在兩邊裝好人，說一些不痛不癢的話，到了這個地步，馬爾尼也清楚，再對抗下去毫無意義，資方最後怎麽樣自己不知道，可自己的結局一定會被公司解雇，與其等著被解雇，還不如像皇甫先生說的那樣，想法子多賺錢，彌補因為罷工帶來的損失。

    “其實啊，你加強一下對工頭和中間人的約束，工人反抗的情緒就會平複，尤其是一些很壞的把頭，他們帶給你們的不是利潤，而是仇恨，對這樣的老鼠屎，最好還是早一些處理掉，那些把頭和中間人本來是緩和工人和資方之間矛盾的，可要是反過來搓火，你覺得吃虧的是誰啊？”皇甫淳又拋出了一個話題。

    “是的！你說的很對，我太輕率的信任那些口花花的人了。”馬爾尼多少聽明白了皇甫淳說的意思，“可是，沒有那些把頭，我總不能自己親自去管吧？如果我從法國那邊招募人來，那個花費可就大了，其實，我知道那些把頭一些事的，我其實是認為你們國人之間的事情應該自己解決的，沒想到……”

    “你的說法有一定道理，可是，你這裏放鬆，下麵人就會變本加厲，至於新的工頭啊，我建議你找工會要，那才是真正的內部之間的事情，要是工會選出來的人都不行，他們還有什麽理由指責您呢？”皇甫淳微笑著說道，“其實啊，隻要你把握好了，錢會賺的更多，隻有下麵工人賺的多了，你這裏才會多賺。”

    “嗚！”馬爾尼驚愕的發出了一聲感歎，“你說的對啊！我怎麽就沒有想到？皇甫先生，你有沒有可能接受我的聘請，當我的業務顧問啊？我知道你在管理這個方麵是個高手，鐵路上流傳著許多你的故事。以前我還不信，現在我信了。”

    “嗬嗬，對不起，我沒有可能當你的顧問的，要是那樣，他們就不會叫我來當這個中間人了。”皇甫淳笑嗬嗬的繼續說道，“其實，我們在幹事的時候，隻要本著務實的心態，以務實的精神去做，一般來說都會八九不離十，務實很重要！”

    馬爾尼無話可說了，皇甫淳拒絕的理由非常充分，他沒有想到的是，人家皇甫淳想要回到鐵路上，還用到他這一畝三分地嗎？隻要肯鬆口，別說京綏鐵路是可以隨時去上班，就是這京漢鐵路，南邊的廣坪鐵路，那都是開口就行的。可是皇甫淳不能去，他得在京城裏陪伴著師娘，隻要師娘在，皇甫淳就不可能離開。

    皇甫淳之所以在業內口碑好，除了本身的眼力好，做人好外，他的盡忠盡孝的事情也是被人稱道的，像這樣的人，可以說是在商界裏的清流。

    有了皇甫淳如此的打點，當天談判進展的非常順利，馬爾尼在談判的時候也說明了一些條款本身都無須修改，他放出去的就比條件上提的高，而在一些中間環節和那些被雇傭的把頭從中盤剝，他甚至希望工會方麵推薦新的工頭出來。

    工會方麵也表達了善意，那些不合實際的條款被修改或者拿下了，等到晚上，談判結束，工人在略微做了些許讓步後，達成了全部十四項條款。

    “工友們！我們勝利了！”老梁走到車站外廣場上一個臨時搭建的台子上，麵對等候的工友們大聲的喊道，“資方已經完全同意了我們提出的罷工條款！”

    “嗷嗷……”台下工人頓時都叫了起來，一些年紀大的工友激動的流下了眼淚，一些年輕人幹脆就在空地上打起了把式，那種歡樂不亞於過新年。

    正太鐵路工人罷工以勝利結束，12月27日，正太全線複工……

    當雙方還想尋找那個中間人的時候，皇甫淳已經回到了京城，而馮化民則是帶著自己的那個團，返回了洛陽，吳子玉親自到車站去接馮化民。

    “哈哈！怎麽樣化民？我那老朋友出馬事情就有了轉機，對不對！”

    “服了！其實我早就對皇甫先生服了，我可是跟著辦過不少這樣的事情，用他的話說，那就是做事要務實，要先想對方，再想自己，他辦事，真沒說的。”

    馮化民的話讓吳子玉的眼珠子也是一閃，“是啊！我們做事都得務實！”

    在吳子玉的心裏，他想的卻是，“可惜我的曹大帥現在根本不務實啊，非要去當什麽勞什子總統，機會不對啊，再折騰下去，直係這點家底……唉！”

    回到京城的第二天，李守常就去了皇甫淳鋪子裏的後院，開口閉口就是“我又來蹭飯來了，不過今天我可是自帶著酒呢！通達兄！你趕快給弄幾個菜！”

    “弄什麽菜啊？你瞅瞅這外麵冰天雪地的，到哪兒去給你整菜？得了，叫個鍋子來，咱們邊喝邊聊！”皇甫淳從後院的屋裏走了出來，“栓子！去街對麵叫個鍋子送過來，讓他們送上一碗醬黃瓜，那玩意喝酒的時候煞口！”

    “這是學校要的幾套講義，蔡校長說，你這次去做中間人，勞苦功高，許多文化人都盛讚這次的結果，所以，這單生意照顧你了！嗬嗬，些許意思，別嫌少啊！”李守常說著話，從提包裏拿出了幾套講義的樣本，“隻要趕在寒假結束的時候交貨就成，價碼你稍微提個一成半成的都行，黎黃陂還不錯，給錢了。”

    皇甫淳心裏其實很是苦澀，他知道黎大哥現在的日子不好過，可黎大哥這人還真是務實啊，重視教育，這種事情別人真無話可說。原來的徐世昌也想重視教育，可惜，徐世昌就是能撥錢，也得先照顧那群北洋的軍閥，這就是差距。

    黎黃陂能有如此的表示，也是皇甫淳上次與馮煥章把話說透後，馮煥章那邊對總統府的圍堵降級了，變成了演戲，而黎黃陂也知道馮煥章為什麽如此，心裏也是在暗暗的感謝皇甫淳這個忘年的兄弟，他在民國官場上周旋了十幾年，遇到的不是爾虞我詐就是拿他當墊背，真正跟他過心的哥們，怕是隻有皇甫淳這一個。

    “通達啊，這次的罷工可是開了個好頭，工運那邊正在進行總結，你有什麽話說嗎？當然，組織上也知道，這次你去做中間人起到了重要作用，所以，也想從你這裏了解一些在其它地方聽不到的情況，畢竟，你的身份是秘密的嘛！”

    兩人還是在後院屋裏的炕上，燒著鍋子，手裏都端著酒杯。

    皇甫淳泯了一口酒，“我對你們照抄蘇俄的方式搞工運是有看法的，這個我以前說過，現在還是要說，罷工不是為了造勢為了罷工而罷工，那是會害死人的。開灤煤礦的罷工不就是這樣嗎？那些喊口號，鼓動工人冒險的人，他們對得起那些死去的工友嗎？現在，那邊的工運進入低潮，想想那些受傷的工人……唉！”

    說到後麵，皇甫淳的眼圈都紅了，他這人其實很心軟，見不得人家受苦。

    “你說的對，開灤煤礦罷工的失敗，我是有責任的，沒有事先準備好，太倉促了，而且對資方背景也是了解的不夠，這些，我們都總結了。”李守常說，“不過我認為，要奮鬥就會有犧牲，工人的血不會白流，至少讓民眾看清楚了帝國主義的嘴臉，看清楚了曹錕這些軍閥的嘴臉，這對我們今後的發動群眾是有利的。”

    皇甫淳呆呆的看著李守常，他知道李守常說的意思，他也懂得這個道理，連失敗都可以說成是成功之母，出了事情反思也很正常。可是他還是覺得李守常過於聽從那個什麽國際特派員的忽悠了，他不知道那種忽悠最後會給組織帶來啥。

    皇甫淳是那種自己想不清理不清的事情是不會開口的，更不會發表裝門麵的似是而非的意見，他知道有許多人，但凡是開會，不管怎麽憋，最後也要說上幾句不知所雲的意見，而這樣的人在哪邊都有，當年，他在鐵路上碰到的幾乎都是這樣的官員，每每遇到這樣的事情，他幹脆就閉嘴不說話。

    “接下來，組織上還要在其它鐵路上展開工作，到時候你一定要多出點子。”(www.101noveL.com)