有宋以來，海上貿易大宗的絲綢來自泉州的刺桐緞、建陽的紅綠錦和漳州所產的土潞綢。隨著趙宋宗室南遷，設立南宗正紡織司參與海上貿易，官方絲綢的貿易擠占了民間絲綢貿易的空間，即便是刺桐緞聞名海外，但也造成了一定程度的訂單減少。

    隆祥布莊已是泉州城的翹楚，可還是受到程度不小的衝擊。

    因此，傅青山這才把心思動到杜且的香品上。

    “也不能說姑父利用思歸，思歸還沒有名氣，姑父願意與我合作，而不是與摩詰坊和顧家合作，隻能說思歸幸甚之至。”杜且並不覺得有什麽不妥，“本就是互惠互利，互相利用之事，不必如此在意。”

    “大娘子並不介懷，但我卻見不得他人占你便宜。以區區一萬份的香囊，便想讓我替隆祥賣命，這可不是一筆互惠互利的買賣。”棄之隻是單純看不慣傅青山的為人，明明是他來占便宜，卻說得像是杜且欠了他多大的人情。杜且不計較，那是她高義。但他卻不想讓傅青山如願。

    杜且斟了一杯酒，目光直視棄之，“我深知你處事的規矩，因此並未替你應下。但我也絕非為了一萬份的香囊，而把你賣給隆祥。若是你不答應，這香囊不要也罷，左右不過是多花些錢。錢都是能賺回來的，不在乎這些。但若是惹你不悅，便是得不償失了。”

    棄之心中滾過一陣暖意，但他當下垂眸掩去所有的情緒，“不是不能答應，但不能這般便宜隆祥。”

    杜且卻不敢苟同，“我還是那句話，你若是不願意，犯不著為隆祥賣命。你有你的堅持，不用為我屢屢破界。”

    棄之隻接受蕃商的托請，這是他立下的規矩。可他已經為杜且破了規矩，日後勢必還會有人上門。

    隆祥布莊乃是泉州城八大商戶之一，其所產的刺桐緞曾經被往來的蕃商爭相訂購。後來，隨著宋室的南遷，南宗司紡織司的官造絲綢成為緊俏物貨，更有建陽的紅綠錦、漳州的土潞綢先後在泉州開設商號，加入到出口絲綢的行列之中，擠占了原本由刺桐緞獨領風騷的局麵。而泉州城的綢緞莊、布莊，如同香坊一般，如雨後春筍，接連設立，競爭十分激烈。

    刺桐緞以質地精良，花色豐富，輕清耐久見稱，因此還是有大批的蕃商點名要買。

    可隆祥號的定價卻一直不肯下調，在如此大的競爭壓力下，還是不肯鬆口，令人望而退步。雖說各色絲綢各有所長，但也不是非刺桐緞不可。

    棄之走進隆祥布莊，四下轉了轉，堂內沒幾個蕃商，跑堂的夥計也不見上前招呼，十分冷清。

    他輕歎一聲，轉身要走。

    “這位客官想要什麽樣的絲綢？”一道清麗的女聲自身後傳來，“我們這有平紋顯花、斜紋顯花、經緯顯花，有暗花、小提花、大提花。我們用的染料大多是來自爪哇的紅花、茜素、蘇木。圖樣也有很多，也可以根據客官的要求，重新打樣。不知客官喜歡何種樣式？”

    棄之回道：“我隻要刺桐緞。”

    那女子回道：“妾說的便是刺桐緞，隆祥的刺桐緞乃是泉州城一絕，客官是來對地方了。”

    “小娘子與小可說說，這緞到底有何精妙之處？”

    女子抬眸望向棄之，旋即羞紅了臉，垂眸回道：“絹是平紋無加拈，和漢代的絹無拈法結構相同。綾為斜紋組織，經浮長四枚，有經線顯花和緯線顯花二種。紗平紋組織，素地，都為經線弱拈，緯線無拈；也有經緯線都加弱拈的。縐平紋組織，素地，經緯線是強拈紗。緞斜紋地，緯六枚提花，經線弱加拈，緯線不加拈。此種製法未有記載，乃是泉州城首開先河。因此，也隻有在此能買到如此質地精良且又輕薄耐用的緞子。客官若是帶了回去，尤其適合南洋諸國炎熱的氣候。”

    棄之本就長了一張充滿異域風情的臉，被認做為蕃商也不為過。而他麵前之人，乃是傅家六娘，自幼在織紡長大，織得一手好布，對自家產的刺桐緞最是如數家珍。

    “小娘子再說說，該買何種料子？”棄之對絲綢的種類並不十分了解，他過手的絲綢隻要樣式精美，價錢合適便夠了。

    傅六娘略微沉思，當下指了兩匹料子，“刺繡的花鳥、修竹乃是近日新出的樣式，客官若是買了去，當是不會有重樣的。”

    棄之不禁疑道：“你如何能知道小可要去往何處？”

    傅六娘憋紅了臉，說：“不管你去何處，都不會有重樣。妾說了，這是新出的。”

    棄之在心中歎了一聲，“小娘子的意思是，這兩匹料子沒有人買過。”

    “也不能……這是新出的，暫時沒有人下定而已。”傅六娘低下頭，“若是客官全都買了，今歲開航出海的商舶，也就隻有你有這種料子。”

    棄之眸中微芒閃過，方才他是純心欺負傅六娘單純，可她說的也不是全無道理。他之前怎麽沒有想到？

    “你這還有哪幾種料子是新出的？”

    傅六娘搖頭，“堂中隻有這兩匹。”

    “一共有多少？”

    “修竹三百匹，花鳥五百匹。但要一個月後才能交貨。”

    棄之哭笑不得，這就交了底？

    “小可再四處看看，若是沒有看到滿意的，再來可好？”

    傅六娘仍是搖頭，“你現下不要，回來說不定便沒了，我家的料子搶手得很。”

    棄之施了一禮，“小可告辭。”

    “你，你當真不要啊？”傅六娘急了，追上去道：“客官若是誠心要，二十日即可交貨，你看可以嗎？”

    棄之停下腳步，“並非工期的問題。現下是八月末，啟航之期會在十月末至十一月初，還有兩個月的時間，並不急於這一時。但你一下要小可買下八百匹的料子，如何讓小可相信，不會再有第二人與小可要的料子是一樣的？你方才說一個月後能交貨，如今又說二十日，這般說來再給你二十日，八百匹同樣的料子也能交貨。有生意上門，又豈有不做的道理。小可說的可對？”

    傅六娘啞口無言，道理是這個道理沒錯，可她先前並沒有打算這個樣子隻賣給一家，不過就是隨口一說。

    “小娘子這是在誆騙小可？”棄之眉心微蹙，“買賣之道，在於誠信，小娘子這般信口雌黃，非商戶之道。恕小可不敢苟同，告辭。”(www.101noveL.com)